Amazon Buy Box दाबणे - कसे हाताळावे आणि टाळावे
जर तुम्ही Amazon वर विक्री करत असाल, तर तुम्हाला शक्य तितक्या वेळा बाय बॉक्स जिंकावा लागेल. याला पर्याय नाही. बाय बॉक्स शेअर नसल्यास म्हणजे दृश्यता नाही, म्हणजे विक्री नाही आणि महसूल नाही. तथापि, काही प्रकरणांमध्ये, जिंकण्यासाठी बाय बॉक्स अस्तित्वात नाही. बाय बॉक्स दाबण्याच्या या प्रकरणांमध्ये खरेदीदार आणि विक्रेत्यांसाठी दोन्ही बाजूंनी हानिकारक परिस्थिती आहे. सौभाग्याने, हे असे काही नाही जे फक्त स्वीकारले पाहिजे, परंतु जेव्हा हे तुमच्या उत्पादनांवर होते तेव्हा ते टाळले किंवा उलट केले जाऊ शकते.
या लेखात, आम्ही बाय बॉक्स दाबण्याची संभाव्य कारणे आणि ते कसे हाताळावे आणि टाळावे याकडे पाहणार आहोत, जेणेकरून तुमचा व्यवसाय सुरळीत चालू राहू शकेल.
Amazon Buy Box दाबणे म्हणजे काय?
काही परिस्थितींमध्ये, Amazon कोणत्याही विक्रेत्यास उत्पादन सूचीवर बाय बॉक्स देण्याचा निर्णय घेतो. परिचित “कार्टमध्ये जोडा” किंवा “आता खरेदी करा” बटण दर्शविण्याऐवजी, ग्राहकांना फक्त “सर्व खरेदी पर्याय पहा” लिंक दिसते. हे खरेदी करण्याचा सुलभ मार्ग काढून टाकते आणि खरेदीदारांना अनेक ऑफर ब्राउझ करण्यास भाग पाडते, ज्यामुळे अनेकदा कमी विक्री होते.
दाबलेला बाय बॉक्स गमावलेल्या बाय बॉक्ससारखा नाही. जर तुम्ही बाय बॉक्स गमावला, तर दुसरा विक्रेता तो जिंकतो आणि ग्राहकांना अजूनही सहज खरेदी करता येते. याचा अर्थ तुम्ही तुमच्या स्पर्धकाकडून बाय बॉक्स परत जिंकू शकता. दुसरीकडे, बाय बॉक्स दाबणे म्हणजे बाय बॉक्स सध्या अस्तित्वात नाही. याचा अर्थ असा आहे की कोणत्याही विक्रेत्याला उच्च दृश्यता मिळत नाही आणि खरेदीदारांना चांगली डील मिळवण्याची संधी कमी असते.
उदाहरणार्थ, समजा तुम्ही $15 मध्ये एक लोकप्रिय फोन केस विकत आहात, परंतु Amazon त्या किंमतीला इतर बाजारपेठांच्या तुलनेत असामान्य मानते. तुम्हाला किंवा इतर कोणालाही बाय बॉक्स देण्याऐवजी, Amazon ते दाबते. ग्राहकांना दुसऱ्या पृष्ठावर क्लिक करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे त्यांना काहीही खरेदी करण्याची शक्यता कमी होते.
Amazon बाय बॉक्स का दाबतो?
