Markkinoiden viisi parasta ja hyödyllisintä Amazon-myyjätyökalua [Opas 2025]
Melkein jokaisella ammattimaisella myyjällä Amazonissa on todennäköisesti erilaisia työkaluja valikoimassaan, jotka auttavat häntä myymään menestyksekkäästi verkkokaupassa. Sovellusalueet vaihtelevat suuresti: FBA-virheiden palautusohjelmasta Amazonille suunnattuun avainsanatyökaluun ja ilmaiseksi saatavaan analyysityökaluun on kaikkea, mitä myyjän sydän voi toivoa.
Ja sillä on hyvä syy. Vaikka myyjät eivät välttämättä tarvitse vastaavia työkaluja voidakseen myydä Amazonissa – päivittäisten tehtävien järjestämiseksi ja maksimaalisen menestyksen saavuttamiseksi ei kuitenkaan yleensä ole muuta vaihtoehtoa kuin turvautua johonkin ohjelmoituun apuriin. Erityisesti aloittelijoille tarjontojen runsaus voi olla joskus hämmentävää. Siksi haluamme antaa teille yleiskuvan siitä, missä Amazon Seller -työkalut voivat tarjota todellista lisäarvoa.
Amazonin myyjätyökalut vertailussa: Jakautuminen käyttötarkoituksen mukaan
Mitä digitalisaation edetessä erilaiset työkalut ponnahtavat esiin kuin sienet maasta, ja lähes jokaisella modernin liiketoiminnan alueella on nykyään ohjelmoitu työkalu, joka pyrkii automatisoimaan tai ainakin yksinkertaistamaan työtä. Tässä blogikirjoituksessa keskitymme kuitenkin alueeseen "Amazon". Työkalut muuhun tarkoitukseen – kuten kirjanpitoon – eivät ole tässä aiheena, vaikka ne varmasti ovat myös harkinnan arvoisia (erityisesti, koska sielläkin on nykyään erityisiä ratkaisuja Amazon-kauppiaille, kuten Fetcher).
Lue täältä, kuinka voit taitavasti automatisoida työprosesseja säästääksesi aikaa ja rahaa: Amazon-liiketoiminnan automatisointi.
Amazonin hinnoittelutyökalut
Die ehkä tärkein laajennus jokaiselle myyjälle, jolla ei ole (vain) omia yksityisiä tuotemerkkejä valikoimassaan, vaan joka tarjoaa myös kaupallisia tuotteita suuremmilta brändeiltä, on varmasti Repricer Amazonissa. Vahvan kilpailupaineen vuoksi monilla tuotteilla vallitsee todellinen hintakilpailu. Lisäksi loppuhinta on algoritmille yksi tärkeimmistä tekijöistä, kun on kyse siitä, mikä kauppias voittaa tarjouksellaan Buy Box voiton.
Molemmat näkökohdat johtavat siihen, että optimaalinen loppuhinta vaihtelee ja kauppiaiden on säännöllisesti säädettävä omaa hintaansa – osittain minuutin välein – jos he haluavat kilpailla Buy Boxista. Jo muutaman tuotteen kohdalla markkinatilanteen seuraaminen ja sen jälkeinen hintojen optimointi on lähes mahdotonta tehdä manuaalisesti.
- dynaaminen ja älykäs sen sijaan, että se toimisi pelkästään sääntöperusteisesti.
- älä koskaan ylitä tai alita myyjän minimihintaa tai maksimihintaa
- tarjota erilaisia esiasetettuja optimointistrategioita.
- vaihtoehto, joka sisältää manuaalisen hinnoittelustrategian luomisen.
- nopeaa ja helppoa liittää ja asentaa olla
- guten, im Idealfall kostenlosen Kundensupport bieten
- yksinkertaiset tuonti- ja vientitoiminnot sisältävät
Kun nämä kohdat täyttyvät, tämäntyyppiset Amazon-myyjätyökalut luovat edellytykset merkittävän myyntimäärän tuottamiselle ja siten riittävän liikevaihdon onnistuneelle verkkokauppaliiketoiminnalle. Muuten: Hyvä hinnoittelutyökalu korvataan myös perinteisen Amazon FBA-laskurin, koska se ottaa kaikki kustannustekijät huomioon hinnoittelussa.
Lisätietoja hintamuutoksista ja Repricer-työkalun toimintatavasta saat täältä: 5 syytä, miksi Repricer on välttämätön.
