Najlepsze 5 najlepszych i najbardziej pomocnych narzędzi dla sprzedawców Amazon na rynku [Przewodnik 2025]
Prawie każdy profesjonalny sprzedawca na Amazonie ma w swoim portfolio różne narzędzia, które pomagają mu w skutecznym sprzedawaniu na rynku internetowym. Zakres zastosowań jest przy tym ogromny: od oprogramowania do zwrotów błędów FBA, przez narzędzie do słów kluczowych dostosowane do Amazon, aż po bezpłatne narzędzie analityczne — wszystko, czego pragnie serce sprzedawcy.
I ma to swoje dobre uzasadnienie. Choć sprzedawcy nie potrzebują koniecznie odpowiednich narzędzi, aby móc sprzedawać na Amazonie – aby zorganizować wiele codziennych zadań i zakończyć je z maksymalnym sukcesem, zazwyczaj nie ma innej drogi niż skorzystanie z jednego lub drugiego zaprogramowanego pomocnika. Szczególnie dla początkujących obfitość ofert może być czasami myląca. Dlatego chcemy dać Państwu przegląd, w których miejscach narzędzia dla sprzedawców Amazon mogą przynieść prawdziwą wartość dodaną.
Narzędzia dla sprzedawców Amazon w porównaniu: podział według zastosowania
Z biegiem postępującej cyfryzacji różne narzędzia wyrastają jak grzyby po deszczu, a w prawie każdej dziedzinie nowoczesnego zarządzania przedsiębiorstwem istnieje już zaprogramowane narzędzie, które ma na celu automatyzację lub przynajmniej uproszczenie pracy. W tym wpisie na blogu skoncentrujemy się jednak na obszarze „Amazon”. Narzędzia do innych celów – takich jak księgowość – nie będą tutaj tematem, chociaż z pewnością również zasługują na rozważenie (zwłaszcza, że istnieją już specjalne rozwiązania dla sprzedawców Amazon, np. Fetcher).
Przeczytaj tutaj, jak dzięki sprytnej automatyzacji procesów roboczych możesz zaoszczędzić nie tylko czas, ale także pieniądze: Automatyzacja biznesu na Amazonie.
Amazon Repricing-Tools
Najważniejszym rozszerzeniem dla każdego sprzedawcy, który nie ma (tylko) własnych marek prywatnych w swoim portfolio, ale także oferuje towary handlowe od większych marek, jest z pewnością repricer na Amazonie. Z powodu silnej konkurencji wiele produktów znajduje się w prawdziwej walce cenowej. Dodatkowo, cena końcowa jest jednym z najważniejszych czynników dla algorytmu, gdy chodzi o to, który sprzedawca zdobywa Buy Box .
Oba aspekty prowadzą do tego, że optymalna cena końcowa waha się, a sprzedawcy muszą regularnie dostosowywać swoją indywidualną cenę – czasami co minutę – jeśli chcą konkurować o Buy Box. Już przy kilku produktach obserwacja sytuacji rynkowej i następna optymalizacja cenowa są praktycznie niemożliwe do wykonania ręcznie.
Oba aspekty nie mogą być realizowane tylko przez specjalne narzędzia dla sprzedawców Amazon, handlowcy powinni to również koniecznie zlecić specjalistycznemu oprogramowaniu. Dobry repricer analizuje w ułamku sekundy optymalną cenę, ponieważ ma na uwadze zarówno aktualną sytuację rynkową, jak i wszystkie inne ważne czynniki przy przyznawaniu Buy Box. Przy tym repricer powinien …
- dynamicznie i inteligentnie zamiast pracować wyłącznie na podstawie reguł.
- nigdy nie przekraczać ani nie obniżać minimalnej i maksymalnej ceny sprzedawcy.
- oferować różne wstępnie ustawione strategie optymalizacji.
- opcja obejmująca stworzenie manualnej strategii cenowej.
- szybko i łatwo podłączyć i skonfigurować.
- guten, im Idealfall kostenlosen Kundensupport bieten.
- proste funkcje importu i eksportu obejmują.
Jeśli te punkty są spełnione, ten rodzaj narzędzi dla sprzedawców Amazon w ogóle stwarza warunki do wygenerowania znaczącej liczby sprzedaży i tym samym wystarczających przychodów dla udanego biznesu e-commerce. Przy okazji: Dobry Repricer zastępuje również klasyczny kalkulator Amazon FBA, ponieważ uwzględnia wszystkie koszty w ustalaniu ceny.
Dalsze informacje na temat dostosowywania cen i działania Repricera można znaleźć tutaj: 5 powodów, dlaczego Repricer jest niezbędny.
