C’est ainsi que vous surpassez vos concurrents sur Amazon avec la tarification dynamique!
Wer vend professionnellement sur Amazon ne peut pas échapper à un sujet : le prix dynamique d'Amazon. L'ajustement automatique des prix est déjà une pratique courante, que ce soit dans le domaine des marchandises ou des marques privées. Le re-pricing est devenu une partie intégrante du monde en ligne et même hors ligne. Même les acheteurs se sont habitués aux fluctuations de prix sur les places de marché Amazon. Contrairement au re-pricing, la variante du prix dynamique n'est pas encore aussi connue. C'est justement pour cette raison qu'elle a le potentiel de mettre la concurrence sous pression.
Cependant, les prix des produits des concurrents jouent un rôle important. Mais d'autres facteurs comme la marge, le moment de la journée le plus propice à l'achat ou la quantité souhaitée sont également pris en compte dans le Dynamic Pricing. Il existe de nombreux Repricers Amazon – pourquoi les entreprises devraient-elles faire confiance à un outil qui permet une stratégie de prix dynamique ? On pourrait aussi ajuster les prix manuellement ou simplement utiliser l'outil de Repricing gratuit d'Amazon. Ou peut-être pas ?
Spoiler : Parce que cela ne fonctionne pas ou même nuit.
Pourquoi le Dynamic Pricing est-il la solution sur Amazon ? Nous allons le découvrir ensemble dans cet article de blog.
Ajustement dynamique des prix sur Amazon : définition
Par « Dynamic Pricing », on entend sur Amazon et dans le eCommerce en général l'ajustement des prix à l'aide de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un rôle important. Mais d'autres facteurs comme la marge, le moment de la journée le plus propice à l'achat ou la quantité de vente souhaitée sont également pris en compte dans le Dynamic Pricing.
Amazon Repricing pour les avancés : Dynamique dans la Buy Box
Les fluctuations de prix sont normales sur Amazon, mais les prix dynamiques au sens strict n'ont pas encore été découverts par tout le monde. Bien sûr, dès que les vendeur(e)s gèrent leurs prix à l'aide d'un outil, on parle de Repricing – mais il y a souvent peu de dynamique à cela. Au lieu de cela, des règles rigides dictent ce que l'outil doit faire dans quelles circonstances. La « dynamique » consiste ici normalement en une seule direction, à savoir vers le bas.
Cela a discrédité les repricers basés sur des règles ou statiques et donc le repricing en général. Même si une bonne stratégie de tarification dynamique sur Amazon ressemble à quelque chose de complètement différent. En effet, si tout le monde ne fait que baisser ses prix, cela ne mène nulle part, sauf aux limites de ce qui reste une marge – ou même en dessous. De telles guerres des prix ont eu lieu et ont encore lieu sur les places de marché en ligne. Cependant, vendre sans profit ou même à perte ne devrait jamais être une option pour une entreprise.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Il est également extrêmement important pour les vendeurs Amazon que le plus grand nombre possible de leurs offres remporte la Buy Box, et le prix du produit joue un rôle décisif. En effet, environ 90 % de toutes les transactions sont effectuées via le petit champ jaune en haut à droite de la page produit. Ceux qui tombent dans la liste des autres vendeurs ne reçoivent presque plus rien du gâteau. De plus, il persiste la rumeur selon laquelle la Buy Box ne peut être remportée et maintenue qu'avec le prix d'offre le plus bas.
Qu'est-ce que la Buy Box ?
La Buy Box est le point central sur Amazon. La tarification dynamique est une partie importante de la stratégie de vente, mais ce n'est pas la seule. Lisez ici pourquoi le champ du panier a une telle importance et comment vous pouvez vous assurer que votre offre remporte la Buy Box : Tout ce qu'il faut savoir sur le champ du panier.
Alors quoi alors ? Si les repricers statiques ne conduisent qu'à une chute des prix et à des marges négatives, en conclut-on alors qu'il faut ajuster manuellement les prix des produits ? Cette méthode est praticable si vous avez au maximum cinq produits et travaillez au moins 24 heures par jour. Car pour cela, les entreprises devraient entre autres :
- tous vos concurrents à l'œil,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- observer les différences de prix
- et ajuster et tester ses propres prix plusieurs fois par jour, avec quelle différence de prix le champ du panier peut être maintenu.
Cela ne semble pas seulement irréaliste, c'est aussi le cas.
La mauvaise nouvelle est qu'une personne ne peut pas peser tous les facteurs qui influencent les mécanismes de décision algorithmiques déterminant l'offre dans le champ du panier d'achat. La bonne nouvelle est que personne n'a besoin de le faire, car il existe des logiciels de tarification dynamique intelligents pour le eCommerce.
Que font les outils Amazon avec la technologie de tarification dynamique de différent ?
La question est donc de savoir pourquoi les prix dynamiques aident les vendeurs Amazon à non seulement éviter une guerre des prix, mais peuvent même faire en sorte que le prix d'un produit augmente à long terme. Oui, vous avez bien lu, l'écart de prix d'un produit peut se déplacer vers le haut sur Amazon grâce à la tarification dynamique. Mais nous y reviendrons plus tard.
Tout d'abord, il est important de savoir comment fonctionne un repricer intelligent et dynamique. Il analyse en permanence la situation du marché et enregistre chaque changement de prix ou déplacement dans la structure des concurrents sur un produit. Sur la base de cette masse de données, les prix de l'utilisateur sont ensuite ajustés - et ce, non pas selon les mêmes règles que les outils statiques, mais adaptés aux exigences du marché et à sa propre part de marché.
