Tak wygląda, jak możesz przewyższyć swoich konkurentów na Amazonie dzięki Dynamicznemu Cennikowi!
Kto sprzedaje profesjonalnie na Amazonie, prędzej czy później napotyka na jeden temat: dynamiczne ustalanie cen na Amazonie. Automatyczne dostosowywanie cen jest już od dawna powszechne, zarówno w zakresie towarów handlowych, jak i prywatnych marek. Repricing stał się stałym elementem świata online, a nawet offline. Nawet kupujący przyzwyczaili się do wahań cen na rynkach Amazon. W przeciwieństwie do repricingu, wariant dynamicznego ustalania cen nie jest jeszcze tak znany. Właśnie dlatego ma potencjał, aby wywierać presję na konkurencję.
Jednak szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę. Ale także czynniki takie jak marża, najbardziej zamożny czas dnia czy pożądana ilość sprzedaży są brane pod uwagę przy dynamicznym ustalaniu cen. Na rynku jest wiele narzędzi do repricingu Amazon – dlaczego firmy powinny zaufać akurat narzędziu, które pozwala na dynamiczną strategię cenową? Można by przecież ręcznie dostosować ceny lub po prostu skorzystać z darmowego narzędzia do repricingu od Amazon. A może jednak nie?
Spoiler: Ponieważ to nie działa lub nawet szkodzi.
Warum na Amazon dynamic pricing jest rozwiązaniem? To wspólnie odkryjemy w tym wpisie na blogu.
Dynamiczne dostosowanie cen na Amazonie: definicja
Pod pojęciem „Dynamic Pricing” na Amazonie i ogólnie w eCommerce rozumie się dostosowanie cen za pomocą oprogramowania w oparciu o aktualną sytuację rynkową. Szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę. Jednak także czynniki takie jak marża, najbardziej dochodowa pora dnia czy pożądana ilość sprzedaży są brane pod uwagę przy Dynamic Pricing.
Amazon Repricing dla zaawansowanych: Dynamicznie do Buy Box
Prezentacja cen jest normalna na Amazonie, jednak dynamiczne ceny w węższym sensie nie zostały jeszcze odkryte przez wszystkich. Oczywiście, gdy sprzedawcy zarządzają swoimi cenami za pomocą narzędzia, mówi się o repricingu – ale często brakuje w tym dynamiki. Zamiast tego sztywne zasady określają, co narzędzie ma robić w jakich okolicznościach. „Dynamika” polega tutaj zazwyczaj tylko na jednym kierunku, a mianowicie w dół.
To przyniosło reputację regułowym lub statycznym repricerom, a tym samym repricingowi ogólnie. Chociaż na Amazonie dobra strategia dynamicznego ustalania cen wygląda zupełnie inaczej. Ponieważ jeśli wszyscy tylko obniżają swoje ceny, nie prowadzi to nigdzie, poza granice tego, co jeszcze jest marżą – a nawet poniżej. Takie wojny cenowe miały miejsce i wciąż mają miejsce na rynkach internetowych. Jednak sprzedaż bez zysku lub wręcz ze stratą nigdy nie powinna być opcją dla biznesu.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Z jednocześnie dla sprzedawców Amazon jest niezwykle ważne, aby jak najwięcej ich ofert zdobywało Buy Box, a w tym kluczową rolę odgrywa cena produktu. W końcu około 90% wszystkich transakcji dokonywanych jest za pośrednictwem małego żółtego pola w prawym górnym rogu strony produktu. Kto wypadnie z listy innych sprzedawców, praktycznie nie dostaje nic z tortu. Ponadto utrzymuje się uporczywy mit, że Buy Box można zdobyć i utrzymać tylko z najniższą ceną oferty.
Czym jest Buy Box?
Buy Box to kluczowy element na Amazonie. Dynamic Pricing jest ważną częścią strategii sprzedaży, ale nie jedyną. Przeczytaj tutaj, dlaczego pole zakupu ma tak duże znaczenie i jak zapewnić, że Twoja oferta zdobędzie Buy Box: Wszystko, co musisz wiedzieć o polu zakupu.