Pulpity zysków dla sprzedawców Amazon
Jeśli regularnie analizujesz wydajność swoich produktów na Amazonie, możesz nie tylko utrzymać rentowność swojego biznesu, ale także przyspieszyć jego rozwój.
Ponieważ głęboka analiza danych ręcznych jest bardzo czasochłonna lub wręcz niemożliwa, w tym celu należy skorzystać z dostosowanego do sprzedawców na Amazonie panelu zysków, takiego jak SELLERLOGIC Business Analytics. Dzięki temu możesz szybko i precyzyjnie zidentyfikować produkty, które przynoszą straty, oraz te z najwyższym zyskiem. Potrzebujesz również informacji o kosztach wymagających optymalizacji do podjęcia strategicznych decyzji, co może przybliżyć Cię do Twoich celów biznesowych.
Narzędzia Amazon FBA do zwrotu błędów realizacji
< p > Ta również tego rodzaju narzędzie jest niezbędne dla sprzedawców Amazon – przynajmniej dla tych, którzy korzystają z Fulfillment by Amazon (FBA). W tej usłudze rzeczywisty sprzedawca produktu przekazuje całe fulfillment Amazonowi. Dostarcza jedynie swoje towary do centrum logistycznego internetowego giganta, a resztę załatwia Amazon: zarówno magazynowanie artykułów, jak i pakowanie, wysyłka oraz obsługa klienta leżą w rękach giganta e-commerce. Dla sprzedawców ma to wiele zalet, szczególnie oszczędzających zasoby. < /p >
Jednak są też wady. Częściej niż wielu użytkowników FBA się wydaje, w procesie realizacji zamówień zdarzają się błędy. Mogą to być na przykład uszkodzone artykuły, błędnie obliczone opłaty FBA lub zagubione zwroty. Właściwie Amazon powinien zrekompensować sprzedawcy te straty. Zbyt często sprzedawcy rezygnują z należnych im zwrotów, ponieważ analiza 12 lub więcej raportów FBA jest niezwykle czasochłonna i nie opłaca się ekonomicznie. W ten sposób rocznie mogą szybko uzbierać się kwoty czterocyfrowe, pięciocyfrowe, a nawet sześciocyfrowe.
Średnio sprzedawcy Amazon bez narzędzia do zarządzania zwrotami FBA ponoszą straty finansowe sięgające do 3 % swojego przychodu ze sprzedaży FBA.
Odpowiednie narzędzia dla sprzedawców Amazon, specjalizujące się w błędach FBA, przeszukują jednak bez trudu wszystkie raporty FBA i natychmiast informują użytkownika o błędnych transakcjach. Należy koniecznie zwrócić uwagę, aby usługa przejęła pełen proces zwrotu i aby dostawca miał doświadczenie w komunikacji z Amazon. Ponadto narzędzie powinno być w stanie nie tylko znaleźć aktualne błędy FBA, ale także działać wstecz przez 18 miesięcy. Tylko wtedy maksymalna kwota zwrotu jest zapewniona.
Takim narzędziem Amazon FBA jest na przykład Lost & Found. Tutaj możesz zapoznać się z działaniem usługi: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Amazon SEO-Tools
Szczególnie sprzedawcy z marką własną i właściciele marek muszą w trakcie tworzenia listy zająć się również tematem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, w skrócie SEO. Ponieważ, podobnie jak inne wyszukiwarki, Amazon działa na podstawie słów kluczowych. Powinny być one na przykład używane w tytule, punktach bullet i zapleczu. Podczas zapytania wyszukiwania klienta algorytm porównuje teraz frazę wyszukiwania i słowa kluczowe listy, aby obliczyć istotność danego oferty w odniesieniu do zapytania wyszukiwania.
Dlatego nie dziwi, że wiele narzędzi Amazon przejmuje badanie słów kluczowych. Narzędzie tego typu ma przede wszystkim za zadanie odkrywanie odpowiednich słów kluczowych i ewentualne oszacowanie, jakie mają one wolumen wyszukiwania. Takie dane mogą być zawsze tylko szacunkowe, ponieważ Amazon trzyma tę wartość w tajemnicy. Ponadto często zintegrowane jest na przykład wyszukiwanie ASIN lub mogą być automatycznie zgłaszane zmiany w listingach.
Odpowiednie oprogramowanie dla Amazon oferują na przykład Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker czy też Helium 10. Szczegółowo zajmowaliśmy się już tym tematem w tym wpisie na blogu: Dowiedz się tutaj, jak możesz poprawić swoje ranking z odpowiednim narzędziem keyword Amazon.