Mettez Amazon à jour le logiciel maintenant que l'utilisateur a remporté la Buy Box avec un certain prix, le travail d'un repricer basé sur des règles comme celui d'Amazon est fait. Les outils de tarification dynamique comme le repricer de SELLERLOGIC, en revanche, augmentent à nouveau le prix du produit de l'utilisateur jusqu'à ce que le prix optimal, c'est-à-dire le prix le plus élevé possible, avec lequel la Buy Box peut encore être maintenue, soit fixé.
Denn comme dit : Ce n'est pas nécessairement le prix de combat le plus bas qui obtient le champ du panier, mais aussi la durée d'expédition, le mode d'expédition et de nombreux autres facteurs jouent un grand rôle. De cette manière, le SELLERLOGIC Repricer non seulement obtient la Buy Box, mais aussi le prix le plus élevé possible pour l'utilisateur et augmente ainsi les ventes et la marge en même temps.
La fourchette de prix interne d'Amazon
Au fait : Amazon fixe en interne une certaine fourchette de prix pour chaque produit, dans laquelle les offres sont qualifiées pour remporter la Buy Box. Grâce à l'utilisation de Repricer d'Amazon, qui soutiennent le Dynamic Pricing, cette fourchette de prix peut être augmentée, permettant ainsi de maintenir la Buy Box à des prix toujours plus élevés.
Et la marque de distributeur ? Tout est une question de bonne stratégie !
Durch la focalisation de nombreux outils sur la Buy Box, il n'est pas surprenant que sur Amazon, le Dynamic Repricing soit surtout répandu parmi les vendeur·euse·s de marchandises. Cependant, les outils vraiment performants peuvent faire encore plus et offrent, en plus de l'ajustement automatique des prix sur le champ du panier, d'autres stratégies d'optimisation. Cela rend ces outils également intéressants pour les commerçant·e·s de Private Labels, qui occupent généralement la Buy Box automatiquement avec leur listing.
Cela inclut par exemple des stratégies basées sur la période et les ventes, qui permettent de fixer le prix en fonction de l'heure de la journée ou de la demande actuelle sur Amazon. Le Dynamic Pricing dans le eCommerce à l'aide d'un logiciel est ainsi capable, par exemple, d'améliorer le classement d'une annonce dans la recherche Amazon ou de stimuler la demande.
Si donc sur Amazon de nombreuses fluctuations de prix d'un produit de marque propre sont remarquées, cela est probablement également lié à l'utilisation d'un repricer. Le repricer SELLERLOGIC propose également de telles stratégies de prix. Cela inclut par exemple
- die „Push“-Strategie,
- la stratégie « Daily Push »,
- la stratégie « Position » et
- die manuelle Strategie.
Le marché Amazon et la tarification dynamique : est-ce légal ?
Réponse claire : Oui ! Amazon a même un intérêt à cela, car l'ajustement dynamique des prix ne permet pas seulement aux vendeurs d'augmenter leur marge - Amazon génère également plus de revenus sous forme de commissions. Plus la place de marché devient attrayante pour de nouveaux vendeurs, plus d'offres sont mises en ligne, ce qui attire à son tour de nouveaux clients.
Cela se reflète également dans le fait que les outils de tarification dynamique chez Amazon disposent de l'interface AWS et que les fournisseurs doivent passer par des audits approfondis pour, par exemple, accréditer la sécurité de leurs serveurs.
Conclusion : Le Dynamic Pricing est en plein essor sur Amazon.
Amazon sans la tarification dynamique est difficile à imaginer, même si tous les commerçants n'ont pas encore reconnu les avantages. À l'avenir, ce sont surtout les vendeurs qui réussiront, qui géreront leurs prix à l'aide de logiciels Big Data intelligents. Déjà maintenant, une étude a prouvé que 50 % des offres effectuent plus de 14 changements de prix par jour et que le Dynamic Amazon Repricing est plus rentable.
Cette étude montre clairement : ceux qui souhaitent vendre avec succès sur Amazon ne peuvent pas éviter de s'occuper du Repricing à long terme. Il est cependant essentiel de veiller à ce qu'il s'agisse d'un outil dynamique qui peut s'adapter aux besoins de l'utilisateur.
Questions fréquemment posées
Le terme « Dynamic Pricing » sur Amazon, comme dans le eCommerce en général, désigne l'ajustement des prix à l'aide de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un rôle important, mais des facteurs tels que la marge, le moment de la journée le plus propice à l'achat ou d'autres facteurs sont également pris en compte.
Contrairement aux Repricers basés sur des règles, les outils de tarification dynamique intègrent de nombreux facteurs différents dans l'ajustement des prix grâce aux Big Data. Cela leur permet de réagir beaucoup plus efficacement aux fluctuations au sein de la structure des prix d'un marché. De plus, par exemple, le Repricer de SELLERLOGIC augmente à nouveau le prix du produit après avoir remporté la Buy Box, évitant ainsi une guerre des prix. D'un autre côté, les commerçants doivent cependant céder une partie du contrôle et faire confiance à l'outil.
Surtout pour les marchandises commerciales, il est presque impossible de vendre avec succès sur Amazon sans Repricer. En effet, il y a trop de changements de prix par jour pour un ajustement manuel des prix. Mais les produits Private Label peuvent également bénéficier des stratégies basées sur le temps et les ventes que le Repricer de SELLERLOGIC propose.
Le facteur le plus important est les prix et les variations de prix des concurrents ainsi que l'évolution générale des prix. Mais aussi le mode d'expédition (FBA vs. FBM), la vitesse d'expédition, la demande actuelle ou la performance générale du vendeur peuvent être importants.
Oui, dans le eCommerce en général et également sur Amazon, le Dynamic Repricing est autorisé.
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