Tai yra, kaip jūs pranokstate savo konkurentus „Amazon“ su dinamine kainodara!
Kas profesionaliai parduoda „Amazon“, anksčiau ar vėliau susiduria su tema: „Amazon Dynamic Pricing“. Automatinis kainų pritaikymas jau seniai tapo norma, tiek prekybos prekėms, tiek privatiems ženklams. Kainų keitimas tapo neatsiejama internetinės ir net fizinės prekybos dalimi. Net pirkėjai jau priprato prie kainų svyravimų „Amazon“ rinkose. Priešingai nei kainų keitimas, dinaminis kainodaros variantas dar nėra toks žinomas. Būtent todėl jis turi potencialą daryti spaudimą konkurencijai.
Tačiau ypač konkurentų produktų kainos vaidina didelį vaidmenį. Taip pat tokie veiksniai kaip marža, perkamiausias paros laikas ar pageidaujamas pardavimo kiekis yra svarstomi dinaminio kainodaros procese. Amazon Repricer yra daug – kodėl įmonės turėtų pasitikėti būtent įrankiu, kuris leidžia dinaminę kainodaros strategiją? Galima būtų kainas taip pat reguliuoti rankiniu būdu arba tiesiog naudoti nemokamą Amazon kainų koregavimo įrankį. Ar vis dėlto ne?
Spoiler: Nes tai neveikia arba net kenkia.
Kodėl „Amazon“ dinaminė kainodara yra sprendimas? Tai sužinosime šiame tinklaraščio įraše.
Dinaminių kainų pritaikymas Amazon: apibrėžimas
„Dinaminių kainų“ terminas Amazon ir apskritai eCommerce reiškia kainų pritaikymą naudojant programinę įrangą, atsižvelgiant į dabartinę rinkos situaciją. Ypač didelę reikšmę turi konkurentų produktų kainos. Tačiau taip pat atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip marža, perkamiausias paros laikas ar pageidaujamas pardavimo kiekis, kai taikomos dinaminės kainos.
Amazon kainų keitimas pažengusiems: Dinamiškai į Buy Box
Prekybos kainų svyravimai „Amazon“ yra normalūs, tačiau dinamiškos kainos siaurąja prasme dar ne visi atrado. Aišku, kai pardavėjai savo kainas tvarko naudodami įrankį, kalbama apie kainų koregavimą – tačiau dinamiškas tai dažnai būna mažai. Vietoj to, griežtos taisyklės nurodo, ką įrankis turėtų daryti tam tikromis aplinkybėmis. „Dinamika“ čia paprastai egzistuoja tik viena kryptimi, būtent žemyn.
Tai sukėlė neigiamą nuomonę apie taisyklėmis pagrįstus arba statinius kainų keitimo įrankius ir apskritai apie kainų keitimą. Nors „Amazon“ gerai veikianti dinaminio kainodaros strategija atrodo visai kitaip. Nes jei visi nuolat tik mažina savo kainas, tai niekur neveda, išskyrus ribas, kas dar yra marža – arba net žemiau jos. Tokie kainų karai vyko ir vis dar vyksta internetinėse prekyvietėse. Tačiau parduoti be pelno ar net su nuostoliu niekada neturėtų būti verslo pasirinkimas.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Vienu metu Amazon pardavėjams yra nepaprastai svarbu, kad kuo daugiau jų pasiūlymų laimėtų Buy Box, o tam produkto kaina atlieka lemiamą vaidmenį. Galų gale apie 90% visų sandorių vyksta per mažą geltoną laukelį dešinėje viršuje produktų puslapyje. Kas patenka į kitų pardavėjų sąrašą, beveik negauna nieko iš pyrago. Be to, atkakliai sklando gandas, kad Buy Box gali būti laimėta ir išlaikyta tik su mažiausia pasiūlymo kaina.
Kas yra Buy Box?
Buy Box yra pagrindinė vieta Amazon. Dinaminė kaina yra svarbi pardavimo strategijos dalis, tačiau ne vienintelė. Perskaitykite čia, kodėl pirkinių krepšelio laukas yra toks svarbus ir kaip užtikrinti, kad jūsų pasiūlymas laimėtų Buy Box: Visi svarbiausi dalykai apie pirkinių krepšelio lauką.