Was więc teraz? Jeśli statyczne repricery prowadzą jedynie do spadku cen i negatywnych marż, to czy wniosek jest taki, aby ręcznie dostosować ceny produktów? Ta droga jest wykonalna, jeśli masz maksymalnie pięć produktów i pracujesz co najmniej 24 godziny na dobę. Ponieważ w tym celu firmy musiałyby między innymi:
- wszystkich swoich konkurentów na oku,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- obserwować różnice cenowe
- i dostosowywać własne ceny kilka razy dziennie, testując, przy jakiej różnicy cenowej można utrzymać pole koszyka.
Kiedy nie tylko brzmi nierealistycznie, ale także jest.
Zła wiadomość jest taka, że człowiek nie jest w stanie zważyć wszystkich czynników, które wpływają na algorytmiczne mechanizmy decyzyjne, które określają ofertę w polu koszyka zakupowego. Dobra wiadomość jest taka, że nikt nie musi tego robić, ponieważ istnieje inteligentne oprogramowanie do dynamicznego ustalania cen dla eCommerce.
Co robią narzędzia Amazon z technologią dynamicznego ustalania cen inaczej?
Pytanie brzmi zatem, dlaczego dynamiczne ceny pomagają sprzedawcom na Amazonie nie tylko w zapobieganiu wojnie cenowej, ale mogą nawet sprawić, że cena produktu wzrośnie w dłuższym okresie. Tak, dobrze przeczytałeś, zakres cenowy produktu na Amazonie może się przesunąć w górę dzięki dynamicznemu ustalaniu cen. Ale o tym więcej później.
Najpierw ważne jest, aby zrozumieć, jak działa inteligentny, dynamiczny repricer. Nieustannie analizuje on sytuację na rynku i rejestruje każdą zmianę ceny lub przesunięcie w strukturze konkurencji dla danego produktu. Na podstawie tej masy danych ceny użytkownika są następnie dostosowywane – i to nie według tych samych zasad, co narzędzia statyczne, ale dostosowywane do wymagań rynku i własnego udziału w rynku.
Melduje Amazon oprogramowaniu, że użytkownik wygrał Buy Box przy określonej cenie, praca regułowego repricera, takiego jak ten od Amazon, jest zakończona. Narzędzia do dynamicznego ustalania cen, takie jak repricer SELLERLOGIC, podnoszą jednak cenę produktu użytkownika, aż do ustalenia optymalnej, czyli najwyższej możliwej ceny, przy której można jeszcze utrzymać Buy Box.
Denn jak już powiedziano: to niekoniecznie najniższa cena walki, która zdobywa pole koszyka, ale także czas dostawy, sposób dostawy i wiele innych czynników odgrywają dużą rolę. W ten sposób SELLERLOGIC Repricer nie tylko zdobywa Buy Box, ale także uzyskuje najwyższą możliwą cenę dla użytkownika, co jednocześnie zwiększa sprzedaż i marżę.
Wewnętrzny zakres cen Amazona
Przy okazji: Amazon ustala wewnętrznie dla każdego produktu określony zakres cen, w ramach którego oferty kwalifikują się do zdobycia Buy Box. Dzięki zastosowaniu Amazon Repricerów, które wspierają Dynamic Pricing, ten zakres cen może być przesuwany w górę, co pozwala na utrzymanie Buy Box przy coraz wyższych cenach.
A Private Label? Liczy się odpowiednia strategia!
Durch die Fokussierung vieler narzędzi na Buy Box nie dziwi, że na Amazon Dynamic Pricing jest szczególnie popularne wśród sprzedawców towarów handlowych. Naprawdę dobre narzędzia potrafią jednak więcej i oferują oprócz w pełni automatycznej regulacji cen w polu koszyka dodatkowe strategie optymalizacji. Dzięki temu takie narzędzia stają się również interesujące dla sprzedawców Private Labels, którzy zazwyczaj automatycznie zajmują Buy Box swoim listingiem.