Również przydatne może być tzw. narzędzie do rankingu Amazon. Służy ono mniej do badań, a bardziej do późniejszego śledzenia własnego zestawu słów kluczowych. Właściciele listingów mogą w ten sposób na przykład dowiedzieć się, czy produkt zajmuje miejsce w rankingu i na której pozycji w wynikach wyszukiwania się znajduje, dla jakich słów kluczowych zajmuje miejsce w rankingu, a dla jakich nie. Z większością narzędzi dla sprzedawców Amazon z tej kategorii można również uzyskać te same informacje o konkurentach.
Narzędzia reklamowe Amazon
Większość udanych sprzedawców na rynku działa na platformie e-commerce również jako reklamodawcy. Narzędzie Amazon PPC może być bardzo pomocnym narzędziem do zarządzania, śledzenia i analizowania własnych kampanii reklamowych. Dzięki takim narzędziom dla sprzedawców Amazon można na przykład
- Kampanie i raporty tworzyć automatycznie.
- Zarządzanie budżetami reklamowymi, np. poprzez algorytmiczne obliczanie ofert lub zautomatyzowane przydzielanie budżetów do różnych kampanii.
- automatycznie zarządzać słowami kluczowymi, wyłączając mało skuteczne słowa kluczowe, podczas gdy na obiecujące słowa kluczowe składa się oferty.
Znane firmy w tej kategorii to na przykład Adference, Perpetua, Shopdoc lub Amalyze.
Amazon Feedback + Review-Tools
Ebenfalls ein Werkzeug, das viele Amazon-Händler swoim zestawie narzędzi dodali, jest narzędzie do opinii i recenzji. Jednakże takie aplikacje nie generują recenzji produktów, jakby to niektórzy sprzedawcy mogli sobie życzyć, lecz pomagają w monitorowaniu i analizowaniu opinii klientów na temat własnych produktów.
Negatywne i pozytywne recenzje odgrywają kluczową rolę, jeśli chodzi o ranking i zdobycie Buy Box. Im bardziej pozytywnie oceniany jest produkt, tym bardziej algorytm bierze go pod uwagę przy wysokim rankingu i polu koszyka. Również opinie, które sprzedawca otrzymuje od klientów, mają podobny wpływ na te aspekty. Recenzje i opinie mają zatem bardzo konkretny wpływ na wskaźnik konwersji.
W tej kategorii narzędzi dla sprzedawców Amazon znajdują się na przykład Feedbackwhiz, narzędzie do zarządzania recenzjami od Perpetua lub funkcja „Monitorowanie zmian w listingach” w Sellerboard.
Top 5 narzędzi dla sprzedawców Amazon w przeglądzie
Zawód sprzedawcy na Amazonie jest tak różnorodny, że obecnie istnieje oprogramowanie praktycznie do wszystkiego. Poniżej przedstawiamy przegląd najważniejszych narzędzi na rynku i ich możliwości.
SELLERLOGIC
Usługi SELLERLOGIC są niezbędne dla każdego sprzedawcy na rynku, ponieważ obejmują trzy kluczowe tematy udanego biznesu na Amazonie: ceny, analizy sprzedaży i zwroty FBA.
Za pomocą SELLERLOGIC Repricer dla Amazon można optymalnie kalkulować oferty B2C i B2B na Amazonie. W przeciwieństwie do innych narzędzi do zmiany cen, ta usługa nie opiera się na sztywnych zasadach cenowych, lecz uwzględnia zarówno aktualną sytuację rynkową, jak i pożądaną marżę zysku na danym produkcie. Zamiast jedynie ustawiać najniższą cenę, aby zdobyć Buy Box lub poprawić ranking, SELLERLOGIC Repricer optymalizuje na najwyższą możliwą cenę. W ten sposób sprzedawcy mogą zrównoważenie maksymalizować swoje przychody, marżę i zysk.
Również niezbędny jest profesjonalny pulpit nawigacyjny zysków. SELLERLOGIC Business Analytics został stworzony specjalnie dla sprzedawców Amazon. Dzięki temu masz pełen wgląd w swoje koszty i przychody i dokładnie wiesz, który produkt sprzedajesz z zyskiem, a który powinieneś zoptymalizować lub nawet zbyć. Tylko znając dokładnie wydajność swoich produktów, możesz podejmować świadome decyzje i utrzymywać swoją rentowność.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service jest Twoim partnerem w przestępstwie, gdy chodzi o odzyskanie Twoich ciężko zarobionych pieniędzy. To profesjonalne narzędzie dla sprzedawców Amazon zajmuje się całkowitym zarządzaniem zwrotami FBA. Wszystkie transakcje FBA są analizowane w tle, a wszelkie roszczenia zwrotne są niezwłocznie składane do Amazon, dzięki czemu możesz szybko i bez żadnego wysiłku odzyskać swoje pieniądze.
