A legjobb 5 legjobb és leghasznosabb Amazon eladói eszköz a piacon [Útmutató 2025]
Szinte minden professzionális kereskedő az Amazonon valószínűleg különböző eszközöket tartalmaz a portfóliójában, amelyek segítik őt abban, hogy sikeresen értékesítsen az online piactéren. Az alkalmazási területek rendkívül eltérőek: a FBA hibák visszatérítési szoftverétől kezdve egy Amazonra orientált kulcsszóeszközön át a szabadon elérhető elemző eszközökig minden megtalálható, ami a kereskedők szívének kedves.
Und ez jó oka van. Bár az eladóknak nem feltétlenül szükségesek megfelelő eszközök ahhoz, hogy az Amazonon értékesíthessenek – a sok mindennapi feladat megszervezéséhez és maximális sikerrel való befejezéséhez azonban általában nem lehet elkerülni egy vagy másik programozott segédet. Különösen a kezdők számára a kínálat bősége néha zavaró lehet. Ezért szeretnénk áttekintést adni arról, hogy az Amazon eladói eszközök hol nyújthatnak valódi hozzáadott értéket.
Amazon Seller Tools összehasonlítása: Felhasználási cél szerinti felosztás
A digitalizáció előrehaladtával a különböző eszközök, mint a gombák, úgy szaporodnak, és szinte minden modern vállalatvezetési területen van már egy programozott eszköz, amely a munkát automatizálni vagy legalábbis egyszerűsíteni hivatott. Ebben a blogbejegyzésben azonban a „Amazon” területére fogunk összpontosítani. Más célokra készült eszközök – például a könyvelés – itt nem téma, bár ezek is biztosan megfontolásra érdemesek (főleg, mivel ott is már léteznek speciális megoldások az Amazon-kereskedők számára, például a Fetcher).
Olvassa el itt, hogyan takaríthat meg időt és pénzt a munkafolyamatok ügyes automatizálásával: Egy Amazon üzlet automatizálása.
Amazon Repricing-Tools
A legfontosabb kiegészítés minden eladó számára, aki nem (csak) saját Private Label termékeket kínál a portfóliójában, hanem nagyobb márkák kereskedelmi termékeit is, az Amazonon biztosan a Repricer. A nagy verseny miatt sok terméknél igazi árverseny zajlik. Ezen kívül a végső ár az algoritmus számára az egyik legfontosabb tényező, amikor arról van szó, hogy melyik kereskedő nyeri el a Buy Box ajánlatát.
Mindkét szempont arra vezet, hogy az optimális végár ingadozik, és a kereskedőknek rendszeresen, akár percenként is módosítaniuk kell az egyedi áraikat, ha a Buy Boxért akarnak versenyezni. Már néhány termék esetén a piaci helyzet figyelése és az azt követő ároptimalizálás szinte lehetetlen manuálisan.
Mindkét aspektust nemcsak speciális Amazon Seller Tools tudják elvégezni, a kereskedőknek ezt mindenképpen egy specializált szoftverre kell bízniuk. Mert egy jó Repricer másodpercek alatt elemzi az optimális árat, mivel figyelembe veszi a jelenlegi piaci helyzetet és minden egyéb fontos tényezőt a Buy Box odaítéléséhez. Ezenkívül egy Repricer-nek …
- dinamikusan és intelligensen a tisztán szabályalapú működés helyett.
- soha ne lépje túl a kereskedő minimális és maximális árát.
- különböző előre beállított optimalizálási stratégiákat kínál.
- a lehetőséget, hogy manuális árstratégiát hozzon létre.
- gyorsan és egyszerűen csatlakoztatható és beállítható legyen
- guten, im Idealfall kostenlosen Kundensupport bieten
- egyszerű import- és exportfunkciókat tartalmaz.
Ha ezek a pontok teljesülnek, akkor ez a fajta Amazon Seller Tools teremti meg a feltételeket ahhoz, hogy jelentős számú eladást generáljunk, és ezzel elegendő bevételt biztosítsunk egy sikeres e-kereskedelmi üzlethez. Egyébként: Egy jó Repricer helyettesíti a klasszikus Amazon FBA kalkulátort is, mivel minden költségtényezőt figyelembe vesz az árképzés során.
További információk az árképzésről és egy Repricer működéséről itt találhatók: 5 ok, amiért egy Repricer elengedhetetlen.
