अमेझॉन किंमत धोरणातील चुका ज्या तुमच्या व्यवसायाला गुपचूप दुखवतात

अमेझॉनवरील किंमत पारिस्थितिकी तंत्र बहुतेक विक्रेत्यांना समजण्यापेक्षा अधिक नाजूक आहे. परिणामी, अनेकांना हे माहित नाही की खराब अमेझॉन किंमत धोरण त्यांच्या व्यवसायासाठी घातक ठरू शकते. तुमच्या किंमती खूप उच्च ठेवल्यास, तुम्ही स्वस्त प्रतिस्पर्ध्यांना विक्री गमावता. त्यांना खूप कमी ठेवल्यास, अमेझॉन तुमच्या उत्पादनाची दृश्यता कमी करू शकते, तुम्हाला बाय बॉक्समधून बाहेर काढू शकते, किंवा संभाव्य ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनाला कमी दर्जाचे म्हणून पाहू शकते - जरी ते तसे नसेल.

किंमत चुकीची ठरवण्याचे अनेक मार्ग आहेत, परंतु त्याचा फायदा घेण्यासाठी तितकेच संधी आहेत. अनेकदा, सामान्य अमेझॉन किंमत चुका टाळण्याची माहिती असणे तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या मोठ्या भागाला चुकवण्यासाठी पुरेसे असते.

किंमत धोरण फक्त किंमत ठरवण्यापेक्षा अधिक का आहे

किंमतीवर काळजीपूर्वक लक्ष न दिल्यास, तुम्ही अनेक विक्री संधी गमावण्यास बांधील आहात. डायनॅमिक किंमतीसह देखील, खराब अंमलबजावणीमुळे ग्राहक तुमच्या ब्रँडवर विश्वास गमावू शकतात. लहान चुकांमुळे - जसे की शिपिंग खर्चाकडे दुर्लक्ष करणे किंवा प्रतिस्पर्ध्यांचे मूल्यांकन कमी करणे - लवकरच एकत्रित होऊ शकते. परिणामी? कमी नफा, कमी रँकिंग, आणि संघर्ष करणारा व्यवसाय.

एक स्मार्ट अमेझॉन किंमत धोरण फक्त महसूलाबद्दल नाही; हे व्यवसायाची क्षमता वाढवण्याबद्दल आहे. या लेखात चार अमेझॉन किंमत धोरणातील चुका आहेत ज्या अनेक विक्रेत्यांच्या रडारवर नाहीत परंतु असाव्यात, कारण त्या लपलेल्या खर्चांना एकत्र करतात. 

चूक #1: खराब किंमत धोरणामुळे अमेझॉन बाय बॉक्स गमावणे

जर तुम्ही अमेझॉनवर नवीन नसाल, तर तुम्हाला बाय बॉक्सचे महत्त्व माहित आहे. तथापि, कमी विक्रेत्यांना हे माहित आहे की किंमत ही अनेक घटकांपैकी एकच नाही - ती वास्तवात अमेझॉन बाय बॉक्स जिंकण्यासाठी सर्वात महत्त्वाचा घटक आहे. त्यामुळे एक मजबूत किंमत धोरण असणे फक्त चांगले असणे नाही, तर आवश्यक आहे.

टाळण्यासारखी पहिली गोष्ट म्हणजे तुमच्या किंमती खूप कमी ठरवणे. जरी कमी किंमत अनेक प्रकरणांमध्ये तुम्हाला बाय बॉक्स जिंकण्यास मदत करेल, तरी तुम्हाला खर्चाचा विचार करावा लागेल – अगदी शाब्दिक अर्थाने. तुमच्या मार्जिनवर स्पष्ट नकारात्मक प्रभावाबद्दल, किंमत खूप कमी ठरवणे ब्रँड मूल्य कमी करण्यास कारणीभूत ठरू शकते (ग्राहक कमी किंमत म्हणजे कमी दर्जाचे उत्पादन आहे असे मानतात), ग्राहकांचा विश्वास कमी होतो, आणि विक्रेत्याच्या कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स कमी होतात. उदाहरणार्थ, जर कमी किंमत धीमी पूर्तता किंवा खराब ग्राहक सेवा याच्या किमतीवर येत असेल, तर यामुळे तुमच्या अमेझॉनवरील स्थानावर नकारात्मक प्रभाव पडू शकतो. हे लपलेले खर्च पारंपरिक बॅलन्स शीटमध्ये सामान्यतः दर्शवले जात नाहीत.

