Bu, Dinamik Fiyatlandırma ile Amazon’da rakiplerinizi nasıl geride bırakacağınız!
Wer profesyonel olarak Amazon'da satış yapıyorsa, bir noktada bir konu ile karşılaşmak zorundadır: Amazon Dinamik Fiyatlandırma. Fiyatların otomatik olarak ayarlanması, ticari ürünler veya özel etiketler alanında uzun zamandır yaygın bir uygulamadır. Fiyat yeniden belirleme, çevrimiçi ve hatta çevrimdışı dünyasının vazgeçilmez bir parçası haline gelmiştir. Hatta alıcılar, Amazon pazarlarındaki fiyat dalgalanmalarına alışmışlardır. Fiyat yeniden belirlemenin aksine, Dinamik Fiyatlandırma seçeneği henüz o kadar tanınmamaktadır. İşte bu nedenle, rakipler üzerinde baskı kurma potansiyeline sahiptir.
Ancak özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır. Ancak marj, en alım gücüne sahip saat veya istenen satış miktarı gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma'da dikkate alınmaktadır. Amazon Repricer'ı birçok var – neden şirketler dinamik bir fiyat stratejisine izin veren bir araca güvenmelidir? Fiyatları manuel olarak ayarlamak ya da sadece Amazon'un ücretsiz yeniden fiyatlandırma aracını kullanmak da mümkün. Yoksa daha iyi bir seçenek mi var?
Spoiler: Çünkü işe yaramıyor ya da hatta zarar veriyor.
Warum Amazon'da dinamik fiyatlandırmanın çözüm olduğunu öğrenelim. Bunu bu blog yazısında birlikte keşfedeceğiz.
Amazon'da Dinamik Fiyat Ayarlaması: Tanım
“Dinamik Fiyatlandırma” terimi, Amazon'da ve genel olarak e-ticarette, mevcut piyasa koşullarına göre yazılım aracılığıyla fiyat ayarlamasını ifade eder. Özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır. Ancak marj, en alım gücü yüksek saatler veya istenen satış miktarı gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma'da dikkate alınmaktadır.
Amazon Repricing için İleri Düzey: Buy Box'a Dinamik Olarak Giriş
Preisschwankungen Amazon'da normaldir, dinamik fiyatlar ise daha dar anlamda henüz herkes tarafından keşfedilmemiştir. Elbette, satıcılar fiyatlarını bir araç aracılığıyla yönettiklerinde, buna Repricing denir - ancak burada genellikle dinamik olan pek bir şey yoktur. Bunun yerine, katı kurallar, aracın hangi koşullar altında ne yapması gerektiğini belirler. Buradaki "dinamizm" genellikle yalnızca bir yönde, yani aşağıya doğrudur.
Bu, kural tabanlı veya statik fiyatlandırıcıları ve dolayısıyla fiyatlandırmayı genel olarak kötü bir üne kavuşturdu. Amazon'da iyi bir dinamik fiyatlandırma stratejisinin çok farklı bir şekilde göründüğü doğru. Çünkü herkes fiyatlarını sürekli düşürüyorsa, bu, marjın hala geçerli olduğu sınırların ötesine gitmekten başka bir yere varmaz - hatta bunun altına bile inebilir. Bu tür fiyat savaşları, çevrimiçi pazar yerlerinde her zaman vardı ve hâlâ var. Ancak, kâr olmadan veya hatta zarar ederek satış yapmak, bir iş için asla bir seçenek olmamalıdır.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Aynı zamanda Amazon satıcıları için, mümkün olduğunca çok sayıda teklifin Buy Box'ı kazanması son derece önemlidir ve bunun için ürün fiyatı belirleyici bir rol oynamaktadır. Sonuçta, tüm satışların yaklaşık %90'ı ürün sayfasının sağ üst köşesindeki küçük sarı kutu üzerinden gerçekleştirilmektedir. Diğer satıcılar listesine düşenler, pastadan pek bir pay alamaz. Ayrıca, Buy Box'ın yalnızca en düşük teklif fiyatı ile kazanılabileceği ve tutulabileceği yönünde inatla süren bir söylenti bulunmaktadır.
Buy Box nedir?
Buy Box, Amazon'daki merkez noktadır. Dinamik Fiyatlandırma, satış stratejisinin önemli bir parçasıdır, ancak tek parça değildir. Alışveriş sepeti alanının neden bu kadar önemli olduğunu ve teklifinizin Buy Box'ı kazanmasını nasıl sağlayacağınızı burada okuyun: Alışveriş sepeti alanı ile ilgili her şey.
