Taip, kaip dinamiška kaina galite pranokti savo konkurentus Amazon!
Kas profesionaliai parduoda Amazon, anksčiau ar vėliau susiduria su tema: Amazon dinaminė kaina. Automatinis kainų pritaikymas jau seniai yra įprasta praktika, tiek prekybos prekių, tiek privatų prekės ženklą. Kainų keitimas tapo neatsiejama internetinės ir net fizinės prekybos dalimi. Net pirkėjai jau priprato prie kainų svyravimų Amazon rinkose. Priešingai nei kainų keitimas, dinaminė kaina dar nėra taip gerai žinoma. Būtent todėl ji turi potencialą daryti spaudimą konkurencijai.
Tačiau ypač konkurentų produktų kainos atlieka didelį vaidmenį. Taip pat tokie veiksniai kaip marža, perkamiausia paros valanda ar pageidaujamas pardavimo kiekis yra svarstomi dinaminėje kainodaroje. Amazon Repricer yra daug – kodėl įmonės turėtų pasitikėti būtent įrankiu, kuris leidžia dinaminę kainų strategiją? Galima būtų kainas taip pat reguliuoti rankiniu būdu arba tiesiog naudoti nemokamą Amazon kainų keitimo įrankį. Ar vis dėlto geriau ne?
Spoiler: Nes tai neveikia arba net kenkia.
Kodėl Amazon dinaminė kaina yra sprendimas? Tai kartu sužinosime šiame tinklaraščio įraše.
Dinaminis kainų pritaikymas Amazon: apibrėžimas
Po „dinamine kaina“ Amazon ir apskritai e. prekyboje suprantamas kainų pritaikymas naudojant programinę įrangą, atsižvelgiant į dabartinę rinkos situaciją. Ypač konkurentų produktų kainos atlieka didelį vaidmenį. Taip pat tokie veiksniai kaip marža, perkamiausia paros valanda ar pageidaujamas pardavimo kiekis yra svarstomi dinaminėje kainodaroje.
Amazon kainų keitimas pažengusiems: dinamiškai į Buy Box
Kainų svyravimai Amazon yra normalūs, tačiau dinaminės kainos siaurąja prasme dar ne visi atrado. Aišku, kai pardavėjai reguliuoja savo kainas naudodami įrankį, kalbama apie kainų keitimą – tačiau dinamiška tai dažnai būna mažai. Vietoj to, griežtos taisyklės nurodo, ką įrankis turėtų daryti tam tikromis aplinkybėmis. „Dinamika“ čia paprastai egzistuoja tik viena kryptimi, būtent žemyn.
Tai suteikė taisyklėmis pagrįstam arba statiškam Repricer ir taip kainų keitimui apskritai blogą reputaciją. Nors Amazon geras dinaminės kainodaros strategija atrodo visai kitaip. Nes jei visi nuolat tik mažina savo kainas, tai niekur neveda, išskyrus ribas to, kas dar yra marža – arba net žemiau. Tokie kainų karai buvo ir vis dar vyksta internetinėse rinkose. Tačiau parduoti be pelno ar net su nuostoliu niekada neturėtų būti verslo pasirinkimas.
Rankinė kainų nustatymas kaip sprendimas?
Tuo pačiu metu Amazon pardavėjams yra nepaprastai svarbu, kad kuo daugiau jų pasiūlymų laimėtų Buy Box, ir tam produktų kaina atlieka lemiamą vaidmenį. Juk apie 90% visų užsakymų vykdomi per mažą geltoną laukelį dešinėje viršuje produktų puslapyje. Kas patenka į kitų pardavėjų sąrašą, beveik negauna nieko iš pyrago. Be to, atkakliai sklando gandas, kad Buy Box galima laimėti ir išlaikyti tik su mažiausia pasiūlymo kaina.
Kas yra Buy Box?
Buy Box yra pagrindinis taškas Amazon. Dinaminė kaina yra svarbi pardavimo strategijos dalis, tačiau ne vienintelė. Skaitykite čia, kodėl pirkinių krepšelio laukas turi tokią reikšmę ir kaip užtikrinti, kad jūsų pasiūlymas laimėtų Buy Box: Visi svarbiausi dalykai apie pirkinių krepšelio lauką.
