Så överträffar du dina konkurrenter på Amazon med dynamisk prissättning!
Den som säljer professionellt på Amazon kan förr eller senare inte undvika ett ämne: Amazon dynamisk prissättning. Den automatiska justeringen av priser har länge varit en självklarhet, oavsett om det handlar om handelsvaror eller private label. Repricing har blivit en fast del av den online- och till och med offline-världen. Även köparna har vant sig vid prisvariationerna på Amazon-marknadsplatserna. Till skillnad från repricing är varianten dynamisk prissättning ännu inte så känd. Just därför har den potential att sätta press på konkurrensen.
Men särskilt produktpriserna hos konkurrenterna spelar en stor roll. Men även faktorer som marginalen, den mest köpstarka tidpunkten på dagen eller den önskade försäljningsvolymen beaktas vid dynamisk prissättning. Amazon Repricer finns det många – varför skulle företag lita på ett verktyg som möjliggör en dynamisk prisstrategi? Man skulle kunna justera priserna manuellt eller helt enkelt använda det kostnadsfria repricing-verktyget från Amazon. Eller kanske inte?
Spoiler: För att det inte fungerar eller till och med skadar.
Varför dynamisk prissättning på Amazon är lösningen? Det kommer vi att ta reda på tillsammans i det här blogginlägget.
Dynamisk prisanpassning på Amazon: Definition
Under “dynamisk prissättning” förstås på Amazon och generellt inom e-handel prisanpassning med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen. Särskilt produktpriserna hos konkurrenterna spelar en stor roll. Men även faktorer som marginalen, den mest köpstarka tidpunkten på dagen eller den önskade försäljningsvolymen beaktas vid dynamisk prissättning.
Amazon repricing för avancerade: Dynamiskt in i Buy Box
Prissvängningar är normala på Amazon, men dynamiska priser i strikt mening har ännu inte alla upptäckt. Självklart, så snart säljare hanterar sina priser med hjälp av ett verktyg talar man om repricing – men dynamiskt är det ofta lite av. Istället anger stela regler vad verktyget ska göra under vilka omständigheter. Den “dynamik” som finns här består normalt sett bara i en riktning, nämligen nedåt.
Det har gjort regelbaserad eller statisk Repricer och därmed repricing allmänt illa beryktat. Även om en bra dynamisk prissättningsstrategi på Amazon ser helt annorlunda ut. För om alla alltid bara sänker sina priser leder det ingenstans utom till gränserna för vad som fortfarande är en marginal – eller till och med under. Sådana priskrig har funnits och finns fortfarande på online-marknadsplatser. Men att sälja utan vinst eller till och med med förlust bör aldrig vara ett alternativ för ett företag.
Manuell prissättning som lösning?
Samtidigt är det för Amazon-handlare oerhört viktigt att så många av deras erbjudanden som möjligt vinner Buy Box, och för detta spelar produktpriset en avgörande roll. Trots allt görs cirka 90% av alla avslutningar via den lilla gula rutan uppe till höger på produktsidan. Den som hamnar på listan över andra säljare får knappt något av kakan. Dessutom finns det en seglivad myt om att Buy Box endast kan vinnas och behållas med det lägsta erbjudandepriset.
Vad är Buy Box?
Buy Box är navet på Amazon. Dynamisk prissättning är en viktig del av försäljningsstrategin, men inte den enda. Läs här varför kundvagnsfältet har sådan betydelse och hur du säkerställer att ditt erbjudande vinner Buy Box: Allt viktigt om kundvagnsfältet.
Vad ska man då göra? Om statisk Repricer endast leder till prisfall och negativa marginaler, är slutsatsen då att justera produktpriser manuellt? Denna väg är praktisk om du har högst fem produkter och arbetar minst 24 timmar om dygnet. För det skulle företag bland annat behöva:
- ha koll på alla sina konkurrenter,
- känna till deras dagsaktuella Buy Box-metrik,
- övervaka prisvariationerna
- och justera sina egna priser flera gånger om dagen i enlighet med detta och testa med vilken prisvariation kundvagnsfältet kan hållas.
Låter inte bara orealistiskt, det är det också.
Den dåliga nyheten är att en människa omöjligen kan väga alla de faktorer mot varandra som påverkar de algoritmiska beslutsmekanismerna som bestämmer erbjudandet i kundvagnsfältet. Den goda nyheten är att ingen heller behöver göra det, eftersom det finns intelligent dynamisk prissättningsprogramvara för e-handel.
Vad gör Amazon-verktyg med dynamisk prissättningsteknologi annorlunda?
Frågan är nu varför dynamiska priser hjälper Amazon-handlarna att inte bara förhindra ett priskrig, utan till och med kan se till att priset på en produkt ökar på lång sikt. Ja, du läste rätt, prisspannet för en produkt kan flyttas uppåt på Amazon genom dynamisk prissättning. Men mer om det senare.
Först och främst är det viktigt att veta hur en intelligent, dynamisk Repricer fungerar. Den analyserar ständigt marknadsläget och registrerar varje prisändring eller förändring i konkurrenternas struktur för en produkt. Baserat på denna mängd data justeras användarens priser – och inte enligt samma regler som statiska verktyg gör, utan anpassas efter marknadens krav och den egna marknadsandelen.
