Viisi parasta ja hyödyllisintä Amazon-myyjätyökalua markkinoilla [Guide 2025]
Lähes jokaisella ammattilaismyyjällä Amazonissa on todennäköisesti erilaisia työkaluja portfoliossaan, jotka auttavat heitä myymään menestyksekkäästi verkkokaupassa. Käyttöalueet vaihtelevat valtavasti: FBA-virheiden palautusohjelmasta Amazon-keskeiseen avainsanatyökaluun sekä vapaasti saatavilla olevaan analyysityökaluun, tarjolla on kaikkea, mitä myyjän sydän halajaa.
Ja siihen on hyvä syy. Vaikka myyjät eivät välttämättä tarvitse vastaavia työkaluja myydäkseen Amazonissa – järjestääkseen monet päivittäiset tehtävät ja suorittaakseen ne maksimaalisella menestyksellä, yleensä ei ole mahdollista välttyä yhdeltä tai toiselta ohjelmoidulta avustajalta. Erityisesti aloittelijoille tarjontojen runsaus voi joskus olla hämmentävää. Siksi haluamme antaa sinulle yleiskatsauksen siitä, missä Amazon-myyjätyökalut voivat tarjota todellista lisäarvoa.
Amazon-myyjätyökalujen vertailu: Luokittelu tarkoituksen mukaan
Digitalisaation edetessä erilaisia työkaluja nousee esiin kuin sieniä sateella, ja lähes jokaisella modernin liiketoiminnan hallinnan alueella on nyt ohjelmoitu työkalu, jonka on tarkoitus automatisoida tai ainakin yksinkertaistaa työtä. Rajoitamme kuitenkin tämän blogikirjoituksen “Amazon”-alueeseen. Työkalut muuhun tarkoitukseen – kuten kirjanpitoon – eivät ole tässä keskiössä, vaikka ne ovat varmasti huomionarvoisia (erityisesti koska nyt on myös erityisiä ratkaisuja Amazon-myyjille, esim. Fetcher).
Lue täältä, kuinka voit säästää paitsi aikaa myös rahaa älykkään työprosessien automaation avulla: Amazon-liiketoiminnan automaatio.
Amazonin hinnoittelutyökalut
Todennäköisesti tärkein laajennus kaikille myyjille, joilla ei (vain) ole omia yksityismerkkejä portfoliossaan, vaan jotka tarjoavat myös brändituotteita suuremmilta brändeiltä, on varmasti Repricer Amazonissa. Vahvan kilpailupaineen vuoksi monille tuotteille on todellinen hintasota. Lisäksi lopullinen hinta on yksi tärkeimmistä tekijöistä algoritmille, kun on kyse siitä, mikä myyjä voittaa Buy Box.
Molemmat näkökohdat johtavat siihen, että optimaalinen lopullinen hinta vaihtelee, ja myyjien on säännöllisesti säädettävä yksittäisiä hintojaan – joskus jopa minuutti minuutilta – jos he haluavat kilpailla Buy Box:stä. Jo muutaman tuotteen kanssa markkinatilanteen seuraaminen ja sen jälkeen hintojen optimointi on tuskin hallittavissa manually.
Molemmat näkökohdat voidaan käsitellä paitsi erikoistuneilla Amazon-myyjätyökaluilla, myös myyjien tulisi ehdottomasti delegoida tämä erikoisohjelmistolle. Hyvä Repricer analysoi optimaalisen hinnan sekunneissa, sillä se pitää silmällä sekä nykyistä markkinatilannetta että kaikkia muita tärkeitä tekijöitä Buy Box -jakelussa. Repricer pitäisi…
Jos nämä seikat täyttyvät, tämän tyyppiset Amazon-myyjätyökalut luovat edellytykset merkittävän myynnin tuottamiselle ja siten riittävän liikevaihdon saavuttamiselle menestyvälle verkkokauppaliiketoiminnalle. Muuten: Hyvä Repricer korvasi myös klassisen Amazon FBA -laskurin, sillä se ottaa huomioon kaikki kustannustekijät hinnoittelussa.
Lisätietoja hintasäädöstä ja Repricer toiminnasta löytyy täältä: 5 syytä, miksi Repricer on välttämätön.
Voittohallintapaneelit Amazon-myyjille
Jos analysoit säännöllisesti tuotteidesi suorituskykyä Amazonissa, voit paitsi ylläpitää liiketoimintasi kannattavuutta myös edistää sen kasvua.