Profit Dashboards Amazon-myyjiä varten
Koska syvällinen manuaalinen tietoanalyysi on erittäin työlästä tai mahdotonta, tähän tarkoitukseen tulisi käyttää Amazon-kauppiaille räätälöityä voitto-dashboardia, kuten SELLERLOGIC Business Analytics. Sen avulla voit nopeasti ja tarkasti tunnistaa tappiolliset tuotteet sekä ne, joilla on korkein voitto. Tarvitset myös tietoa optimointia vaativista kustannuksista strategista päätöksentekoa varten, ja voit näin ollen viedä liiketoimintatavoitteitasi lähemmäksi.
Amazon FBA-työkalut palautusvirheiden käsittelyyn
Keskimäärin Amazon-myyjät, joilla ei ole työkalua FBA-korvausten hallintaan, kärsivät taloudellisista menetyksistä jopa 3 % FBA-myyntinsä liikevaihdosta.
Vastaavat FBA-virheisiin erikoistuneet Amazon-myyjätyökalut puolestaan käyvät vaivatta läpi kaikki FBA-raportit ja ilmoittavat virheellisistä tapahtumista käyttäjälle välittömästi. Huomioi, että palvelun tulee hoitaa koko hyvitysprosessi puolestasi ja tarjoajalla on oltava kokemusta Amazonin kanssa kommunikoinnista. Lisäksi työkalun tulisi pystyä löytämään ei vain nykyisiä FBA-virheitä, vaan myös toimimaan 18 kuukautta taaksepäin. Vain silloin saat maksimaalisen hyvityssumman varmaksi.
Myös tämäntyyppinen työkalu on Amazon-myyjille välttämätön – ainakin kaikille, jotka käyttävät Fulfillment by Amazon (FBA) -palvelua. Tässä palvelussa tuotteen todellinen myyjä siirtää koko täyttämisen Amazonille. Hän toimittaa vain tavaransa verkkokauppajätin logistiikkakeskukseen, loput hoitaa Amazon: sekä tuotteiden varastointi että pakkaaminen, lähettäminen ja asiakaspalvelu ovat sitten e-kaupan jättiläisen käsissä. Myyjille tämä tuo monia etuja, erityisesti resurssien säästämisen kannalta.
Amazon SEO-työkalut
Keskimäärin Amazon-myyjät, joilla ei ole työkalua FBA-hyvitysten hallintaan, kärsivät taloudellisista menetyksistä jopa 3 % FBA-myyntinsä liikevaihdosta.
Vastaavat FBA-virheisiin erikoistuneet Amazon-myyjätyökalut puolestaan käyvät vaivatta läpi kaikki FBA-raportit ja ilmoittavat virheellisistä tapahtumista käyttäjälle välittömästi. Huomioi ehdottomasti, että palvelu hoitaa sinulle koko hyvitysprosessin ja että tarjoajalla on kokemusta Amazonin kanssa kommunikoinnista. Lisäksi työkalun tulisi pystyä löytämään ei vain nykyisiä FBA-virheitä, vaan myös toimimaan 18 kuukautta taaksepäin. Vain silloin saat maksimaalisen hyvityssumman varmaksi.
Vastaavia ohjelmistoja Amazonille tarjoavat esimerkiksi Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker tai myös Helium 10. Olemme käsitelleet erilaisia Amazonin avainsanatyökaluja tarkemmin tässä blogikirjoituksessa: Lue täältä, kuinka voit parantaa sijoitustasi oikealla Amazonin avainsanatyökalulla.
Myös niin sanottu Amazon-ranking-työkalu voi olla hyödyllinen. Tämä ei palvele niinkään tutkimusta, vaan oman avainsanajoukon jälkiseurantaa. Listauksen omistajat voivat esimerkiksi selvittää, onko tuote sijoitettu ja millä paikalla se on hakutuloksissa, mille avainsanoille se sijoittuu ja mille ei. Useimpien tämän kategorian Amazon-myyjätyökalujen avulla voidaan saada samat tiedot myös kilpailijoista.
Amazon-mainostyökalut
Siksi ei ole yllättävää, että monet Amazon-työkalut hoitavat avainsanatutkimuksen. Tämän käyttötarkoituksen työkaluilla on ensisijaisesti tehtävänä selvittää relevantit avainsanat ja arvioida, mikä hakumäärä niillä on. Tällaiset tiedot voivat aina olla vain arvioita, koska Amazon pitää tämän arvon salassa. Lisäksi usein esimerkiksi ASIN-haku on integroitu tai listamuutoksia voidaan ilmoittaa automaattisesti.
- Kampanjat ja raportit luodaan automaattisesti
- Mainosbudjetteja hallita, esim. algoritmisen tarjousten laskennan tai budjettien automaattisen jakamisen eri kampanjoille kautta.