अमेझॉन किंमत धोरणातील चुका याबाबत एक मजबूत स्पर्धक म्हणजे किंमत खूप उच्च ठरवणे. अमेझॉन फक्त अत्यधिक किंमती असलेल्या विक्रेत्यांना बाय बॉक्स देत नाही, तर ते तुमच्या उत्पादनाची दृश्यता शोध परिणामांमध्ये कमी करते, ज्यामुळे कमी ट्रॅफिक आणि विक्री होते. अत्यधिक किंमत अमेझॉनच्या योग्य किंमत धोरणाला देखील ट्रिगर करू शकते, ज्यामुळे तुमची लिस्टिंग संपूर्णपणे दाबली जाऊ शकते.

बाय बॉक्स गमावण्याचे लपलेले खर्च अमेझॉनसाठी अद्वितीय आहेत आणि पारंपरिक बॅलन्स शीटवर दिसत नाहीत कारण ते अप्रत्यक्षपणे घडतात. तथापि, याचा अर्थ असा नाही की त्यांना दुर्लक्ष केले पाहिजे किंवा कमी लेखले पाहिजे, कारण ते तुमच्या बजेटवर महत्त्वपूर्ण प्रभाव टाकू शकतात. रणनीतिक किंमत योग्य संतुलन साधण्यासाठी आणि अमेझॉन नफा मार्जिनच्या चुका टाळण्यासाठी महत्त्वाची आहे. 

चूक #2: किंमत युद्धांचा पुनरागमन

ज्यांनी गेल्या दशकात त्यांच्या प्रवासाची सुरुवात केली त्यांना अमेझॉन किंमत युद्धांमुळे झालेल्या डोक्याच्या दुखण्याची आठवण येईल. हे मुख्यतः नियम-आधारित पुनः किंमत समाधानांमुळे प्रेरित होते जे प्रतिस्पर्ध्यांच्या प्रतिसादात किंमती स्वयंचलितपणे कमी करतात. परिणामी, विक्रेत्यांनी एकमेकांना कमी किंमतीत गमावले - तर खरेदीदार आणि अमेझॉन स्वतः लाभ घेत होते. सौभाग्याने, डायनॅमिक किंमत साधनांच्या उदयासह, हा नफा न मिळवणारा प्रथा मोठ्या प्रमाणात कमी झाला आहे. नियम-आधारित पुनः किंमत यांचे धोके कमी लाभांसाठी योग्य नव्हते.

तर, किंमत युद्धे गायब झाली आहेत का? अगदी नाही.

कठोर पुनः किंमत नियमांच्या ऐवजी, किंमत युद्ध आता ट्रिगर केले जातात:

तुम्हाला या किंमत युद्धांपासून वाचवण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत:

किंमत युद्धे गायब झाल्या आहेत असे गृहित धरून चुकले, जेव्हा त्या वास्तवात फक्त विकसित झाल्या. सौभाग्याने, अनेक इतर अमेझॉन किंमत धोरणातील चुका प्रमाणेच, त्या देखील सहज टाळता येतात. स्मार्ट किंमत धोरणे – अंधाधुंद कमी किंमत देणे नाही – येथे यशाची चावी आहे.

चूक #3: अमेझॉन विक्रेता रेटिंग – किंमत प्रभाव

बाय बॉक्सवर थेट प्रभाव असण्याव्यतिरिक्त, अमेझॉनवरील किंमत परतावा दर, ग्राहकांच्या अपेक्षा, आणि तुमच्या एकूण विक्रेता रेटिंगवर देखील प्रभाव टाकते. 

परतावा दर: किंमतीचा लपलेला खर्च

अत्यधिक उच्च किंमत सामान्यतः परताव्याचे कारण असते कारण ती असत्य अपेक्षा निर्माण करते. जर प्रीमियम किंमतीचे उत्पादन अपेक्षित मूल्याशी जुळत नसेल, तर तुमच्या ग्राहकांना नैसर्गिकरित्या चांगला अनुभव अपेक्षित असेल आणि ते ते परत करतात, विक्री बिघडवतात आणि तुमचे खर्च वाढवतात.

