అమెజాన్ బై బాక్స్ సప్రెషన్ - దీన్ని ఎలా నిర్వహించాలి మరియు నివారించాలి
మీరు అమెజాన్లో అమ్మితే, మీరు బై బాక్స్ను గెలవాలి సాధ్యమైనంత ఎక్కువగా. దీని చుట్టూ ఎలాంటి మార్గం లేదు. బై బాక్స్ భాగం లేకపోతే, దాని అర్థం ఏమిటంటే, దృష్టి లేదు, అమ్మకాలు లేవు మరియు ఆదాయం లేదు. అయితే, కొన్ని సందర్భాల్లో, బై బాక్స్ గెలవడానికి లేదు ఎందుకంటే అది లేదు. ఈ బై బాక్స్ సప్రెషన్ కేసులు కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల కోసం ఒక నష్టపరిహారం పరిస్థితి. అదృష్టవశాత్తు, ఇది కేవలం అంగీకరించాల్సిన విషయం కాదు, కానీ మీ ఉత్పత్తులకు ఇది జరిగితే దాన్ని చుట్టి లేదా తిరిగి పొందవచ్చు.
ఈ వ్యాసంలో, బై బాక్స్ సప్రెషన్కు కారణమైన సాధ్యమైన కారణాలను మరియు దీన్ని ఎలా నిర్వహించాలి మరియు నివారించాలో చూడబోతున్నాము, తద్వారా మీ వ్యాపారం సాఫీగా కొనసాగుతుంది.
అమెజాన్ బై బాక్స్ సప్రెషన్ అంటే ఏమిటి?
కొన్ని పరిస్థితుల్లో, అమెజాన్ ఉత్పత్తి జాబితాపై ఎవరూ అమ్మకందారుడికి బై బాక్స్ను ఇవ్వాలని నిర్ణయిస్తుంది. “కార్టుకు చేర్చండి” లేదా “ఇప్పుడు కొనండి” బటన్ను చూపించడానికి బదులుగా, కస్టమర్లు కేవలం “అన్ని కొనుగోలు ఎంపికలను చూడండి” లింక్ను మాత్రమే చూస్తారు. ఇది కొనుగోలు కోసం సులభమైన మార్గాన్ని తొలగిస్తుంది మరియు షాపర్లను అనేక ఆఫర్లను బ్రౌజ్ చేయడానికి బలవంతం చేస్తుంది, ఇది తరచుగా తక్కువ అమ్మకాలకు దారితీస్తుంది.
ఒక సప్రెష్డ్ బై బాక్స్ మరియు కోల్పోయిన బై బాక్స్ ఒకేలా కాదు. మీరు బై బాక్స్ను కోల్పోతే, మరొక అమ్మకందారుడు దాన్ని గెలుస్తాడు మరియు కస్టమర్లు ఇంకా సులభంగా కొనుగోలు చేయవచ్చు. ఇది మీ పోటీదారుడి నుండి బై బాక్స్ను తిరిగి గెలవవచ్చు అని కూడా అర్థం. బై బాక్స్ సప్రెషన్ అంటే, ప్రస్తుతం బై బాక్స్ లేదు. దీని అర్థం ఏమిటంటే, ఎవరూ ఎక్కువ దృష్టిని పొందరు మరియు కొనుగోలుదారులకు మంచి ఒప్పందాన్ని కనుగొనడానికి అంతగా అవకాశం ఉండదు.
ఉదాహరణకు, మీరు $15కి ఒక ప్రాచుర్యం పొందిన ఫోన్ కేస్ను అమ్ముతున్నారని ఊహించండి, కానీ అమెజాన్ ఆ ధరను ఇతర మార్కెట్లతో పోలిస్తే పోటీగా పరిగణిస్తుంది. బై బాక్స్ను మీకు లేదా మరెవరికి ఇవ్వడానికి బదులుగా, అమెజాన్ దాన్ని సప్రెష్ చేస్తుంది. కస్టమర్లు రెండవ పేజీకి క్లిక్ చేయాలి, ఇది వారు ఏదైనా కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది.
అమెజాన్ బై బాక్స్ను ఎందుకు సప్రెష్ చేస్తుంది?