Koska perusteellinen manual tietoanalyysi on erittäin aikaa vievää tai mahdotonta, Amazon-myyjille räätälöity voittohallintapaneeli, kuten SELLERLOGIC Business Analytics, tulisi käyttää tähän tarkoitukseen. Tämä mahdollistaa epäedullisten tuotteiden sekä korkeimman voiton tuottavien tuotteiden nopean ja tarkan tunnistamisen. Näkemykset kustannusoptimointitarpeista ovat myös tarpeen strategisessa päätöksenteossa ja voivat siten viedä sinua lähemmäksi liiketoimintatavoitteitasi.
Amazon FBA -työkalut täyttämisvirheiden palautukseen
Tämän tyyppinen työkalu on myös välttämätön Amazon-myyjille – ainakin niille, jotka käyttävät Fulfillment by Amazonia (FBA). Tämän palvelun avulla tuotteen todellinen myyjä luovuttaa koko täyttämisprosessin Amazonille. He toimittavat vain tavaransa verkkojätin logistiikkakeskukseen, ja Amazon huolehtii lopusta: sekä tuotteiden varastoinnista että pakkaamisesta, lähettämisestä ja asiakaspalvelusta vastaa sitten verkkokauppajätti. Tämä tarjoaa myyjille monia etuja, erityisesti resurssien säästämisen kannalta.
Mutta haittojakin on. Useammin kuin monet FBA-käyttäjät uskovat, täyttämisprosessissa tapahtuu virheitä. Näihin voi kuulua vaurioituneita tuotteita, väärin laskettuja FBA-maksuja tai kadonneita palautuksia. Itse asiassa Amazonin tulisi korvata myyjälle tämä. Kuitenkin liian usein myyjät antavat oikeutensa palautuksiin vanhentua, koska 12 tai useamman FBA-raportin analysoiminen on äärimmäisen aikaa vievää, eikä vaivannäkö taloudellisesti kannata. Tämä voi nopeasti kerryttää neljän, viiden tai jopa kuuden numeron summia vuosittain.
Keskimäärin Amazon-myyjät, joilla ei ole työkalua FBA-palautusten hallintaan, kärsivät taloudellisista tappioista jopa 3 % FBA-myyntituloistaan.
Sen sijaan vastaavat Amazon-myyjätyökalut, jotka ovat erikoistuneet FBA-virheisiin, seulovat vaivattomasti kaikki FBA-raportit ja ilmoittavat virheellisistä tapahtumista käyttäjälle nopeasti. Varmista, että palvelu huolehtii koko palautusprosessista puolestasi ja että palveluntarjoajalla on kokemusta Amazonin kanssa kommunikoinnista. Lisäksi työkalun tulisi pystyä löytämään ei vain nykyiset FBA-virheet, vaan myös toimimaan taannehtivasti 18 kuukauden ajalta. Vain silloin maksimipalautussumma on taattu.
Yksi tällainen Amazon FBA -työkalu on Lost & Found. Täältä voit lukea palvelun toiminnasta: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Amazon SEO -työkalut
Erityisesti yksityismerkkien myyjien ja brändinomistajien on myös käsiteltävä hakukoneoptimoinnin, eli SEO:n, aihetta listauksen luomisprosessin aikana. Kuten muutkin hakukoneet, Amazon toimii avainsanojen perusteella. Näitä tulisi käyttää esimerkiksi otsikossa, luettelopisteissä ja taustalla. Asiakkaan hakukyselyn aikana algoritmi vertaa hakutermia ja listauksen avainsanoja laskeakseen kyseisen tarjouksen merkityksellisyyden suhteessa hakukyselyyn.
Siksi ei ole yllättävää, että monet Amazon-työkalut hoitavat avainsanatutkimuksen. Tämän tarkoituksenmukainen työkalu on ensisijaisesti vastuussa merkityksellisten avainsanojen tunnistamisesta ja tarvittaessa niiden hakumäärän arvioimisesta. Tällaiset arviot voivat aina olla vain likimääräisiä, koska Amazon pitää tämän arvon luottamuksellisena. Lisäksi ominaisuuksia, kuten ASIN-haku, integroidaan usein, tai listamuutokset voidaan raportoida automaattisesti.
Vastaava ohjelmisto Amazonille sisältää työkaluja kuten Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker tai Helium 10. Olemme jo käsitelleet erilaisia Amazon-avainsanatyökaluja yksityiskohtaisesti tässä blogikirjoituksessa: Lue täältä, kuinka voit parantaa sijoitustasi oikealla Amazon-avainsanatyökalulla.
Niin sanottu Amazon-sijoitustyökalu voi myös olla hyödyllinen. Tämä on vähemmän tutkimusta varten ja enemmän oman avainsanasarjan seuraamiseen. Listauksen omistajat voivat selvittää esimerkiksi, onko tuote sijoitettu ja missä asemassa se näkyy hakutuloksissa, mille avainsanoille se on sijoitettu ja mille ei. Useimmilla tämän kategorian Amazon-myyjätyökaluilla samaa tietoa voidaan myös saada kilpailijoista.
