Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma ile rakiplerinizi nasıl geride bırakırsınız!
Amazon’da profesyonel olarak satış yapanlar, bir noktada bir konu ile karşılaşmak zorundadır: Amazon Dinamik Fiyatlandırma. Fiyatların otomatik olarak ayarlanması, ticari mal veya özel etiket alanında uzun zamandır yaygın bir uygulamadır. Yeniden fiyatlandırma, çevrimiçi ve hatta çevrimdışı dünyada kalıcı bir parça haline gelmiştir. Hatta alıcılar, Amazon pazarlarındaki fiyat dalgalanmalarına alışmışlardır. Yeniden fiyatlandırmanın aksine, Dinamik Fiyatlandırma seçeneği henüz o kadar tanınmamaktadır. İşte bu nedenle, rakipler üzerinde baskı kurma potansiyeline sahiptir.
Ancak özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır. Ayrıca, marj, en alım gücü yüksek saatler veya istenen satış miktarı gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma’da dikkate alınmaktadır. Amazon Repricer birçok seçenek sunmaktadır – neden şirketler dinamik bir fiyat stratejisi sağlayan bir araca güvenmelidir? Fiyatları manuel olarak ayarlamak ya da Amazon’un ücretsiz yeniden fiyatlandırma aracını kullanmak da mümkün. Yoksa daha iyi bir seçenek mi var?
Spoiler: Çünkü bu işe yaramaz veya hatta zarar verir.
Amazon’da neden Dinamik Fiyatlandırmanın çözüm olduğunu? Bunu bu blog yazısında birlikte keşfedeceğiz.
Amazon’da Dinamik Fiyat Ayarlaması: Tanım
Dinamik Fiyatlandırma, Amazon’da ve genel olarak e-ticarette, mevcut piyasa koşullarına göre yazılım aracılığıyla fiyat ayarlaması anlamına gelir. Özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır. Ayrıca, marj, en alım gücü yüksek saatler veya istenen satış miktarı gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma’da dikkate alınmaktadır.
Amazon Yeniden Fiyatlandırma için İleri Düzey: Buy Box’e Dinamik Olarak
Amazon’da fiyat dalgalanmaları normaldir, ancak dinamik fiyatlar anlamında henüz herkes bunu keşfetmemiştir. Elbette, satıcılar fiyatlarını bir araç aracılığıyla yönettiklerinde, buna yeniden fiyatlandırma denir – ancak bu genellikle dinamik değildir. Bunun yerine, katı kurallar, aracın hangi koşullarda ne yapması gerektiğini belirler. Buradaki “dinamizm” genellikle sadece bir yönde, yani aşağıya doğrudur.
Bu, kural tabanlı veya statik Repricer ve dolayısıyla yeniden fiyatlandırmayı genel olarak kötü bir üne kavuşturmuştur. Ancak Amazon’da iyi bir Dinamik Fiyatlandırma stratejisi tamamen farklı görünmektedir. Çünkü herkes fiyatlarını sürekli olarak düşürdüğünde, bu, yalnızca marjın ne kadarına kadar gidebileceği sınırlarına ulaşmaktan başka bir yere götürmez – hatta bunun altına bile inebilir. Bu tür fiyat savaşları, çevrimiçi pazar yerlerinde her zaman olmuştur ve hâlâ devam etmektedir. Ancak kar etmeden veya hatta zarar ederek satış yapmak, bir iş için asla bir seçenek olmamalıdır.
Manuel fiyatlandırma bir çözüm mü?
Aynı zamanda, Amazon satıcıları için mümkün olduğunca çok teklifin Buy Box kazanması son derece önemlidir ve bunun için ürün fiyatı belirleyici bir rol oynamaktadır. Sonuçta, tüm satışların yaklaşık %90’ı ürün sayfasının sağ üst köşesindeki küçük sarı kutu üzerinden gerçekleştirilmektedir. Diğer satıcıların listesine düşenler, pastadan neredeyse hiç pay alamazlar. Ayrıca, Buy Box’ün yalnızca en düşük teklif fiyatı ile kazanılabileceği ve tutulabileceği yönünde inatla süregelen bir söylenti vardır.
Buy Box nedir?
