Това е как да надминете конкурентите си в Amazon с динамично ценообразуване!
Който продава професионално в Amazon, рано или късно не може да избегне една тема: динамичното ценообразуване в Amazon. Автоматичната настройка на цените отдавна е обичайна практика, независимо дали става въпрос за търговски стоки или частни марки. Препреценяването стана неразривна част от онлайн и дори офлайн света. Дори купувачите са свикнали с колебанията в цените на пазарите на Amazon. В контекста на препреценяването, вариантът динамично ценообразуване все още не е толкова известен. Точно затова той притежава потенциала да постави конкуренцията под натиск.
Но особено цените на продуктите на конкурентите играят голяма роля. Но и фактори като маржа, най-платежоспособното време на деня или желаното количество продажби се вземат предвид при динамичното ценообразуване. Има много Amazon Repricer-и – защо компаниите трябва да се доверят точно на инструмент, който позволява динамична ценова стратегия? Може да се коригират цените ръчно или просто да се използва безплатният инструмент за преоценка на Amazon. Или пък не?
Спойлер: Защото не работи или дори вреди.
Защо динамичното ценообразуване е решението в Amazon? Това ще разберем заедно в тази публикация в блога.
Динамично регулиране на цените в Amazon: Определение
Под „Динамично ценообразуване“ в Amazon и общо в електронната търговия се разбира регулирането на цените чрез софтуер в зависимост от текущата пазарна ситуация. Особено цените на продуктите на конкурентите играят голяма роля. Но също така фактори като маржа, най-покупателното време на деня или желаното количество продажби се вземат предвид при динамичното ценообразуване.
Amazon Repricing за напреднали: Динамично в Buy Box
Ценовите колебания са нормални в Amazon, но динамичните цени в по-тесен смисъл все още не са открити от всички. Ясно е, че когато продавачите управляват цените си с помощта на инструмент, се говори за препреценяване – но динамиката често е малко. Вместо това строги правила определят какво трябва да прави инструментът при какви обстоятелства. „Динамиката“ тук обикновено съществува само в една посока, а именно надолу.
Това постави под съмнение правилно базираните или статични ценови коректори и по този начин цялостното ценообразуване. Въпреки че на Amazon добра стратегия за динамично ценообразуване изглежда съвсем различно. Защото, ако всички постоянно само намаляват цените си, това не води до нищо друго освен до границите на това, което все още е маржа – или дори под нея. Такива ценови войни е имало и все още има на онлайн пазарите. Но продажбата без печалба или дори на загуба никога не трябва да бъде опция за бизнес.
Ръчно ценообразуване като решение?
В същото време е изключително важно за търговците на Amazon, че колкото се може повече от техните оферти печелят Buy Box, а за това цената на продукта играе решаваща роля. В крайна сметка около 90% от всички сделки се извършват чрез малкото жълто поле в горния десен ъгъл на страницата на продукта. Който изпадне в списъка с други търговци, едва ли получава нещо от тортата. Освен това упорито се носи слухът, че Buy Box може да бъде спечелена и задържана само с най-ниската офертна цена.
Какво е Buy Box?
Buy Box е централната точка на Amazon. Динамичното ценообразуване е важна част от стратегията за продажби, но не и единствената. Прочетете тук защо полето за пазаруване има такова значение и как да се уверите, че вашето предложение печели Buy Box: Всичко важно за полето за пазаруване.
Какво тогава? Ако статичните реайсери водят само до спад на цените и отрицателни маржове, тогава заключението е, че цените на продуктите трябва да се коригират ръчно? Този подход е приложим, ако управлявате максимум пет продукта и работите поне 24 часа на ден. Защото за това компаниите трябва да:
- да следите всички свои конкуренти,
- deren тагесактуелле Buy Box-Metriken kennen,
- да наблюдавате ценовите разлики
- и да коригират собствените си цени няколко пъти на ден в зависимост от тестовете, с каква ценова разлика може да се задържи полето за пазарска количка.
Звучи не само нереалистично, а и е такова.
Лошата новина е, че човек е невъзможно да претегли всички фактори, които влияят на алгоритмичните механизми за вземане на решения, които определят офертата в полето за пазарска количка. Добрата новина е, че никой не трябва да го прави, защото съществува интелигентен софтуер за динамично ценообразуване за електронната търговия.
Какво правят инструментите на Amazon с технологията за динамично ценообразуване по различен начин?
Въпросът сега е защо динамичните цени помагат на търговците в Amazon не само да предотвратят ценова война, но дори да осигурят, че цената на продуктите нараства в дългосрочен план. Да, прочетохте правилно, ценовият диапазон на продуктите в Amazon може да се увеличи благодарение на динамичното ценообразуване. Но за това по-късно.
Първо и най-важно е да знаете как работи интелигентният, динамичен репрайсър. Той постоянно анализира пазарната ситуация и регистрира всяка промяна в цените или изменения в структурата на конкурентите за даден продукт. На базата на този обем от данни цените на потребителя се коригират - и то не по едни и същи правила, както правят статичните инструменти, а в съответствие с изискванията на пазара и собствения пазарен дял.
