Так вы обойдете своих конкурентов на Amazon с помощью динамического ценообразования!
Кто профессионально продает на Amazon, рано или поздно сталкивается с темой: динамическое ценообразование Amazon. Автоматическая корректировка цен уже давно стала нормой, будь то в области торговых товаров или частных марок. Переписывание цен стало неотъемлемой частью онлайн- и даже оффлайн-мира. Даже покупатели привыкли к колебаниям цен на рынках Amazon. В отличие от переписывания цен, вариант динамического ценообразования еще не так известен. Именно поэтому он имеет потенциал оказать давление на конкурентов.
Однако, в частности, цены на продукты конкурентов играют большую роль. Но также такие факторы, как маржа, наиболее покупательское время суток или желаемый объем продаж, учитываются при динамическом ценообразовании. Amazon Repricer существует много – почему компании должны доверять именно инструменту, который позволяет реализовать динамическую ценовую стратегию? Можно было бы также вручную корректировать цены или просто использовать бесплатный инструмент переписывания цен от Amazon. Или все-таки лучше не так?
Спойлер: Потому что это не работает или даже вредит.
Почему на Amazon динамическое ценообразование является решением? Это мы выясним в этом блоге.
Динамическая корректировка цен на Amazon: определение
Под «динамическим ценообразованием» на Amazon и в общем в электронной коммерции понимается корректировка цен с помощью программного обеспечения в зависимости от текущей рыночной ситуации. В частности, цены на продукты конкурентов играют большую роль. Но также такие факторы, как маржа, наиболее покупательское время суток или желаемый объем продаж, учитываются при динамическом ценообразовании.
Amazon Repricing для продвинутых: динамически в Buy Box
Колебания цен на Amazon являются нормой, однако динамические цены в узком смысле еще не все открыли для себя. Ясно, как только продавцы управляют своими ценами с помощью инструмента, речь идет о переписывании цен – но динамичным это часто бывает мало. Вместо этого жесткие правила определяют, что инструмент должен делать в каких обстоятельствах. «Динамика» здесь обычно существует только в одном направлении, а именно вниз.
Это дискредитировало основанное на правилах или статическое Repricer и, таким образом, переписывание цен в целом. Хотя на Amazon хорошая стратегия динамического ценообразования выглядит совершенно иначе. Ведь если все постоянно только снижают свои цены, это ни к чему не приводит, кроме как к границам того, что еще является маржей – или даже ниже. Такие ценовые войны были и все еще существуют на онлайн-рынках. Однако продавать без прибыли или даже с убытком никогда не должно быть вариантом для бизнеса.
Ручное ценообразование как решение?
В то же время для продавцов на Amazon крайне важно, чтобы как можно больше их предложений выигрывали Buy Box, и для этого цена продукта играет решающую роль. В конце концов, около 90% всех сделок совершаются через маленькое желтое поле в правом верхнем углу страницы продукта. Кто попадает в список других продавцов, едва ли получает что-то от пирога. Кроме того, упорно ходит слух, что Buy Box можно выиграть и удерживать только с самой низкой ценой предложения.
Что такое Buy Box?
Buy Box является ключевым моментом на Amazon. Динамическое ценообразование является важной частью стратегии продаж, но не единственной. Читайте здесь, почему поле для покупок имеет такое значение и как вы можете убедиться, что ваше предложение выигрывает Buy Box: Все важное о поле для покупок.
Что же тогда? Если статическое Repricer приводит лишь к падению цен и отрицательным маржам, то вывод заключается в том, чтобы вручную корректировать цены на продукты? Этот путь практичен, если у вас максимум пять продуктов и вы работаете не менее 24 часов в сутки. Ведь для этого компаниям необходимо, среди прочего:
- всех своих конкурентов держать под контролем,
- знать их актуальные Buy Box-метрики,
- наблюдать за ценовыми различиями
- и корректировать свои цены несколько раз в день в зависимости от этого, тестируя, с какой ценовой разницей можно удерживать поле для покупок.
Звучит не только нереалистично, но и является таковым.
Плохая новость заключается в том, что человек не может учесть все факторы, которые влияют на алгоритмические механизмы принятия решений, определяющие предложение в поле для покупок. Хорошая новость в том, что это никому не нужно, потому что существует умное программное обеспечение для динамического ценообразования в электронной коммерции.
Что делают инструменты Amazon с технологией динамического ценообразования иначе?
Теперь вопрос в том, почему динамические цены помогают продавцам на Amazon не только предотвратить ценовую войну, но и могут способствовать тому, чтобы цена продукта со временем росла. Да, вы правильно прочитали, ценовой диапазон продукта может смещаться вверх на Amazon благодаря динамическому ценообразованию. Но об этом позже.
Прежде всего, важно знать, как работает умное, динамическое Repricer. Оно постоянно анализирует рыночную ситуацию и фиксирует каждое изменение цены или сдвиг в структуре конкурентов по продукту. На основе этого объема данных затем корректируются цены пользователя – и не по одним и тем же правилам, как это делают статические инструменты, а в соответствии с требованиями рынка и собственным рыночным долям.