Buy Box, Amazon’daki dönüm noktasıdır. Dinamik Fiyatlandırma, satış stratejisinin önemli bir parçasıdır, ancak tek başına değildir. Burada, alışveriş sepeti alanının neden bu kadar önemli olduğunu ve teklifinizin Buy Box’ü nasıl kazanmasını sağlayacağınızı öğrenin: Alışveriş sepeti alanı ile ilgili tüm önemli bilgiler.
Peki, ne olacak? Eğer statik Repricer yalnızca fiyat düşüşüne ve negatif marjlara yol açıyorsa, o zaman ürün fiyatlarını manuel olarak ayarlamak mı? Bu yol, en fazla beş ürününüz varsa ve günde en az 24 saat çalışıyorsanız uygulanabilir. Çünkü bunun için şirketlerin, diğer şeylerin yanı sıra:
- tüm rakiplerini gözlemlemek,
- güncel Buy Box-metriklerini bilmek,
- fiyat farklılıklarını izlemek
- ve kendi fiyatlarını günde birkaç kez buna göre ayarlamak ve alışveriş sepeti alanının hangi fiyat farkıyla korunabileceğini test etmek.
Sadece gerçekçi değil, aynı zamanda öyle.
Kötü haber, bir insanın alışveriş sepeti alanındaki teklifi belirleyen algoritmik karar verme mekanizmalarını etkileyen tüm faktörleri karşılaştırmasının imkânsız olduğudur. İyi haber ise, bunun kimsenin yapması gerekmemesi, çünkü e-ticaret için akıllı Dinamik Fiyatlandırma yazılımları bulunmaktadır.
Amazon araçları, Dinamik Fiyatlandırma teknolojisi ile neyi farklı yapıyor?
Şimdi soru şu: Dinamik fiyatlar, Amazon satıcılarına sadece bir fiyat savaşını önlemekle kalmayıp, aynı zamanda bir ürünün fiyatının uzun vadede artmasını sağlamak için nasıl yardımcı olabilir? Evet, doğru okudunuz, bir ürünün fiyat aralığı Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma ile yukarı kayabilir. Ancak buna daha sonra değineceğiz.
Öncelikle, akıllı, dinamik Repricer’nin nasıl çalıştığını bilmek önemlidir. Sürekli olarak piyasa koşullarını analiz eder ve bir üründeki rakiplerin her fiyat değişikliğini veya kaymasını kaydeder. Bu veri yığınını temel alarak, kullanıcının fiyatları ayarlanır – ve bu, statik araçların yaptığı gibi tek tip kurallara göre değil, piyasanın ve kendi pazar payının gereksinimlerine göre ayarlanır.
Eğer Amazon yazılıma, kullanıcının belirli bir fiyatla Buy Box’ü kazandığını bildirirse, bu durumda Amazon’un kural tabanlı Repricer’sinin işi tamamlanmış olur. Ancak SELLERLOGIC Repricer gibi Dinamik Fiyatlandırma araçları, kullanıcının ürün fiyatını yeniden artırır, ta ki Buy Box’ün hala korunabileceği en yüksek, yani optimal fiyat belirlenene kadar.
Çünkü dediğimiz gibi: Alışveriş sepeti alanını kazanan sadece en düşük fiyat değil, aynı zamanda teslimat süresi, teslimat şekli ve birçok diğer faktör de büyük bir rol oynamaktadır. Bu şekilde, SELLERLOGIC Repricer, yalnızca Buy Box’ü değil, aynı zamanda kullanıcı için en yüksek fiyatı da elde eder ve böylece satışları ve marjı aynı anda artırır.
Amazons iç fiyat aralığı
Bu arada: Amazon, her ürün için belirli bir fiyat aralığı belirler; bu aralık, tekliflerin Buy Box kazanmak için nitelikli olduğu aralıktır. Dinamik fiyatlandırmayı destekleyen Amazon-Repricern kullanımı sayesinde, bu fiyat aralığı yukarı doğru kaydırılabilir, böylece Buy Box her zaman daha yüksek fiyatlarla tutulabilir.
Ve Özel Etiket? Doğru stratejiye bağlı!
Birçok aracın Buy Box üzerine odaklanması nedeniyle, Amazon’da Dinamik Fiyatlandırmanın özellikle ticari ürün satıcıları arasında yaygın olması şaşırtıcı değil. Ancak gerçekten iyi araçlar daha fazlasını yapabilir ve alışveriş sepeti alanına tam otomatik fiyat ayarlamasının yanı sıra başka optimizasyon stratejileri de sunar. Bu nedenle, bu tür araçlar genellikle listelemeleri ile Buy Box’ü otomatik olarak dolduran Özel Etiketler için de ilginç hale gelir.