ग्राहक अपेक्षा: किंमत धारणा मूल्य ठरवते

किंमत ग्राहकांना गुणवत्ता कशी समजते यावर प्रभाव टाकते – एक मनोवैज्ञानिक मानक. कमी किंमती – बाजार मानकाच्या तुलनेत – कमी टिकाऊपणा, विश्वसनीयता किंवा कार्यक्षमता सुचवू शकतात, जरी हे आवश्यक नाही. तथापि, यामुळे तुमच्या ग्राहकांच्या समाधानावर प्रभाव पडतो अगदी पूर्वी उत्पादन त्यांच्या दारात पोहोचते. 

याच्या विरोधात, उच्च किंमती गुणवत्ता, सेवा, अगदी पॅकेजिंगसाठी अपेक्षा वाढवतात – जर त्या पूर्ण झाल्या नाहीत, तर त्यांना वरील परताव्यांमध्ये आणि नकारात्मक पुनरावलोकनांमध्ये आणतात.

एकूण विक्रेता रेटिंग: किंमतीचा लहरी प्रभाव

वारंवार परतावे, नकारात्मक पुनरावलोकने, आणि खराब विक्रेता कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स विक्रेता रेटिंग कमी करण्यास योगदान देतात. अमेझॉनचा अल्गोरिदम उच्च परतावा दर आणि खराब फीडबॅक असलेल्या विक्रेत्यांना शिक्षा करतो. यामुळे थेट दृश्यता कमी होते आणि बाय बॉक्स पात्रता कमी होते. याव्यतिरिक्त, गंभीर पुनरावलोकने उत्पादनाची प्रतिष्ठा खराब करतात ज्यामुळे तुमच्या रूपांतरण दरावर नकारात्मक प्रभाव पडतो.

कसे किंमतद्वारे तुमच्या विक्रेता रेटिंगचे ऑप्टिमायझेशन करावे

तुम्ही परतावे कमी करण्यासाठी आणि मजबूत विक्रेता रेटिंग राखण्यासाठी वापरू शकता अशा सर्वात प्रभावी मार्ग येथे आहेत:

आमच्या ब्लॉग लेखात आकर्षक आणि उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादन लिस्टिंग कशा तयार कराव्यात याबद्दल अधिक माहिती मिळवा अमेझॉन A+ सामग्री – सुधारित ब्रँड सामग्री उदाहरणांसह. 

चूक #4: ओव्हरस्टॉकिंग किंवा अंडरस्टॉकिंग – खराब किंमत धोरणाचा लपलेला खर्च

तुमचे अमेझॉन इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन हे ठिकाण आहे जिथे किंमत आणखी एक महत्त्वाची भूमिका बजावू शकते. खराब अंमलबजावणी केलेले किंमत धोरण ओव्हरस्टॉकिंगला कारणीभूत ठरू शकते, ज्यामुळे तुम्हाला अत्यधिक स्टोरेज फी भरणे लागते, किंवा अंडरस्टॉकिंग, ज्यामुळे विक्री गमावली जाते आणि बाय बॉक्स पात्रता कमी होते.

ओव्हरस्टॉकिंग: चुकीच्या किंमतीच्या इन्व्हेंटरीचा खर्च

एक अत्यधिक किंमत असलेले उत्पादन कमी विक्रीसाठी प्रवृत्त असते, म्हणजे ते गोदामाच्या शेल्फवर बसते आणि तुम्हाला स्टोरेज फी लागते. हे तुम्हाला नको आहे, विशेषतः उच्च हंगामात जेव्हा अमेझॉन उच्च दीर्घकालीन स्टोरेज फी आकारतो. ओव्हरस्टॉकिंग देखील भांडवल अडवते, जलद हलणाऱ्या उत्पादनांमध्ये गुंतवणूक करण्यास प्रतिबंध करते. वाईट परिस्थिती: विक्री न झालेली इन्व्हेंटरी नुकसानात लिक्विडेट करणे आवश्यक आहे, जे तुमच्या नफ्यात आणखी कपात करते.

