Detta är hur du överglänser dina konkurrenter på Amazon med Dynamisk Prissättning!
Den som säljer professionellt på Amazon kommer förr eller senare inte undan ett ämne: Amazon Dynamic Pricing. Den automatiska justeringen av priser har länge varit en självklarhet, oavsett om det handlar om handelsvaror eller private label. Repricing har blivit en fast del av den online- och till och med offline-världen. Även köparna har vant sig vid prisvariationerna på Amazon-marknadsplatserna. I motsats till repricing är varianten Dynamic Pricing ännu inte så känd. Just därför har den potential att sätta press på konkurrensen.
Men särskilt produktpriserna hos konkurrenterna spelar en stor roll. Men även faktorer som marginalen, den mest köpkraftiga tidpunkten på dagen eller den önskade försäljningsmängden beaktas vid dynamisk prissättning. Det finns många Amazon Repricers – varför skulle företag lita på just ett verktyg som möjliggör en dynamisk prisstrategi? Man skulle ju kunna justera priserna manuellt eller helt enkelt använda det kostnadsfria repricing-verktyget från Amazon. Eller kanske inte?
Spoiler: Eftersom det inte fungerar eller till och med skadar.
Warum Dynamic Pricing på Amazon är lösningen? Det kommer vi att ta reda på tillsammans i det här blogginlägget.
Dynamisk prissättning på Amazon: Definition
Med "Dynamic Pricing" avses på Amazon och generellt inom e-handel prisanpassning med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen. Särskilt spelar produktpriserna hos konkurrenterna en stor roll. Men även faktorer som marginalen, den mest köpkraftiga tidpunkten på dagen eller den önskade försäljningsvolymen beaktas vid dynamisk prissättning.
Amazon Repricing för avancerade: Dynamiskt in i Buy Box
Preissvängningar är normala på Amazon, men dynamiska priser i snävare mening har ännu inte alla upptäckte. Självklart, så snart säljare hanterar sina priser med hjälp av ett verktyg, talar man om Repricing – men ofta är det lite dynamiskt. Istället föreskriver stela regler vad verktyget ska göra under vilka omständigheter. Den "dynamik" som finns här består normalt sett bara i en riktning, nämligen nedåt.
Det har gjort regelbaserade eller statiska repricers och därmed repricing allmänt misskrediterat. Även om en bra dynamisk prissättningsstrategi på Amazon ser helt annorlunda ut. För om alla bara sänker sina priser leder det ingenstans utom till gränserna för vad som fortfarande är en marginal – eller till och med under. Sådana priskrig har funnits och finns fortfarande på online-marknadsplatser. Men att sälja utan vinst eller till och med med förlust bör aldrig vara ett alternativ för ett företag.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Samtidigt är det oerhört viktigt för Amazon-säljare att så många av deras erbjudanden som möjligt vinner Buy Box, och för detta spelar produktpriset en avgörande roll. Trots allt görs cirka 90% av alla avslut via den lilla gula rutan uppe till höger på produktsidan. Den som hamnar på listan över andra säljare får knappt något av kakan. Dessutom cirkulerar det envist rykten om att Buy Box endast kan vinnas och behållas med det lägsta erbjudandepriset.
Vad är Buy Box?
Buy Box är navet på Amazon. Dynamic Pricing är en viktig del av försäljningsstrategin, men inte den enda. Läs här varför köpboxen har sådan betydelse och hur du säkerställer att ditt erbjudande vinner Buy Box: Allt viktigt om köpboxen.
Vad innebär det då? Om statiska repricers endast leder till prisfall och negativa marginaler, är slutsatsen då att produktpriser måste justeras manuellt? Denna väg är praktisk om du har högst fem produkter och arbetar minst 24 timmar om dygnet. För detta måste företag bland annat:
- all ihre Konkurrenten im Blick behalten,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- die Preisunterschiede beobachten
- och justera och testa egna priser flera gånger om dagen, med vilken prisskillnad varukorgsfältet kan hållas.
Klingar inte bara orealistiskt, det är det också.
Den dåliga nyheten är att en människa omöjligt kan väga alla faktorer mot varandra som påverkar de algoritmiska beslutsmekanismerna som bestämmer erbjudandet i kundvagnsfältet. Den goda nyheten är att ingen heller behöver göra det, eftersom det finns intelligent Dynamic Pricing-programvara för e-handel.
Vad gör Amazon-verktyg med Dynamic Pricing-teknologi annorlunda?
Frågan är nu alltså, varför dynamiska priser hjälper Amazon-säljare att inte bara förhindra en priskrig, utan till och med kan se till att priset på en produkt stiger på lång sikt. Ja, du läste rätt, prisspannet för en produkt kan på Amazon flyttas uppåt genom dynamisk prissättning. Men mer om det senare.
Först och främst är det viktigt att veta hur en intelligent, dynamisk repricer fungerar. Den analyserar ständigt marknadsläget och registrerar varje prisändring eller förändring i konkurrenternas struktur för en produkt. Baserat på denna mängd data justeras användarens priser – och inte enligt samma regler som statiska verktyg gör, utan anpassat efter marknadens krav och den egna marknadsandelen.
