Jak pokonać konkurencję na Amazonie dzięki dynamicznemu ustalaniu cen!
Kto sprzedaje profesjonalnie na Amazonie, prędzej czy później napotyka na temat: dynamiczne ustalanie cen Amazon. Automatyczna zmiana cen jest już od dawna powszechna, zarówno w przypadku towarów handlowych, jak i produktów Private Label. Repricing stało się stałym elementem świata online, a nawet offline. Nawet kupujący przyzwyczaili się do wahań cen na rynkach Amazon. W przeciwieństwie do repricingu, wariant dynamicznego ustalania cen nie jest jeszcze tak dobrze znany. Właśnie dlatego ma potencjał, aby wywierać presję na konkurencję.
Jednak szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę. Ale także czynniki takie jak marża, najbardziej zamożny czas dnia czy pożądana ilość sprzedaży są brane pod uwagę przy Dynamic Pricing. W Amazon Repricer jest wiele – dlaczego firmy powinny zaufać narzędziu, które pozwala na dynamiczną strategię cenową? Można by przecież ręcznie dostosować ceny lub po prostu skorzystać z darmowego narzędzia do repricingu od Amazon. A może jednak nie?
Spoiler: Ponieważ to nie działa lub nawet szkodzi.
Dlaczego na Amazonie z kolei Dynamic Pricing jest rozwiązaniem? To wspólnie odkryjemy w tym wpisie na blogu.
Dostosowanie cen dynamicznych na Amazonie: definicja
Pod pojęciem „Dynamic Pricing” na Amazonie i ogólnie w eCommerce rozumie się dostosowanie cen za pomocą oprogramowania w zależności od aktualnej sytuacji rynkowej. Szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę. Ale także czynniki takie jak marża, najbardziej zamożny czas dnia czy pożądana ilość sprzedaży są brane pod uwagę przy Dynamic Pricing.
Amazon Repricing dla zaawansowanych: Dynamicznie w Buy Box
Wahania cen są normalne na Amazonie, jednak dynamicznych cen w węższym sensie jeszcze nie każdy odkrył. Oczywiście, gdy sprzedawcy zarządzają swoimi cenami za pomocą narzędzia, mówi się o repricingu – ale często jest w tym mało dynamiki. Zamiast tego sztywne zasady określają, co narzędzie ma robić w jakich okolicznościach. „Dynamika” zazwyczaj polega tutaj tylko na jednym kierunku, a mianowicie w dół.
To wprowadziło w złą sławę regułowe lub statyczne Repricer i tym samym repricing ogólnie. Chociaż na Amazonie dobra strategia Dynamic Pricing wygląda zupełnie inaczej. Ponieważ jeśli wszyscy tylko obniżają swoje ceny, nie prowadzi to donikąd, poza granice tego, co jeszcze jest marżą – lub nawet poniżej. Takie wojny cenowe miały miejsce i nadal mają miejsce na rynkach internetowych. Jednak sprzedaż bez zysku lub wręcz ze stratą nigdy nie powinna być opcją dla biznesu.
Ręczne ustalanie cen jako rozwiązanie?
Jednocześnie dla sprzedawców na Amazonie niezwykle ważne jest, aby jak najwięcej ich ofert zdobywało Buy Box, a za to kluczową rolę odgrywa cena produktu. W końcu około 90% wszystkich transakcji dokonywanych jest przez małe żółte pole w prawym górnym rogu strony produktu. Kto spadnie na listę innych sprzedawców, ma niewiele do powiedzenia. Ponadto utrzymuje się uporczywy mit, że Buy Box można zdobyć i utrzymać tylko z najniższą ceną ofertową.
Czym jest Buy Box?
Buy Box jest kluczowym punktem na Amazonie. Dynamic Pricing jest ważną częścią strategii sprzedaży, ale nie jedyną. Przeczytaj tutaj, dlaczego pole koszyka ma taką znaczenie i jak zapewnić, że Twoja oferta zdobędzie Buy Box: Wszystko, co ważne o polu koszyka.