సప్రెష్డ్ బై బాక్స్కు అనేక కారణాలు ఉన్నాయి, వాటిని సంబంధం ప్రకారం క్రింద జాబితా చేయబడింది:
- ధరల సమస్యలు
బై బాక్స్ సప్రెషన్కు ప్రధాన కారణం మీకు అడిగే ధర ఇతర పోటీదారులతో పోలిస్తే చాలా ఎక్కువగా ఉండటం, అమెజాన్ స్వయంగా, ఇతర అమ్మకందారులు లేదా eBay లేదా Walmart వంటి పోటీ ఇ-కామర్స్ ప్లాట్ఫారమ్లతో పోలిస్తే. అమెజాన్ దీనిని శిక్షించడానికి కారణం, కస్టమర్ ఒకే ఉత్పత్తిని వేరే ప్లాట్ఫారమ్లో కనుగొంటే, అమెజాన్ ఆ ధరను సరిపోల్చుతుందని తెలిపే న్యాయమైన ధరల విధానం. - జాబితా నాణ్యత సమస్యలు
ఉత్పత్తి జాబితాల ప్రాముఖ్యత గురించి అనేక వ్యాసాలు ఉన్నాయి. అమెజాన్ తరచుగా బలహీన ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలతో ఆఫర్లను సప్రెష్ చేస్తుంది, ఇది ఈ అంశం ఎంత ముఖ్యమో చూపిస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి వివరాల పేజీ అసంపూర్ణంగా లేదా తప్పుగా ఉంటే, అమెజాన్ ఆ ఆఫర్పై బై బాక్స్ను సప్రెష్ చేయవచ్చు. ఈ సందర్భంలో సప్రెషన్కు సాధారణ కారణాలు చిత్రాలు, శీర్షికలు మరియు వివరణలు వంటి కోల్పోయిన లక్షణాలు. - నియమాల ఉల్లంఘనలు
బై బాక్స్ సప్రెషన్కు మరో సాధారణ ప్రేరకము అమెజాన్ యొక్క అమ్మకపు విధానాలను ఉల్లంఘించినప్పుడు జరుగుతుంది. ఉత్పత్తి పరిస్థితి తప్పుగా జాబితా చేయబడితే - అది నిజంగా పునరుద్ధరించబడినప్పుడు “కొత్త”గా ఒక వస్తువును ప్రకటన చేయడం వంటి. మీరు పరిమిత ఉత్పత్తులను అమ్మితే లేదా వస్తువులను తప్పు వర్గంలో ఉంచితే, మీ ఆఫర్ కూడా సప్రెష్ చేయబడుతుంది. అమెజాన్ ఈ నియమాలను కఠినంగా అమలు చేస్తుంది కాబట్టి కస్టమర్ నమ్మకాన్ని కాపాడుతుంది, మరియు ఏదైనా తప్పు బై బాక్స్ తొలగించబడేలా చేస్తుంది. - తక్కువ అమ్మకందారుల పనితీరు
మీ అమ్మకందారుల మెట్రిక్లు బై బాక్స్ అర్హతకు పెద్ద పాత్ర పోషిస్తాయి. దారుణమైన కస్టమర్ రేటింగ్లు, ఆలస్యమైన షిప్పింగ్ మరియు అధిక లోటు లేదా రద్దు రేట్లు అమెజాన్కు నమ్మకాన్ని సంకేతం చేస్తాయి. ఈ పనితీరు సూచికలు చాలా దిగువకు పడితే, అమెజాన్ మీ ఆఫర్ల కోసం బై బాక్స్ను సప్రెష్ చేయవచ్చు. - ఇన్వెంటరీ సమస్యలు
మీ ధరలు మరియు పనితీరు సరిగ్గా ఉన్నా, మీ ఇన్వెంటరీ నమ్మకంగా లేకపోతే బై బాక్స్ సప్రెషన్ ఇంకా జరుగుతుంది. స్టాక్ ముగిసిపోతే లేదా అసమాన అందుబాటులో ఉంటే, అమెజాన్ సాఫీ షాపింగ్ అనుభవాన్ని హామీ ఇవ్వడం కష్టంగా ఉంటుంది, ఇది సప్రెషన్కు దారితీస్తుంది.
