Amazon Buy Box தடுப்பு – அதை எப்படி கையாள்வது மற்றும் தவிர்க்க வேண்டும்
நீங்கள் Amazon இல் விற்பனை செய்தால், நீங்கள் Buy Box ஐ அதிகமாக வெல்ல வேண்டும். இதற்கு மாற்று வழி இல்லை. Buy Box பங்கு இல்லாதது என்பது காட்சி இல்லாதது, விற்பனை இல்லாதது மற்றும் வருவாய் இல்லாதது என்பதைக் குறிக்கிறது. இருப்பினும், சில சந்தர்ப்பங்களில், வெல்லக்கூடிய Buy Box இல்லை, ஏனெனில் அது இல்லை. Buy Box தடுப்பு என்ற இந்த சந்தர்ப்பங்கள் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் இழப்புக்கூடிய நிலை. அதிர்ஷ்டவசமாக, இது எளிதாக ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டிய ஒன்றல்ல, உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு இது நிகழ்ந்தால், அதை தவிர்க்க அல்லது திருப்பி அமைக்கலாம்.
இந்த கட்டுரையில், Buy Box தடுப்பிற்கான சாத்தியமான காரணங்களைப் பார்க்கிறோம் மற்றும் அதை எப்படி கையாள்வது மற்றும் தவிர்க்க வேண்டும் என்பதைக் காண்போம், எனவே உங்கள் வணிகம் சீராக இயங்கத் தொடரலாம்.
Amazon Buy Box தடுப்பு என்றால் என்ன?
சில சூழ்நிலைகளில், Amazon ஒரு தயாரிப்பு பட்டியலில் எந்த விற்பனையாளருக்கும் Buy Box ஐ வழங்காததாக முடிவு செய்கிறது. “Add to Cart” அல்லது “Buy Now” பொத்தானை காட்டுவதற்குப் பதிலாக, வாடிக்கையாளர்கள் “See All Buying Options” இணைப்பை மட்டும் காண்கிறார்கள். இது வாங்குவதற்கான சீரான பாதையை அகற்றுகிறது மற்றும் வாங்குபவர்களை பல சலுகைகளைப் பார்க்க வைக்கிறது, இது பெரும்பாலும் குறைவான விற்பனையை ஏற்படுத்துகிறது.
ஒரு தடுப்பான Buy Box என்பது இழந்த Buy Box உடன் ஒரே மாதிரியானது அல்ல. நீங்கள் Buy Box ஐ இழந்தால், மற்றொரு விற்பனையாளர் அதை வெல்லும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் எளிதாக வாங்கலாம். இது உங்கள் போட்டியாளரிடமிருந்து Buy Box ஐ மீண்டும் வெல்லலாம் என்பதையும் குறிக்கிறது. Buy Box தடுப்பு என்பது, இதற்கிடையில் Buy Box இல்லை என்பதைக் குறிக்கிறது. இதன் பொருள், எந்த விற்பனையாளரும் அதிக காட்சியைப் பெறவில்லை மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கும் நல்ல சலுகையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாகவே உள்ளது.
உதாரணமாக, நீங்கள் $15 க்கு ஒரு பிரபலமான போன் கேஸை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்யுங்கள், ஆனால் Amazon அந்த விலையை மற்ற சந்தைகளுடன் ஒப்பிடும்போது போட்டியில்லாததாகக் கருதுகிறது. Buy Box ஐ உங்களுக்கு அல்லது வேறு யாருக்காவது வழங்குவதற்குப் பதிலாக, Amazon அதை தடுக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டாம் நிலை பக்கத்திற்கு கிளிக் செய்ய வேண்டும், இது அவர்கள் எதையும் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை குறைக்கிறது.
Amazon Buy Box ஐ ஏன் தடுக்கும்?