Amazon-mainontatyökalut
Useimmat menestyvät markkinapaikan myyjät toimivat myös mainostajina verkkokauppapaikalla. Amazon PPC -työkalu voi olla erittäin hyödyllinen työkalu mainoskampanjoiden hallintaan, seurantaan ja analysoimiseen. Tällaisilla Amazon-myyjätyökaluilla voit esimerkiksi
Tunnettuja tarjoajia tässä kategoriassa ovat Adference, Perpetua, Shopdoc tai Amalyze.
Amazonin palautteet + arvostelutyökalut
Myös työkalu, jonka monet Amazon-myyjät ovat lisänneet työkalupakkiinsa, on palautteiden ja arvostelujen työkalu. Tällaiset sovellukset eivät kuitenkaan luo tuotearvosteluja, kuten jotkut myyjät saattavat toivoa, vaan auttavat seuraamaan ja analysoimaan asiakaspalautetta heidän tuotteistaan.
Negatiivisilla ja positiivisilla arvosteluilla on ratkaiseva rooli, kun on kyse sijoituksesta ja Buy Box hankinnasta. Mitä positiivisemmin tuote arvioidaan, sitä todennäköisemmin algoritmi pitää sitä korkeassa sijoituksessa ja buy box. Myyjälle asiakkailta saatu palaute vaikuttaa myös samankaltaisesti näihin näkökohtiin. Siksi arvosteluilla ja palautteilla on hyvin konkreettinen vaikutus konversioprosenttiin.
Esimerkkejä Amazon-myyjätyökaluista tässä kategoriassa ovat Feedbackwhiz, Perpetuan arvostelunhallintatyökalu tai “Listamuutosten seuranta” -ominaisuus Sellerboardissa.
Viisi parasta Amazon-myyjätyökalua lyhyesti
Amazon-myyjän työ on niin monipuolista, että lähes kaikkeen on nyt ohjelmistoa. Alla tarjoamme yleiskatsauksen markkinoiden tärkeimmistä työkaluista ja siitä, mitä ne voivat tehdä.
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC palvelut ovat välttämättömiä jokaiselle markkinapaikan myyjälle, sillä ne kattavat kolme keskeistä aihetta menestyvälle Amazon-liiketoiminnalle: hinnoittelu, myyntianalyysi ja FBA-palautukset.
SELLERLOGIC Repricer Amazonille mahdollistaa B2C- ja B2B-tarjousten optimaalisen laskemisen. Toisin kuin muut hinnoittelutyökalut, tämä palvelu ei toimi jäykillä hinnoittelusäännöillä, vaan ottaa huomioon sekä nykyisen markkinatilanteen että halutun voitto-osuuden tuotteelle. Sen sijaan, että asetettaisiin vain alhaisin hinta voittaakseen Buy Box tai parantaakseen sijoitusta, SELLERLOGIC Repricer optimoi mahdollisimman korkeaa hintaa. Tällä tavoin myyjät voivat kestävästi maksimoida liikevaihtonsa, katteensa ja voittonsa.
Myös ammattimainen voittohallintapaneeli on välttämätön. SELLERLOGIC Business Analytics on kehitetty erityisesti Amazon-myyjille. Tällä tavoin sinulla on kaikki kustannuksesi ja tulosi hallinnassa, ja tiedät tarkalleen, mikä tuote on kannattava ja mitä sinun tulisi optimoida tai jopa luopua. Vain jos tiedät tuotteidesi suorituskyvyn tarkasti, voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja ylläpitää kannattavuuttasi.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service on kumppanisi, kun on kyse ansaitsemiesi rahojen palauttamisesta. Tämä ammattimainen Amazon-myyjätyökalu hoitaa koko FBA-palautushallintasi. Kaikki FBA-transaktiot analysoidaan taustalla, ja mahdolliset palautusvaatimukset toimitetaan nopeasti Amazonille, jotta saat rahasi takaisin ajallaan ja vaivatta.
eComEngine
eComEngine tarjoaa erilaisia työkaluja, jotka auttavat Amazon-myyjiä yksinkertaistamaan liiketoimintaprosessejaan. FeedbackFive:n avulla myyjät voivat lähettää automaattisia arvostelupyyntöjä ja analysoida asiakaspalautetta. SellerPulse:n avulla myyjät saavat nopeasti ilmoituksia ongelmista jossakin heidän ilmoituksistaan, kuten kaappausyrityksistä tai loppuunmyydyistä tuotteista. Ja RestockPro:n avulla myyjät hallitsevat FBA-varastoaan.
