दुहेरी मजा: अमेझॉनचा दुसरा Buy Box बाजारपेठेतील खेळाला हलवण्यासाठी सज्ज आहे!

अमेझॉनचा दुसरा Buy Box सर्वांना उत्सुक करत आहे: गेमचेंजर! क्रांतिकारी! वास्तवात, गोष्टी फक्त ग्राहकांसाठीच बदलू शकत नाहीत, तर बाजारपेठेतील विक्रेत्यांना देखील नवीन परिस्थितींनुसार समायोजित करावे लागेल. आतापर्यंत, Buy Box उत्पादन तपशील पृष्ठावरच्या लहान पिवळ्या खरेदी गाडीच्या क्षेत्र म्हणून ओळखला जात होता. भविष्यात, तथापि, प्रत्येक लिस्टिंगवर त्याचे दोन आवृत्त्या असू शकतात.

जगातील सर्वात मोठ्या बाजारपेठेत खरेदी क्रांतीसाठी तयार व्हा! Buy Box मधील सर्व विक्री एकाच विक्रेत्याने गिळंकृत करण्याचे दिवस संपले असू शकतात, कारण अमेझॉन किमान दोन विक्रेत्यांना प्रकाशात सामायिक करण्याचा पर्याय आणत आहे. या बदलांनी ऑनलाइन खरेदीच्या भविष्यावर कसा परिणाम होईल आणि Buy Box स्थानासाठी डायनॅमिक पुनः किंमत निश्चिती अद्याप संबंधित आहे का हे शोधा – वाचा!

Buy Box चा कार्यप्रदर्शनावर काय परिणाम होतो?

अमेझॉन Buy Box चा भेद करणे ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी पवित्र ग्रंथ आहे, आणि त्यासाठी चांगला कारण आहे – उत्पादन पृष्ठावरील लहान पिवळ्या बटणाद्वारे 90% विक्री होते.

ऑनलाइन किरकोळ विक्रीच्या तीव्र स्पर्धात्मक जगात, Buy Box अल्गोरिदमच्या गुंतागुंतीत पारंगत होणे म्हणजे फक्त जगणे आणि एक यशस्वी व्यवसाय चालवणे यामध्ये फरक असू शकतो, विशेषतः थोक विक्रेत्यांसाठी. Buy Box जिंकण्याची आणि राखण्याची क्षमता फक्त विक्री वाढवण्यास मदत करत नाही, तर प्लॅटफॉर्मवरील दृश्यता देखील वाढवते, एक सकारात्मक फीडबॅक लूप तयार करते जो विक्री आणखी वाढवू शकतो.

जरी Buy Box साठी पात्रता ठरवणारे अनेक घटक असले तरी, जसे की उत्पादनाची उपलब्धता, किंमत, आणि विक्रेता कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स, या घटकांना समजून घेणे आणि ऑप्टिमाइझ करणे अनेक ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी आव्हानात्मक असू शकते. तथापि, जे लोक Buy Box यशस्वीरित्या भेद करतात ते वाढ आणि नफ्याचा प्रचंड संभाव्यताही अनलॉक करू शकतात, ज्यामुळे ते ई-कॉमर्सच्या सतत विकसित होत असलेल्या जगात शीर्ष कार्यप्रदर्शक म्हणून आपली स्थिती मजबूत करतात.

अमेझॉनच्या दुसऱ्या Buy Box चा परिचय ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांसाठी फक्त दुसरा संधी नाही – हे एक गेमचेंजर आहे. आता, दुसऱ्या स्थानावर असलेल्या व्यापाऱ्यांना त्यांच्या ऑफर्ससह चमकण्याची आणि लक्ष वेधून घेण्याची संधी आहे. दुसऱ्या ऑफरच्या वाढलेल्या दृश्यतेसह, अधिक विक्री निर्माण होईल आणि वितरण मूलभूतपणे बदलेल अशी अपेक्षा आहे: 90 % / 10 % च्या ऐवजी, आता 50 % / 40 % / 10 % सारखे वेगळे वितरण विचारात घेता येईल. पण हे पाहणे बाकी आहे.