Yani ne olacak? Statik fiyatlandırıcılar yalnızca fiyat düşüşüne ve negatif marjlara yol açıyorsa, o zaman ürün fiyatlarını manuel olarak ayarlamak mı çıkar? Bu yol, en fazla beş ürününüz varsa ve günde en az 24 saat çalışıyorsanız uygulanabilir. Çünkü bunun için şirketlerin, diğer şeylerin yanı sıra:
- tüm rakiplerinizi göz önünde bulundurun,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- fiyat farklarını gözlemlemek
- ve kendi fiyatlarını günde birkaç kez ayarlayıp test etmek, hangi fiyat farkıyla alışveriş sepeti alanının korunabileceğini görmek.
Kulağa sadece gerçek dışı gelmiyor, aynı zamanda öyle.
Kötü haber, bir insanın alışveriş sepetindeki teklifi belirleyen algoritmik karar verme mekanizmalarını etkileyen tüm faktörleri karşılaştırmasının imkânsız olduğudur. İyi haber ise, bunun kimsenin yapması gerekmemesi, çünkü e-ticaret için akıllı Dinamik Fiyatlandırma yazılımları bulunmaktadır.
Amazon araçları, Dynamic Pricing teknolojisi ile neyi farklı yapıyor?
Sorunun şimdi şu olduğu: dinamik fiyatların Amazon satıcılarına neden sadece bir fiyat savaşını önlemeye yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda bir ürünün fiyatının uzun vadede yükselmesini de sağlayabileceğidir. Evet, doğru okudunuz, bir ürünün fiyat aralığı Amazon'da Dinamik Fiyatlandırma ile yukarı kayabilir. Ama buna daha sonra daha fazla değineceğiz.
Öncelikle, akıllı ve dinamik bir fiyatlandırma aracının nasıl çalıştığını bilmek önemlidir. Sürekli olarak piyasa durumunu analiz eder ve bir üründeki rakiplerin fiyat değişikliklerini veya kaymalarını kaydeder. Bu veri yığınını temel alarak, kullanıcının fiyatları ayarlanır - bu, statik araçların yaptığı gibi aynı kurallara göre değil, piyasanın gereksinimlerine ve kendi pazar payına göre ayarlanır.
Amazon, yazılıma belirli bir fiyatla kullanıcının Buy Box'ı kazandığını bildirdiğinde, Amazon'unki gibi kural tabanlı bir repricer'ın işi tamamlanmış olur. Ancak SELLERLOGIC Repricer gibi Dinamik Fiyatlandırma araçları, kullanıcının ürün fiyatını tekrar artırır, ta ki Buy Box'ı hala koruyabilecek en optimal, yani en yüksek fiyat belirlenene kadar.
Denn nasıl söylendiği gibi: En ucuz savaş fiyatı alışveriş sepeti alanını kazanmaz, aynı zamanda gönderim süresi, gönderim türü ve birçok başka faktör de büyük bir rol oynar. Bu şekilde SELLERLOGIC Repricer, yalnızca Buy Box'ı değil, aynı zamanda kullanıcı için mümkün olan en yüksek fiyatı elde eder ve böylece satışları ve marjı aynı anda artırır.
Amazon'un iç fiyat aralığı
Bu arada: Amazon, her ürün için belirli bir iç fiyat aralığı belirler; bu aralık, tekliflerin Buy Box'ı kazanabilmesi için gereklidir. Dynamic Pricing'i destekleyen Amazon Repricer'ların kullanımıyla, bu fiyat aralığı yukarı doğru kaydırılabilir, böylece Buy Box her zaman daha yüksek fiyatlarla tutulabilir.
Ve Özel Etiket? Doğru stratejiye bağlı!
Durch birçok aracın Buy Box'a odaklanması nedeniyle, Amazon'da Dinamik Fiyatlandırmanın özellikle ticari ürün satıcıları arasında yaygın olması şaşırtıcı değil. Ancak gerçekten iyi araçlar daha fazlasını yapabilir ve alışveriş sepeti alanına otomatik fiyat ayarlamasının yanı sıra başka optimizasyon stratejileri de sunar. Bu nedenle, bu tür araçlar genellikle kendi listelemeleriyle Buy Box'ı otomatik olarak dolduran Özel Markalar satıcıları için de ilginç hale geliyor.