Perpetua
Monet saattavat yhä tuntea Perpetuan nimellä Sellics. Yritys on sittemmin erikoistunut palveluihin, jotka liittyvät menestyksekkääseen Walmart- ja Amazon-mainontaan. Perpetuan avulla mainokset voidaan asettaa, optimoida ja hallita sekunneissa. Mutta tuotekehitys, Amazon SEO ja kilpailija-analyysi ovat myös osa tarjontaa.
AMZFinder
Tällä työkalulla on yksi päätoiminto: arvostelujen hallinta. AMZFinderin avulla arvosteluja voidaan helposti luoda lähettämällä sähköposteja ostajille muokattavien mallien avulla saadakseen enemmän positiivista palautetta Amazonissa. Lisäksi kaikki saapuvat arvostelut on seurattu, jotta myyjät tietävät tarkalleen, mitä asiakkaat ajattelevat heidän tuotteistaan.
AMALYZE
Yksi tunnetuimmista Amazon-myyjätyökaluista on AMALYZE, joka erikoistuu tuotekehitykseen, avainsanatutkimukseen ja markkina-analyysiin. Työkalu vastaa kysymyksiin kuten: “Mitkä hakusanat ovat relevantteja?”, “Mitkä brändit menestyvät hyvin Amazonissa?”, “Kuinka hyvä on kilpailijan ilmoitus?” tai “Mitkä ASINit kategoriassa ovat myydyimpiä?”
Johtopäätös: Amazon-myyjätyökalut menestyksekkääseen myyntiin
Olipa Amazon-myyjien tarkoitus seurata myyntilukujaan työkalun avulla tai löytää merkittävimmät avainsanat PPC-kampanjaa varten – markkinoilla on älykäs ratkaisu lähes jokaiseen huoleen. Tunnetuimmat sovellukset tällaisille palveluille löytyvät varmasti tuotekehityksen, SEO:n, hinnoittelun ja FBA:n alueilta. Mutta myös mainosten ajaminen ei ainoastaan helpotu älykkäiden ratkaisujen integroinnin myötä, vaan se myös optimoituu.
Olipa kyseessä SELLERLOGIC, Amalyze tai Perpetua – monet Amazon-myyjätyökalut täydentävät toisiaan täydellisesti. Eri palvelut palvelevat myös eri tarkoituksia, joten myyjät, jotka haluavat suurelta osin automatisoida liiketoimintaansa, tarvitsevat yleensä enemmän kuin yhden työkalun. Lisäksi on usein järkevämpää valita erikoistuneita tarjoajia, jotka ovat asiantuntijoita omalla alallaan, sen sijaan että käyttäisi kaikkia yhdistävää ratkaisua, joka saattaa toimia pinnallisemmin.
Usein Kysytyt Kysymykset
Nykyään on olemassa koko joukko ohjelmistoyrityksiä, jotka tarjoavat (myös) ratkaisuja Amazon-myyjille. Näihin kuuluvat esimerkiksi Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc tai Amalyze.
Verkkomyynnin eri alueilla on työkaluja moniin eri tarkoituksiin. Erityisesti Amazonille ovat viime vuosina vakiintuneet erityisesti seuraavat työkalut: 1. liiketoiminnan analysoimiseen (myyntiluvut, varasto jne.); 2. mainosten seuraamiseen ja ajamiseen (Amazon-mainonta jne.); 3. tuotteen hintojen automaattiseen säätämiseen (Repricer); 4. FBA-virheiden hyvittämiseen; ja 5. hakukoneoptimointiin.
Erityisesti yksityismerkkituotteille sijoitus Amazonin haussa on erityisen tärkeä tuotteen menestyksen tai epäonnistumisen kannalta. Sijoituksen parantamiseksi SEO-työkalut, mainosten ajamiseen tarkoitetut työkalut ja hinnoittelusoftware ovat erityisen sopivia.
Varmasti on tarjoajia, jotka tarjoavat pienempiä ohjelmistoja ilmaiseksi. Kuitenkin erityisesti monimutkaisessa sovelluksessa kuten voitto-dashboard tai Amazon-analyysityökalu, jonka perusteella tärkeitä strategisia päätöksiä tehdään lisäksi, on äärimmäisen tärkeää, että sovellusta ylläpidetään säännöllisesti. Väärät luvut voivat aiheuttaa paljon vahinkoa tällä alueella. Siksi suosittelemme harkitsemaan vain luotettavia tarjoajia, jotka toimivat myös GDPR:n mukaisesti.
Kuvan tekijänoikeudet kuvien järjestyksessä: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
