Sådan overgår du dine konkurrenter på Amazon med dynamisk prissætning!
Wer professionelt sælger på Amazon, kommer på et tidspunkt ikke uden om et emne: Amazon Dynamic Pricing. Den automatiske justering af priser er længe blevet almindelig, hvad enten det er inden for handelsvarer eller private labels. Repricing er blevet en fast del af online- og endda offline-verdenen. Selv køberne har vænnet sig til prisændringerne på Amazon-markedspladserne. I modsætning til repricing er varianten Dynamic Pricing endnu ikke så kendt. Netop derfor har den potentiale til at lægge pres på konkurrenterne.
Men især produktpriserne hos konkurrenterne spiller en stor rolle. Men også faktorer som marginen, det mest købekraftige tidspunkt på dagen eller den ønskede salgsvolumen tages i betragtning ved dynamisk prissætning. Der findes mange Amazon Repricer – hvorfor skulle virksomheder stole på et værktøj, der tillader en dynamisk prisstrategi? Man kunne jo også justere priserne manuelt eller blot bruge det gratis repricing-værktøj fra Amazon. Eller måske ikke?
Spoiler: Fordi det ikke fungerer eller endda skader.
Hvorfor er dynamisk prissætning løsningen på Amazon? Det vil vi finde ud af sammen i dette blogindlæg.
Dynamisk prisjustering på Amazon: Definition
Under „Dynamisk prisfastsættelse“ forstås på Amazon og generelt i eCommerce prisjustering ved hjælp af software baseret på den aktuelle markedsituation. Især produktpriserne fra konkurrenterne spiller en stor rolle. Men også faktorer som marginen, det mest købekraftige tidspunkt på dagen eller den ønskede salgsvolumen tages i betragtning ved dynamisk prisfastsættelse.
Amazon Repricing for avancerede: Dynamisk ind i Buy Box
Preissvingninger er normale på Amazon, men dynamiske priser i snæver forstand har endnu ikke alle opdaget. Selvfølgelig, så snart sælgere håndterer deres priser ved hjælp af et værktøj, taler man om Repricing – men der er ofte ikke meget dynamik i det. I stedet dikterer stive regler, hvad værktøjet skal gøre under hvilke omstændigheder. Den "dynamik", der normalt findes her, er kun i én retning, nemlig nedad.
Det har bragt regelbaserede eller statiske repricere og dermed repricing generelt i miskredit. Selvom en god dynamisk prissætningsstrategi på Amazon ser helt anderledes ud. For når alle kun sænker deres priser, fører det ingen steder hen, undtagen til grænsen for, hvad der stadig er en margin – eller endda under. Sådanne priskampe har der været, og der er stadig på online markedspladser. Men at sælge uden fortjeneste eller endda med underskud bør aldrig være en mulighed for en virksomhed.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Samtidig er det for Amazon-sælgere enormt vigtigt, at så mange som muligt af deres tilbud vinder Buy Box'en, og derfor spiller produktprisen en afgørende rolle. Trods alt gennemføres omkring 90% af alle afslutninger via det lille gule felt øverst til højre på produktsiden. Den, der glider ned på listen over andre sælgere, får næsten ikke noget af kagen. Desuden holder rygterne ved, at Buy Box'en kun kan vindes og holdes med den laveste tilbudspris.
Hvad er Buy Box?
Buy Box er omdrejningspunktet på Amazon. Dynamisk prissætning er en vigtig del af salgsstrategien, men ikke den eneste. Læs her, hvorfor indkøbskurven har så stor betydning, og hvordan du sikrer, at dit tilbud vinder Buy Box: Alt vigtigt om indkøbskurven.
Was så? Hvis statiske repricere kun fører til prisfald og negative marginer, er konklusionen så, at produktpriser skal justeres manuelt? Denne vej er praktisk, hvis du maksimalt har fem produkter og arbejder mindst 24 timer om dagen. For det kræver, at virksomheder blandt andet:
- all ihre Konkurrenten im Blick behalten,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- die Preisunterschiede beobachten
- og justere egne priser flere gange om dagen i overensstemmelse hermed og teste, med hvilken prisforskel indkøbsvognfeltet kan opretholdes.
Klinger ikke kun urealistisk, det er det også.
Den dårlige nyhed er, at et menneske umuligt kan veje alle de faktorer op imod hinanden, der påvirker de algoritmiske beslutningsmekanismer, som bestemmer udbuddet i indkøbsvognfeltet. Den gode nyhed er, at det heller ikke er nødvendigt, fordi der findes intelligent Dynamic Pricing-software til eCommerce.
Hvad gør Amazon-værktøjer med Dynamic Pricing-teknologi anderledes?
Spørgsmålet er nu, hvorfor dynamiske priser hjælper Amazon-sælgere med ikke kun at forhindre en priskrig, men endda kan sikre, at prisen på et produkt stiger på lang sigt. Ja, du læste rigtigt, prisintervallet for et produkt kan på Amazon flytte sig opad gennem dynamisk prissætning. Men mere om det senere.
Først og fremmest er det vigtigt at vide, hvordan en intelligent, dynamisk repricer fungerer. Den analyserer konstant markedsforholdene og registrerer hver prisændring eller ændring i konkurrenternes struktur på et produkt. Baseret på denne mængde data justeres brugerens priser – og ikke efter de samme regler, som statiske værktøjer gør, men tilpasset markedets krav og den egen markedsandel.