ஒரு தடுப்பான Buy Box க்கான பல காரணங்கள் உள்ளன, அவற்றைப் கீழே தொடர்புடையதற்கேற்ப பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது:
- விலை சிக்கல்கள்
Buy Box தடுப்புக்கான முக்கிய காரணம், நீங்கள் கேட்கும் விலை மற்ற போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் உயரமாக இருப்பதாகும், அது Amazon தானே, மற்ற விற்பனையாளர்கள் அல்லது eBay அல்லது Walmart போன்ற போட்டியிடும் மின் வர்த்தக தளங்கள். Amazon இதற்காக தண்டனை விதிக்கும் காரணம், வாடிக்கையாளர் வேறு ஒரு தளத்தில் ஒத்த தயாரிப்பை கண்டால், Amazon அந்த விலையை பொருந்தும் எனக் கூறும் அதன் நீதி விலை கொள்கை ஆகும். - பட்டியல் தரம் சிக்கல்கள்
தயாரிப்பு பட்டியல்களின் முக்கியத்துவத்தைச் சுற்றி பல கட்டுரைகள் உள்ளன. Amazon அடிக்கடி பலவீனமான தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்களுடன் கூடிய சலுகைகளைத் தடுப்பது, இந்த கூறின் முக்கியத்துவத்தை காட்டுகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு விவரப் பக்கம் முழுமையற்ற அல்லது தவறானதாக இருந்தால், Amazon அந்த சலுகையில் Buy Box ஐ தடுக்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த சந்தர்ப்பத்தில் தடுப்புக்கான பொதுவான காரணங்கள், படங்கள், தலைப்புகள் மற்றும் விளக்கங்கள் போன்ற குறைவான பண்புகள் ஆகும். - கொள்கை மீறல்கள்
Buy Box தடுப்புக்கான மற்றொரு பொதுவான தூண்டுதல், ஒரு பட்டியல் Amazon இன் விற்பனை கொள்கைகளை மீறும்போது நிகழ்கிறது. இது தயாரிப்பு நிலை தவறாக பட்டியலிடப்பட்டால் நிகழலாம் - இது “புதிய” என விளம்பரம் செய்யும் பொருள் உண்மையில் புதுப்பிக்கப்பட்டது என்றால். நீங்கள் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்கும் போது அல்லது பொருட்களை தவறான வகையில் வைக்கும்போது, உங்கள் சலுகை தடப்படும். Amazon இந்த விதிகளை கடுமையாக அமல்படுத்துகிறது, வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை பராமரிக்க, மற்றும் எந்த தவறும் Buy Box ஐ அகற்றுவதற்கான காரணமாக இருக்கலாம். - குறைந்த விற்பனையாளர் செயல்திறன்
உங்கள் விற்பனையாளர் அளவீடுகள் Buy Box தகுதிக்கு மிக முக்கியமான பங்கு வகிக்கின்றன. குறைந்த வாடிக்கையாளர் மதிப்பீடுகள், தாமதமான கப்பல், மற்றும் அதிக குறைபாடுகள் அல்லது ரத்து வீதங்கள் அனைத்தும் Amazon க்கு நம்பகத்தன்மை இல்லாததாகக் குறிக்கின்றன. இந்த செயல்திறன் குறியீடுகள் மிகவும் குறைவாக இருந்தால், Amazon உங்கள் சலுகைகளுக்கான Buy Box ஐ தடுக்கும். - சரக்கு சிக்கல்கள்
உங்கள் விலை மற்றும் செயல்திறன் சரியாக இருந்தாலும், உங்கள் சரக்கு நம்பகமாக இல்லாத போது Buy Box தடுப்பு இன்னும் ஏற்படலாம். சரக்குகள் முடிவுக்கு வந்தால் அல்லது மாறுபட்ட கிடைக்கும் நிலையை காட்டினால், Amazon க்கு சீரான வாங்கும் அனுபவத்தை உறுதி செய்வது கடினமாகிறது, இது தடுப்புக்கு வழிவகுக்கலாம்.