Profit Dashboardok Amazon kereskedők számára
Ha rendszeresen elemzi termékei teljesítményét az Amazonon, nemcsak vállalkozása jövedelmezőségét tarthatja fenn, hanem annak növekedését is elősegítheti.
Amazon FBA-eszközök a teljesítési hibák visszatérítésére
Ez a fajta eszköz is elengedhetetlen az Amazon-kereskedők számára – legalábbis azok számára, akik a Fulfillment by Amazon (FBA) szolgáltatást használják. E szolgáltatás keretében a termék tényleges eladója az egész teljesítést átadja az Amazonnak. Csak a termékeit szállítja az online óriás logisztikai központjába, a többit az Amazon intézi: mind a termékek tárolása, a csomagolás, a szállítás, valamint az ügyfélszolgálat az e-kereskedelem óriásának kezében van. A kereskedők számára ez számos előnnyel jár, különösen erőforrás-megtakarító jelleggel.
Átlagosan az Amazon-seller-ek, akik nem használnak eszközt az FBA-visszatérítési menedzsmenthez, akár 3%-os pénzügyi veszteséget szenvednek el az FBA-eladásaik bevételéből.
A megfelelő, FBA-hibákra specializálódott Amazon Seller Tools könnyedén átvizsgálják az összes FBA-jelentést, és azonnal jelentik a hibás tranzakciókat a felhasználónak. Ügyeljen arra, hogy a szolgáltatás teljes mértékben átvállalja Öntől a visszatérítési folyamatot, és a szolgáltató tapasztalattal rendelkezzen az Amazonnal való kommunikációban. Ezenkívül az eszköznek nemcsak a jelenlegi FBA-hibákat kell képesnek lennie megtalálni, hanem 18 hónapra visszamenőleg is működnie kell. Csak így biztosíthatja a maximális visszatérítési összeget.
Amazon SEO-Tools
Különösen figyelmet kell fordítaniuk a Private Label kereskedőknek és a márkatulajdonosoknak a terméklisták létrehozásakor a keresőoptimalizálásra, röviden SEO-ra. Mivel az Amazon is kulcsszavak alapján működik, mint más keresőmotorok. Ezeket például a címben, a bulletpointokban és a backendben kell használni. Amikor egy vásárló keresést indít, az algoritmus összehasonlítja a keresési kifejezést és a terméklisták kulcsszavait, hogy meghatározza a megfelelő ajánlat relevanciáját a keresési kifejezéshez képest.
Ezért nem meglepő, hogy sok Amazon eszköz átvállalja a kulcsszó-kutatást. Egy ilyen célú eszköz fő feladata, hogy releváns kulcsszavakat találjon meg, és esetleg megbecsülje, hogy mekkora keresési volumenük van. Az ilyen adatok mindig csak becslések lehetnek, mert az Amazon ezt az értéket titokban tartja. Ezenkívül gyakran integrálva van például egy ASIN-keresés, vagy automatikusan jelenthetők a listázási változások.
Az Amazon számára megfelelő szoftvereket például a Keyword Tool Dominator, az AMZ Scout, az AMZ Tracker vagy a Helium 10 biztosítja. Részletesebben már foglalkoztunk különböző Amazon kulcsszóeszközökkel ebben a blogbejegyzésben: Tudja meg itt, hogyan javíthatja a rangsorát a megfelelő Amazon kulcsszóeszközzel.
Hasznos lehet egy úgynevezett Amazon rangsorolási eszköz is. Ez kevésbé a kutatásra szolgál, mint inkább a saját kulcsszóhalmaz nyomon követésére. A listing tulajdonosai így például megtudhatják, hogy egy termék rangsorol-e, és melyik helyen áll a keresési eredmények között, mely kulcsszavakra rangsorol, és melyekre nem. A legtöbb Amazon Seller Tool ebben a kategóriában ugyanazokat az információkat a versenytársakról is meg tudja mutatni.
Amazon Hirdetési Eszközök
A legtjobban sikeres piactéri eladók az E-Commerce platformon hirdetőként is tevékenykednek. Egy Amazon PPC eszköz nagyon hasznos lehet a saját hirdetési kampányok kezelésére, nyomon követésére és elemzésére. Ilyen Amazon Seller Tools segítségével például
- Kampányok és jelentések automatikusan létrehozni.