Kas tada? Jei statiškas Repricer tik lemia kainų kritimą ir neigiamas maržas, ar tada galima daryti išvadą, kad produktų kainas reikia reguliuoti rankiniu būdu? Šis kelias yra praktiškas, jei turite maksimaliai penkis produktus ir dirbate mažiausiai 24 valandas per parą. Nes tam įmonės turėtų, be kita ko:
- visus savo konkurentus stebėti,
- žinoti jų kasdienes Buy Box-metrikas,
- stebėti kainų skirtumus
- ir savo kainas kelis kartus per dieną atitinkamai pritaikyti ir išbandyti, su kokiu kainų skirtumu gali būti išlaikomas pirkinių krepšelio laukas.
Skamba ne tik neįtikėtinai, bet ir yra.
Bloga žinia ta, kad žmogus negali įvertinti visų veiksnių, kurie veikia algoritminius sprendimų mechanizmus, nustatančius pasiūlymą pirkinių krepšelio lauke. Geros naujienos yra tai, kad to niekas ir neturi daryti, nes yra išmanioji dinaminė kainodaros programinė įranga e. prekybai.
Ką daro Amazon įrankiai su dinaminės kainodaros technologija kitaip?
Klausimas dabar yra toks: kodėl dinaminės kainos padeda Amazon pardavėjams ne tik išvengti kainų karo, bet ir gali užtikrinti, kad produkto kaina ilgainiui didėtų. Taip, teisingai perskaitėte, produkto kainų diapazonas Amazon gali pakilti dėl dinaminės kainodaros. Tačiau apie tai vėliau.
Pirmiausia svarbu žinoti, kaip veikia išmanusis, dinaminis Repricer. Jis nuolat analizuoja rinkos situaciją ir registruoja kiekvieną kainų pokytį ar konkurentų struktūros pasikeitimą dėl produkto. Remiantis šiuo duomenų kiekiu, vartotojo kainos yra pritaikomos – ir ne pagal tas pačias taisykles, kaip tai daro statiški įrankiai, o atsižvelgiant į rinkos reikalavimus ir savo rinkos dalį.
Jei Amazon programinei įrangai praneštų, kad vartotojas su tam tikra kaina laimėjo Buy Box, tai būtų taisyklėmis pagrįsto Repricer darbo pabaiga, kaip tai daro Amazon. Tuo tarpu dinaminės kainodaros įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Repricer, vėl pakelia vartotojo produkto kainą, kol bus nustatyta optimali, t. y. aukščiausia kaina, su kuria dar galima išlaikyti Buy Box.
Kaip jau minėta: ne visada pigiausia kaina laimi pirkinių krepšelio lauką, bet ir siuntimo trukmė, siuntimo būdas ir daugelis kitų veiksnių atlieka didelį vaidmenį. Tokiu būdu SELLERLOGIC Repricer ne tik laimi Buy Box, bet ir išgauna aukščiausią galimą kainą vartotojui, taip padidindamas pardavimus ir maržą tuo pačiu metu.
Amazon vidinė kainų diapazonas
Beje: Amazon nustato vidinį kiekvieno produkto kainų diapazoną, per kurį pasiūlymai kvalifikuojasi laimėti Buy Box. Naudojant Amazon Repricer, kurie palaiko dinaminę kainodaros sistemą, šis kainų diapazonas gali būti pakeltas, kad Buy Box būtų išlaikytas su vis didesnėmis kainomis.
O privatūs prekių ženklai? Svarbu pasirinkti tinkamą strategiją!
Dėl daugelio įrankių dėmesio Buy Box nestebina, kad Amazon dinaminis kainų keitimas ypač paplitęs tarp prekybos prekių pardavėjų. Tačiau tikrai geri įrankiai gali pasiūlyti dar daugiau ir be visiškai automatinio kainų pritaikymo pirkinių krepšeliui siūlo ir kitas optimizavimo strategijas. Dėl to tokie įrankiai taip pat tampa įdomūs privatų prekių ženklų pardavėjams, kurie, kaip taisyklė, automatiškai užima Buy Box su savo sąrašu.