మీకు అమ్మకందారుగా ఇది ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది
బై బాక్స్ సప్రెషన్ జరిగితే, మీ వ్యాపారంపై ప్రభావం తక్షణం మరియు తీవ్రమైనది. అమెజాన్ అమ్మకాల్లో సుమారు 80–90% బై బాక్స్ ద్వారా జరుగుతాయి, దాన్ని కోల్పోవడం ట్రాఫిక్ మరియు మార్పిడి లో భారీగా తగ్గించవచ్చు. కస్టమర్లు మీ ఆఫర్ను కొనుగోలు చేయడం కష్టంగా ఉంటే, అది నమ్మకంగా ఉండదు అని భావించవచ్చు, ఇది మీ ప్రతిష్టకు హానికరంగా ఉంటుంది. కాలక్రమేణా, సప్రెష్డ్ జాబితాలు ఆర్గానిక్ ర్యాంకింగ్లలో క్షీణించవచ్చు, దృష్టి మరియు అమ్మకాలను తిరిగి పొందడం మరింత కష్టంగా చేస్తుంది.
సప్రెష్డ్ బై బాక్స్ను గుర్తించడం
మీరు బై బాక్స్ సప్రెషన్ను అనేక మార్గాల్లో గుర్తించవచ్చు. అత్యంత సులభమైనది మాన్యువల్ తనిఖీ: ఉత్పత్తి వివరాల పేజీ “అన్ని కొనుగోలు ఎంపికలను చూడండి” అని చూపిస్తే, “కార్టుకు చేర్చండి” బదులుగా, బై బాక్స్ సప్రెష్డ్ ఉంది (సూచన కోసం పై చిత్రాన్ని చూడండి). సప్రెష్డ్ బై బాక్స్ను తనిఖీ చేయడానికి మరో మార్గం సెల్లర్ సెంట్రల్ ద్వారా. మీరు సెల్లర్ సెంట్రల్ నుండి పొందే నివేదికలు కూడా సప్రెష్డ్ జాబితాలను హైలైట్ చేస్తాయి మరియు మీకు మరింత వివరమైన అవగాహనను అందిస్తాయి.
అమెజాన్ బై బాక్స్ సప్రెషన్ను ఎలా పరిష్కరించాలి
అమెజాన్లో సప్రెష్డ్ బై బాక్స్కు సంబంధించిన సమస్యలను సులభంగా గుర్తించవచ్చు, కానీ వాటిని పరిష్కరించడానికి కొంత సమయం పడవచ్చు. సూచనల కోసం క్రింద ఉన్న ట్రబుల్షూటింగ్ పట్టికను చూడండి.
| కారణం | ఏం తనిఖీ చేయాలి | దాన్ని ఎలా పరిష్కరించాలి |
| ధరల సమస్యలు | మీ ధర అమెజాన్, ఇతర అమ్మకందారులు లేదా బాహ్య మార్కెట్ల కంటే ఎక్కువగా ఉందా? | మీ ధరల వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేయండి, అధిక ధరలు పెట్టవద్దు, మరియు పోటీదారుల మరియు బాహ్య మార్కెట్ ధరలను తరచుగా పర్యవేక్షించండి. |
| జాబితా నాణ్యత | ప్రధాన వివరాలు కోల్పోయాయా (శీర్షిక, చిత్రాలు, బుల్లెట్లు, వివరణ, లక్షణాలు)? | అమెజాన్ యొక్క అవసరాలకు అనుగుణంగా పూర్తి, ఖచ్చితమైన మరియు ఆకర్షణీయమైన కంటెంట్తో జాబితాలను ఆప్టిమైజ్ చేయండి. |
| అనుగుణత సమస్యలు | స్థితి ఖచ్చితంగా ఉందా? ఉత్పత్తి సరైన వర్గంలో ఉందా? ఏ పరిమితులు ఉన్నాయా? | ఉత్పత్తి పరిస్థితిని డబుల్-చెక్ చేయండి, వర్గం స్థానం నిర్ధారించండి, మరియు వస్తువు పరిమితంగా లేదని నిర్ధారించండి. |
| తక్కువ అమ్మకందారుల పనితీరు | మీ మెట్రిక్లు క్షీణిస్తున్నాయా (ODR, ఆలస్యమైన షిప్పింగ్, తక్కువ రేటింగ్లు, రద్దులు)? | ఆర్డర్ లోటు రేటును మెరుగుపరచండి, షిప్పింగ్ను వేగవంతం చేయండి (సాధ్యమైనంత వరకు FBAని ఉపయోగించండి), మరియు సానుకూల సమీక్షలను యాక్టివ్గా కోరండి/పరిరక్షించండి. |