Meddelar Amazon programvaran nu att användaren har vunnit Buy Box med ett visst pris, skulle arbetet för ett regelbaserat Repricer som det från Amazon vara gjort. Dynamiska prissättningsverktyg som SELLERLOGIC Repricer å sin sida höjer användarens produktpris igen, tills det optimala, alltså det högsta möjliga priset, med vilket Buy Box fortfarande kan hållas, har satts.
För som sagt: Det är inte nödvändigtvis det billigaste kampanjpriset som får kundvagnsfältet, utan även leveranstiden, leveransmetoden och många andra faktorer spelar en stor roll. På så sätt får SELLERLOGIC Repricer inte bara Buy Box, utan också det högsta möjliga priset för användaren och ökar därmed både försäljning och marginal samtidigt.
Amazons interna prisspann
För övrigt: Amazon sätter internt en viss prisspann för varje produkt, inom vilken erbjudanden kvalificerar sig för att vinna Buy Box. Genom att använda Amazon-Repricer som stödjer dynamisk prissättning kan denna prisspann flyttas uppåt, så att Buy Box kan hållas med allt högre priser.
Och private label? Det handlar om rätt strategi!
Genom att många verktyg fokuserar på Buy Box är det inte förvånande att dynamisk repricing på Amazon främst är utbrett bland säljare av handelsvaror. De riktigt bra verktygen kan dock mer och erbjuder förutom helt automatisk prisanpassning till kundvagnsfältet ytterligare optimeringsstrategier. Därmed blir sådana verktyg också intressanta för handlare av private labels, som vanligtvis automatiskt fyller Buy Box med sin listning.
Detta inkluderar exempelvis tids- och försäljningsbaserade strategier som gör det möjligt att justera priset beroende på tid på dagen eller aktuell efterfrågan på Amazon. Dynamisk prissättning inom e-handel med hjälp av programvara kan därmed också förbättra rankingen av en listning i Amazon-sökningen eller öka efterfrågan.
Om det på Amazon finns många prissvängningar för en private label-produkt, beror det troligtvis också på användningen av ett Repricer. SELLERLOGIC Repricer erbjuder också sådana prisstrategier. Detta inkluderar till exempel
- strategin “.Push”
- strategin “Daily Push”
- strategin “Position” och
- den manuella strategin.
Amazon Marketplace och dynamisk prissättning: Är det lagligt?
Tydligt svar: Ja! Amazon har till och med ett intresse av det, eftersom den dynamiska prisanpassningen inte bara gör att handlare kan öka sin marginal – Amazon genererar också mer intäkter i form av provision. Ju mer attraktiv marknadsplatsen blir för nya säljare, desto fler erbjudanden läggs upp, vilket i sin tur lockar nya kunder.
Det återspeglas också i att dynamiska prissättningsverktyg på Amazon har tillgång till AWS-gränssnittet och att leverantörerna måste genomgå omfattande revisioner för att till exempel ackreditera säkerheten för sina servrar.
Slutsats: Dynamisk prissättning är på frammarsch på Amazon
Amazon utan dynamisk prissättning är knappt tänkbar, även om inte alla säljare har insett fördelarna ännu. I framtiden kommer framför allt sådana säljare att vara framgångsrika som hanterar sina priser med hjälp av intelligent Big Data-programvara. Redan nu har en studie visat att redan 50% av erbjudandena genomför mer än 14 prisändringar per dag och att dynamisk Amazon repricing är mer lönsamt.
Denna studie visar tydligt: Den som vill sälja framgångsrikt på Amazon kan på lång sikt inte undvika att syssla med repricing. Det är dock viktigt att se till att det handlar om ett dynamiskt verktyg som kan anpassas efter användarens behov.
Vanliga frågor
Under “Dynamic Pricing” förstås på Amazon, liksom generellt inom e-handel, prisanpassning med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen. Särskilt produktpriserna hos konkurrenterna spelar en stor roll, men även faktorer som marginalen, den mest köpstarka tidpunkten på dagen eller andra faktorer beaktas.
Till skillnad från regelbaserade Repricern tar Dynamic Pricing-verktyg hänsyn till många olika faktorer i prisanpassningen genom Big Data. Detta gör att de kan reagera mycket effektivare på förändringar inom prisstrukturen på en marknad. Dessutom höjer t.ex. SELLERLOGIC Repricer produktpriset efter att Buy Box har vunnits, så att ingen priskrig uppstår. Å andra sidan måste handlare dock delvis ge upp kontrollen och lita på verktyget.
Framför allt för handelsvaror är det knappt möjligt att framgångsrikt sälja på Amazon utan Repricer. För en manuell justering av priserna pågår det alldeles för många prisändringar per dag. Men även Private Label-produkter kan dra nytta av de tids- och försäljningsbaserade strategier som SELLERLOGIC Repricer erbjuder.
Den viktigaste faktorn är priserna och prisändringarna hos konkurrenterna samt den allmänna prisutvecklingen. Men även fraktmetoden (FBA vs. FBM), frakthastigheten, den aktuella efterfrågan eller säljarens allmänna prestation kan vara viktiga.
Ja, inom e-handel generellt och även på Amazon är Dynamic Repricing tillåtet.
Bildkrediteringar i ordning efter bilderna: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