- automaattisesti hallita avainsanoja, poistamalla vähän menestyviä avainsanoja, kun taas lupaaviin avainsanoihin tarjotaan.
Myös niin sanottu Amazon-ranking-työkalu voi olla hyödyllinen. Tämä ei palvele niinkään tutkimusta, vaan oman avainsanajoukon jälkiseurantaa. Listauksen omistajat voivat esimerkiksi selvittää, onko tuote sijoitettu ja millä paikalla se on hakutuloksissa, mille avainsanoille se sijoittuu ja mille ei. Useimpien tämän kategorian Amazon-myyjätyökalujen avulla voidaan saada samat tiedot myös kilpailijoista.
Amazon Palaute + Arvostelu-työkalut
Useimmat menestyvät markkinapaikkamyyjät toimivat myös mainostajina verkkokauppapaikalla. Amazonin PPC-työkalu voi olla erittäin hyödyllinen työkalu omien mainoskampanjoiden hallintaan, seurantaan ja analysointiin. Tällaisilla Amazonin myyjätyökaluilla voidaan esimerkiksi
Sillä negatiiviset ja positiiviset arvostelut näyttelevät ratkaisevaa roolia, kun on kyse rankingista ja ostosäiliön voitosta. Mitä positiivisemmin tuote on arvioitu, sitä todennäköisemmin algoritmi ottaa sen huomioon korkeaa rankingia ja ostosäiliötä varten. Myös palaute, jota myyjä itse saa asiakkailta, vaikuttaa samoin näihin näkökohtiin. Arvosteluilla ja palautteella on siten hyvin konkreettinen vaikutus konversioprosenttiin.
Tunnettuja tarjoajia tässä kategoriassa ovat esimerkiksi Adference, Perpetua, Shopdoc tai Amalyze.
Amazon-myyjätyökalujen Top-5 yleiskatsaus
Sillä negatiiviset ja positiiviset arvostelut näyttelevät ratkaisevaa roolia, kun on kyse rankingista ja ostosäiliön voitosta. Mitä positiivisemmin tuote on arvioitu, sitä todennäköisemmin algoritmi ottaa sen huomioon korkeaa rankingia ja ostosäiliötä varten. Myös palaute, jota myyjä itse saa asiakkailta, vaikuttaa samoin näihin näkökohtiin. Arvosteluilla ja palautteella on siten hyvin konkreettinen vaikutus konversioprosenttiin.
SELLERLOGIC
SELLERLOGICin palvelut ovat välttämättömiä jokaiselle markkinapaikkakauppiaalle, sillä ne kattavat kolme keskeistä aihetta menestyvässä Amazon-liiketoiminnassa: hinnat, myyntianalyysit ja FBA-hyvitykset.
SELLERLOGIC Repricer Amazonille mahdollistaa B2C- ja B2B-tarjousten optimaalisen laskemisen Amazonissa. Toisin kuin muut hinnoittelutyökalut, tämä palvelu ei toimi jäykillä hintasäännöillä, vaan ottaa huomioon sekä nykyisen markkinatilanteen että halutun voittomarginaalin tuotteelle. Sen sijaan, että asetettaisiin vain alhaisin hinta Buy Boxin voittamiseksi tai rankingin parantamiseksi, SELLERLOGIC Repricer optimoi mahdollisimman korkeaan hintaan. Tällä tavoin kauppiaat voivat kestävästi maksimoida myyntinsä, katteensa ja voittonsa.
Amazon-myyjän työ on niin monipuolista, että nykyään lähes kaikkeen on olemassa ohjelmisto. Annamme teille seuraavassa yleiskatsauksen markkinoiden tärkeimmistä työkaluista ja siitä, mitä ne osaavat.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service on rikoskumppanisi, kun on kyse kovalla työllä ansaitun rahasi takaisin saamisesta. Tämä ammattimainen Amazon-myyjätyökalu hoitaa koko FBA-hyvityshallintasi. Kaikki FBA-transaktiot analysoidaan taustalla, ja mahdolliset hyvityshakemukset toimitetaan välittömästi Amazonille, jotta saat rahasi takaisin nopeasti ja vaivattomasti.
eComEngine
eComEngine tarjoaa erilaisia työkaluja, jotka auttavat Amazon-kauppiaita yksinkertaistamaan liiketoimintaprosessejaan. FeedbackFive avulla myyjät voivat lähettää automaattisia arvostelupyyntöjä ja analysoida asiakaspalautetta. SellerPulse ilmoittaa kauppiaille välittömästi ongelmista jossakin heidän listauksessaan, esimerkiksi kaappausyrityksistä tai ei-toimitettavista tuotteista. Ja RestockPro avulla myyjät hallitsevat FBA-varastoaan.