Tarp jų yra, pavyzdžiui, laikotarpio ir pardavimo pagrindu sukurtos strategijos, leidžiančios nustatyti kainą priklausomai nuo paros laiko arba dabartinės paklausos Amazon. Dinaminė kainodara e. prekyboje naudojant programinę įrangą taip pat gali pagerinti sąrašo reitingą Amazon paieškoje arba padidinti paklausą.
Jei Amazon pastebima daug privatų prekių ženklų produktų kainų svyravimų, tai greičiausiai taip pat susiję su Repricer naudojimu. SELLERLOGIC Repricer taip pat siūlo tokias kainų strategijas. Tarp jų yra, pavyzdžiui,
- „Push“ strategija,
- „Kasdienė Push“ strategija,
- „Pozicijos“ strategija ir
- rankinė strategija.
Amazon rinka ir dinaminė kaina: ar tai teisėta?
Aiškus atsakymas: Taip! Amazon netgi turi interesą, nes dinaminis kainų pritaikymas ne tik leidžia pardavėjams didinti savo maržą – Amazon taip pat generuoja daugiau pajamų formuojant komisinius. Be to, kuo patrauklesnė rinka naujiems pardavėjams, tuo daugiau pasiūlymų bus pateikta, o tai savo ruožtu pritraukia naujų klientų.
Tai atsispindi ir tame, kad dinaminės kainodaros įrankiai Amazon turi prieigą prie AWS sąsajos, o tiekėjai privalo atlikti išsamius auditų procesus, kad, pavyzdžiui, akredituotų savo serverių saugumą.
Išvada: Amazon dinaminė kaina yra populiarėjanti.
Amazon be dinaminės kainodaros sunkiai įsivaizduojama, nors dar ne visi pardavėjai yra atpažinę jos privalumus. Ateityje sėkmingi bus tie pardavėjai, kurie savo kainas valdys naudodami išmaniąją didžiųjų duomenų programinę įrangą. Jau dabar tyrimas patvirtino, kad 50% pasiūlymų per dieną atlieka daugiau nei 14 kainų pokyčių ir dinaminis Amazon kainų keitimas yra pelningesnis.
Šis tyrimas aiškiai rodo: kas nori sėkmingai parduoti Amazon, ilgainiui negali išvengti kainų keitimo. Tačiau būtina atkreipti dėmesį, kad tai būtų dinaminis įrankis, kuris gali prisitaikyti prie vartotojo poreikių.
Dažnai užduodami klausimai
Po „dinamine kainodara“ „Amazon“ ir apskritai e. prekyboje suprantamas kainų pritaikymas naudojant programinę įrangą, atsižvelgiant į dabartinę rinkos situaciją. Ypač konkurentų produktų kainos vaidina didelį vaidmenį, tačiau taip pat atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip marža, perkamiausia paros valanda ar kiti veiksniai.
Skirtingai nuo taisyklėmis pagrįstų Repricern, dinaminio kainodaros įrankiai, naudodami didelius duomenis, į kainų pritaikymą įtraukia labai daug skirtingų veiksnių. Dėl to jie gali daug efektyviau reaguoti į kainų struktūros pokyčius rinkoje. Be to, pavyzdžiui, SELLERLOGIC Repricer po Buy Box laimėjimo vėl padidina produkto kainą, kad nesusidarytų kainų karas. Kita vertus, prekybininkai turi dalinai atsisakyti kontrolės ir pasitikėti įrankiu.
Ypač prekybos prekėms beveik neįmanoma sėkmingai parduoti „Amazon“ be Repricer. Nes rankiniu būdu pritaikyti kainas yra per daug kainų pokyčių per dieną. Tačiau ir privatūs ženklai gali pasinaudoti laikotarpiu ir pardavimu pagrįstomis strategijomis, kurias siūlo SELLERLOGIC Repricer.
Svarbiausias veiksnys yra konkurentų kainos ir kainų pokyčiai, taip pat bendra kainų raida. Tačiau taip pat svarbūs gali būti ir siuntimo būdas (FBA vs. FBM), siuntimo greitis, dabartinė paklausa ar bendras pardavėjo našumas.
Taip, e. prekyboje apskritai ir taip pat „Amazon“ dinaminė kainų peržiūra yra leidžiama.
Nuotraukų kreditai pagal nuotraukų tvarką: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