Co więc teraz? Jeśli statyczne Repricer prowadzą jedynie do spadku cen i negatywnych marż, to czy wniosek jest taki, aby ręcznie dostosować ceny produktów? Ta droga jest praktyczna, jeśli masz maksymalnie pięć produktów i pracujesz co najmniej 24 godziny na dobę. Ponieważ w tym celu firmy musiałyby między innymi:
- wszystkich swoich konkurentów mieć na oku,
- znać ich codzienne Buy Box-metryki,
- obserwować różnice cenowe
- i dostosowywać własne ceny kilka razy dziennie, testując, z jaką różnicą cenową można utrzymać pole koszyka.
Brzmi nie tylko nierealistycznie, ale tak jest.
Zła wiadomość jest taka, że człowiek nie jest w stanie zważyć wszystkich czynników, które wpływają na algorytmiczne mechanizmy decyzyjne, które określają ofertę w polu koszyka. Dobra wiadomość jest taka, że nikt nie musi tego robić, ponieważ istnieje inteligentne oprogramowanie do Dynamic Pricing dla eCommerce.
Co robią narzędzia Amazon z technologią Dynamic Pricing inaczej?
Pytanie brzmi więc, dlaczego dynamiczne ceny pomagają sprzedawcom na Amazonie nie tylko zapobiegać wojnie cenowej, ale nawet sprawiają, że cena produktu może wzrosnąć w dłuższym okresie. Tak, dobrze przeczytałeś, zakres cenowy produktu może na Amazonie przesunąć się w górę dzięki Dynamic Pricing. Ale o tym więcej później.
Na początek ważne jest, aby wiedzieć, jak działa inteligentny, dynamiczny Repricer. Analizuje on nieustannie sytuację rynkową i rejestruje każdą zmianę ceny lub przesunięcie w strukturze konkurencji dla danego produktu. Na podstawie tej masy danych ceny użytkownika są następnie dostosowywane – i to nie według tych samych zasad, co statyczne narzędzia, ale dostosowywane do wymagań rynku i własnego udziału w rynku.
Jeśli Amazon zgłasza oprogramowaniu, że użytkownik zdobył Buy Box z określoną ceną, praca regułowego Repricer jak ten od Amazonu byłaby zakończona. Narzędzia Dynamic Pricing, takie jak SELLERLOGIC Repricer, z kolei podnoszą cenę produktu użytkownika, aż zostanie ustalona optymalna, czyli najwyższa możliwa cena, przy której Buy Box może być nadal utrzymywana.
Ponieważ jak już wspomniano: to niekoniecznie najtańsza cena bojowa zdobywa pole koszyka, ale także czas dostawy, sposób dostawy i wiele innych czynników odgrywają dużą rolę. W ten sposób SELLERLOGIC Repricer nie tylko zdobywa Buy Box, ale także najwyższą możliwą cenę dla użytkownika, co jednocześnie zwiększa sprzedaż i marżę.
Wewnętrzny zakres cenowy Amazona
Przy okazji: Amazon ustala wewnętrznie dla każdego produktu określony zakres cenowy, w ramach którego oferty kwalifikują się do zdobycia Buy Box. Dzięki zastosowaniu narzędzi Amazon Repricer, które wspierają Dynamic Pricing, ten zakres cenowy może być przesuwany w górę, co pozwala na utrzymanie Buy Box przy coraz wyższych cenach.
A Private Label? Kluczowa jest odpowiednia strategia!
Z powodu skupienia wielu narzędzi na Buy Box nie dziwi, że na Amazonie Dynamic Repricing jest szczególnie popularne wśród sprzedawców towarów handlowych. Jednak naprawdę dobre narzędzia potrafią jeszcze więcej i oferują oprócz w pełni automatycznego dostosowania cen do pola koszyka także inne strategie optymalizacji. Dzięki temu takie narzędzia stają się również interesujące dla sprzedawców Private Labels, którzy zazwyczaj automatycznie zajmują Buy Box swoim listingiem.