- Reklámköltségvetések kezelése, pl. az algoritmikus ajánlatszámítással vagy a költségvetések automatikus elosztásával különböző kampányokra.
- automatikusan kezelni a kulcsszavakat, úgy, hogy a kevésbé sikeres kulcsszavakat leállítják, míg a sikeres kulcsszavakra ajánlatot tesznek.
Ismert szolgáltatók ebben a kategóriában például Adference, Perpetua, Shopdoc vagy Amalyze.
Amazon visszajelzés + értékelési eszközök
Szintén egy eszköz, amelyet sok Amazon-kereskedő hozzáadott az eszközkészletéhez, egy visszajelző- és értékelőeszköz. Azonban az ilyen alkalmazások nem generálnak termékértékeléseket, ahogyan azt egyes eladók esetleg szerették volna, hanem segítenek a vásárlók visszajelzéseinek figyelésében és elemzésében a saját termékeikkel kapcsolatban.
Mert a negatív és pozitív értékelések döntő szerepet játszanak a rangsorolás és az Buy Box-nyereség szempontjából. Minél pozitívabb a termék értékelése, annál inkább figyelembe veszi az algoritmus ezt a magas rangsorolás és a bevásárlókosár területén. Az is, amit a kereskedő maga kap a vásárlóktól, hasonlóképpen hat ezekre a szempontokra. Az értékelések és a visszajelzések ezért konkrét hatással vannak a konverziós arányra.
Ebben az Amazon Eladó Eszközök kategóriában található például a Feedbackwhiz, a Perpetua értékeléskezelő eszköze vagy a „Listing-változások figyelése” funkció a Sellerboardnál.
Az Amazon Eladó Eszközök Top-5-ös áttekintése
Az Amazon-eladó munkája annyira sokszínű, hogy mára szinte mindenre létezik szoftver. Az alábbiakban áttekintést adunk a piacon elérhető legfontosabb eszközökről és arról, hogy mit tudnak.
SELLERLOGIC
A SELLERLOGIC szolgáltatásai minden piactéri kereskedő számára elengedhetetlenek, mivel három alapvető témát fednek le egy sikeres Amazon-üzletágban: árak, értékesítési elemzések és FBA-visszatérítések.
A SELLERLOGIC Repricer az Amazon számára lehetővé teszi a B2C- és B2B-ajánlatok optimális kalkulálását az Amazonon. Más repricing-eszközökkel ellentétben ez a szolgáltatás nem merev árszabályokkal dolgozik, hanem figyelembe veszi a jelenlegi piaci helyzetet és a kívánt nyereséghatárt egy terméknél. Ahelyett, hogy csupán a legalacsonyabb árat állítaná be, hogy így nyerje el a Buy Box-t vagy javítsa a rangsort, a SELLERLOGIC Repricer a lehető legmagasabb árat optimalizálja. Ily módon a kereskedők fenntarthatóan maximalizálhatják bevételüket, árrésüket és nyereségüket.
Szintén elengedhetetlen egy professzionális profit irányítópult. SELLERLOGIC Business Analytics kifejezetten Amazon Eladók számára készült. Ezzel nyomon követheti összes költségét és bevételét, és pontosan tudja, melyik terméket értékesíti nyereségesen, és melyiket kell optimalizálnia vagy akár eladnia. Csak akkor hozhat megalapozott döntéseket és őrizheti meg nyereségességét, ha pontosan ismeri termékei teljesítményét.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service az Ön bűntársa, amikor arról van szó, hogy visszaszerezze a kemény munkával megkeresett pénzét. Ez a professzionális Amazon Eladó Eszköz átveszi az Ön teljes FBA-visszatérítési menedzsmentjét. Minden FBA-tranzakciót a háttérben elemeznek, és az esetleges visszatérítési igényeket azonnal benyújtják az Amazonhoz, így Ön időben és mindenféle erőfeszítés nélkül kaphatja vissza a pénzét.
eComEngine
Az eComEngine különböző eszközöket kínál, amelyek segítik az Amazon-kereskedőket üzleti folyamataik egyszerűsítésében. A FeedbackFive segítségével az eladók automatikus értékelési kéréseket küldhetnek és elemezhetik a vásárlói visszajelzéseket. A SellerPulse segítségével a kereskedők azonnal értesítést kapnak, ha problémák merülnek fel az egyik listájukban, például hijacking-kísérletek vagy nem elérhető termékek esetén. A RestockPro segítségével az eladók kezelhetik FBA-készletüket.
