అమెజాన్ ధరల వ్యూహం తప్పులు మీ వ్యాపారాన్ని నిశ్శబ్దంగా నష్టపరిచే

అమెజాన్‌లో ధరల వ్యవస్థ చాలా సున్నితమైనది, ఇది చాలా విక్రేతలు గ్రహించరు. ఫలితంగా, చాలా మంది అమెజాన్ ధరల వ్యూహం దుర్భరంగా ఉంటే, అది వారి వ్యాపారానికి ప్రాణాంతకంగా మారవచ్చు అని తెలియదు. మీ ధరలను చాలా ఎక్కువగా ఉంచితే, మీరు తక్కువ ధరల పోటీదారులకు అమ్మకాలను కోల్పోతారు. వాటిని చాలా తక్కువగా ఉంచితే, అమెజాన్ మీ ఉత్పత్తి యొక్క దృశ్యాన్ని తగ్గించవచ్చు, బై బాక్స్ నుండి మీను తొలగించవచ్చు లేదా మీ ఉత్పత్తిని తక్కువ నాణ్యతగా భావించే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటుంది - అది నిజంగా తక్కువ నాణ్యతగా ఉన్నా లేకపోయినా.

ధరలు తప్పుగా ఉండటానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, కానీ మీ ప్రయోజనానికి ఉపయోగించడానికి అంతే అవకాశాలు ఉన్నాయి. సాధారణంగా, అమెజాన్ ధరల తప్పులను ఎలా నివారించాలో తెలుసుకోవడం చాలా మంది పోటీదారులను మించడానికి సరిపోతుంది.

ధరల వ్యూహం కేవలం ధరను సెట్ చేయడం కంటే ఎక్కువ ఎందుకు

ధరలపై జాగ్రత్తగా దృష్టి పెట్టకపోతే, మీరు అనేక అమ్మకాల అవకాశాలను కోల్పోతారు. డైనమిక్ ప్రైసింగ్ ఉన్నా, దుర్భరమైన అమలు మీ బ్రాండ్‌పై కస్టమర్ల నమ్మకాన్ని కోల్పోవడానికి కారణమవుతుంది. చిన్న తప్పులు - షిప్పింగ్ ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకోకపోవడం లేదా పోటీదారులను అంచనా వేయడం - త్వరగా చేరుకుంటాయి. ఫలితం? తక్కువ లాభాలు, తగ్గుతున్న ర్యాంకింగ్‌లు మరియు కష్టపడుతున్న వ్యాపారం.

ఒక తెలివైన అమెజాన్ ధరల వ్యూహం కేవలం ఆదాయంపై మాత్రమే కాదు; ఇది వ్యాపార సామర్థ్యాన్ని గరిష్టం చేయడం గురించి. ఈ వ్యాసంలో చాలా మంది విక్రేతల దృష్టిలో లేని నాలుగు అమెజాన్ ధరల వ్యూహం తప్పులను ప్రదర్శించబడింది, కానీ అవి దాచిన ఖర్చులను సమీకరించాయి. 

తప్పు #1: దుర్భరమైన ధరల వ్యూహం కారణంగా అమెజాన్ బై బాక్స్ కోల్పోవడం

మీరు అమెజాన్‌కు కొత్తవారు కాకపోతే, బై బాక్స్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను మీరు తెలుసుకుంటారు. అయితే, తక్కువ మంది విక్రేతలు గ్రహించేది ఏమిటంటే, ధరలు అనేక అంశాలలో ఒకటి మాత్రమే కాదు - ఇది నిజంగా అమెజాన్ బై బాక్స్‌ను గెలుచుకోవడంలో అత్యంత ముఖ్యమైన అంశం. కాబట్టి, ఒక బలమైన ధరల వ్యూహం కేవలం కలిగి ఉండడం మంచిది కాదు, అది అవసరం.