Ако Amazon сега информира софтуера, че потребителят е спечелил Buy Box с определена цена, работата на базирания на правила Repricer, като този на Amazon, е свършена. Инструменти за динамично ценообразуване, като Repricer на SELLERLOGIC, обаче отново повишават цената на продукта на потребителя, докато не бъде зададена оптималната, т.е. най-високата цена, с която Buy Box все още може да бъде задържана.
Защото, както казах: Не е непременно най-ниската цена за битка, която получава полето за пазарска количка, а също така времето за доставка, начинът на доставка и много други фактори играят голяма роля. По този начин SELLERLOGIC Repricer не само че взима Buy Box, но и извлича най-високата възможна цена за потребителя и по този начин увеличава продажбите и маржа едновременно.
Вътрешен ценови диапазон на Amazon
Между другото: Amazon задава вътрешно за всеки продукт определен ценови диапазон, в рамките на който офертите са квалифицирани да спечелят Buy Box. Чрез използването на Amazon репрайсери, които поддържат динамично ценообразуване, този ценови диапазон може да бъде увеличен, така че Buy Box да може да се задържи с все по-високи цени.
И частен етикет? Важна е правилната стратегия!
Чрез фокусирането на много инструменти върху Buy Box не е изненада, че на Amazon динамичното ценообразуване е особено разпространено сред продавачите на търговски стоки. Наистина добрите инструменти обаче могат да предложат още повече и освен напълно автоматичната корекция на цените в полето за пазарска количка предлагат и допълнителни стратегии за оптимизация. Така тези инструменти стават интересни и за търговците на Private Labels, които обикновено автоматично заемат Buy Box с техните листинги.
Това включва например стратегии, основани на времеви периоди и продажби, които позволяват да се определя цената в зависимост от времето на деня или текущото търсене в Amazon. Динамичното ценообразуване в електронната търговия чрез софтуер е в състояние, например, да подобри класирането на обява в търсенето на Amazon или да увеличи търсенето.
Ако на Amazon се забелязват много колебания в цените на продукт с частна марка, то това вероятно също е свързано с използването на репрайсър. Репрайсърът на SELLERLOGIC предлага такива ценови стратегии. Те включват например
- Push“ стратегията,
- стратегията „Daily Push“,
- Позиция“-стратегията и
- ръчната стратегия.
Amazon Marketplace и динамичното ценообразуване: Законно ли е?
Ясният отговор: Да! Amazon дори има интерес, тъй като динамичното регулиране на цените не само води до увеличаване на маржа на търговците, но и Amazon генерира повече приходи под формата на комисионни. Колкото по-привлекателен става пазарът за нови продавачи, толкова повече оферти се публикуват, което от своя страна привлича нови клиенти.
Това се отразява и в това, че инструментите за динамично ценообразуване в Amazon предлагат интерфейс на AWS и доставчиците трябва да преминат през обширни одити, за да акредитират например сигурността на своите сървъри.
Резюме: В Amazon динамичното ценообразуване е на възход.
Amazon без динамичното ценообразуване едва ли може да се представи, дори и да не всеки търговец е осъзнал предимствата. В бъдеще ще бъдат успешни предимно такива продавачи, които управляват цените си с помощта на интелигентен софтуер за големи данни. Вече има изследване, което доказва, че 50% от офертите извършват повече от 14 промени в цените на ден и динамичното ценообразуване в Amazon е по-печелившо.
Т study показва съвсем ясно: Който иска да продава успешно в Amazon, не може да избегне да се занимава с Repricing в дългосрочен план. Важно е обаче да се обърне внимание, че става въпрос за динамичен инструмент, който може да се адаптира към нуждите на потребителя.
Често задавани въпроси
Под „Динамично ценообразуване“ в Amazon, както и в общия електронен търговия, се разбира корекция на цените чрез софтуер в зависимост от текущата пазарна ситуация. Особено цените на продуктите на конкурентите играят голяма роля, но също така се вземат предвид фактори като маржа, най-платежоспособното време на деня или други фактори.
В противовес на базираните на правила повторители, инструментите за динамично ценообразуване използват големи данни, за да включат много различни фактори в корекцията на цените. По този начин те могат да реагират много по-ефективно на промените в ценовата структура на пазара. Освен това, например, повторителят на SELLERLOGIC отново повишава цената на продукта след спечелването на Buy Box, така че да не възникне ценова война. От друга страна, търговците обаче трябва да предадат част от контрола и да се доверят на инструмента.
Особено при търговските стоки е почти невъзможно да се продава успешно в Amazon без Repricer. Защото за ръчно коригиране на цените има твърде много промени в цените на ден. Но и продуктите с частна марка могат да се възползват от стратегиите, базирани на времеви периоди и продажби, които предлага SELLERLOGIC Repricer.
Най-важният фактор са цените и ценовите промени на конкурентите, както и общото ценово развитие. Но също така начинът на доставка (FBA срещу FBM), скоростта на доставка, текущото търсене или общата производителност на продавача могат да бъдат важни.
Да, в електронната търговия като цяло и също така в Amazon динамичното преценяване е разрешено.
Снимкови кредити в реда на изображенията: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