இது நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக எப்படி பாதிக்கிறது
Buy Box தடுப்பானால், உங்கள் வணிகத்தில் உடனடி மற்றும் கடுமையான தாக்கம் ஏற்படும். Amazon விற்பனையின் சுமார் 80–90% Buy Box மூலம் நடைபெறும், அதை இழந்தால், போக்குவரத்து மற்றும் மாற்றங்களில் கடுமையான குறைவு ஏற்படும். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சலுகையை வாங்குவது கடினமாக இருந்தால், அதை குறைவாக நம்பகமாகக் காணலாம், இது உங்கள் புகழுக்கு பாதிக்கிறது. காலக்கெடுவில், தடுப்பான பட்டியல்கள் இயற்கை தரவரிசைகளில் கீழே செல்லலாம், இது காட்சி மற்றும் விற்பனையை மீட்க மிகவும் கடினமாக்குகிறது.
ஒரு தடுப்பான Buy Box ஐ அடையாளம் காணுதல்
நீங்கள் Buy Box தடுப்பை பல வழிகளில் கண்டுபிடிக்கலாம். எளியதானது ஒரு கைமுறையீடு: தயாரிப்பு விவரப் பக்கம் “Add to Cart” என்பதற்குப் பதிலாக “See All Buying Options” என்பதைக் காட்டினால், Buy Box தடுப்பாகும் (மேலே உள்ள படத்தைப் பார்க்கவும்). ஒரு தடுப்பான Buy Box ஐச் சரிபார்க்க மற்றொரு வழி Seller Central மூலம். Seller Central இல் நீங்கள் பெறும் அறிக்கைகள் தடுப்பான பட்டியல்களை வெளிப்படுத்துகின்றன மற்றும் மேலும் விவரமான உள்ளடக்கங்களை வழங்குகின்றன.
Amazon Buy Box தடுப்பை எப்படி சரிசெய்வது
Amazon இல் ஒரு தடுப்பான Buy Box க்கான சிக்கல்களை எளிதாக அடையாளம் காணலாம், ஆனால் அவற்றைப் பரிசீலிக்க சில நேரம் ஆகலாம். கீழே உள்ள சிக்கல்களை சரிசெய்யும் அட்டவணையைப் பாருங்கள்.
| காரணம் | எதை சரிபார்க்க வேண்டும் | அதை எப்படி சரிசெய்வது |
| விலை சிக்கல்கள் | உங்கள் விலை Amazon, மற்ற விற்பனையாளர்கள், அல்லது வெளிப்புற சந்தைகளில் அதிகமாக உள்ளதா? | உங்கள் விலை மாற்றத் திட்டத்தை சரிசெய்யவும், அதிக விலை நிர்ணயிக்காதீர்கள், மற்றும் போட்டியாளர்கள் மற்றும் வெளிப்புற சந்தை விலைகளை அடிக்கடி கண்காணிக்கவும். |
| பட்டியல் தரம் | முக்கிய விவரங்கள் (தலைப்பு, படங்கள், புள்ளிகள், விளக்கம், பண்புகள்) காணாமல் போயுள்ளதா? | Amazon இன் தேவைகளுக்கு ஏற்ப முழுமையான, துல்லியமான, மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்துடன் பட்டியல்களை மேம்படுத்தவும். |
| கொள்கை பிரச்சினைகள் | நிலை துல்லியமாக உள்ளதா? தயாரிப்பு சரியான வகையில் உள்ளதா? எந்த கட்டுப்பாடுகளும் உள்ளதா? | தயாரிப்பு நிலையை இருமுறை சரிபார்க்கவும், வகை இடத்தை உறுதிப்படுத்தவும், மற்றும் பொருள் கட்டுப்பாடுகள் இல்லாததை உறுதிப்படுத்தவும். |
| குறைந்த விற்பனையாளர் செயல்திறன் | உங்கள் அளவீடுகள் சரிவருகிறதா (ODR, தாமதமான கப்பல், குறைந்த மதிப்பீடுகள், ரத்துசெய்யல்கள்)? | ஆர்டர் குறைபாடு வீதத்தை மேம்படுத்தவும், கப்பல்களை விரைவுபடுத்தவும் (சாத்தியமானால் FBA ஐப் பயன்படுத்தவும்), மற்றும் நேரடியாக நேர்மறை மதிப்பீடுகளைப் பெற/பராமரிக்கவும். |