ముందుగా నివారించాల్సిన మొదటి విషయం మీ ధరలను చాలా తక్కువగా సెట్ చేయడం. తక్కువ ధరలు చాలా సందర్భాలలో బై బాక్స్‌ను గెలుచుకుంటాయని నిజమే, కానీ మీరు ఖర్చును పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి – నిజంగా. మీ మార్జిన్లపై స్పష్టమైన ప్రతికూల ప్రభావం తప్ప, ధరలు చాలా తక్కువగా ఉంచడం బ్రాండ్ విలువను తగ్గించవచ్చు (కస్టమర్లు తక్కువ ధర ఉత్పత్తి నాణ్యతను ప్రతిబింబిస్తుంది అని భావించడం), కస్టమర్ నమ్మకం కోల్పోవడం మరియు విక్రేత పనితీరు మెట్రిక్‌లను తగ్గించడం. ఉదాహరణకు, తక్కువ ధరలు నెమ్మదిగా నెరవేర్చడం లేదా దుర్భరమైన కస్టమర్ సేవల ఖర్చుతో వస్తే, ఇది అమెజాన్‌లో మీ స్థితిని ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు. ఈ దాచిన ఖర్చులు సాధారణంగా సంప్రదాయ బ్యాలెన్స్ షీట్‌లో ప్రతిబింబించవు.

అమెజాన్ ధరల వ్యూహం తప్పులలో మరో బలమైన పోటీదారు ధరను చాలా ఎక్కువగా సెట్ చేయడం. అమెజాన్ అధిక ధరలతో విక్రేతలకు బై బాక్స్‌ను నిరోధించడమే కాకుండా, ఇది మీ ఉత్పత్తి యొక్క దృశ్యాన్ని శోధన ఫలితాలలో తగ్గిస్తుంది, తక్కువ ట్రాఫిక్ మరియు అమ్మకాలకు దారితీస్తుంది. అధిక ధరలు అమెజాన్ యొక్క న్యాయమైన ధరల విధానాన్ని ప్రేరేపించవచ్చు, ఇది మీ జాబితా పూర్తిగా అడ్డుకోవడానికి కారణమవుతుంది.

బై బాక్స్‌ను కోల్పోవడం యొక్క దాచిన ఖర్చులు అమెజాన్‌కు ప్రత్యేకమైనవి మరియు సంప్రదాయ బ్యాలెన్స్ షీట్‌లో కనిపించవు ఎందుకంటే అవి పరోక్షంగా జరుగుతాయి. అయితే, ఇది అవి పరిగణనలోకి తీసుకోబడవు లేదా అంచనా వేయబడవు అని అర్థం కాదు, ఎందుకంటే అవి మీ బడ్జెట్‌ను ప్రాముఖ్యంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు. వ్యూహాత్మక ధరలు సరైన సమతుల్యతను సాధించడం మరియు అమెజాన్ లాభం మార్జిన్ తప్పులను నివారించడం కీలకం. 

తప్పు #2: ధర యుద్ధాల తిరిగి రావడం

గత దశాబ్దంలో తమ ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించిన విక్రేతలు అమెజాన్ ధర యుద్ధాల వల్ల కలిగిన తలనొప్పులను గుర్తిస్తారు. ఇవి ప్రధానంగా పోటీదారులకు ప్రతిస్పందనగా ధరలను ఆటోమేటిక్‌గా తగ్గించే నియమ ఆధారిత పునఃధరల పరిష్కారాల ద్వారా ప్రేరేపించబడ్డాయి. ఫలితంగా, విక్రేతలు ఒకరినొకరు అణచివేయడం ద్వారా అంధకారంలోకి వెళ్లిపోయారు - షాపర్లు మరియు అమెజాన్ స్వయంగా లాభాలను పొందారు. అదృష్టవశాత్తు, ఈ లాభం లేని ఆచారం డైనమిక్ ప్రైసింగ్ టూల్స్ యొక్క పెరుగుదలతో చాలా తగ్గిపోయింది. నియమ ఆధారిత పునఃధరల ప్రమాదాలు కేవలం తక్కువ లాభాలకు విలువైనవి కావు.

కాబట్టి, ధర యుద్ధాలు కరిగిపోయాయా? అంతగా కాదు.