दाबलेल्या बाय बॉक्ससाठी अनेक कारणे आहेत, त्यांना संबंधिततेनुसार खाली सूचीबद्ध केले आहे:
- किंमत समस्या
बाय बॉक्स दाबण्याचे मुख्य कारण म्हणजे तुम्ही मागितलेली किंमत इतर स्पर्धकांच्या तुलनेत खूप जास्त आहे, मग ती Amazon स्वतः असो, इतर विक्रेते असो, किंवा eBay किंवा Walmart सारख्या स्पर्धात्मक ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म असो. Amazon याला दंडित करते कारण त्याची योग्य किंमत धोरण आहे, जे सांगते की जर ग्राहकाला दुसऱ्या प्लॅटफॉर्मवर समान उत्पादन सापडले, तर Amazon त्या किंमतीला जुळवेल. - सूची गुणवत्ता समस्या
उत्पादन सूचींच्या महत्त्वाबद्दल अनेक लेख आहेत. Amazon नियमितपणे कमकुवत उत्पादन तपशील पृष्ठांसह ऑफर दाबतो, हे दर्शविते की हा घटक किती महत्त्वाचा आहे. तुमच्या उत्पादन तपशील पृष्ठांपैकी एक अपूर्ण किंवा भ्रामक असल्यास, Amazon त्या ऑफरवरील बाय बॉक्स दाबण्याची शक्यता आहे. या प्रकरणात दाबण्याची सर्वात सामान्य कारणे म्हणजे चित्रे, शीर्षके आणि वर्णन यांसारखी गहाळ वैशिष्ट्ये. - नीती उल्लंघन
बाय बॉक्स दाबण्याचे आणखी एक सामान्य ट्रिगर म्हणजे जेव्हा सूची Amazon च्या विक्री धोरणांचे उल्लंघन करते. हे होऊ शकते जर उत्पादनाची स्थिती चुकीची सूचीबद्ध केली गेली असेल - जसे की “नवीन” म्हणून जाहिरात करणे जेव्हा ते वास्तवात पुनर्निर्मित केलेले असते. तुम्ही प्रतिबंधित उत्पादने विकत असल्यास किंवा वस्तू चुकीच्या श्रेणीमध्ये ठेवली असल्यास तुमची ऑफर देखील दाबली जाईल. ग्राहकांचा विश्वास राखण्यासाठी Amazon या नियमांचे काटेकोरपणे पालन करते, आणि कोणतीही चूक बाय बॉक्स काढून टाकण्यास कारणीभूत होऊ शकते. - कमी विक्रेता कार्यक्षमता
तुमचे विक्रेता मेट्रिक्स बाय बॉक्स पात्रतेसाठी मोठा रोल निभावतात. खराब ग्राहक रेटिंग, उशीराने शिपिंग, आणि उच्च दोष किंवा रद्दीकरण दर Amazon कडे अस्थिरतेचा संकेत देतात. जर या कार्यप्रदर्शन संकेतकांचा स्तर खूप कमी झाला, तर Amazon तुमच्या ऑफरवरील बाय बॉक्स दाबू शकतो. - साठा समस्या
तुमची किंमत आणि कार्यक्षमता व्यवस्थित असली तरी, तुमचा साठा विश्वसनीय नसल्यास बाय बॉक्स दाबणे अजूनही होऊ शकते. स्टॉक संपवणे किंवा असंगत उपलब्धता दर्शविणे Amazon साठी एक सुरळीत खरेदी अनुभव सुनिश्चित करणे कठीण बनवते, ज्यामुळे दाबणे होऊ शकते.
तुमच्यासाठी हे कसे परिणाम करते
जेव्हा बाय बॉक्स दाबला जातो, तेव्हा तुमच्या व्यवसायावर परिणाम तात्काळ आणि तीव्र असतो. Amazon च्या विक्रीचा सुमारे 80-90% बाय बॉक्सद्वारे होतो, त्यामुळे तो गमावल्यास ट्रॅफिक आणि रूपांतरणात तीव्र घट होऊ शकते. ग्राहक तुमच्या ऑफरला खरेदी करणे कठीण असल्यास कमी विश्वासार्ह मानू शकतात, ज्यामुळे तुमची प्रतिष्ठा खराब होते. कालांतराने, दाबलेले सूची नैसर्गिक रँकिंगमध्ये कमी होऊ शकतात, ज्यामुळे दृश्यता आणि विक्री पुनर्प्राप्त करणे आणखी कठीण होते.
दाबलेला बाय बॉक्स ओळखणे
तुम्ही बाय बॉक्स दाबणे अनेक मार्गांनी ओळखू शकता. सर्वात सोपा म्हणजे एक मॅन्युअल तपासणी: जर उत्पादन तपशील पृष्ठ “सर्व खरेदी पर्याय पहा” दर्शवत असेल तर “कार्टमध्ये जोडा” च्या ऐवजी, बाय बॉक्स दाबला आहे (संदर्भासाठी वरील चित्र पहा). दाबलेला बाय बॉक्स तपासण्यासाठी आणखी एक मार्ग म्हणजे विक्रेता केंद्राद्वारे. तुम्हाला विक्रेता केंद्राकडून मिळालेल्या अहवालांमध्ये दाबलेले सूची देखील हायलाइट केले जातात आणि तुम्हाला अधिक तपशीलवार अंतर्दृष्टी प्रदान करतात.
