Вот как вы превосходите своих конкурентов на Amazon с помощью динамического ценообразования!
Кто профессионально продает на Amazon, рано или поздно сталкивается с одной темой: динамическое ценообразование Amazon. Автоматическая корректировка цен уже давно стала нормой, будь то в области торговых товаров или частных марок. Переписывание цен стало неотъемлемой частью онлайн- и даже оффлайн-мира. Даже покупатели привыкли к колебаниям цен на рынках Amazon. В отличие от переписывания цен, вариант динамического ценообразования еще не так известен. Именно поэтому он имеет потенциал оказать давление на конкурентов.
Но, в частности, цены на продукты конкурентов играют большую роль. Но также такие факторы, как маржа, наиболее покупательская время суток или желаемый объем продаж, учитываются при динамическом ценообразовании. Существует много Amazon Repricer – почему компаниям стоит доверять именно инструменту, который позволяет использовать динамическую ценовую стратегию? Можно же также вручную корректировать цены или просто воспользоваться бесплатным инструментом переоценки от Amazon. Или все-таки нет?
Спойлер: Потому что это не работает или даже вредит.
Почему на Amazon динамическое ценообразование является решением? Мы выясним это вместе в этом блоге.
Динамическая настройка цен на Amazon: определение
Под «Динамическим ценообразованием» на Amazon и в общем в электронной коммерции понимается корректировка цен с помощью программного обеспечения в зависимости от текущей рыночной ситуации. В частности, цены на продукты конкурентов играют большую роль. Однако также учитываются такие факторы, как маржа, наиболее покупательское время суток или желаемый объем продаж при динамическом ценообразовании.
Amazon Repricing для продвинутых: Динамически в Buy Box
Колебания цен на Amazon являются нормой, однако динамические цены в более узком смысле еще не все открыли для себя. Конечно, как только продавцы начинают управлять своими ценами с помощью инструмента, речь идет о репрайсинге – но динамики в этом часто мало. Вместо этого жесткие правила определяют, что инструмент должен делать в каких обстоятельствах. "Динамика" здесь обычно существует только в одном направлении, а именно вниз.
Это дискредитировало правила основанные или статические рипрайсеры и, следовательно, рипрайсинг в целом. Хотя на Amazon хорошая стратегия динамического ценообразования выглядит совершенно иначе. Ведь если все постоянно только снижают свои цены, это ни к чему не приводит, кроме как к границам того, что еще является маржей — или даже ниже. Такие ценовые войны были и все еще существуют на онлайн-рынках. Однако продавать без прибыли или даже с убытком никогда не должно быть вариантом для бизнеса.
Ручное ценообразование как решение?
Тем не менее, для продавцов на Amazon крайне важно, чтобы как можно больше их предложений выигрывали Buy Box, и для этого цена продукта играет решающую роль. В конце концов, около 90% всех сделок совершаются через маленькое желтое поле в правом верхнем углу страницы продукта. Кто попадает в список других продавцов, едва ли получает что-то от пирога. Кроме того, упорно ходят слухи, что Buy Box можно выиграть и удерживать только с самой низкой ценой предложения.
Что такое Buy Box?
Buy Box является центром всего на Amazon. Динамическое ценообразование — важная часть стратегии продаж, но не единственная. Читайте здесь, почему поле для покупок имеет такое значение и как вы можете убедиться, что ваше предложение выигрывает Buy Box: Все важные сведения о поле для покупок.
Что же тогда? Если статические рипрайсеры лишь приводят к падению цен и отрицательным маржам, то вывод — это ручная корректировка цен на продукты? Этот путь осуществим, если у вас максимум пять продуктов и вы работаете не менее 24 часов в сутки. Потому что для этого компаниям необходимо, среди прочего:
- все свои конкуренты под контролем,
- знать актуальные метрики Buy Box,
- наблюдать за ценовыми различиями
- и корректировать собственные цены несколько раз в день, проверяя, с какой разницей в цене можно удерживать поле корзины.
Звучит не только нереалистично, но и является таковым.
Плохая новость заключается в том, что человек не может учесть все факторы, которые влияют на алгоритмические механизмы принятия решений, определяющие предложение в поле корзины покупок. Хорошая новость в том, что это никому не нужно, потому что существует умное программное обеспечение для динамического ценообразования в электронной коммерции.
Что делают инструменты Amazon с технологией динамического ценообразования иначе?
Вопрос теперь в том, почему динамические цены помогают продавцам на Amazon не только предотвратить ценовую войну, но даже могут способствовать тому, что цена продукта в долгосрочной перспективе возрастает. Да, вы правильно прочитали, ценовой диапазон продукта на Amazon может смещаться вверх благодаря динамическому ценообразованию. Но об этом позже.
Во-первых, важно знать, как работает умный, динамический рипрайсер. Он постоянно анализирует рыночную ситуацию и фиксирует каждое изменение цены или сдвиг в структуре конкурентов по продукту. На основе этого объема данных затем корректируются цены пользователя — и не по одним и тем же правилам, как это делают статические инструменты, а в соответствии с требованиями рынка и собственным рыночным долям.