కఠినమైన పునఃధరల నియమాల బదులు, ధర యుద్ధాలు ఇప్పుడు ప్రేరేపించబడుతున్నాయి:

ఈ ధర యుద్ధాలను నివారించడానికి మీకు అనుమతించే అనేక ఎంపికలు ఉన్నాయి:

ధర యుద్ధాలు కరిగిపోయాయని భావించినప్పుడు తప్పులు జరిగాయి, అవి నిజానికి కేవలం అభివృద్ధి చెందాయి. అదృష్టవశాత్తు, అనేక ఇతర అమెజాన్ ధరల వ్యూహం తప్పుల్లాగే, అవి కూడా సులభంగా నివారించవచ్చు. తెలివైన ధరల వ్యూహాలు - అంధకారపు అణచివేత కాదు - ఇక్కడ విజయానికి కీలకం.

తప్పు #3: అమెజాన్ విక్రేత రేటింగ్ - ధరల ప్రభావం

బై బాక్స్‌పై ప్రత్యక్ష ప్రభావం కలిగి ఉండటంతో పాటు, అమెజాన్‌లో ధరలు తిరిగి రేటింగ్, కస్టమర్ ఆశలు మరియు మీ మొత్తం విక్రేత రేటింగ్‌ను ప్రభావితం చేస్తాయి. 

తిరిగి రేటింగ్‌లు: ధరల దాచిన ఖర్చు

అత్యధిక ధరలు తరచుగా తిరిగి రేటింగ్‌లకు కారణమవుతాయి ఎందుకంటే అవి అసాధారణ ఆశలను సృష్టిస్తాయి. ఒక ప్రీమియం ధర ఉత్పత్తి అంచనా వేయబడిన విలువకు సరిపోలకపోతే, మీ కస్టమర్లు సహజంగా మెరుగైన అనుభవాన్ని ఆశిస్తారు మరియు దాన్ని తిరిగి పంపిస్తారు, అమ్మకాన్ని చెడగొట్టి మీ ఖర్చులను పెంచుతాయి.

కస్టమర్ ఆశలు: ధర అంచనా వేయబడిన విలువను నిర్దేశిస్తుంది

ధర కస్టమర్లు నాణ్యతను ఎలా అంచనా వేస్తారో ఆకారాన్ని ఇస్తుంది - మీరు అలా అనుకుంటే ఒక మానసిక ప్రమాణం. తక్కువ ధరలు - మార్కెట్ ప్రమాణానికి పోలిస్తే - తక్కువ స్థాయిని, నమ్మకాన్ని లేదా ఫంక్షనాలిటీని సూచించవచ్చు, ఇది తప్పనిసరిగా నిజం కాదు. అయితే, ఇది మీ కస్టమర్ల సంతృప్తిని ప్రభావితం చేస్తుంది ఉత్పత్తి వారి తలుపు వద్ద చేరే ముందు .

ఇది వ్యతిరేకంగా, అధిక ధరలు నాణ్యత, సేవ, ప్యాకేజింగ్ కోసం ఆశలను పెంచుతాయి - అవి నెరవేర్చబడకపోతే, అవి పైగా తిరిగి రేటింగ్‌లు మరియు ప్రతికూల సమీక్షలకు దారితీస్తాయి.

మొత్తం విక్రేత రేటింగ్: ధరల యొక్క రిప్పుల్ ప్రభావం

తరచుగా తిరిగి రేటింగ్‌లు, ప్రతికూల సమీక్షలు మరియు దుర్భరమైన విక్రేత పనితీరు మెట్రిక్‌లు తగ్గుతున్న విక్రేత రేటింగ్‌కు దోహదం చేస్తాయి. అమెజాన్ యొక్క ఆల్గోరిథం అధిక తిరిగి రేటింగ్‌లు మరియు దుర్భరమైన ఫీడ్‌బ్యాక్ ఉన్న విక్రేతలను శిక్షిస్తుంది. ఇది ప్రత్యక్షంగా దృశ్యాన్ని తగ్గించడం మరియు బై బాక్స్ అర్హతకు దారితీస్తుంది. అదనంగా, కీలక సమీక్షలు ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ప్రతిష్టను దెబ్బతీయవచ్చు, ఇది మీ మార్పిడి రేట్లను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది.