थोडक्यात पार्श्वभूमी: अमेझॉनच्या दुसऱ्या Buy Box ची जन्मकथा

जसे की सर्वांना माहीत आहे, अमेझॉनची एक द्वैतीय कार्यपद्धती आहे: कंपनी एक बाजारपेठ चालवते जिथे विक्रेते त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करू शकतात आणि स्वतः एक विक्रेता म्हणून कार्य करते.

हे गुपित नाही की अमेझॉनकडे तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांकडून प्रचुर प्रमाणात डेटा सेट आणि गुप्त व्यवसाय माहिती आहे. डेटा-आधारित कंपनी म्हणून, अमेझॉनला या माहितीचा वापर करून स्वतःच्या वाढी आणि यशासाठी फायदा घेण्याची क्षमता आहे. हे देखील स्पष्ट आहे की अमेझॉन मिळवलेल्या माहितीचा वापर स्वतःच्या यश आणि वाढीसाठी करू शकते. अमेझॉनवर स्पर्धा कायद्याचा फायदा घेण्यासाठी आणि Buy Box च्या पुरस्कारावर प्रभाव टाकण्यासाठी अनेक वेळा टीका करण्यात आली आहे.

पूर्वी काय झाले: युरोपियन आयोगाने २०१९ च्या मध्यात एक चौकशी सुरू केली आणि २०२० च्या अखेरीस एक प्राथमिक दृष्टिकोन स्पष्ट केला की Amazon कदाचित बाजारपेठेत योग्य स्पर्धेसाठी डेटा वापरू शकत नाही. आतापर्यंत, सर्व काही चांगले आहे.

पण आता आपण Amazon वर Buy Box 2 च्या परिचयासाठी सर्वात महत्त्वाच्या तर्कशास्त्रावर येतो. दुसऱ्या चौकशीमध्ये, आयोगाला जाणून घ्यायचे होते:

1. संबंधित Buy Box विजेता विक्री मिळवणारा एकटा व्यापारी कसा बनतो, आणि
2. व्यापाऱ्यांच्या बाजूने Buy Box शेअर्सच्या वितरणाचा FBA कार्यक्रमाच्या वापराशी काय संबंध आहे.

Amazon साठी जिंकण्याची परिस्थिती आयोगाला स्पष्ट होती:
खरेदी गाडी क्षेत्र आणि प्राइम कार्यक्रमाची परस्पर क्रिया याचे दोन मोठे परिणाम आहेत. प्रथम, हे Amazon च्या स्वतःच्या ऑफर आणि Fulfillment by Amazon वापरणाऱ्या विक्रेत्यांच्या ऑफरला अन्यायकारकपणे प्राधान्य देते. दुसरे म्हणजे, हे ग्राहकांना FBA वापरणाऱ्या ऑनलाइन रिटेलर्सच्या ऑफर पाहण्यात अडचण निर्माण करते. याचा अर्थ संभाव्य खरेदीदार चांगल्या डील्स चुकवू शकतात.

Buy Box क्रमांक २ ची जन्मतारीख

जून २०२३ पर्यंत, दुसऱ्या Buy Box ची अंमलबजावणी सर्व EU देशांमध्ये पूर्ण केली जावी लागेल, इटली वगळता. याशिवाय, Amazon ने प्राइम कार्यक्रम (Amazon FBA) संदर्भात खालील बंधनकारक वचनबद्धता दिली आहे:

Revolutionरी! गेमचेंजर! – व्यावसायिकांची बातम्यांवरील प्रतिक्रिया

ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर दुसऱ्या खरेदी क्षेत्राची अलीकडील ओळख उद्योग तज्ञ आणि ऑनलाइन विक्रेत्यांकडून प्रतिक्रिया देण्यास प्रवृत्त झाली आहे. Internet World Business च्या Ingrid Lommer ने Ronny Marx च्या #Gamechanger हॅशटॅगवर लक्ष केंद्रित केले आणि Amazon कडून आधीच चाचणी घेतलेल्या पहिल्या बदलांचा अभ्यास केला.