Bunlara, örneğin, fiyatın günün saatine veya mevcut talebe göre ayarlanmasını sağlayan dönemsel ve satış bazlı stratejiler dahildir. Yazılım aracılığıyla e-ticarette Dinamik Fiyatlandırma, örneğin, bir listelemenin Amazon aramasındaki sıralamasını iyileştirme veya talebi artırma yeteneğine de sahiptir.
Eğer Amazon’da bir Özel Etiket ürününün birçok fiyat dalgalanması dikkat çekiyorsa, bu muhtemelen bir Repricer kullanımına da bağlıdır. SELLERLOGIC Repricer bu tür fiyat stratejilerini de sunmaktadır. Bunlar arasında şunlar yer alır:
- „Push“ stratejisi,
- „Günlük Push“ stratejisi,
- „Pozisyon“ stratejisi ve
- manuel strateji.
Amazon Marketplace ve Dinamik Fiyatlandırma: Bu yasal mı?
Açık cevap: Evet! Amazon’un bununla bir çıkarı var, çünkü dinamik fiyat ayarlaması sadece satıcıların marjlarını artırmakla kalmaz – Amazon da bu şekilde komisyon şeklinde daha fazla gelir elde eder. Ayrıca, pazar yeni satıcılar için ne kadar çekici hale gelirse, o kadar fazla teklif sunulur ve bu da yeni müşterileri çeker.
Bu, Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma araçlarının AWS arayüzüne sahip olması ve sağlayıcıların, örneğin sunucularının güvenliğini akredite etmek için kapsamlı denetimlerden geçmesi gerektiği gerçeğinde de yansımaktadır.
Sonuç: Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma yükselişte
Dinamik fiyatlandırma olmadan Amazon’u düşünmek neredeyse imkansız, ancak henüz her satıcı bu avantajları fark etmemiştir. Gelecekte, fiyatlarını akıllı Big Data yazılımı aracılığıyla yöneten satıcılar özellikle başarılı olacaktır. Şu anda bir çalışma, tekliflerin %50’sinin günde 14’ten fazla fiyat değişikliği gerçekleştirdiğini ve Dinamik Amazon Fiyatlandırmasının daha kârlı olduğunu kanıtlamıştır.
Bu çalışma açıkça gösteriyor ki: Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak isteyenler, uzun vadede fiyatlandırma ile ilgilenmek zorundadır. Ancak, bunun dinamik bir araç olduğuna ve kullanıcının ihtiyaçlarına göre uyarlanabilir olduğuna dikkat edilmelidir.
Sıkça Sorulan Sorular
“Dinamik Fiyatlandırma”, Amazon’da ve genel olarak e-ticarette, mevcut piyasa koşullarına göre yazılım aracılığıyla fiyat ayarlaması anlamına gelir. Özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynar, ancak marj, alım gücü en yüksek saat veya diğer faktörler de dikkate alınır.
Kural tabanlı Repricer’lere kıyasla, Dinamik Fiyatlandırma araçları Big Data aracılığıyla fiyat ayarlamasına çok sayıda farklı faktörü dahil eder. Bu sayede, bir pazarın fiyat yapısındaki değişimlere çok daha etkili bir şekilde yanıt verebilirler. Ayrıca, örneğin, SELLERLOGIC Repricer ürün fiyatını Buy Box’ün kazanılmasının ardından tekrar artırır, böylece bir fiyat savaşı oluşmaz. Öte yandan, satıcılar bunun için kontrolü kısmen bırakmak zorunda kalır ve araca güvenmeleri gerekir.
Özellikle ticari ürünlerde, Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak neredeyse Repricer olmadan mümkün değildir. Çünkü fiyatların manuel olarak ayarlanması için günde çok fazla fiyat değişikliği gerçekleşmektedir. Ancak, SELLERLOGIC Repricer’nin sunduğu dönemsel ve satış bazlı stratejilerden Özel Etiket ürünleri de faydalanabilir.
En önemli faktörler, rakiplerin fiyatları ve fiyat değişiklikleri ile genel fiyat gelişimidir. Ancak, gönderim türü (FBA vs. FBM), gönderim hızı, mevcut talep veya satıcının genel performansı da önemli olabilir.
Evet, genel olarak e-ticarette ve Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma yasaldır.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