Bunlar arasında, örneğin, zaman dilimi ve satışa dayalı stratejiler yer alır; bu stratejiler, fiyatın günün saatine veya mevcut talebe göre Amazon'da ayarlanmasını sağlar. eCommerce'de dinamik fiyatlandırma, bir yazılım aracılığıyla, örneğin, bir listeleme için Amazon aramasındaki sıralamayı iyileştirme veya talebi artırma yeteneğine de sahiptir.
Eğer Amazon'da bir özel etiket ürününün fiyat dalgalanmaları dikkat çekiyorsa, bu muhtemelen bir fiyatlandırma aracının kullanımından kaynaklanıyordur. SELLERLOGIC fiyatlandırma aracı da bu tür fiyat stratejilerini sunmaktadır. Bunlar arasında şunlar yer alır:
- die „Push“-Strategie,
- die „Günlük İtme“-Stratejisi,
- Pozisyon" stratejisi ve
- die manuelle Strategie.
Amazon Marketplace ve Dinamik Fiyatlandırma: Bu yasal mı?
Açık cevap: Evet! Amazon'un bununla bir çıkarı var, çünkü dinamik fiyat ayarlaması sadece satıcıların marjlarını artırmakla kalmıyor - Amazon da bu sayede komisyon şeklinde daha fazla gelir elde ediyor. Ayrıca, pazar yeri yeni satıcılar için ne kadar cazip hale gelirse, o kadar çok teklif verilir, bu da yeni müşterileri çeker.
Bu, Amazon'daki Dinamik Fiyatlandırma araçlarının AWS arayüzünün mevcut olduğunu ve sağlayıcıların örneğin sunucularının güvenliğini akredite etmek için kapsamlı denetimlerden geçmeleri gerektiği gerçeğinde de yansımaktadır.
Sonuç: Amazon'da Dinamik Fiyatlandırma yükselişte.
Amazon, dinamik fiyatlandırma olmadan neredeyse düşünülemez, her ne kadar henüz her satıcı bu avantajları fark etmemiş olsa da. Gelecekte, fiyatlarını akıllı Big Data yazılımlarıyla yöneten satıcılar özellikle başarılı olacak. Şimdiden bir çalışma, tekliflerin %50'sinin günde 14'ten fazla fiyat değişikliği gerçekleştirdiğini ve Dinamik Amazon Fiyatlandırmasının daha kârlı olduğunu kanıtladı.
Bu çalışma açıkça gösteriyor: Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapmak isteyenler, uzun vadede fiyatlandırma ile ilgilenmek zorundadır. Ancak, bunun dinamik bir araç olduğunu ve kullanıcının ihtiyaçlarına göre uyarlanabileceğini göz önünde bulundurmak önemlidir.
Sıkça Sorulan Sorular
“Dinamik Fiyatlandırma” terimi, Amazon'da ve genel olarak e-ticarette, mevcut piyasa koşullarına göre yazılım aracılığıyla fiyat ayarlamasını ifade eder. Özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır, ancak marj, en alım gücü yüksek saat dilimi veya diğer faktörler de dikkate alınmaktadır.
Kurallara dayalı Repricer'ların aksine, Dynamic Pricing araçları Big Data kullanarak fiyat ayarlamalarına çok sayıda farklı faktörü dahil eder. Bu sayede, bir pazarın fiyat yapısındaki değişikliklere çok daha etkili bir şekilde yanıt verebilirler. Ayrıca, örneğin SELLERLOGIC Repricer, Buy Box'ı kazandıktan sonra ürün fiyatını tekrar artırarak fiyat savaşlarının önüne geçer. Öte yandan, satıcıların bunun için kontrolü kısmen bırakmaları ve araca güvenmeleri gerekir.
Özellikle ticari ürünlerde, Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapmak için Repricer olmadan neredeyse imkansız. Çünkü fiyatları manuel olarak ayarlamak için günde çok fazla fiyat değişikliği oluyor. Ancak Private Label ürünler de SELLERLOGIC Repricer'ın sunduğu dönemsel ve satış bazlı stratejilerden faydalanabilir.
En önemli faktör, rakiplerin fiyatları ve fiyat değişiklikleri ile genel fiyat gelişimidir. Ancak, gönderim türü (FBA vs. FBM), gönderim hızı, mevcut talep veya satıcının genel performansı da önemli olabilir.
Evet, genel olarak e-ticarette ve Amazon'da Dinamik Fiyatlandırma izinlidir.
Görüntü kredileri resimlerin sırasına göre: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