ధరల ద్వారా మీ విక్రేత రేటింగ్‌ను ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలి

మీరు తిరిగి రేటింగ్‌లను తగ్గించడానికి మరియు బలమైన విక్రేత రేటింగ్‌ను నిర్వహించడానికి ఉపయోగించగల అత్యంత సమర్థవంతమైన మార్గాలు ఇవి:

అమెజాన్ A+ కంటెంట్ - మెరుగైన బ్రాండ్ కంటెంట్ ఉదాహరణల గురించి మా బ్లాగ్ వ్యాసంలో ఆకర్షణీయమైన మరియు అధిక నాణ్యత ఉత్పత్తి జాబితాలను ఎలా సృష్టించాలో మరింత తెలుసుకోండి. 

తప్పు #4: అధిక నిల్వ లేదా తక్కువ నిల్వ - దుర్భరమైన ధరల వ్యూహం యొక్క దాచిన ఖర్చు

మీ అమెజాన్ ఇన్వెంటరీ నిర్వహణలో ధరలు మరో కీలక పాత్ర పోషించవచ్చు. దుర్భరమైన అమలు ధరల వ్యూహం అధిక నిల్వకు దారితీస్తుంది, మీకు అధిక నిల్వ ఫీజులు ఉంటాయి, లేదా తక్కువ నిల్వకు, అమ్మకాలను కోల్పోవడం మరియు బై బాక్స్ అర్హతను తగ్గించడం.

అధిక నిల్వ: తప్పుగా ధరించిన ఇన్వెంటరీ యొక్క ఖర్చు

ఒక అధిక ధర ఉత్పత్తి తక్కువగా అమ్మబడే అవకాశం ఉంది, అంటే ఇది గోదాములో నిల్వ ఉంటుంది మరియు మీకు నిల్వ ఫీజులు చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. ఇది మీరు కోరుకోరు, ముఖ్యంగా అమెజాన్ అధిక దీర్ఘకాలిక నిల్వ ఫీజులను వసూలు చేసే పీక్ సీజన్లలో. అధిక నిల్వ కూడా మూలధనాన్ని కట్టబెట్టుతుంది, వేగంగా కదిలే ఉత్పత్తులలో పెట్టుబడిని నిరోధిస్తుంది. అత్యంత దుర్భరమైన పరిస్థితి: అమ్మకానికి లభించని ఇన్వెంటరీ నష్టంతో లిక్విడేట్ చేయాల్సి ఉంటుంది, ఇది మీ లాభాలను మరింత తగ్గిస్తుంది.

అధిక నిల్వకు సాధారణ కారణాలు:

తక్కువ నిల్వ: కోల్పోయిన అమ్మకాలు & ర్యాంకింగ్ తగ్గింపులు

తక్కువ ధరలు అనుకోని అమ్మకాల స్పైక్స్‌కు దారితీస్తాయి, ఇది మీ స్టాక్‌ను త్వరగా తగ్గిస్తుంది. ఇన్వెంటరీ ముగిసిపోతే, అమ్మకాల కోల్పోతారు, బై బాక్స్ అర్హతను కోల్పోతారు మరియు తక్కువ అందుబాటుతో ర్యాంకింగ్‌లను తగ్గిస్తారు. దుర్భరమైనది, స్టాక్ అవుట్‌లు మీ కస్టమర్లను మీ పోటీదారుల జాబితాల వైపు నడిపిస్తాయి, మీకు మార్కెట్ వాటాను తిరిగి పొందడం కష్టతరం చేస్తుంది.

తక్కువ నిల్వకు కారణాలు:

సరైన సమతుల్యతను కనుగొనడం

అమెజాన్‌లో ఒక తెలివైన ధరల వ్యూహం స్టాక్ ఆప్టిమైజేషన్‌తో సరిపోలాలి. మీరు ఇన్వెంటరీ ఆరోగ్యాన్ని పర్యవేక్షించడం మరియు ధరలను అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయడం మరియు సీజనల్ మార్పుల కోసం ముందుగా ప్రణాళిక చేయడం ద్వారా ఇది చేయవచ్చు.

మీరు అనుసరించబడే బ్లాగ్ వ్యాసంలో మీకు వర్తించే అమెజాన్ FBA ఫీజులు గురించి తెలుసుకోండి.

