É assim que você se destaca de seus concorrentes na Amazon com Preços Dinâmicos!
Wer vende profissionalmente na Amazon, chega a um tema que não pode ser ignorado: Preços Dinâmicos da Amazon. O ajuste automático de preços já é uma prática comum, seja no setor de mercadorias ou de marca própria. O Repricing se tornou uma parte integrante do mundo online e até mesmo offline. Até os compradores se acostumaram com as flutuações de preços nos marketplaces da Amazon. Em contraste com o Repricing, a variante Preços Dinâmicos ainda não é tão conhecida. Justamente por isso, ela possui o potencial de pressionar a concorrência.
Doch, em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um grande papel. Mas também fatores como a margem, o horário do dia com maior poder de compra ou a quantidade desejada de vendas são considerados no Preço Dinâmico. Existem muitos Repricers da Amazon – por que as empresas deveriam confiar em uma ferramenta que permite uma estratégia de preços dinâmica? Poderia-se ajustar os preços manualmente ou simplesmente usar a ferramenta de Repricing gratuita da Amazon. Ou talvez não?
Spoiler: Porque não funciona ou até prejudica.
Warum o Dynamic Pricing na Amazon é a solução? Vamos descobrir isso juntos neste post do blog.
Ajuste dinâmico de preços na Amazon: definição
O "Dynamic Pricing" na Amazon e, de forma geral, no eCommerce refere-se ao ajuste de preços por meio de software com base na situação atual do mercado. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um papel importante. No entanto, fatores como a margem, o horário do dia com maior poder de compra ou a quantidade de vendas desejada também são considerados no Dynamic Pricing.
Repricing da Amazon para Avançados: Dinâmico na Buy Box
Preços flutuantes são normais na Amazon, mas preços dinâmicos em um sentido mais restrito ainda não foram descobertos por todos. Claro, assim que os vendedores ajustam seus preços por meio de uma ferramenta, fala-se de Repricing – mas muitas vezes há pouco de dinâmico nisso. Em vez disso, regras rígidas determinam o que a ferramenta deve fazer sob quais circunstâncias. A "dinâmica" aqui normalmente existe apenas em uma direção, ou seja, para baixo.
Isso trouxe os repricers baseados em regras ou estáticos e, portanto, o repricing em geral para a desconfiança. Mesmo que uma boa estratégia de precificação dinâmica na Amazon pareça completamente diferente. Pois, se todos apenas diminuem seus preços, isso não leva a lugar algum, exceto aos limites do que ainda é uma margem – ou até mesmo abaixo disso. Essas guerras de preços ocorreram e ainda ocorrem nos marketplaces online. No entanto, vender sem lucro ou até mesmo com prejuízo nunca deve ser uma opção para um negócio.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Ao mesmo tempo, é imensamente importante para os vendedores da Amazon que o maior número possível de suas ofertas ganhe a Buy Box, e para isso, o preço do produto desempenha um papel decisivo. Afinal, cerca de 90% de todas as transações são realizadas através do pequeno campo amarelo no canto superior direito da página do produto. Quem cai na lista de outros vendedores quase não recebe nada do bolo. Além disso, persiste o boato de que a Buy Box só pode ser ganha e mantida com o menor preço de oferta.
O que é a Buy Box?
A Buy Box é o ponto central na Amazon. O Dynamic Pricing é uma parte importante da estratégia de vendas, mas não é a única. Leia aqui por que a caixa de compras tem tanta importância e como garantir que sua oferta ganhe a Buy Box: Tudo o que você precisa saber sobre a caixa de compras.
Was então? Se repricers estáticos levam apenas a queda de preços e margens negativas, a conclusão é que os preços dos produtos devem ser ajustados manualmente? Este caminho é viável se você trabalhar no máximo com cinco produtos e pelo menos 24 horas por dia. Pois para isso, as empresas precisariam, entre outras coisas:
- todos os seus concorrentes à vista,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- observar as diferenças de preço
- e ajustar e testar seus próprios preços várias vezes ao dia, com qual diferença de preço o campo do carrinho de compras pode ser mantido.
Klingt não só irrealista, é também.
A má notícia é que uma pessoa é incapaz de pesar todos os fatores que influenciam os mecanismos de decisão algorítmica que determinam a oferta no campo do carrinho de compras. A boa notícia é que ninguém precisa fazer isso, pois existe um software inteligente de precificação dinâmica para o eCommerce.
O que as ferramentas da Amazon com tecnologia de Dynamic Pricing fazem de diferente?
A pergunta agora é, por que os preços dinâmicos ajudam os vendedores da Amazon a não apenas evitar uma guerra de preços, mas também a garantir que o preço de um produto aumente a longo prazo. Sim, você leu corretamente, a faixa de preço de um produto pode se deslocar para cima na Amazon através da precificação dinâmica. Mas falaremos mais sobre isso mais tarde.
Primeiro de tudo, é importante saber como funciona um repricer inteligente e dinâmico. Ele analisa continuamente a situação do mercado e registra cada alteração de preço ou mudança na estrutura dos concorrentes em um produto. Com base nessa grande quantidade de dados, os preços do usuário são ajustados - e não de acordo com as mesmas regras que ferramentas estáticas fazem, mas ajustados às exigências do mercado e à sua própria participação de mercado.
