Dette er hvordan du overgår konkurrentene dine på Amazon med dynamisk prising!
Den som selger profesjonelt på Amazon, kan ikke unngå et tema: Amazon dynamisk prising. Den automatiske justeringen av priser har lenge vært vanlig, enten det gjelder handelsvarer eller private label. Repricingen har blitt en fast del av den online og til og med offline verden. Selv kjøperne har blitt vant til prisvariasjonene på Amazon-markedsplassene. I motsetning til repricing er varianten dynamisk prising ennå ikke så kjent. Nettopp derfor har den potensialet til å legge press på konkurransen.
Men spesielt spiller produktprisene til konkurrentene en stor rolle. Men også faktorer som marginen, den mest kjøpekraftige tiden på dagen eller ønsket salgsvolum blir vurdert ved dynamisk prising. Amazon Repricer finnes det mange – hvorfor skulle selskaper stole på et verktøy som tillater en dynamisk prisstrategi? Man kan jo også justere prisene manuelt eller bare bruke det gratis repricing-verktøyet fra Amazon. Eller kanskje ikke?
Spoiler: Fordi det ikke fungerer eller til og med skader.
Hvorfor er dynamisk prising løsningen på Amazon? Det skal vi finne ut av sammen i dette blogginnlegget.
Dynamisk prisjustering på Amazon: Definisjon
Under „Dynamisk prising“ forstås på Amazon og generelt i e-handel prisjustering ved hjelp av programvare basert på den aktuelle markedsituasjonen. Spesielt spiller produktprisene til konkurrentene en stor rolle. Men også faktorer som marginen, den mest kjøpekraftige tiden på dagen eller ønsket salgsvolum blir vurdert ved dynamisk prising.
Amazon repricing for viderekomne: Dynamisk inn i Buy Box
Prisvariasjoner er normale på Amazon, men dynamiske priser i snevrere forstand har ikke alle oppdaget ennå. Klart, så snart selgere håndterer prisene sine ved hjelp av et verktøy, snakker man om repricing – men dynamisk er det ofte lite av. I stedet dikterer stive regler hva verktøyet skal gjøre under hvilke omstendigheter. Den «dynamikken» består her vanligvis bare i én retning, nemlig nedover.
Das har regelbaserte bzw. statiske Repricer und damit repricing allgemein i miste. Selv om en god dynamisk prising-strategi på Amazon ser helt annerledes ut. For når alle bare senker prisene sine, fører det ingen steder hen, bortsett fra til grensene for hva som fortsatt er en margin – eller til og med under. Slike priskriger har vært og er fortsatt på online markedsplasser. Men å selge uten fortjeneste eller til og med med tap, bør aldri være et alternativ for en bedrift.
Manuell prisfastsettelse som løsning?
Samtidig er det for Amazon-forhandlere ekstremt viktig at så mange av tilbudene deres som mulig vinner Buy Box, og for dette spiller produktprisen en avgjørende rolle. Tross alt blir rundt 90% av alle avslutninger gjort gjennom den lille gule boksen øverst til høyre på produktsiden. Den som glir ned på listen over andre selgere, får knapt noe av kaken. I tillegg holder det seg hardnakket rykte om at Buy Box kun kan vinnes og beholdes med den laveste tilbudsprisen.
Hva er Buy Box?
Buy Box er det sentrale punktet på Amazon. Dynamisk prising er en viktig del av salgsstrategien, men ikke den eneste. Les her hvorfor handlekurvfeltet har så stor betydning og hvordan du kan sikre at tilbudet ditt vinner Buy Box: Alt viktig om handlekurvfeltet.
Was så da? Hvis statisk Repricer bare fører til prisfall og negative marginer, er konklusjonen da å justere produktpriser manuelt? Denne veien er praktisk hvis du har maksimalt fem produkter og jobber minst 24 timer i døgnet. For dette må selskaper blant annet:
- alle sine konkurrenter under oppsyn,
- deres dagsaktuelle Buy Box-metrikker kjenne,
- die prisforskjellene observere
- und egne priser flere ganger om dagen justere og teste, med hvilken prisforskjell handlekurvfeltet kan opprettholdes.
Klinger ikke bare urealistisk, det er det også.
Die dårlige nyheten er at en person umulig kan veie alle faktorene mot hverandre som påvirker de algoritmiske beslutningsmekanismene som bestemmer tilbudet i handlekurvfeltet. Den gode nyheten er at ingen trenger å gjøre det, fordi det finnes intelligent dynamisk prising-programvare for e-handel.
Hva gjør Amazon-verktøy med dynamisk prisingsteknologi annerledes?
Spørsmålet er nå altså, hvorfor dynamisk prising hjelper Amazon-forhandlere med å ikke bare unngå en priskrig, men til og med kan sørge for at prisen på et produkt stiger på lang sikt. Ja, du leste riktig, prisspennet på et produkt kan på Amazon forskyves oppover gjennom dynamisk prising. Men mer om det senere.