ओव्हरस्टॉकिंगच्या सामान्य कारणांमध्ये समाविष्ट आहे:

अंडरस्टॉकिंग: गमावलेले विक्री आणि रँकिंग कमी होणे

किंमत कमी ठरवणे अनपेक्षित विक्रीच्या वाढीला कारणीभूत ठरू शकते, ज्यामुळे तुमचा स्टॉक लवकरच संपतो. इन्व्हेंटरी संपल्यास, विक्री गमावली जाते, बाय बॉक्स पात्रता कमी होते, आणि कमी उपलब्धतेमुळे शोध रँकिंग कमी होते. आणखी वाईट म्हणजे, स्टॉकआउट्स तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या लिस्टिंगवर नेतील, ज्यामुळे तुम्हाला बाजारातील हिस्सा पुन्हा मिळवणे कठीण होईल.

अंडरस्टॉकिंगच्या कारणांमध्ये समाविष्ट आहे:

योग्य संतुलन शोधणे

अमेझॉनवरील स्मार्ट किंमत धोरण स्टॉक ऑप्टिमायझेशनशी जुळते. तुम्ही हे इन्व्हेंटरी आरोग्याचे निरीक्षण करून आणि त्यानुसार किंमती समायोजित करून आणि हंगामी चढ-उतारांसाठी आधीच योजना बनवून करू शकता.

तुम्हाला कोणते अमेझॉन FBA फी तुम्हाला संबंधित ब्लॉग लेखात लागू आहेत ते शोधा.

डायनॅमिक पुनः किंमत वापरून अमेझॉन किंमत धोरणातील चुका टाळणे

या लेखात, आम्ही तुम्हाला अमेझॉनवरील किंमत धोरणातील चुका प्रभावीपणे टाळण्यासाठी उपलब्ध असलेल्या पर्यायांची रूपरेषा दिली आहे. आम्ही डायनॅमिक पुनः किंमत वापरण्याचे फायदे देखील हायलाइट केले आहेत. वास्तविकता अशी आहे की एकदा तुम्ही विशिष्ट SKU संख्येपर्यंत पोहोचल्यावर, स्वयंचलित अमेझॉन पुनः किंमत न वापरणे हे एक अयोग्य व्यवसाय निर्णय बनते. मुख्य कारणे म्हणजे मॅन्युअल समायोजनांमध्ये गमावलेले तास आणि अपरिहार्य मानवी चुकांमुळे पुनः किंमत करणारे मदत करतात. याव्यतिरिक्त, तुम्ही खात्री बाळगू शकता की तुमच्या बहुतेक प्रतिस्पर्ध्यांना पुनः किंमत वापरण्याचा फायदा होत आहे.

उदाहरणार्थ, SELLERLOGIC पुनः किंमत करणाऱ्याला एक प्रमुख फायदा आहे: तो फक्त बाय बॉक्स जिंकण्यासाठी किंमती कमी करत नाही, तर तो त्यांना हळूहळू वाढवतो जेणेकरून मार्जिन वाढवता येईल आणि स्पर्धात्मक राहता येईल. याचा अर्थ तुमच्या उत्पादनांना उच्च दृश्यतेचा लाभ मिळतो (त्यांच्या बाय बॉक्स स्थितीमुळे) आणि ऑप्टिमल किंमत (पुनः किंमत ऑप्टिमायझेशनद्वारे). SELLERLOGIC पुनः किंमत करणारा तुम्हाला एक मजला आणि छत किंमत सेट करण्याची परवानगी देतो जेणेकरून तुम्ही दोन्ही कमी किंमत आणि उच्च किंमत टाळू शकता. यामुळे तुम्हाला स्टॉकआउट्स आणि गमावलेल्या महसुलापासून वाचण्यास मदत होते, तसेच उच्च किंमत, ज्यामुळे धीमी चालणारी इन्व्हेंटरी आणि उच्च स्टोरेज खर्च होऊ शकतो.

याव्यतिरिक्त, पुनः किंमत करणारा मागणी, स्पर्धा, आणि इन्व्हेंटरी स्तरांवर आधारित किंमत ऑप्टिमाइझ करतो. यामुळे तुमचे किंमत धोरण सर्व संबंधित बाह्य घटकांशी जुळते जे सामान्यतः तुम्हाला खूप वेळ लागतो  आणि तुम्ही एक स्वस्थ विक्रेता रेटिंग राखता. 