Dzięki temu możliwe są na przykład strategie oparte na czasie i sprzedaży, które pozwalają na dostosowanie ceny w zależności od pory dnia lub aktualnego popytu na Amazon. Dynamiczne ustalanie cen w eCommerce za pomocą oprogramowania jest zatem w stanie poprawić ranking oferty w wyszukiwarce Amazon lub zwiększyć popyt.
Jeśli zatem na Amazonie zauważysz wiele wahań cen produktów Private Label, prawdopodobnie jest to również związane z używaniem repricera. Repricer SELLERLOGIC oferuje również takie strategie cenowe. Należą do nich na przykład
- die „Push“-Strategie,
- die „Codzienna Strategia Push“,
- strategia „Pozycja“ i
- die manuelle Strategie.
Amazon Marketplace i Dynamic Pricing: Czy to jest legalne?
Klare Antwort: Tak! Amazon ma nawet w tym interes, ponieważ dynamiczne dostosowanie cen prowadzi nie tylko do zwiększenia marży sprzedawców – Amazon generuje w ten sposób również wyższe przychody w postaci prowizji. Im bardziej atrakcyjny staje się rynek dla nowych sprzedawców, tym więcej ofert jest wystawianych, co z kolei przyciąga nowych klientów.
To odbija się również w tym, że narzędzia Dynamic Pricing są dostępne w Amazonie za pośrednictwem interfejsu AWS, a dostawcy muszą przejść szczegółowe audyty, aby na przykład akredytować bezpieczeństwo swoich serwerów.
Podsumowanie: Dynamiczne ustalanie cen na Amazonie zyskuje na znaczeniu.
Amazon bez dynamicznego ustalania cen jest trudny do wyobrażenia, chociaż nie każdy sprzedawca dostrzegł jeszcze korzyści. W przyszłości szczególnie ci sprzedawcy będą odnosili sukcesy, którzy zarządzają swoimi cenami za pomocą inteligentnego oprogramowania Big Data. Już teraz badania wykazały, że już 50% ofert dokonuje więcej niż 14 zmian cen dziennie, a dynamiczne ustalanie cen na Amazonie jest bardziej opłacalne.
Ta badanie wyraźnie pokazuje: Kto chce odnosić sukcesy w sprzedaży na Amazonie, w dłuższej perspektywie nie może uniknąć zajęcia się repricingiem. Należy jednak koniecznie zwrócić uwagę, że jest to dynamiczne narzędzie, które można dostosować do potrzeb użytkownika.
Najczęściej zadawane pytania
Pod pojęciem „Dynamic Pricing” na Amazonie, jak ogólnie w eCommerce, rozumie się dostosowanie cen za pomocą oprogramowania w oparciu o aktualną sytuację rynkową. Szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę, ale także czynniki takie jak marża, najbardziej zamożna pora dnia czy inne czynniki są brane pod uwagę.
W przeciwieństwie do repricerów opartych na regułach, narzędzia Dynamic Pricing uwzględniają wiele różnych czynników w dostosowywaniu cen za pomocą Big Data. Dzięki temu mogą znacznie skuteczniej reagować na zmiany w strukturze cenowej rynku. Ponadto, na przykład, SELLERLOGIC Repricer podnosi cenę produktu po zdobyciu Buy Box, aby uniknąć wojny cenowej. Z drugiej strony, sprzedawcy muszą jednak częściowo oddać kontrolę i zaufać narzędziu.
Przede wszystkim w przypadku towarów handlowych niemal niemożliwe jest skuteczne sprzedawanie na Amazon bez Repricera. Ponieważ zbyt wiele zmian cen odbywa się codziennie, ręczne dostosowywanie cen jest zbyt czasochłonne. Ale także produkty Private Label mogą skorzystać z strategii opartych na czasie i sprzedaży, które oferuje SELLERLOGIC Repricer.
Najważniejszym czynnikiem są ceny i zmiany cen konkurencji oraz ogólny rozwój cen. Ważne mogą być również sposób wysyłki (FBA vs. FBM), szybkość wysyłki, aktualne zapotrzebowanie lub ogólna wydajność sprzedawcy.
Tak, w eCommerce ogólnie, a także na Amazon, dynamiczne ustalanie cen jest dozwolone.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