Først og fremst er det viktig å vite hvordan en intelligent, dynamisk Repricer fungerer. Den analyserer kontinuerlig markedsforholdene og registrerer hver prisendring eller forskyvning i konkurrentenes struktur på et produkt. Basert på denne mengden data justeres brukerens priser – ikke etter de samme reglene som statiske verktøy gjør, men tilpasset markedets krav og egen markedsandel.
Meldinger Amazon programvaren nå tilbake at brukeren med en bestemt pris har vunnet Buy Box, ville arbeidet til en regelbasert Repricer som den fra Amazon vært gjort. Dynamiske prising-verktøy som SELLERLOGIC Repricer hever derimot produktprisen til brukeren igjen, inntil den optimale, altså den høyest mulige prisen, med hvilken Buy Box fortsatt kan opprettholdes, er satt.
For som sagt: Det er ikke nødvendigvis den laveste kampprisen som får handlekurvfeltet, men også leveringstid, fraktmetode og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måten henter SELLERLOGIC Repricer ikke bare Buy Box, men også den høyest mulige prisen for brukeren og øker dermed salg og margin samtidig.
Amazons interne prisintervall
For øvrig: Amazon setter internt et bestemt prisintervall for hvert produkt, innenfor hvilket tilbud kvalifiserer for å vinne Buy Box. Gjennom bruken av Amazon-Repricer som støtter dynamisk prising, kan dette prisintervallet flyttes oppover, slik at Buy Box kan opprettholdes med stadig høyere priser.
Og private label? Det kommer an på den riktige strategien!
Dette inkluderer for eksempel tids- og salgsbaserte strategier som gjør det mulig å justere prisen avhengig av tid på dagen eller aktuell etterspørsel på Amazon. Dynamisk prising i e-handel ved hjelp av programvare er dermed for eksempel også i stand til å forbedre rangeringen av en oppføring i Amazon-søk eller øke etterspørselen.
Hvis det på Amazon er mange prisvariasjoner for et Private Label-produkt, henger det sannsynligvis også sammen med bruken av en repricer. SELLERLOGIC repricer tilbyr også slike prisstrategier. Dette inkluderer blant annet
- die „Push“-strategien,
- die „Daily Push“-strategien,
- de „Posisjon“-strategiene og
- die manuelle strategien.
Amazon Marketplace og dynamisk prising: Er det lovlig?
Klart svar: Ja! Amazon har til og med en interesse i det, for den dynamiske prisjusteringen fører ikke bare til at selgere øker sin margin – Amazon genererer også mer inntekt i form av provisjon. Jo mer attraktiv markedsplassen blir for nye selgere, desto flere tilbud blir lagt ut, noe som igjen tiltrekker nye kunder.
Det gjenspeiles også i at verktøy for dynamisk prising hos Amazon har AWS-grensesnittet tilgjengelig, og at leverandørene må gjennomgå omfattende revisjoner for å akkreditere sikkerheten til serverne sine.
Konklusjon: På Amazon er dynamisk prising på fremmarsj
Denne studien viser helt klart: Den som ønsker å selge suksessfullt på Amazon, kan ikke unngå å forholde seg til repricing på lang sikt. Det bør imidlertid absolutt tas hensyn til at det er et dynamisk verktøy som kan tilpasses brukerens behov.
Ofte stilte spørsmål
Under «Dynamic Pricing» forstås på Amazon, som generelt i e-handel, prisjustering ved hjelp av programvare basert på den aktuelle markedsituasjonen. Spesielt produktprisene til konkurrentene spiller en stor rolle, men også faktorer som marginen, den mest kjøpekraftige tiden på dagen eller andre faktorer vurderes.
I motsetning til regelbaserte Repricern tar Dynamic Pricing-verktøyene i bruk Big Data for å inkludere mange forskjellige faktorer i prisjusteringen. Dermed kan de reagere mye mer effektivt på endringene innenfor prisstrukturen i et marked. I tillegg hever for eksempel SELLERLOGIC Repricer produktprisen etter gevinsten av Buy Box igjen, slik at det ikke oppstår priskrig. På den annen side må imidlertid handelsfolk delvis gi fra seg kontrollen og stole på verktøyet.
Spesielt for handelsvarer er det knapt mulig å selge vellykket på Amazon uten Repricer. For det er det altfor mange prisendringer per dag som skjer for en manuell justering av prisene. Men også Private Label-produkter kan dra nytte av de tids- og salgsbaserte strategiene som SELLERLOGIC Repricer tilbyr.
Den viktigste faktoren er prisene og prisendringene til konkurrentene samt den generelle prisutviklingen. Men også fraktmetoden (FBA vs. FBM), frakthastigheten, den nåværende etterspørselen eller den generelle ytelsen til selgeren kan være viktige.
Ja, i e-handel generelt og også på Amazon er dynamisk reprising tillatt.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