డైనమిక్ పునఃధరలతో అమెజాన్ ధరల వ్యూహం తప్పులను నివారించడం

ఈ వ్యాసంలో, అమెజాన్‌లో ధరల వ్యూహం తప్పులను సమర్థవంతంగా నివారించడానికి మీకు అందుబాటులో ఉన్న ఎంపికలను మేము వివరించాము. డైనమిక్ పునఃధరలను ఉపయోగించడానికి లాభాలను కూడా మేము హైలైట్ చేసాము. ఒక నిర్దిష్ట సంఖ్యలో SKUs చేరిన తర్వాత, ఆటోమేటెడ్ అమెజాన్ పునఃధరలను ఉపయోగించకపోవడం అనవసరమైన వ్యాపార నిర్ణయంగా మారుతుంది. ప్రధాన కారణాలు మాన్యువల్ సర్దుబాట్లకు కోల్పోయిన గంటలు మరియు పునఃధరల ద్వారా తొలగించబడే అనివార్యమైన మానవ తప్పులు. అదనంగా, మీ పోటీదారులలో చాలా మంది పునఃధరలను ఉపయోగించడం ద్వారా లాభం పొందుతున్నారని మీరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవచ్చు.

ఉదాహరణకు, SELLERLOGIC Repricer కు ఒక కీలక ప్రయోజనం ఉంది: ఇది కేవలం బై బాక్స్‌ను గెలుచుకోవడానికి ధరలను తగ్గించదు, కానీ పోటీగా ఉండటానికి మార్జిన్లను గరిష్టం చేయడానికి వాటిని క్రమంగా పెంచుతుంది. ఇది మీ ఉత్పత్తులు అధిక దృశ్యాన్ని (బై బాక్స్ స్థితి కారణంగా) మరియు ఆప్టిమల్ ధరను (పునఃధరల ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా) పొందుతాయి. SELLERLOGIC Repricer మీకు ధరను కింద మరియు పైగా సెట్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, ఇది తక్కువ ధర మరియు అధిక ధరను నివారించడానికి సహాయపడుతుంది. ఇది మీకు స్టాక్ అవుట్‌లు మరియు కోల్పోయిన ఆదాయాన్ని నివారించడానికి, అలాగే అధిక ధరలను నివారించడానికి సహాయపడుతుంది, ఇది నెమ్మదిగా కదిలే ఇన్వెంటరీ మరియు అధిక నిల్వ ఖర్చులకు దారితీస్తుంది.

అదనంగా, Repricer డిమాండ్, పోటీ మరియు ఇన్వెంటరీ స్థాయిల ఆధారంగా ధరలను ఆప్టిమైజ్ చేస్తుంది. ఇది మీ ధరల వ్యూహం సాధారణంగా మీకు చాలా సమయం తీసుకునే అన్ని సంబంధిత బాహ్య అంశాలతో సరిపోలుతుందని నిర్ధారిస్తుంది  మరియు మీరు ఆరోగ్యకరమైన విక్రేత రేటింగ్‌ను నిర్వహిస్తారు. 

SELLERLOGIC Repricer తో, మీరు పోటీ మరియు లాభదాయకత మధ్య సరైన సమతుల్యతను సాధించవచ్చు, మీ అమెజాన్ వ్యాపారం స్థిరంగా మరియు స్కేలబుల్‌గా ఉండటానికి నిర్ధారించవచ్చు.

ముగింపు

మాన్యువల్ అమెజాన్ ధరల ఆప్టిమైజేషన్ - స్థిరమైన ధరలను సెట్ చేయడం లేదా వాటిని మాన్యువల్‌గా సర్దుబాటు చేయడం - చిన్న ఉత్పత్తి పోర్ట్‌ఫోలియో కోసం సాధ్యం. అయినప్పటికీ, ఇది అమ్మకాలను కోల్పోవడానికి, తక్కువ లాభ మార్జిన్లకు లేదా ఇన్వెంటరీ నిర్వహణలో విఫలమవడానికి దారితీస్తుంది.