Do takich strategii należą na przykład strategie oparte na czasie i sprzedaży, które umożliwiają dostosowanie ceny w zależności od pory dnia lub aktualnego popytu na Amazonie. Dynamic Pricing w eCommerce za pomocą oprogramowania jest w stanie na przykład poprawić ranking listingów w wyszukiwarce Amazon lub zwiększyć popyt.
Jeśli na Amazonie zauważalnych jest wiele wahań cenowych produktu Private Label, to prawdopodobnie również wiąże się to z wykorzystaniem Repricer. SELLERLOGIC Repricer oferuje również takie strategie cenowe. Należą do nich na przykład
- strategia „Push“,
- strategia „Daily Push“,
- strategia „Position“ i
- strategia ręczna.
Marketplace Amazon i Dynamic Pricing: Czy to legalne?
Jasna odpowiedź: Tak! Amazon ma nawet w tym interes, ponieważ dynamiczne dostosowanie cen prowadzi nie tylko do zwiększenia marży sprzedawców, ale także Amazon generuje w ten sposób większy przychód w postaci prowizji. Im bardziej atrakcyjny staje się rynek dla nowych sprzedawców, tym więcej ofert jest wystawianych, co z kolei przyciąga nowych klientów.
Odbija się to również w tym, że narzędzia Dynamic Pricing na Amazonie mają dostęp do interfejsu AWS, a dostawcy muszą przejść szczegółowe audyty, aby na przykład akredytować bezpieczeństwo swoich serwerów.
Podsumowanie: Dynamic Pricing na Amazonie zyskuje na znaczeniu
Amazon bez dynamicznego ustalania cen jest trudny do wyobrażenia, chociaż jeszcze nie każdy sprzedawca dostrzegł korzyści. W przyszłości sukces odnosić będą przede wszystkim ci sprzedawcy, którzy zarządzają swoimi cenami za pomocą inteligentnego oprogramowania Big Data. Już teraz badania wykazały, że 50% ofert dokonuje więcej niż 14 zmian cen dziennie, a Dynamic Amazon Repricing jest bardziej opłacalne.
To badanie jasno pokazuje: Kto chce odnosić sukcesy w sprzedaży na Amazonie, w dłuższej perspektywie nie może uniknąć zajmowania się repricingiem. Należy jednak zwrócić szczególną uwagę na to, aby było to dynamiczne narzędzie, które można dostosować do potrzeb użytkownika.
Najczęściej zadawane pytania
Pod pojęciem „dynamiczne ustalanie cen” na Amazonie, jak i ogólnie w e-commerce, rozumie się dostosowywanie cen za pomocą oprogramowania w zależności od aktualnej sytuacji rynkowej. Szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę, ale brane są pod uwagę także czynniki takie jak marża, najbardziej korzystny czas w ciągu dnia czy inne czynniki.
W przeciwieństwie do ustalania cen opartego na regułach, narzędzia do dynamicznego ustalania cen uwzględniają za pomocą Big Data wiele różnych czynników przy dostosowywaniu cen. Dzięki temu mogą znacznie skuteczniej reagować na zmiany w strukturze cenowej rynku. Ponadto, na przykład, SELLERLOGIC Repricer podnosi cenę produktu po osiągnięciu Buy Box, co zapobiega powstawaniu wojny cenowej. Z drugiej strony, sprzedawcy muszą jednak częściowo oddać kontrolę i zaufać narzędziu.
Przede wszystkim w przypadku towarów handlowych niemal niemożliwe jest skuteczne sprzedawanie na Amazonie bez Repricer. Ponieważ zbyt wiele zmian cen odbywa się codziennie, ręczne dostosowywanie cen jest zbyt czasochłonne. Ale także produkty Private Label mogą skorzystać z strategii opartych na czasie i sprzedaży, które oferuje SELLERLOGIC Repricer.
Najważniejszym czynnikiem są ceny i zmiany cen konkurencji oraz ogólny rozwój cen. Ważne mogą być również sposób wysyłki (FBA vs. FBM), szybkość wysyłki, aktualne zapotrzebowanie czy ogólna wydajność sprzedawcy.
Tak, w e-commerce ogólnie, a także na Amazonie, dynamiczne ustalanie cen jest dozwolone.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