Meddelar Amazon programvaran nu att användaren har vunnit Buy Box med ett visst pris, skulle arbetet för en regelbaserad repricer som den från Amazon vara gjort. Dynamiska prissättningsverktyg som SELLERLOGIC Repricer höjer däremot användarens produktpris igen, tills det optimala, alltså det högsta möjliga priset, med vilket Buy Box fortfarande kan hållas, har satts.
Denn som sagt: Det är inte nödvändigtvis det lägsta kampanjpriset som får kundvagnen, utan även leveranstiden, fraktmetoden och många andra faktorer spelar en stor roll. På så sätt får SELLERLOGIC Repricer inte bara hem Buy Box, utan också det högsta möjliga priset för användaren och ökar därmed försäljning och marginal samtidigt.
Amazons interna prisspann
För övrigt: Amazon sätter internt en viss prisspann för varje produkt, inom vilken erbjudanden kvalificerar sig för att vinna Buy Box. Genom att använda Amazon-Repricer som stöder dynamisk prissättning kan denna prisspann flyttas uppåt, så att Buy Box kan hållas med allt högre priser.
Och Private Label? Det handlar om rätt strategi!
Genom att många verktyg fokuserar på Buy Box är det inte förvånande att dynamisk prissättning på Amazon främst är utbredd bland säljare av handelsvaror. De riktigt bra verktygen kan dock mer och erbjuder förutom helt automatisk prisjustering på varukorgsfältet ytterligare optimeringsstrategier. Detta gör sådana verktyg intressanta även för handlare av Private Labels, som i regel automatiskt fyller Buy Box med sin listning.
Dessa inkluderar till exempel tids- och försäljningsbaserade strategier som gör det möjligt att anpassa priset beroende på tid på dygnet eller aktuell efterfrågan på Amazon. Dynamisk prissättning inom e-handel med hjälp av programvara kan därmed också förbättra rankningen av en annons i Amazon-sökningen eller öka efterfrågan.
Om det på Amazon finns många prisvariationer för en privat etikettprodukt, beror det troligen också på användningen av en repricer. SELLERLOGIC Repricer erbjuder också sådana prisstrategier. Dessa inkluderar till exempel
- die „Push“-Strategie,
- die „Daily Push“-Strategie,
- Position"-strategin och
- die manuelle Strategie.
Amazon Marketplace och dynamisk prissättning: Är det lagligt?
Klart svar: Ja! Amazon har till och med ett intresse av det, eftersom den dynamiska prisjusteringen inte bara gör att säljare kan öka sin marginal – Amazon genererar också mer intäkter i form av provision. Ju mer attraktiv marknadsplatsen blir för nya säljare, desto fler erbjudanden läggs upp, vilket i sin tur lockar nya kunder.
Det återspeglas också i att Dynamic Pricing-verktyg hos Amazon har AWS-gränssnittet tillgängligt och att leverantörerna måste genomgå omfattande revisioner för att till exempel ackreditera säkerheten för sina servrar.
Slutsats: Dynamic Pricing är på frammarsch på Amazon.
Amazon utan dynamisk prissättning är knappt tänkbar, även om inte alla handlare har insett fördelarna. I framtiden kommer framför allt sådana säljare att vara framgångsrika som hanterar sina priser med hjälp av intelligent Big Data-programvara. Redan nu har en studie visat att redan 50% av erbjudandena genomför mer än 14 prisändringar per dag och att dynamisk prissättning på Amazon är mer lönsam.
Denna studie visar tydligt: Den som vill sälja framgångsrikt på Amazon kan på lång sikt inte undvika att syssla med repricing. Det är dock viktigt att se till att det handlar om ett dynamiskt verktyg som kan anpassas efter användarens behov.
Vanliga frågor
Under "Dynamic Pricing" förstås på Amazon, liksom allmänt inom eCommerce, prisanpassning med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen. Särskilt spelar produktpriserna hos konkurrenterna en stor roll, men även faktorer som marginalen, den mest köpkraftiga tidpunkten på dagen eller andra faktorer beaktas.
Till skillnad från regelbaserade Repricers tar Dynamic Pricing-verktyg hänsyn till många olika faktorer i prisanpassningen genom Big Data. Därmed kan de reagera mycket effektivare på förändringar inom prisstrukturen på en marknad. Dessutom höjer till exempel SELLERLOGIC Repricer produktpriset efter att Buy Box har vunnits, så att ingen priskrig uppstår. Å andra sidan måste handlare dock delvis ge upp kontrollen och lita på verktyget.
Framför allt när det gäller handelsvaror är det knappt möjligt att framgångsrikt sälja på Amazon utan en Repricer. För det sker alldeles för många prisändringar per dag för att justera priser manuellt. Men även Private Label-produkter kan dra nytta av de tids- och försäljningsbaserade strategier som SELLERLOGIC Repricer erbjuder.
Den viktigaste faktorn är priserna och prisändringarna hos konkurrenterna samt den allmänna prisutvecklingen. Men även fraktmetoden (FBA vs. FBM), frakthastigheten, den aktuella efterfrågan eller den allmänna prestationen hos säljaren kan vara viktiga.
Ja, inom eCommerce generellt och även på Amazon är dynamisk prissättning tillåten.
Bildkällor i ordning av bilderna: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