Melder Amazon softwaren nu tilbage, at brugeren med en bestemt pris har vundet Buy Boxen, ville arbejdet for en regelbaseret repricer som den fra Amazon være gjort. Dynamic Pricing-værktøjer som SELLERLOGIC Repricer hæver derimod brugerens produktpris igen, indtil den optimale, altså den højest mulige pris, hvor Buy Boxen stadig kan holdes, er sat.
Denn som sagt: Det er ikke nødvendigvis den laveste kampagnepris, der får indkøbskurven, men også leveringstiden, leveringsmetoden og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måde får SELLERLOGIC Repricer ikke kun Buy Box, men også den højest mulige pris for brugeren og øger dermed salg og margin samtidig.
Amazons interne prisspænd
For øvrigt: Amazon fastsætter internt en bestemt prisspænd for hvert produkt, inden for hvilken tilbud kvalificerer sig til at vinde Buy Box. Ved at bruge Amazon Repricer, der understøtter dynamisk prissætning, kan denne prisspænd flyttes opad, så Buy Box kan opretholdes med stadig højere priser.
Og Private Label? Det handler om den rigtige strategi!
Durch fokus på mange værktøjer på Buy Box, er det ikke overraskende, at dynamisk prissætning på Amazon især er udbredt blandt sælgere af handelsvarer. De virkelig gode værktøjer kan dog endnu mere og tilbyder udover den fuldautomatiske prisjustering på indkøbskurven yderligere optimeringsstrategier. Dette gør sådanne værktøjer også interessante for handlende af Private Labels, som normalt automatisk besætter Buy Box med deres listing.
Dertil hører for eksempel tids- og salgsbaserede strategier, der gør det muligt at fastsætte prisen afhængigt af tidspunktet på dagen eller den aktuelle efterspørgsel på Amazon. Dynamic Pricing i eCommerce ved hjælp af en software er dermed f.eks. også i stand til at forbedre rangeringen af et listing i Amazon-søgningen eller at øge efterspørgslen.
Når der derfor er mange prisudsving på et Private Label-produkt på Amazon, skyldes det sandsynligvis også brugen af en Repricer. SELLERLOGIC Repricer tilbyder også sådanne prisstrategier. Dette inkluderer blandt andet
- die „Push“-Strategie,
- die „Daily Push“-Strategie,
- den „Position“-strategi og
- die manuelle Strategie.
Amazon Marketplace og Dynamic Pricing: Er det lovligt?
Klart svar: Ja! Amazon har endda en interesse i det, da den dynamiske prisjustering ikke kun fører til, at sælgere øger deres margin – Amazon genererer også mere omsætning i form af provision. Jo mere attraktiv markedspladsen bliver for nye sælgere, desto flere tilbud vil blive oprettet, hvilket igen tiltrækker nye kunder.
Det afspejler sig også i, at Dynamic Pricing-værktøjer hos Amazon har AWS-grænsefladen til rådighed, og at leverandørerne skal gennemgå omfattende revisioner for eksempel for at akkreditere sikkerheden af deres servere.
Konklusion: På Amazon er dynamisk prissætning på fremmarch.
Amazon uden den dynamiske prissætning er næppe til at forestille sig, selvom ikke alle sælgere har erkendt fordelene endnu. I fremtiden vil især sådanne sælgere være succesfulde, der styrer deres priser ved hjælp af intelligent Big Data-software. Allerede nu har en undersøgelse vist, at allerede 50% af tilbuddene foretager mere end 14 prisændringer om dagen, og at dynamisk Amazon-prissætning er mere rentabel.
Denne undersøgelse viser helt klart: Den, der ønsker at sælge succesfuldt på Amazon, kan på lang sigt ikke undgå at beskæftige sig med repricing. Det er dog vigtigt at sikre, at det er et dynamisk værktøj, der kan tilpasses brugerens behov.
Ofte stillede spørgsmål
Under "Dynamic Pricing" forstås på Amazon, ligesom generelt i eCommerce, prisjustering ved hjælp af software baseret på den aktuelle markedssituation. Især produktpriserne fra konkurrenterne spiller en stor rolle, men også faktorer som marginen, den mest købekraftige tid på dagen eller andre faktorer tages i betragtning.
I modsætning til regelbaserede Repricere inddrager Dynamic Pricing-værktøjer via Big Data mange forskellige faktorer i prisjusteringen. Dette gør dem i stand til at reagere meget mere effektivt på ændringerne inden for prisstrukturen på et marked. Desuden hæver f.eks. SELLERLOGIC Repricer produktprisen efter at have vundet Buy Box, så der ikke opstår priskrig. På den anden side skal handlende dog delvist give afkald på kontrollen og stole på værktøjet.
Især ved handelsvarer er det næsten umuligt at sælge succesfuldt på Amazon uden en Repricer. For der er alt for mange prisændringer pr. dag til, at man kan justere priserne manuelt. Men også Private Label-produkter kan drage fordel af de tids- og salgsbaserede strategier, som SELLERLOGIC Repricer tilbyder.
Den vigtigste faktor er priserne og prisændringerne hos konkurrenterne samt den generelle prisudvikling. Men også forsendelsesmetoden (FBA vs. FBM), forsendelseshastigheden, den aktuelle efterspørgsel eller sælgerens generelle præstation kan være vigtige.
Ja, i eCommerce generelt og også på Amazon er Dynamic Repricing tilladt.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