Ką gi tada? Jei statiniai repriceriai tik sukelia kainų kritimą ir neigiamas maržas, ar tada galima daryti išvadą, kad produktų kainas reikia koreguoti rankiniu būdu? Šis kelias yra praktiškas, jei turite ne daugiau kaip penkis produktus ir dirbate mažiausiai 24 valandas per parą. Tam įmonės turėtų, be kita ko:
- visus savo konkurentus stebėti,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- stebėti kainų skirtumus
- ir savo kainas kelis kartus per dieną atitinkamai pritaikyti ir išbandyti, su kokiu kainų skirtumu gali būti išlaikoma pirkinių krepšelio sritis.
Neskamba tik nerealistiškai, jis ir yra toks.
Bloga žinia yra ta, kad žmogus negali įvertinti visų veiksnių, kurie veikia algoritminius sprendimų priėmimo mechanizmus, nustatančius pasiūlą pirkinių krepšelio srityje. Geros naujienos yra tai, kad to niekam nereikia, nes yra išmanios dinaminio kainodaros programinės įrangos eCommerce.
Ką daro Amazon įrankiai su dinaminio kainodaros technologija kitaip?
Klausimas dabar yra toks: kodėl dinaminės kainos padeda „Amazon“ prekiautojams ne tik išvengti kainų karo, bet netgi gali užtikrinti, kad produkto kaina ilgainiui didėtų. Taip, teisingai perskaitėte, produkto kainų diapazonas „Amazon“ gali pakilti dėl dinaminio kainodaros. Tačiau apie tai vėliau daugiau.
Pirmiausia svarbu žinoti, kaip veikia protingas, dinamiškas kainų keitimo įrankis. Jis nuolat analizuoja rinkos situaciją ir registruoja kiekvieną kainų pokytį ar konkurentų struktūros pasikeitimą tam tikram produktui. Remiantis šiuo dideliu duomenų kiekiu, vartotojo kainos yra pritaikomos – ir ne pagal tas pačias taisykles, kaip tai daro statiški įrankiai, o atsižvelgiant į rinkos reikalavimus ir savo rinkos dalį.
Meldžia Amazon programinei įrangai, kad vartotojas su tam tikra kaina laimėjo Buy Box, būtų atliktas taisyklėmis pagrįsto kainų keitimo įrankio, tokio kaip Amazon, darbas. Dinaminio kainodaros įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Repricer, vėl pakelia vartotojo produkto kainą, kol bus nustatyta optimali, t.y. aukščiausia kaina, už kurią dar galima išlaikyti Buy Box.
Nes, kaip jau minėta: tai ne visada yra pigiausia kaina, kuri laimi pirkinių krepšelio lauką, bet taip pat siuntimo trukmė, siuntimo būdas ir daugelis kitų veiksnių vaidina didelį vaidmenį. Tokiu būdu SELLERLOGIC Repricer ne tik laimi Buy Box, bet ir pasiekia aukščiausią galimą kainą vartotojui, taip padidindamas pardavimus ir maržą tuo pačiu metu.
Amazon vidinė kainų riba
Beje, Amazon viduje nustato kiekvienam produktui tam tikrą kainų ribą, per kurią pasiūlymai kvalifikuojasi laimėti Buy Box. Naudojant Amazon Repricer, kuris palaiko dinaminį kainodaros modelį, ši kainų riba gali būti pakelta, kad Buy Box būtų išlaikytas su vis didesnėmis kainomis.
Ir Private Label? Svarbu pasirinkti tinkamą strategiją!
Per daugelio įrankių dėmesio sutelkimą į Buy Box, nestebina, kad Amazon Dynamic Repricing ypač paplitęs tarp prekybininkų, prekiaujančių prekybos prekėmis. Tačiau tikrai geri įrankiai gali pasiūlyti dar daugiau ir be visiškai automatizuoto kainų pritaikymo pirkinių krepšelio laukelyje siūlo ir kitas optimizavimo strategijas. Dėl to tokie įrankiai tampa įdomūs ir Private Labels prekybininkams, kurie Buy Box paprastai automatiškai užpildo savo sąrašu.