| ఇన్వెంటరీ సమస్యలు | మీరు స్టాక్ ముగుస్తున్నారా లేదా అసమాన అందుబాటులో ఉన్నారా? | స్టాక్ స్థాయిలను స్థిరంగా ఉంచండి, డిమాండ్ను అంచనా వేయండి, మరియు నమ్మకమైన ఫుల్ఫిల్మెంట్ కోసం FBAని ఉపయోగించడానికి పరిగణించండి (FBA వినియోగదారులు అమెజాన్ ద్వారా బాగా ప్రోత్సహించబడతారు). |
ప్రాక్టివ్ నివారణ వ్యూహాలు
డైనమిక్ రీప్రైసింగ్: అమెజాన్లో బై బాక్స్ సప్రెషన్ అనేక కారణాల వల్ల జరుగుతుంది, కానీ అత్యంత సాధారణ కారణం పోటీగా లేని ధరలు. “పోటీగా లేని” అంటే, ఒకవేళ, అధిక ధరలు, కానీ కఠినమైన ధరలు కూడా. అమెజాన్లో అమ్మడం అంటే, మీరు రోజుకు అనేక సార్లు మీ ధరలను సర్దుబాటు చేయాలి, ఇది మీ ఇన్వెంటరీలో 60 కంటే ఎక్కువ వస్తువులు ఉన్నప్పుడు త్వరగా కష్టంగా మారుతుంది. అందువల్ల, అన్ని ప్రొఫెషనల్ అమ్మకందారులు రీప్రైసింగ్కు ఆటోమేషన్లకు మారుతారు. SELLERLOGIC Repricer వంటి సాఫ్ట్వేర్ ఆటోమేషన్లు మీ ఉత్పత్తులను సప్రెష్ చేయకుండా కాపాడటమే కాకుండా, మీ ధరలను మాన్యువల్గా సర్దుబాటు చేయడానికి మీరు ఖర్చు చేసే సమయాన్ని కూడా ఆదా చేస్తాయి.
నియమిత జాబితా ఆడిట్లు
బై బాక్స్ సప్రెషన్ను నివారించడానికి మరో సమర్థవంతమైన మార్గం మీ ఉత్పత్తి జాబితాలను నియమితంగా ఆడిట్ చేయడం. అమెజాన్ తరచుగా అసంపూర్ణ లేదా తప్పు వివరాల పేజీలతో ఆఫర్లను సప్రెష్ చేస్తుంది, కాబట్టి శీర్షికలు, చిత్రాలు, బుల్లెట్లు మరియు ఉత్పత్తి లక్షణాలు ఎప్పుడూ నవీకరించబడిన మరియు పూర్తిగా ఆప్టిమైజ్ చేయబడినట్లు నిర్ధారించడం చాలా ముఖ్యమైనది. నియమిత తనిఖీలను షెడ్యూల్ చేయడం ద్వారా, మీరు సప్రెషన్ను ప్రేరేపించగల తప్పులు లేదా కోల్పోయిన సమాచారాన్ని మిస్ అవ్వడానికి ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తారు.
బాహ్య మార్కెట్ ధరలను పర్యవేక్షించండి
అమెజాన్ యొక్క న్యాయమైన ధరల విధానం కేవలం తన మార్కెట్లో ధరలను పోల్చడం కాదు - ఇది Walmart, eBay లేదా మీ స్వంత ఆన్లైన్ స్టోర్ వంటి బాహ్య ప్లాట్ఫారమ్లను కూడా చూస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి అక్కడ చాలా తక్కువ ధరలో ఉంటే, బై బాక్స్ సప్రెష్ చేయబడుతుంది. అందువల్ల, బాహ్య మార్కెట్లను ఎప్పుడూ పర్యవేక్షించడం మరియు మీ అమెజాన్ ధరల వ్యూహాన్ని అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయడం చాలా ముఖ్యమైనది. ఇది మీ ఆఫర్లను పోటీగా మరియు బై బాక్స్ అర్హత కలిగినట్లు నిర్ధారిస్తుంది.