eComEngine
eComEngine oferuje różne narzędzia, które pomagają sprzedawcom na Amazonie uprościć ich procesy biznesowe. Dzięki FeedbackFive sprzedawcy mogą automatycznie wysyłać prośby o oceny i analizować opinie klientów. Dzięki SellerPulse sprzedawcy są natychmiast informowani o problemach z jednym z ich ofert, np. w przypadku prób przejęcia lub niedostępnych produktów. A dzięki RestockPro sprzedawcy zarządzają swoim stanem magazynowym FBA.
Perpetua
Wielu może znać Perpetua jeszcze pod nazwą Sellics. Obecnie firma specjalizuje się w usługach związanych z udanym reklamowaniem na Walmart i Amazon. Dzięki Perpetua można w kilka sekund tworzyć, optymalizować i zarządzać reklamami. Ale także badanie produktów, SEO na Amazonie i analiza konkurencji są częścią oferty.
AMZFinder
AMALYZE
Jednym z najbardziej znanych narzędzi dla sprzedawców na Amazonie jest AMALYZE, które specjalizuje się w wyszukiwaniu produktów, badaniu słów kluczowych i analizie rynku. Narzędzie odpowiada na pytania takie jak: „Jakie terminy wyszukiwania są istotne?”, „Które marki dobrze radzą sobie na Amazonie?”, „Jak dobra jest oferta konkurencji?” lub „Które ASINy w danej kategorii są bestsellerami?”
Podsumowanie: Narzędzia dla sprzedawców Amazon do skutecznej sprzedaży
Aby sprzedawcy na Amazonie mogli monitorować swoje wyniki sprzedaży za pomocą narzędzi lub odkrywać najważniejsze słowa kluczowe do kampanii PPC – na rynku istnieje inteligentne rozwiązanie dla prawie każdej potrzeby. Najbardziej znane zastosowania takich usług z pewnością znajdują się w obszarze badań produktów, SEO, repricingu i FBA. Ale także uruchamianie reklam jest nie tylko ułatwione, ale wręcz zoptymalizowane dzięki integracji inteligentnych rozwiązań.
Ob SELLERLOGIC, Amalyze czy Perpetua – wiele narzędzi dla sprzedawców Amazon doskonale się uzupełnia. Różne usługi spełniają różne cele, więc sprzedawcy, którzy chcą w dużym stopniu zautomatyzować swoje biznesy, zazwyczaj potrzebują więcej niż jednego narzędzia. Ponadto często bardziej opłaca się wybierać wyspecjalizowanych dostawców, którzy są ekspertami w swojej dziedzinie, niż korzystać z rozwiązania all-in-one, które może działać raczej powierzchownie.
Häufig gestellte Fragen
Obecnie istnieje wiele firm programistycznych, które oferują (również) rozwiązania dla sprzedawców Amazon. Należą do nich na przykład Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc czy Amalyze.
Narzędzia istnieją w bardzo wielu różnych obszarach handlu online. Szczególnie dla Amazon w ostatnich latach zyskały na popularności przede wszystkim następujące narzędzia: 1. do analizy biznesu (sprzedaż, stan magazynowy itp.); 2. do monitorowania i uruchamiania reklam (Amazon Advertising itd.); 3. do automatycznego dostosowywania cen produktów (Repricer); 4. do zwrotu błędów FBA; oraz 5. do optymalizacji wyszukiwarek.
Szczególnie w przypadku produktów Private Label, umiejscowienie w wyszukiwarce Amazon jest szczególnie ważne dla sukcesu lub porażki artykułu. Aby poprawić ranking, szczególnie przydatne są narzędzia SEO, narzędzia do wyświetlania reklam oraz oprogramowanie do repricingu.
Z pewnością istnieją dostawcy, którzy oferują mniejsze oprogramowanie za darmo. Jednak, szczególnie w przypadku złożonej aplikacji takiej jak panel zysków lub narzędzie analizy Amazon, na podstawie której podejmowane są dodatkowe ważne decyzje strategiczne, niezwykle istotne jest, aby aplikacja była regularnie utrzymywana. Nieprawidłowe dane mogą spowodować wiele szkód w tej dziedzinie. Dlatego zalecamy rozważenie tylko zaufanych dostawców, którzy również działają zgodnie z RODO.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