అనేక ఉత్పత్తుల కోసం రియల్-టైమ్, తప్పులేని ఆటోమేటెడ్ ధరల సర్దుబాట్లను నిర్ధారించడానికి, SELLERLOGIC Repricer తో ఆప్టిమైజ్ చేయడం ప్రారంభించండి. మీరు కేవలం అమెజాన్ ధరల వ్యూహం తప్పులను ఆటోమేటిక్‌గా నివారించడమే కాకుండా, మరింత వ్యూహాత్మక పనులపై దృష్టి పెట్టడానికి విలువైన సమయాన్ని కూడా విడుదల చేస్తారు.

ఈ రోజు మెరుగైన ధరలతో మీ అమెజాన్ అమ్మకాలను పెంచండి.

ప్రశ్నలు & సమాధానాలు

చిత్ర క్రెడిట్లు ప్రదర్శన క్రమంలో: © Andrii Lysenko – stock.adobe.com / © Irina – stock.adobe.com / © miss irine

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGIC యొక్క ఆటోమేటెడ్ ధరల వ్యూహాలను ఉపయోగించి మీ B2B మరియు B2C ఆఫర్లతో మీ ఆదాయాన్ని గరిష్టం చేయండి. మా AI ఆధారిత డైనమిక్ ప్రైసింగ్ కంట్రోల్ మీకు అత్యధిక ధర వద్ద Buy Box ను సురక్షితంగా పొందించడానికి నిర్ధారిస్తుంది, మీ ప్రత్యర్థులపై మీకు ఎప్పుడూ పోటీదారుల కంటే ముందుగా ఉండేలా చేస్తుంది.

ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి
REPRICER గురించి మరింత సమాచారం కోసం

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

ప్రతి FBA లావాదేవీని ఆడిట్ చేస్తుంది మరియు FBA లో తప్పుల కారణంగా పరిహారం క్లెయిమ్‌లను గుర్తిస్తుంది. Lost & Found మొత్తం రిఫండ్ ప్రక్రియను నిర్వహిస్తుంది, దానిలో సమస్య పరిష్కరించడం, క్లెయిమ్ దాఖలు చేయడం మరియు Amazon తో కమ్యూనికేషన్ చేయడం ఉంటుంది. మీ Lost & Found Full-Service డాష్‌బోర్డులో అన్ని రిఫండ్లపై మీకు ఎప్పుడూ పూర్తి దృశ్యం ఉంటుంది.

ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి
LOST & FOUND గురించి మరింత సమాచారం కోసం

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon కోసం Business Analytics మీ లాభదాయకతపై ఒక సమీక్షను అందిస్తుంది - మీ వ్యాపారం, వ్యక్తిగత మార్కెట్ ప్లేస్‌లు మరియు మీ అన్ని ఉత్పత్తుల కోసం.

ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి
BUSINESS ANALYTICS గురించి మరింత సమాచారం కోసం

సంబంధిత పోస్టులు

అమెజాన్ బై బాక్స్ సప్రెషన్ - దాన్ని ఎలా నిర్వహించాలి మరియు నివారించాలి

బై బాక్స్ గురించి అన్ని

అమెజాన్ బై బాక్స్ సప్రెషన్ - దాన్ని ఎలా నిర్వహించాలి మరియు నివారించాలి

డేనియల్ హానిగ్

అమెజాన్‌లో బై బాక్స్‌ను గెలుచుకోవడానికి 14 అత్యంత ముఖ్యమైన ప్రమాణాలు మరియు మీ మెట్రిక్‌లను ఎలా నియంత్రించాలో

బై బాక్స్ గురించి అన్ని

అమెజాన్‌లో బై బాక్స్‌ను గెలుచుకోవడానికి 14 అత్యంత ముఖ్యమైన ప్రమాణాలు మరియు మీ మెట్రిక్‌లను ఎలా నియంత్రించాలో

రాబిన్ బాల్స్

డబుల్ ఫన్: అమెజాన్ యొక్క రెండవ బై బాక్స్ మార్కెట్ గేమ్‌ను కుదిపేలా ఉంది!

బై బాక్స్ గురించి అన్ని

డబుల్ ఫన్: అమెజాన్ యొక్క రెండవ బై బాక్స్ మార్కెట్ గేమ్‌ను కుదిపేలా ఉంది!

విలియానా డ్రాగిస్కా