Tai apima, pavyzdžiui, laikotarpiu ir pardavimų pagrindu paremtas strategijas, leidžiančias nustatyti kainą priklausomai nuo paros laiko arba dabartinės paklausos Amazon. Dinaminė kainodara e. prekyboje naudojant programinę įrangą taip pat gali pagerinti skelbimo reitingą Amazon paieškoje arba paskatinti paklausą.
Kai „Amazon“ pastebima daug privačių etikečių produktų kainų svyravimų, tai greičiausiai taip pat susiję su repricerio naudojimu. „SELLERLOGIC“ repriceris taip pat siūlo tokias kainų strategijas. Tai apima, pavyzdžiui,
- die „Push“-Strategie,
- Kasdienė Push“ strategija,
- Pozicijos“ strategija ir
- die manuelle Strategie.
Amazon Marketplace ir dinaminė kainodara: ar tai teisėta?
Aiški atsakymas: Taip! Amazon netgi turi interesą, nes dinaminis kainų pritaikymas ne tik leidžia prekiautojams didinti savo maržą – taip pat Amazon generuoja daugiau pajamų komisiniu. Kuo patrauklesnė rinka naujiems pardavėjams, tuo daugiau pasiūlymų bus pateikta, o tai savo ruožtu pritraukia naujų klientų.
Tai atsispindi ir tame, kad „Dynamic Pricing“ įrankiai „Amazon“ turi prieigą prie AWS sąsajos, o tiekėjai privalo atlikti išsamius auditų procesus, kad akredituotų savo serverių saugumą.
Išvada: Amazon'e dinaminė kainodara yra pakilime
Amazon be ohne dinaminio kainodaros sunku įsivaizduoti, nors dar ne visi prekiautojai yra supratę privalumus. Ateityje sėkmingi bus ypač tie pardavėjai, kurie savo kainas valdys naudodamiesi protinga didžiųjų duomenų programine įranga. Jau dabar studija įrodė, kad jau 50% pasiūlymų per dieną atlieka daugiau nei 14 kainų pokyčių ir dinaminis Amazon kainų keitimas yra pelningesnis.
Ši studija aiškiai rodo: kas nori sėkmingai parduoti „Amazon“, ilgainiui negali išvengti reprice'inimo. Tačiau būtina atkreipti dėmesį, kad tai yra dinamiškas įrankis, kuris gali prisitaikyti prie vartotojo poreikių.
Dažnai užduodami klausimai
„Dinaminė kaina“ Amazon ir apskritai eCommerce reiškia kainų pritaikymą naudojant programinę įrangą, atsižvelgiant į dabartinę rinkos situaciją. Ypač didelę reikšmę turi konkurentų produktų kainos, tačiau taip pat atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip marža, perkamiausias paros laikas ar kiti veiksniai.
Skirtingai nuo taisyklėmis pagrįstų Repricer'ių, dinaminio kainodaros įrankiai, naudodami didelius duomenis, į kainų koregavimą įtraukia daug skirtingų veiksnių. Dėl to jie gali daug efektyviau reaguoti į kainų struktūros pokyčius rinkoje. Be to, pavyzdžiui, SELLERLOGIC Repricer po Buy Box laimėjimo vėl pakelia produkto kainą, taip išvengiant kainų karo. Kita vertus, prekybininkai turi dalinai atsisakyti kontrolės ir pasitikėti įrankiu.
Ypač prekybos prekėms beveik neįmanoma sėkmingai parduoti Amazon be Repricer. Nes rankiniu būdu keisti kainas yra per daug kainų pokyčių per dieną. Tačiau ir Private Label produktai gali pasinaudoti laiko ir pardavimų pagrindu veikiančiomis strategijomis, kurias siūlo SELLERLOGIC Repricer.
Svarbiausias veiksnys yra kainos ir konkurentų kainų pokyčiai, taip pat bendra kainų raida. Tačiau taip pat svarbūs gali būti siuntimo būdas (FBA vs. FBM), siuntimo greitis, dabartinė paklausa ar bendras pardavėjo našumas.
Taip, eCommerce srityje apskritai ir taip pat Amazon leidžiamas dinaminis kainų nustatymas.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