Perpetua
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service on rikoskumppanisi, kun on kyse kovalla työllä ansaitun rahasi takaisin saamisesta. Tämä ammattimainen Amazon-myyjätyökalu hoitaa koko FBA-hyvityshallintasi. Kaikki FBA-transaktiot analysoidaan taustalla, ja mahdolliset hyvityshakemukset toimitetaan välittömästi Amazonille, jotta saat rahasi takaisin nopeasti ja vaivattomasti.
AMZFinder
eComEngine tarjoaa erilaisia työkaluja, jotka auttavat Amazon-kauppiaita yksinkertaistamaan liiketoimintaprosessejaan. FeedbackFive avulla myyjät voivat lähettää automaattisia arvostelupyyntöjä ja analysoida asiakaspalautetta. SellerPulse ilmoittaa kauppiaille välittömästi ongelmista jossakin heidän listauksessaan, esimerkiksi kaappausyrityksistä tai ei-toimitettavista tuotteista. Ja RestockPro avulla myyjät hallitsevat FBA-varastoaan.
ANALYZE
Monet tuntevat Perpetuan vielä nimellä Sellics. Nykyään yritys on erikoistunut palveluihin, jotka liittyvät menestyksekkääseen Walmart- ja Amazon-mainontaan. Perpetuan avulla mainoksia voidaan luoda, optimoida ja hallita sekunneissa. Myös tuote tutkimus, Amazon SEO ja kilpailija analyysi ovat osa tarjontaa.
Yhteenveto: Amazon-myyjätyökalut menestyksekkääseen myyntiin
Tämä työkalu on suunniteltu pääasiallisesti: Arvostelujen hallinta. AMZFinderin avulla arvosteluja voidaan helposti luoda lähettämällä mukautettujen mallien avulla sähköposteja ostajille saadakseen enemmän positiivista palautetta Amazonissa. Lisäksi kaikki saapuvat arvostelut seurataan, jotta kauppiaat tietävät tarkalleen, mitä asiakkaat ajattelevat heidän tuotteistaan.
Olipa kyseessä SELLERLOGIC, Amalyze tai Perpetua – monet Amazon-myyjätyökalut täydentävät toisiaan erinomaisesti. Eri palvelut palvelevat myös erilaisia tarkoituksia, joten kauppiaat, jotka haluavat automatisoida liiketoimintaansa laajasti, tarvitsevat yleensä enemmän kuin yhden työkalun. Lisäksi on usein järkevämpää valita erikoistuneita tarjoajia, jotka ovat asiantuntijoita omalla alallaan, kuin käyttää all-in-one-ratkaisua, joka saattaa toimia pinnallisesti.
Usein kysytyt kysymykset
Nykyään on olemassa koko joukko ohjelmistoyrityksiä, jotka tarjoavat (myös) ratkaisuja Amazon-kauppiaille. Näiden joukossa ovat esimerkiksi Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc tai Amalyze.
Työkaluja on hyvin moniin eri alueisiin verkkokaupassa. Erityisesti Amazonille on viime vuosina vakiintunut erityisesti seuraavat työkalut: 1. liiketoiminnan analysoimiseen (myyntiluvut, varastot jne.); 2. mainosten valvontaan ja julkaisemiseen (Amazon-mainonta jne.); 3. tuotteen hintojen automaattiseen säätämiseen (Repricer); 4. FBA-virheiden hyvittämiseen; ja 5. hakukoneoptimointiin.
Erityisesti Private Label -tuotteissa sijoittuminen Amazon-haussa on erityisen tärkeää tuotteen menestykselle tai epäonnistumiselle. Sijoituksen parantamiseen soveltuvat erityisesti SEO-työkalut, mainosten julkaisemiseen tarkoitetut työkalut ja hinnoittelusoftware.
Varmasti on myös tarjoajia, jotka tarjoavat pienempiä ohjelmistoja ilmaiseksi. Mutta erityisesti niin monimutkaisessa sovelluksessa kuin voitto-dashboard tai Amazon-analyysityökalu, jonka perusteella tehdään lisäksi tärkeitä strategisia päätöksiä, on äärimmäisen tärkeää, että sovellusta ylläpidetään säännöllisesti. Väärät luvut voivat aiheuttaa paljon vahinkoa tällä alueella. Siksi suosittelemme harkitsemaan vain luotettavia tarjoajia, jotka myös toimivat GDPR:n mukaisesti.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