ముగింపు
మనం దీనిలో ఏమి తీసుకోవచ్చు? బై బాక్స్ అమెజాన్ అమ్మకాల జీవన రేఖ - 90% వరకు కొనుగోళ్లు దీని ద్వారా జరుగుతాయి. ఇది సప్రెష్డ్ అయితే, మీ దృష్టి మరియు ఆదాయం త్వరగా పడిపోతాయి, మరియు మళ్లీ పైకి చేరుకోవడం నిజంగా కష్టంగా ఉండవచ్చు.
సంతోషకరమైన విషయం: సప్రెషన్ శాశ్వతం కాదు. ధరలను పోటీగా ఉంచడం, బలమైన జాబితాలను నిర్వహించడం, అమెజాన్ యొక్క నియమాలను అనుసరించడం మరియు ఖాతా ఆరోగ్యాన్ని పర్యవేక్షించడం ద్వారా, మీరు ఎక్కువ భాగం సమస్యలను నివారించవచ్చు. సప్రెషన్ జరిగితే త్వరగా చర్య తీసుకునే అమ్మకందారులు తమ దృష్టిని కాపాడుతారు మరియు స్థిరమైన, దీర్ఘకాలిక అమ్మకాల వృద్ధిని నిర్ధారిస్తారు.
మరింత బాగుంది, సప్రెషన్ను ప్రారంభంలోనే నివారించే అమ్మకందారులు - ఉదాహరణకు, డైనమిక్ Repricerలను ఉపయోగించడం ద్వారా - బై బాక్స్ను నిరంతరం గెలవడానికి ఉత్తమ స్థితిలో ఉంటారు.
FAQ
అవును, అనేక సందర్భాల్లో సప్రెషన్ను నివారించవచ్చు. మీ ధరలను పోటీగా ఉంచడం, అమెజాన్ యొక్క జాబితా మార్గదర్శకాలను అనుసరించడం మరియు బలమైన అమ్మకందారుల పనితీరు మెట్రిక్లను నిర్వహించడం ద్వారా, మీరు బై బాక్స్ తొలగించబడే ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తారు. మీ జాబితాలు మరియు ఖాతా ఆరోగ్యాన్ని నియమితంగా పర్యవేక్షించడం కూడా సప్రెషన్ జరిగే ముందు మీకు సాధ్యమైన సమస్యలను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది.
అమెజాన్ కస్టమర్ విలువ లేదా నమ్మకానికి అనుగుణంగా ఉండని ఆఫర్ను నమ్మితే బై బాక్స్ను సప్రెష్ చేస్తుంది. సాధారణ కారణాలు:
– మార్కెట్ సగటు లేదా బాహ్య వెబ్సైట్ల కంటే ఎక్కువ ధరలు
– దారుణమైన జాబితా నాణ్యత (అసంపూర్ణ శీర్షికలు, కోల్పోయిన చిత్రాలు లేదా బలహీన కంటెంట్)
– ఆలస్యమైన షిప్పింగ్ లేదా విధాన ఉల్లంఘనలు వంటి ఖాతా ఆరోగ్య సమస్యలు
– అసమాన లేదా నమ్మకమైన ఫుల్ఫిల్మెంట్ పద్ధతులు
అవును, ఒక Repricer సప్రెషన్ ప్రమాదాన్ని గణనీయంగా తగ్గించవచ్చు. మార్కెట్ పరిస్థితులు మరియు అమెజాన్ యొక్క నియమాలకు అనుగుణంగా మీ ధరలను ఆటోమేటిక్గా సర్దుబాటు చేయడం ద్వారా, ఇది మీ ఆఫర్లను మాన్యువల్ ప్రయత్నం లేకుండా పోటీగా ఉంచడంలో సహాయపడుతుంది. ఒక Repricer దారుణమైన జాబితా నాణ్యత లేదా ఖాతా ఆరోగ్య సమస్యల వంటి సమస్యలను పరిష్కరించలేకపోయినా, ఇది ప్రధాన ప్రేరకాల్లో ఒకటిని పరిష్కరిస్తుంది: పోటీగా లేని ధరలు.