Amazon Buy Box दाबणे कसे दुरुस्त करावे
Amazon वर दाबलेल्या बाय बॉक्ससाठी समस्या सहजपणे ओळखता येतात, परंतु त्यांचे निराकरण करण्यात काही वेळ लागू शकतो. खालील समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी टेबल पहा.
| कारण | तुम्हाला काय तपासावे | हे कसे दुरुस्त करावे |
| किंमत समस्या | तुमची किंमत Amazon, इतर विक्रेते, किंवा बाह्य बाजारपेठांपेक्षा जास्त आहे का? | तुमच्या किंमतींची धोरणे समायोजित करा, जास्त किंमत ठेऊ नका, आणि नियमितपणे स्पर्धक आणि बाह्य बाजारपेठांच्या किंमतींची देखरेख करा. |
| सूची गुणवत्ता | महत्त्वाचे तपशील गहाळ आहेत का (शीर्षक, चित्रे, बुलेट्स, वर्णन, वैशिष्ट्ये)? | Amazon च्या आवश्यकतांनुसार पूर्ण, अचूक, आणि आकर्षक सामग्रीसह सूची ऑप्टिमाइझ करा. |
| अनुपालन समस्या | स्थिती अचूक आहे का? उत्पादन योग्य श्रेणीमध्ये आहे का? कोणतेही प्रतिबंध आहेत का? | उत्पादनाची स्थिती पुन्हा तपासा, श्रेणीची जागा निश्चित करा, आणि खात्री करा की वस्तू प्रतिबंधित नाही. |
| कमी विक्रेता कार्यक्षमता | तुमचे मेट्रिक्स कमी होत आहेत का (ODR, उशीराने शिपिंग, कमी रेटिंग, रद्दीकरण)? | ऑर्डर दोष दर सुधारित करा, शिपिंग गती वाढवा (संभाव्य असल्यास FBA वापरा), आणि सक्रियपणे सकारात्मक पुनरावलोकने मागा/संपूर्ण ठेवा. |
| साठा समस्या | तुम्ही स्टॉक संपत आहात का किंवा असंगत उपलब्धता दर्शवत आहात का? | साठा स्तर सुसंगत ठेवा, मागणीची भविष्यवाणी करा, आणि विश्वसनीय पूर्तता साठी FBA वापरणाचा विचार करा (FBA वापरकर्त्यांना Amazon कडून मोठा फायदा मिळतो). |
सक्रिय प्रतिबंध धोरणे
गतीशील पुनर्मूल्यांकन: Amazon वर बाय बॉक्स दाबणे अनेक कारणांमुळे होऊ शकते, परंतु सर्वात सामान्य कारण म्हणजे असामान्य किंमत. “असामान्य” म्हणजे, एकतर जास्त किंमत, पण कठोर किंमत देखील. Amazon वर विक्री करणे म्हणजे तुम्हाला दिवसातून अनेक वेळा तुमच्या किंमती समायोजित कराव्या लागतात, ही प्रक्रिया 60 पेक्षा अधिक वस्तू असलेल्या तुम्हाला लवकरच थकवणारी बनते. म्हणूनच सर्व व्यावसायिक विक्रेते पुनर्मूल्यांकनाच्या बाबतीत स्वयंचलनाकडे वळतात. SELLERLOGIC Repricer सारख्या सॉफ्टवेअर स्वयंचलनामुळे तुमच्या उत्पादनांना दाबले जाण्यापासून रोखले जाते, ते तुम्हाला तुमच्या किंमतींचे मॅन्युअल समायोजन करण्यासाठी लागणारा वेळ वाचवतात.
नियमित सूची ऑडिट
बाय बॉक्स दाबणे टाळण्याचा आणखी एक प्रभावी मार्ग म्हणजे तुमच्या उत्पादन सूचींचे नियमित ऑडिट करणे. Amazon नियमितपणे अपूर्ण किंवा अचूक तपशील पृष्ठांसह ऑफर दाबतो, त्यामुळे शीर्षके, चित्रे, बुलेट पॉइंट्स, आणि उत्पादन वैशिष्ट्ये नेहमी अद्ययावत आणि पूर्णपणे ऑप्टिमाइझ केलेले असणे महत्त्वाचे आहे. नियमित तपासणीचे वेळापत्रक तयार करून, तुम्ही दाबण्यास कारणीभूत होणाऱ्या चुकलेल्या त्रुटी किंवा गहाळ माहितीचा धोका कमी करता.
