Ainsi, vous surpassez vos concurrents sur Amazon avec le Dynamic Pricing !
Qui vend professionnellement sur Amazon ne peut pas échapper à un sujet : le Dynamic Pricing d’Amazon. L’ajustement automatique des prix est déjà courant, que ce soit dans le domaine des marchandises ou des marques privées. Le Repricing est devenu une partie intégrante du monde en ligne et même hors ligne. Même les acheteurs se sont habitués aux fluctuations de prix sur les places de marché Amazon. Contrairement au Repricing, la variante Dynamic Pricing n’est pas encore aussi connue. C’est justement pour cette raison qu’elle a le potentiel de mettre la concurrence sous pression.
Cependant, les prix des produits des concurrents jouent un rôle important. Mais d’autres facteurs tels que la marge, le moment de la journée le plus propice à l’achat ou la quantité souhaitée seront également pris en compte dans le Dynamic Pricing. Amazon Repricer il y en a beaucoup – pourquoi les entreprises devraient-elles faire confiance à un outil qui permet une stratégie de prix dynamique ? On pourrait aussi ajuster les prix manuellement ou simplement utiliser l’outil de Repricing gratuit d’Amazon. Ou peut-être pas ?
Spoiler : Parce que cela ne fonctionne pas ou même nuit.
Pourquoi le Dynamic Pricing est-il la solution sur Amazon ? Nous allons le découvrir ensemble dans cet article de blog.
Ajustement dynamique des prix sur Amazon : Définition
Par « Dynamic Pricing », on entend sur Amazon et en général dans le eCommerce l’ajustement des prix par le biais de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un rôle important. Mais d’autres facteurs tels que la marge, le moment de la journée le plus propice à l’achat ou la quantité souhaitée seront également pris en compte dans le Dynamic Pricing.
Repricing Amazon pour les avancés : Dynamique dans la Buy Box
Les fluctuations de prix sont normales sur Amazon, mais les prix dynamiques au sens strict n’ont pas encore été découverts par tout le monde. Bien sûr, dès que les vendeurs gèrent leurs prix à l’aide d’un outil, on parle de Repricing – mais il y a souvent peu de dynamique à cela. Au lieu de cela, des règles rigides dictent ce que l’outil doit faire dans quelles circonstances. La « dynamique » consiste généralement ici en une seule direction, à savoir vers le bas.
Cela a terni la réputation du Repricer basé sur des règles et donc du Repricing en général. Même si une bonne stratégie de Dynamic Pricing sur Amazon a un tout autre aspect. En effet, si tout le monde ne fait que baisser ses prix, cela ne mène nulle part sauf aux limites de ce qui reste une marge – ou même en dessous. De telles guerres de prix ont eu lieu et ont encore lieu sur les places de marché en ligne. Cependant, vendre sans profit ou même à perte ne devrait jamais être une option pour une entreprise.
Tarification manuelle comme solution ?
En même temps, il est extrêmement important pour les vendeurs Amazon que le plus grand nombre possible de leurs offres remportent la Buy Box, et pour cela, le prix du produit joue un rôle décisif. Après tout, environ 90 % de toutes les transactions sont effectuées via le petit champ jaune en haut à droite de la page produit. Celui qui glisse dans la liste des autres vendeurs ne reçoit presque plus rien du gâteau. De plus, il persiste la rumeur que la Buy Box ne peut être remportée et maintenue qu’avec le prix d’offre le plus bas.
Qu’est-ce que la Buy Box ?
La Buy Box est le pivot sur Amazon. Le Dynamic Pricing est une partie importante de la stratégie de vente, mais ce n’est pas la seule. Lisez ici pourquoi le champ du panier d’achat a une telle importance et comment vous pouvez vous assurer que votre offre remporte la Buy Box : Tout ce qu’il faut savoir sur le champ du panier d’achat.
Alors quoi ? Si les Repricer statiques ne conduisent qu’à une chute des prix et à des marges négatives, en conclut-on alors qu’il faut ajuster manuellement les prix des produits ? Ce chemin est praticable si vous avez au maximum cinq produits et travaillez au moins 24 heures par jour. Car pour cela, les entreprises devraient notamment :
- garder tous leurs concurrents à l’œil,
- connaître leurs Buy Box-métriques du jour,
- observer les différences de prix
- et ajuster et tester ses propres prix plusieurs fois par jour, afin de déterminer avec quelle différence de prix le champ du panier d’achat peut être maintenu.
Cela ne semble pas seulement irréaliste, c’est aussi le cas.
La mauvaise nouvelle est qu’une personne ne peut pas peser tous les facteurs qui influencent les mécanismes décisionnels algorithmiques déterminant l’offre dans le champ du panier d’achat. La bonne nouvelle est que personne n’a à le faire, car il existe des logiciels de Dynamic Pricing intelligents pour le eCommerce.
Que font les outils Amazon avec la technologie de Dynamic Pricing de différent ?
La question est donc de savoir pourquoi les prix dynamiques aident les vendeurs Amazon non seulement à éviter une guerre des prix, mais peuvent même faire en sorte que le prix d’un produit augmente à long terme. Oui, vous avez bien lu, la fourchette de prix d’un produit peut se déplacer vers le haut sur Amazon grâce au Dynamic Pricing. Mais nous en parlerons plus tard.
Tout d’abord, il est important de savoir comment un Repricer dynamique et intelligent fonctionne. Il analyse en permanence la situation du marché et enregistre chaque changement de prix ou de structure chez les concurrents sur un produit. Sur la base de cette masse de données, les prix de l’utilisateur sont ensuite ajustés – et ce, non pas selon les mêmes règles que les outils statiques, mais adaptés aux exigences du marché et à sa propre part de marché.