SELLERLOGIC पुनः किंमत करणाऱ्याबरोबर, तुम्ही स्पर्धात्मकता आणि नफ्यादरम्यान परिपूर्ण संतुलन साधू शकता, याची खात्री करणे की तुमचा अमेझॉन व्यवसाय टिकाऊ आणि स्केलेबल राहतो.

समारोप

मॅन्युअल अमेझॉन किंमत ऑप्टिमायझेशन – निश्चित किंमती ठरवणे किंवा त्यांना मॅन्युअलपणे समायोजित करणे – लहान उत्पादन पोर्टफोलिओसाठी व्यवहार्य आहे. तरीही, यामुळे विक्री गमावणे, कमी नफा मार्जिन, किंवा इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनात अयशस्वी होऊ शकते.

अमर्यादित उत्पादनांसाठी रिअल-टाइम, त्रुटी-मुक्त स्वयंचलित किंमत समायोजन सुनिश्चित करण्यासाठी, SELLERLOGIC पुनः किंमत करणाऱ्याबरोबर ऑप्टिमायझेशन सुरू करा. तुम्ही फक्त महत्त्वाच्या अमेझॉन किंमत धोरणातील चुका स्वयंचलितपणे टाळणार नाही, तर तुम्हाला अधिक रणनीतिक कार्यांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी मौल्यवान वेळ देखील मिळेल.

आजच चांगल्या किंमतीसह तुमच्या अमेझॉन विक्री वाढवा.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © Andrii Lysenko – stock.adobe.com / © Irina – stock.adobe.com / © miss irine

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGIC च्या स्वयंचलित किंमत धोरणांचा वापर करून आपल्या B2B आणि B2C ऑफर्ससह आपल्या महसुलाचा अधिकतम फायदा घ्या. आमच्या AI-चालित गतिशील किंमत नियंत्रणामुळे आपण सर्वोच्च किंमतीत Buy Box सुरक्षित करता, यामुळे आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर नेहमीच स्पर्धात्मक फायदा मिळतो.

इथे क्लिक करा
REPRICER बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

प्रत्येक FBA व्यवहाराची तपासणी करते आणि FBA च्या चुका मुळे झालेल्या पुनर्भरणाच्या दाव्यांची ओळख करते. Lost & Found संपूर्ण परतफेड प्रक्रियाचे व्यवस्थापन करते, ज्यामध्ये समस्या निवारण, दावा दाखल करणे, आणि Amazon सोबत संवाद साधणे समाविष्ट आहे. आपल्या Lost & Found Full-Service डॅशबोर्डमध्ये सर्व परतफेडींची पूर्ण दृश्यता आपल्याला नेहमी मिळते.

इथे क्लिक करा
LOST & FOUND बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon साठी Business Analytics आपल्याला आपल्या नफ्याचा आढावा देते - आपल्या व्यवसायासाठी, वैयक्तिक मार्केटप्लेससाठी, आणि आपल्या सर्व उत्पादनांसाठी.

इथे क्लिक करा
BUSINESS ANALYTICS बद्दल अधिक माहिती साठी

संबंधित पोस्ट

अमेझॉन बाय बॉक्स दाबणे – कसे हाताळावे आणि टाळावे

बाय बॉक्सबद्दल सर्व काही

अमेझॉन बाय बॉक्स दाबणे – कसे हाताळावे आणि टाळावे

डॅनियल हॅनिग

अमेझॉनवर बाय बॉक्स जिंकण्यासाठी 14 सर्वात महत्त्वाच्या निकष आणि तुमच्या मेट्रिक्सवर नियंत्रण ठेवण्याचे कसे

बाय बॉक्सबद्दल सर्व काही

अमेझॉनवर बाय बॉक्स जिंकण्यासाठी 14 सर्वात महत्त्वाच्या निकष आणि तुमच्या मेट्रिक्सवर नियंत्रण ठेवण्याचे कसे

रॉबिन बाल्स

दुहेरी मजा: अमेझॉनचा दुसरा बाय बॉक्स मार्केटप्लेस गेमला हलवण्यासाठी सेट आहे!

बाय बॉक्सबद्दल सर्व काही

दुहेरी मजा: अमेझॉनचा दुसरा बाय बॉक्स मार्केटप्लेस गेमला हलवण्यासाठी सेट आहे!

विलियाना द्रागिस्का