जे अनेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांना मुख्यतः आवडते, ते म्हणजे "चुकलेल्या" बाय बॉक्समध्ये स्थान मिळाल्यास जाहिरात आणि जाहिरात बजेटवर कसा परिणाम होतो, कारण नियम आहे "जो बाय बॉक्सचा मालक आहे, त्याला जाहिरातीसाठी पैसे द्यावे लागतात". सध्या अधिक गोंधळ निर्माण करणाऱ्या संभाव्य डिझाइनवर देखील वादविवाद सुरू आहे, जो नवीन वापरकर्ता अनुभवापेक्षा अधिक गोंधळात टाकणारा आहे. 

उत्पादन पृष्ठांवर आणि शोधात दुसऱ्या Buy Box च्या अंमलबजावणीबद्दल चालू चर्चा सुरू आहे, ज्यामध्ये रिटेलर्स आणि एजन्सी व्यवस्थापक Buy Box देखरेख आणि दोन ऑफर्समधील स्पर्धा कशी विकसित होईल याबद्दल प्रश्न उपस्थित करत आहेत. या चिंतांचा उल्लेख Michael Frontzek च्या अलीकडील पोस्टमध्ये (फक्त जर्मनमध्ये उपलब्ध) करण्यात आला, ज्यामुळे दुसऱ्या Buy Box च्या परिणामांबद्दल अधिक स्पष्टता आणि माहितीची आवश्यकता दर्शविली गेली.

कसे दुसरी Buy Box उत्पादन पृष्ठांवर आणि शोधात लागू केली जाईल, याबद्दल Michael Frontzek च्या पोस्टमध्ये अधिक चर्चा केली जाते. त्यामुळे व्यापारी आणि एजन्सीच्या जबाबदार्‍यांना Buy Box-मॉनिटरिंगबद्दल प्रश्न पडतात आणि दोन ऑफर्समधील स्पर्धा कशी विकसित होईल याबद्दलही.

दुसरा Buy Box आणि पुनर्मूल्यांकन

दुसऱ्या Buy Box च्या विजेत्याची निवड करण्यासाठीचे निकष अद्याप निश्चित केलेले नाहीत. दुसरी ऑफर FBM सहच ठेवली जाईल की बंडल्स पात्र असतील याबद्दल अनिश्चितता आहे.

तथापि, एक गोष्ट अपरिवर्तित राहते: किंमत Buy Box वितरणामध्ये एक निर्णायक घटक आहे. जे विक्रेते त्यांच्या किंमतींचे ऑप्टिमायझेशन करतात त्यांना यादीत वर राहण्याची आणि दृश्यता आणि विक्री जिंकण्याची चांगली संधी असते.

याच ठिकाणी SELLERLOGIC सारख्या पुनःकिंमत साधनांचा उपयोग होतो, कारण ते विक्रेत्याला उत्पादनाच्या किंमतीवर पूर्ण नियंत्रण मिळवण्यास सक्षम करतात आणि Buy Box जिंकण्यास मदत करतात – ते नंबर १ असो किंवा नंबर २. दुसऱ्या Buy Box च्या ओळखामुळे उच्च किंमतीसह समान दृश्यता मिळवण्याची शक्यता उघडते, ज्यामुळे पुनःकिंमत साधने पूर्वीपेक्षा अधिक महत्त्वाची बनतात.

“तांत्रिकदृष्ट्या, Amazon कडून अद्याप कोणतेही बदल जाहीर केलेले नाहीत. मला असे वाटते की FBM विक्रेत्यांना दुसऱ्या Buy Box सह अधिक विक्री करण्याची उच्च संधी असेल, पण ते पाहणे बाकी आहे. आमची शिफारस आहे आणि राहील की तुमच्या स्वतःच्या कार्यक्षमता ट्रॅक करा, किंमती गतिशीलपणे समायोजित करा आणि तुमच्या स्वतःच्या व्यवसायासाठी काय योग्य आणि महत्त्वाचे आहे याबद्दल स्पष्ट रहा.”

Igor Branopolski, SELLERLOGIC

अंतिम विचार

छायाचित्र क्रेडिट: © Porechenskaya – stock.adobe.com / युरोपियन आयोग