Perpetua
Sokan valószínűleg a Sellics néven ismerik a Perpetuát. Azóta a vállalat a sikeres Walmart és Amazon hirdetési szolgáltatásokra specializálódott. A Perpetuával hirdetéseket másodpercek alatt létrehozhat, optimalizálhat és kezelhet. De a termékkutatás, az Amazon SEO és a versenytárs-elemzés is része az ajánlatnak.
AMZFinder
Ez az eszköz egy fő funkcióval rendelkezik: értékeléskezelés. Az AMZFinder segítségével az értékelések nagyon egyszerűen generálhatók, mivel testreszabható sablonok segítségével e-maileket küldenek a vásárlóknak, hogy több pozitív visszajelzést kapjanak az Amazonon. Ezenkívül minden beérkező értékelést figyelemmel kísérnek, így a kereskedők pontosan tudják, mit gondolnak a vásárlók a termékeikről.
AMALYZE
Az egyik legismertebb Amazon Eladó Eszköz az AMALYZE, amely a termékkutatásra, kulcsszó-kutatásra és piacelemzésre specializálódott. Az eszköz olyan kérdésekre ad választ, mint: „Mely keresőkifejezések relevánsak?”, „Mely márkák teljesítenek jól az Amazonon?”, „Mennyire jó a versenytársak listája?” vagy „Mely ASIN-ek egy kategóriában bestsellerek?”
Összegzés: Amazon Eladó Eszközök a sikeres értékesítéshez
Akár az Amazon-eladók a forgalmukat szeretnék eszköz segítségével nyomon követni, akár a legrelevánsabb kulcsszavakat szeretnék megtalálni egy PPC-kampányhoz – a piacon szinte minden igényre létezik okos megoldás. Az ilyen szolgáltatások legismertebb felhasználási területei biztosan a termékkutatás, SEO, repricing és FBA területén találhatók. De a hirdetések megjelenítése is nemcsak megkönnyítést, hanem optimalizálást is nyer a okos megoldások integrálásával.
Az egyik legismertebb Amazon eladói eszköz az AMALYZE, amely a termékkeresésre, kulcsszó-kutatásra és piacelemzésre specializálódott. Az eszköz olyan kérdésekre ad választ, mint például: “Mely keresési kifejezések relevánsak?”, “Mely márkák teljesítenek jól az Amazonon?”, “Mennyire jó a versenytársak listázása?” vagy “Mely ASIN-ek a legjobban teljesítők egy kategóriában?”
Gyakran feltett kérdések
Mára már számos szoftvercég létezik, amely (is) megoldásokat kínál az Amazon-kereskedők számára. Ezek között található például a Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc vagy Amalyze.
Eszközök léteznek az online kereskedelem nagyon sok különböző területére. Kifejezetten az Amazon számára az utóbbi években főként az alábbi eszközök terjedtek el: 1. az üzlet elemzésére (értékesítési számok, készlet stb.); 2. a hirdetések figyelésére és megjelenítésére (Amazon Advertising stb.); 3. a termékárak automatikus módosítására (Repricer); 4. az FBA-hibák visszatérítésére; és 5. a keresőoptimalizálásra.
Különösen a Private Label termékek esetében a helyezés az Amazon keresésében különösen fontos a termék sikeréhez vagy kudarcához. A rang javítására elsősorban SEO-eszközök, hirdetések megjelenítésére szolgáló eszközök és repricing szoftverek alkalmasak.
Biztosan léteznek olyan szolgáltatók, akik kisebb szoftvereket ingyenesen kínálnak. De éppen egy olyan összetett alkalmazás esetében, mint egy Profit irányítópult vagy egy Amazon elemzőeszköz, amely alapján további fontos stratégiai döntéseket hoznak, rendkívül fontos, hogy az alkalmazást rendszeresen karbantartsák. A hibás számok ebben a területen nagyon sok kárt okozhatnak. Ezért javasoljuk, hogy csak megbízható szolgáltatókat vegyenek figyelembe, akik emellett GDPR-kompatibilisen dolgoznak.
Képforrások a képek sorrendjében: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