Si Amazon informe maintenant le logiciel que l’utilisateur a remporté la Buy Box avec un certain prix, le travail d’un Repricer basé sur des règles comme celui d’Amazon serait terminé. Les outils de Dynamic Pricing comme le SELLERLOGIC Repricer, en revanche, augmentent à nouveau le prix du produit de l’utilisateur jusqu’à ce que le prix optimal, c’est-à-dire le prix le plus élevé avec lequel la Buy Box peut encore être maintenue, soit fixé.
Car comme dit : ce n’est pas nécessairement le prix de combat le moins cher qui obtient le champ du panier d’achat, mais aussi la durée de livraison, le mode de livraison et de nombreux autres facteurs jouent un grand rôle. De cette manière, le SELLERLOGIC Repricer ne permet pas seulement de remporter la Buy Box, mais aussi d’obtenir le prix le plus élevé pour l’utilisateur, augmentant ainsi les ventes et la marge en même temps.
Fourchette de prix interne d’Amazon
Au fait : Amazon fixe en interne une certaine fourchette de prix pour chaque produit, dans laquelle les offres sont qualifiées pour remporter la Buy Box. Grâce à l’utilisation d’Amazon-Repricer qui soutiennent le Dynamic Pricing, cette fourchette de prix peut être déplacée vers le haut, permettant ainsi de maintenir la Buy Box avec des prix de plus en plus élevés.
Et la marque privée ? Tout est une question de stratégie !
En raison de la focalisation de nombreux outils sur la Buy Box, il n’est pas surprenant que le Dynamic Repricing soit surtout répandu parmi les vendeurs de marchandises sur Amazon. Cependant, les vraiment bons outils peuvent faire encore plus et offrent, en plus de l’ajustement automatique des prix pour le champ du panier d’achat, d’autres stratégies d’optimisation. Cela rend ces outils également intéressants pour les vendeurs de marques privées, qui occupent généralement la Buy Box automatiquement avec leur annonce.
Cela inclut par exemple des stratégies basées sur la période et les ventes, qui permettent de fixer le prix en fonction de l’heure de la journée ou de la demande actuelle sur Amazon. Le Dynamic Pricing dans le eCommerce via un logiciel est donc également capable d’améliorer le classement d’une annonce dans la recherche Amazon ou de stimuler la demande.
Si donc de nombreuses fluctuations de prix d’un produit de marque privée sont remarquées sur Amazon, cela est probablement également lié à l’utilisation d’un Repricer. Le SELLERLOGIC Repricer propose également de telles stratégies de prix. Cela inclut par exemple
- la stratégie « Push »,
- la stratégie « Daily Push »,
- la stratégie « Position » et
- la stratégie manuelle.
Le Marketplace Amazon et le Dynamic Pricing : Est-ce légal ?
Réponse claire : Oui ! Amazon a même un intérêt à cela, car l’ajustement dynamique des prix permet non seulement aux vendeurs d’augmenter leur marge, mais Amazon génère également plus de revenus sous forme de commissions. Plus le marketplace devient attrayant pour les nouveaux vendeurs, plus d’offres sont mises en ligne, ce qui attire à son tour de nouveaux clients.
Cela se reflète également dans le fait que les outils de Dynamic Pricing disposent de l’interface AWS d’Amazon et que les fournisseurs doivent passer par des audits approfondis pour, par exemple, accréditer la sécurité de leurs serveurs.
Conclusion : Sur Amazon, le Dynamic Pricing est en plein essor
Amazon sans la tarification dynamique est difficile à imaginer, même si tous les vendeurs n’ont pas encore reconnu les avantages. À l’avenir, ce sont surtout ces vendeurs qui réussiront, qui gèrent leurs prix à l’aide de logiciels intelligents de Big Data. Déjà maintenant, une étude a prouvé que 50 % des offres effectuent plus de 14 changements de prix par jour et que le Dynamic Amazon Repricing est plus rentable.
Cette étude montre clairement : ceux qui souhaitent vendre avec succès sur Amazon ne peuvent pas éviter de s’occuper du Repricing à long terme. Il est cependant essentiel de s’assurer qu’il s’agit d’un outil dynamique qui peut s’adapter aux besoins de l’utilisateur.
Questions fréquemment posées
Par « tarification dynamique », on entend sur Amazon, comme dans le commerce électronique en général, l’ajustement des prix par le biais de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un grand rôle, mais des facteurs tels que la marge, le moment de la journée le plus propice à l’achat ou d’autres facteurs sont également pris en compte.
Contrairement aux Repricer basés sur des règles, les outils de tarification dynamique intègrent de nombreux facteurs différents dans l’ajustement des prix grâce aux Big Data. Cela leur permet de réagir beaucoup plus efficacement aux fluctuations au sein de la structure des prix d’un marché. De plus, par exemple, le SELLERLOGIC Repricer augmente le prix du produit après le gain de la Buy Box, évitant ainsi une guerre des prix. D’un autre côté, les commerçants doivent cependant céder une partie du contrôle et faire confiance à l’outil.
Surtout pour les marchandises commerciales, il est presque impossible de vendre avec succès sur Amazon sans Repricer. En effet, il y a trop de changements de prix par jour pour un ajustement manuel des prix. Mais les produits de marque propre peuvent également bénéficier des stratégies basées sur le temps et les ventes que le SELLERLOGIC Repricer propose.
Le facteur le plus important est les prix et les changements de prix des concurrents ainsi que l’évolution générale des prix. Mais le mode d’expédition (FBA vs. FBM), la vitesse d’expédition, la demande actuelle ou la performance générale du vendeur peuvent également être importants.
Oui, dans le commerce électronique en général et également sur Amazon, le réajustement dynamique des prix est autorisé.
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