| சரக்கு சிக்கல்கள் | நீங்கள் சரக்குகளை முடிக்கிறீர்களா அல்லது மாறுபட்ட கிடைக்கும் நிலையை காட்டுகிறீர்களா? | சரக்கு நிலைகளை நிலையானதாக வைத்திருக்கவும், தேவையை முன்னறிவிக்கவும், மற்றும் நம்பகமான நிறைவேற்றத்திற்காக FBA ஐப் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளவும் (FBA பயனாளர்கள் Amazon இல் மிகவும் ஆதரிக்கப்படுகிறார்கள்). |
செயல்திறன் தடுப்பு உத்திகள்
சர்வதேச விலை மாற்றம்: Amazon இல் Buy Box தடுப்பு பல காரணங்களால் ஏற்படலாம், ஆனால் மிகவும் பொதுவான காரணம் போட்டியில்லாத விலை. “போட்டியில்லாத” என்பதன் பொருள், ஒரு பக்கம், அதிக விலை, ஆனால் மற்றொரு பக்கம், கடுமையான விலை. Amazon இல் விற்பனை செய்வது என்பது, உங்கள் விலைகளை நாளுக்கு பல முறை சரிசெய்ய வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது, இது உங்கள் சரக்குகளில் 60 க்கும் மேற்பட்ட பொருட்கள் இருந்தால் விரைவில் சிரமமாகிறது. அதனால் அனைத்து தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் விலை மாற்றத்தில் தானியங்கி முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். SELLERLOGIC Repricer போன்ற மென்பொருள் தானியக்கங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை தடுப்பதிலிருந்து தடுக்கும், மேலும் நீங்கள் உங்கள் விலைகளை கையேடு முறையில் சரிசெய்யும் போது செலவிடும் பெரும் நேரத்தைச் சேமிக்கின்றன.
பொதுவான பட்டியல் ஆய்வுகள்
Buy Box தடுப்பைத் தவிர்க்க மற்றொரு பயனுள்ள வழி, உங்கள் தயாரிப்பு பட்டியல்களை அடிக்கடி ஆய்வு செய்வது. Amazon அடிக்கடி முழுமையற்ற அல்லது தவறான விவரப் பக்கங்களுடன் கூடிய சலுகைகளைத் தடுக்கும், எனவே தலைப்புகள், படங்கள், புள்ளிகள் மற்றும் தயாரிப்பு பண்புகள் எப்போதும் புதுப்பிக்கப்பட்ட மற்றும் முழுமையாக மேம்படுத்தப்பட்டிருக்க வேண்டும் என்பதைக் உறுதிப்படுத்துவது முக்கியம். அடிக்கடி சரிபார்ப்புகளை திட்டமிடுவதன் மூலம், நீங்கள் தவறான தகவல்களை அல்லது தவறுகளை தவிர்க்கும் அபாயத்தை குறைக்கிறீர்கள், இது தடுப்பை தூண்டலாம்.
வெளிப்புற சந்தை விலைகளை கண்காணிக்கவும்
Amazon இன் நீதி விலை கொள்கை, அதன் சொந்த சந்தையில் உள்ள விலைகளை மட்டுமல்லாமல், Walmart, eBay, அல்லது உங்கள் சொந்த ஆன்லைன் கடை போன்ற வெளிப்புற தளங்களையும் ஒப்பிடுகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு வேறு இடங்களில் குறிப்பிடத்தக்க அளவுக்கு குறைவாக இருந்தால், Buy Box தடிக்கப்படும். அதனால், எப்போதும் வெளிப்புற சந்தைகளை கண்காணிக்கவும் மற்றும் உங்கள் Amazon விலை மாற்றத் திட்டத்தை அதற்கேற்ப சரிசெய்யவும் முக்கியம். இது உங்கள் சலுகைகள் போட்டியிடும் மற்றும் Buy Box தகுதியாக இருக்க உறுதிப்படுத்துகிறது.