Meldet Amazon à software agora que o usuário ganhou a Buy Box com um determinado preço, o trabalho de um repricer baseado em regras como o da Amazon estaria feito. Ferramentas de Preços Dinâmicos como o repricer da SELLERLOGIC, por outro lado, aumentam o preço do produto do usuário novamente, até que o preço ótimo, ou seja, o preço mais alto possível, com o qual a Buy Box ainda pode ser mantida, seja definido.
Denn como já mencionado: Não é necessariamente o preço de combate mais baixo que conquista o campo do carrinho de compras, mas também a duração do envio, o tipo de envio e muitos outros fatores desempenham um grande papel. Dessa forma, o SELLERLOGIC Repricer não só conquista a Buy Box, mas também o preço mais alto possível para o usuário e, assim, aumenta as vendas e a margem ao mesmo tempo.
A faixa de preço interna da Amazon
Aliás: A Amazon define internamente uma faixa de preço específica para cada produto, dentro da qual as ofertas se qualificam para ganhar a Buy Box. Com o uso de Repricers da Amazon que suportam Dynamic Pricing, essa faixa de preço pode ser elevada, permitindo que a Buy Box seja mantida com preços cada vez mais altos.
E o Private Label? A estratégia certa é fundamental!
Durch a focalização de muitas ferramentas na Buy Box, não é surpreendente que no Amazon o Repricing Dinâmico seja especialmente comum entre vendedores de mercadorias. No entanto, as ferramentas realmente boas podem fazer ainda mais e oferecem, além do ajuste automático de preços no campo do carrinho de compras, outras estratégias de otimização. Isso torna essas ferramentas também interessantes para comerciantes de Private Labels, que geralmente ocupam a Buy Box automaticamente com sua listagem.
Dentre outras coisas, isso inclui estratégias baseadas em período e vendas, que permitem ajustar o preço de acordo com a hora do dia ou a demanda atual na Amazon. O Dynamic Pricing no eCommerce, por meio de um software, também é capaz, por exemplo, de melhorar o ranking de um anúncio na busca da Amazon ou aumentar a demanda.
Se muitos flutuações de preços de um produto de marca própria são notadas na Amazon, isso provavelmente também está relacionado ao uso de um repricer. O repricer da SELLERLOGIC também oferece tais estratégias de preços. Isso inclui, por exemplo,
- die „Push“-Strategie,
- a estratégia "Daily Push",
- a estratégia de "Posição" e
- die manuelle Strategie.
O Marketplace da Amazon e Preços Dinâmicos: É legal?
Resposta clara: Sim! A Amazon tem até um interesse nisso, pois o ajuste dinâmico de preços não só leva os vendedores a aumentarem sua margem - a Amazon também gera mais receita na forma de comissões. Quanto mais atraente o marketplace se torna para novos vendedores, mais ofertas são publicadas, o que, por sua vez, atrai novos clientes.
Isso também se reflete no fato de que ferramentas de Preços Dinâmicos estão disponíveis na interface AWS da Amazon e que os fornecedores devem passar por auditorias extensivas para, por exemplo, credenciar a segurança de seus servidores.
Conclusão: No Amazon, o Dynamic Pricing está em ascensão.
Amazon sem a precificação dinâmica é difícil de imaginar, mesmo que nem todos os vendedores tenham reconhecido as vantagens. No futuro, serão principalmente esses vendedores que terão sucesso, que gerenciarem seus preços com software inteligente de Big Data. Já agora, um estudo comprovou que já 50% das ofertas realizam mais de 14 alterações de preço por dia e que a precificação dinâmica da Amazon é mais lucrativa.
Esta pesquisa mostra claramente: quem deseja vender com sucesso na Amazon não pode evitar, a longo prazo, lidar com o Repricing. No entanto, deve-se ter certeza de que se trata de uma ferramenta dinâmica que pode ser ajustada às necessidades do usuário.
Perguntas Frequentes
O termo "Dynamic Pricing" na Amazon, assim como no eCommerce em geral, refere-se ao ajuste de preços por meio de software com base na situação atual do mercado. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um papel importante, mas também fatores como a margem, o horário do dia com maior poder de compra ou outros fatores são considerados.
Ao contrário dos repricers baseados em regras, as ferramentas de Preços Dinâmicos utilizam Big Data para considerar muitos fatores diferentes na ajuste de preços. Isso permite que elas respondam de forma muito mais eficaz às mudanças na estrutura de preços de um mercado. Além disso, por exemplo, o SELLERLOGIC Repricer aumenta o preço do produto após ganhar a Buy Box, evitando assim uma guerra de preços. Por outro lado, os comerciantes precisam abrir mão de parte do controle e confiar na ferramenta.
Principalmente no comércio de mercadorias, é quase impossível vender com sucesso na Amazon sem um Repricer. Isso porque há muitas mudanças de preços por dia que exigem ajustes manuais. Mas também produtos de Private Label podem se beneficiar das estratégias baseadas em tempo e vendas que o SELLERLOGIC Repricer oferece.
O fator mais importante são os preços e as alterações de preços dos concorrentes, bem como a evolução geral dos preços. Mas também o método de envio (FBA vs. FBM), a velocidade de envio, a demanda atual ou o desempenho geral do vendedor podem ser importantes.
Sim, no eCommerce em geral e também na Amazon, a precificação dinâmica é permitida.
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