Если Amazon теперь сообщает программному обеспечению, что пользователь с определенной ценой выиграл Buy Box, то работа основанного на правилах Repricer как у Amazon завершена. Инструменты динамического ценообразования, такие как SELLERLOGIC Repricer, наоборот, снова повышают цену продукта пользователя, пока не будет установлена оптимальная, то есть максимально возможная цена, с которой Buy Box еще может быть удержана.
Поскольку, как уже говорилось: это не обязательно самая низкая цена, которая получает поле для покупок, но также время доставки, способ доставки и многие другие факторы играют большую роль. Таким образом, SELLERLOGIC Repricer не только получает Buy Box, но и максимальную возможную цену для пользователя, тем самым одновременно увеличивая продажи и маржу.
Внутренний ценовой диапазон Amazon
Кстати: Amazon устанавливает внутренний ценовой диапазон для каждого продукта, в пределах которого предложения квалифицируются для выигрыша Buy Box. С помощью Amazon-Repricer , которые поддерживают динамическое ценообразование, этот ценовой диапазон может быть смещен вверх, так что Buy Box может удерживаться с все более высокими ценами.
А частные марки? Важно правильное стратегическое решение!
Из-за фокусировки многих инструментов на Buy Box не удивительно, что на Amazon динамическое переписывание цен в основном распространено среди продавцов торговых товаров. Однако действительно хорошие инструменты могут делать еще больше и предлагают помимо полностью автоматической корректировки цен для поля для покупок другие стратегии оптимизации. Таким образом, такие инструменты становятся интересными и для продавцов частных марок, которые, как правило, автоматически занимают Buy Box своим листингом.
К ним относятся, например, стратегии, основанные на времени и объеме продаж, которые позволяют устанавливать цену в зависимости от времени суток или текущего спроса на Amazon. Динамическое ценообразование в электронной коммерции с помощью программного обеспечения, таким образом, также может улучшить рейтинг листинга в поиске Amazon или стимулировать спрос.
Если на Amazon наблюдается много колебаний цен на продукт частной марки, то это, вероятно, также связано с использованием Repricer. SELLERLOGIC Repricer также предлагает такие ценовые стратегии. К ним относятся, например,
- стратегия «Push»,
- стратегия «Daily Push»,
- стратегия «Position» и
- ручная стратегия.
Маркетплейс Amazon и динамическое ценообразование: это законно?
Ясный ответ: Да! Amazon даже заинтересован в этом, поскольку динамическая корректировка цен не только позволяет продавцам увеличивать свою маржу – Amazon также генерирует больше дохода в виде комиссионных. Чем более привлекательным становится маркетплейс для новых продавцов, тем больше предложений размещается, что, в свою очередь, привлекает новых клиентов.
Это также отражается в том, что инструменты динамического ценообразования на Amazon имеют доступ к интерфейсу AWS, и поставщики должны проходить обширные аудиты, чтобы, например, аккредитовать безопасность своих серверов.
Вывод: На Amazon динамическое ценообразование набирает популярность
Amazon без динамического ценообразования трудно представить, даже если еще не каждый продавец осознал преимущества. В будущем особенно успешными будут те продавцы, которые управляют своими ценами с помощью умного программного обеспечения на основе больших данных. Уже сейчас исследование подтвердило, что уже 50% предложений осуществляют более 14 изменений цен в день, и динамическое переписывание цен на Amazon более прибыльно.
Это исследование ясно показывает: кто хочет успешно продавать на Amazon, в долгосрочной перспективе не сможет обойтись без переписывания цен. При этом обязательно следует обратить внимание на то, чтобы это был динамический инструмент, который можно адаптировать под потребности пользователя.
Часто задаваемые вопросы
Под «динамическим ценообразованием» на Amazon, как и в целом в электронной коммерции, понимается корректировка цен с помощью программного обеспечения в зависимости от текущей рыночной ситуации. В частности, цены на продукты конкурентов играют большую роль, но также учитываются такие факторы, как маржа, наиболее покупательская активность в течение дня или другие факторы.
В отличие от основанных на правилах Repricern, инструменты динамического ценообразования используют большие данные для учета множества различных факторов при корректировке цен. Это позволяет им гораздо эффективнее реагировать на изменения в ценовом структуре рынка. Кроме того, например, SELLERLOGIC Repricer повышает цену продукта после получения Buy Box, чтобы избежать ценовой войны. С другой стороны, торговцы должны частично отказаться от контроля и доверять инструменту.
Прежде всего, для торговых товаров практически невозможно успешно продавать на Amazon без Repricer. Поскольку для ручной корректировки цен происходит слишком много изменений цен в день. Но и продукты под собственным брендом могут извлечь выгоду из временных и объемных стратегий, которые предлагает SELLERLOGIC Repricer.
Самым важным фактором являются цены и изменения цен конкурентов, а также общая динамика цен. Но также важными могут быть способ доставки (FBA против FBM), скорость доставки, текущий спрос или общая эффективность продавца.
Да, в электронной коммерции в целом и на Amazon динамическое пересмотр цен разрешено.
Фото по порядку изображений: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