बाह्य बाजारपेठेतील किंमतींची देखरेख करा
Amazon च्या योग्य किंमत धोरणाने फक्त त्याच्या स्वतःच्या बाजारपेठेत किंमतींची तुलना केली जात नाही - ते Walmart, eBay, किंवा तुमच्या स्वतःच्या ऑनलाइन स्टोअर सारख्या बाह्य प्लॅटफॉर्मवर देखील पाहते. जर तुमचे उत्पादन इतरत्र लक्षणीयपणे स्वस्त असेल, तर बाय बॉक्स दाबला जाऊ शकतो. म्हणूनच बाह्य बाजारपेठांची नेहमी देखरेख करणे आणि त्यानुसार तुमची Amazon किंमत धोरण समायोजित करणे महत्त्वाचे आहे. हे सुनिश्चित करते की तुमच्या ऑफर स्पर्धात्मक राहतात आणि बाय बॉक्ससाठी पात्र राहतात.
समारोप
आपण यापासून काय शिकू शकतो? बाय बॉक्स Amazon विक्रीचा जीवनरेखा आहे - 90% खरेदी यावरून होतात. जेव्हा ते दाबले जाते, तेव्हा तुमची दृश्यता आणि महसूल लवकरच कमी होतो, आणि पुन्हा वर चढणे खूप कठीण असू शकते.
चांगली बातमी: दाबणे कायमचे नाही. किंमती स्पर्धात्मक ठेवून, मजबूत सूची राखून, Amazon च्या नियमांचे पालन करून, आणि खात्याच्या आरोग्याची देखरेख करून, तुम्ही बहुतेक समस्यांना टाळू शकता. जे विक्रेते दाबणे झाल्यावर जलद कार्य करतात ते त्यांच्या दृश्यतेचे संरक्षण करतात आणि स्थिर, दीर्घकालीन विक्री वाढ सुनिश्चित करतात.
यापेक्षा चांगले, जे विक्रेते सुरुवातीपासून दाबणे टाळतात - उदाहरणार्थ, गतीशील पुनर्मूल्यांकन वापरून - ते बाय बॉक्स सतत जिंकण्यासाठी सर्वोत्तम स्थितीत असतात.
FAQ
होय, अनेक प्रकरणांमध्ये दाबणे टाळता येऊ शकते. तुमच्या किंमती स्पर्धात्मक ठेवून, Amazon च्या सूची मार्गदर्शकांचे पालन करून, आणि मजबूत विक्रेता कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स राखून, तुम्ही बाय बॉक्स काढून टाकण्याचा धोका कमी करता. तुमच्या सूची आणि खात्याच्या आरोग्याची नियमितपणे देखरेख करणे देखील तुम्हाला दाबण्यापूर्वी संभाव्य समस्यांचे निरीक्षण करण्यात मदत करते.
Amazon बाय बॉक्स दाबतो जेव्हा त्याला वाटते की ऑफर ग्राहक मूल्य किंवा विश्वासाच्या मानकांवर खरे उतरत नाही. सामान्य कारणे समाविष्ट आहेत:
– बाजाराच्या सरासरी किंवा बाह्य वेबसाइट्सपेक्षा जास्त किंमती
– खराब सूची गुणवत्ता (अपूर्ण शीर्षके, गहाळ चित्रे, किंवा कमकुवत सामग्री)
– उशीर शिपमेंट किंवा धोरण उल्लंघन यांसारख्या खात्याच्या आरोग्याच्या समस्या
– असंगत किंवा अस्थिर पूर्तता पद्धती
होय, पुनर्मूल्यांकन दाबण्याचा धोका लक्षणीयपणे कमी करू शकते. बाजाराच्या परिस्थिती आणि Amazon च्या नियमांनुसार तुमच्या किंमतींचे स्वयंचलित समायोजन करून, हे तुमच्या ऑफरना मॅन्युअल प्रयत्नांशिवाय स्पर्धात्मक ठेवण्यास मदत करते. पुनर्मूल्यांकन खराब सूची गुणवत्ता किंवा खात्याच्या आरोग्याच्या समस्यांसारख्या समस्यांचे निराकरण करू शकत नाही, परंतु हे एक मुख्य ट्रिगर हाताळते: असामान्य किंमत.