முடிவுகள்
இதிலிருந்து நாம் என்னக் கற்றுக்கொள்ளலாம்? Buy Box என்பது Amazon விற்பனையின் உயிரணு – 90% வரை வாங்குதல்கள் இதன் மூலம் நடைபெறும். இது தடுப்பானால், உங்கள் காட்சி மற்றும் வருவாய் விரைவில் குறைகிறது, மேலும் மீண்டும் மேலே ஏறுவது ஒரு உண்மையான சிரமமாக இருக்கலாம்.
நல்ல செய்தி: தடுப்பு நிரந்தரமாக இல்லை. விலைகளை போட்டியிடும் நிலையில் வைத்திருப்பதன் மூலம், வலுவான பட்டியல்களை பராமரிப்பதன் மூலம், Amazon இன் விதிகளை பின்பற்றுவதன் மூலம், மற்றும் கணக்கு ஆரோக்கியத்தை கண்காணிப்பதன் மூலம், நீங்கள் பெரும்பாலான சிக்கல்களைத் தவிர்க்கலாம். தடுப்பு நிகழும் போது விரைவாக செயல்படும் விற்பனையாளர்கள், அவர்களின் காட்சியைப் பாதுகாக்கிறார்கள் மற்றும் நிலையான, நீண்ட கால விற்பனை வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்துகிறார்கள்.
மேலும் சிறந்தது, ஆரம்பத்தில் தடுப்பைத் தவிர்க்கும் விற்பனையாளர்கள் — எடுத்துக்காட்டாக, தானியங்கி விலை மாற்றிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் — Buy Box ஐ தொடர்ந்து வெல்ல சிறந்த நிலைமையில் உள்ளனர்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ஆம், பல சந்தர்ப்பங்களில் தடுப்பைத் தவிர்க்கலாம். உங்கள் விலைகளை போட்டியிடும் நிலையில் வைத்திருப்பதன் மூலம், Amazon இன் பட்டியல் வழிகாட்டிகளை பின்பற்றுவதன் மூலம், மற்றும் வலுவான விற்பனையாளர் செயல்திறன் அளவீடுகளை பராமரிப்பதன் மூலம், Buy Box அகற்றப்படும் அபாயத்தை நீங்கள் குறைக்கிறீர்கள். உங்கள் பட்டியல்கள் மற்றும் கணக்கு ஆரோக்கியத்தை அடிக்கடி கண்காணிப்பதும், தடுப்பு நிகழும் முன் சாத்தியமான சிக்கல்களை கண்டுபிடிக்க உதவுகிறது.
Amazon, ஒரு சலுகை வாடிக்கையாளர் மதிப்பு அல்லது நம்பிக்கைக்கான அதன் தரங்களை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்று நம்பினால் Buy Box ஐ தடுக்கும். பொதுவான காரணங்கள் உள்ளன:
– சந்தை சராசரி அல்லது வெளிப்புற வலைத்தளங்களைவிட அதிகமான விலைகள்
– குறைந்த பட்டியல் தரம் (முழுமையற்ற தலைப்புகள், காணாமல் போன படங்கள், அல்லது பலவீனமான உள்ளடக்கம்)
– தாமதமான கப்பல்கள் அல்லது கொள்கை மீறல்கள் போன்ற கணக்கு ஆரோக்கிய சிக்கல்கள்
– மாறுபட்ட அல்லது நம்பகமற்ற நிறைவேற்ற முறைகள்
ஆம், Repricer தடுப்பின் அபாயத்தை குறைவாகக் குறைக்கலாம். சந்தை நிலைகள் மற்றும் Amazon இன் விதிகளுக்கு ஏற்ப உங்கள் விலைகளை தானாகவே சரிசெய்யுவதன் மூலம், இது உங்கள் சலுகைகளை கையேடு முயற்சியின்றி போட்டியிடும் நிலையில் வைத்திருக்க உதவுகிறது. Repricer, குறைந்த பட்டியல் தரம் அல்லது கணக்கு ஆரோக்கிய சிக்கல்களைப் போன்ற சிக்கல்களை சரிசெய்ய முடியாது, ஆனால் இது ஒரு முக்கிய தூண்டுதலானது: போட்டியில்லாத விலை.