Если Amazon теперь сообщает программному обеспечению, что пользователь выиграл Buy Box по определенной цене, работа правилами основанного репрайсера, такого как от Amazon, завершена. Инструменты динамического ценообразования, такие как репрайсер SELLERLOGIC, наоборот, снова повышают цену продукта пользователя, пока не будет установлена оптимальная, то есть максимальная цена, при которой Buy Box все еще может быть удержана.
Ведь, как уже сказано: это не обязательно самая низкая цена на бой, которая получает поле для покупок, но также время доставки, способ доставки и многие другие факторы играют большую роль. Таким образом, SELLERLOGIC Repricer не только получает Buy Box, но и максимальную возможную цену для пользователя, тем самым одновременно увеличивая продажи и маржу.
Внутренний ценовой диапазон Amazon
Кстати, Amazon устанавливает внутренний ценовой диапазон для каждого продукта, в рамках которого предложения квалифицируются для выигрыша Buy Box. С помощью Amazon-репрайсеров, поддерживающих динамическое ценообразование, этот ценовой диапазон может быть увеличен, что позволяет удерживать Buy Box по все более высоким ценам.
И частная марка? Важно правильное стратегическое решение!
Из-за фокусировки многих инструментов на Buy Box неудивительно, что на Amazon динамическое ценообразование в основном распространено среди продавцов торговых товаров. Однако действительно хорошие инструменты могут предложить гораздо больше и помимо полностью автоматической корректировки цен на поле корзины предлагают дополнительные стратегии оптимизации. Это делает такие инструменты интересными и для торговцев Private Labels, которые, как правило, автоматически занимают Buy Box со своим листингом.
К ним относятся, например, стратегии, основанные на периодах и продажах, которые позволяют устанавливать цену в зависимости от времени суток или текущего спроса на Amazon. Динамическое ценообразование в электронной коммерции с помощью программного обеспечения также может, например, улучшить рейтинг листинга в поиске Amazon или стимулировать спрос.
Если на Amazon наблюдаются большие колебания цен на продукт с частной маркой, это, вероятно, также связано с использованием репрайсера. Repricer SELLERLOGIC также предлагает такие ценовые стратегии. К ним относятся, например,
- стратегия «Push»,
- стратегия «Daily Push»,
- стратегия «Позиция» и
- ручная стратегия.
Амазон Маркетплейс и Динамическое Ценообразование: Это законно?
Четкий ответ: Да! Amazon даже заинтересован в этом, поскольку динамическая корректировка цен не только позволяет продавцам увеличивать свою маржу — Amazon также генерирует больше дохода в виде комиссий. Чем более привлекательной становится торговая площадка для новых продавцов, тем больше предложений размещается, что, в свою очередь, привлекает новых клиентов.
Это также отражается в том, что инструменты динамического ценообразования на Amazon имеют доступ к интерфейсу AWS, и поставщики должны проходить обширные аудиты, чтобы, например, аккредитовать безопасность своих серверов.
Финал: На Amazon динамическое ценообразование на подъеме
Amazon без динамического ценообразования едва ли можно представить, хотя не каждый продавец уже осознал преимущества. В будущем особенно успешными будут те продавцы, которые управляют своими ценами с помощью интеллектуального программного обеспечения Big Data. Уже сейчас исследование подтвердило, что уже 50% предложений осуществляют более 14 изменений цен в день, и динамическое ценообразование на Amazon более прибыльно.
Это исследование ясно показывает: кто хочет успешно продавать на Amazon, в долгосрочной перспективе не сможет обойтись без работы с репрайсингом. При этом обязательно следует учитывать, что это динамический инструмент, который можно адаптировать под потребности пользователя.
Часто задаваемые вопросы
Под «Динамическим ценообразованием» на Amazon, как и в общем в электронной коммерции, понимается корректировка цен с помощью программного обеспечения в зависимости от текущей рыночной ситуации. В частности, цены на продукты конкурентов играют большую роль, но также учитываются такие факторы, как маржа, наиболее покупательская часть дня или другие факторы.
В отличие от основанных на правилах рипайсеров, инструменты динамического ценообразования используют большие данные и учитывают множество различных факторов при корректировке цен. Это позволяет им гораздо эффективнее реагировать на изменения в ценовом структуре рынка. Кроме того, например, рипайсер SELLERLOGIC снова повышает цену продукта после выигрыша Buy Box, чтобы не возникала ценовая война. С другой стороны, торговцы должны частично отказаться от контроля и доверять инструменту.
Прежде всего, при торговых товарах практически невозможно успешно продавать на Amazon без репрайсера. Поскольку для ручной настройки цен происходит слишком много изменений цен в день. Но и продукты под собственным брендом могут извлечь выгоду из временных и объемных стратегий, которые предлагает репрайсер SELLERLOGIC.
Важнейшим фактором являются цены и изменения цен конкурентов, а также общая ценовая динамика. Но также важны способ доставки (FBA против FBM), скорость доставки, текущий спрос или общая производительность продавца.
Да, в электронной коммерции в целом, а также на Amazon разрешено динамическое переоценивание.
Ссылки на изображения в порядке их появления: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
