De 5 beste og mest nyttige verktøyene for Amazon-selgere på markedet [Guide 2025]
Nesten hver profesjonell selger på Amazon har sannsynligvis ulike verktøy i porteføljen sin som hjelper dem å selge suksessfullt på nettmarkedet. Bruksområdene varierer enormt: fra refusjonsprogramvare for FBA-feil til et Amazon-fokusert nøkkelordverktøy til et fritt tilgjengelig analyseverktøy, det finnes alt et selgerhjerte begjærer.
Og det er en god grunn til det. Selv om selgere ikke nødvendigvis trenger tilsvarende verktøy for å selge på Amazon – for å organisere de mange hverdagsoppgavene og fullføre dem med maksimal suksess, er det vanligvis ingen vei utenom en eller annen programmert hjelper. Spesielt for nybegynnere kan overfloden av tilbud noen ganger være forvirrende. Derfor ønsker vi å gi deg en oversikt over hvor Amazon-selgerverktøy kan gi reell merverdi.
Sammenligning av Amazon-selgerverktøy: Klassifisering etter formål
Med økende digitalisering dukker det opp ulike verktøy som sopper, og i nesten alle områder av moderne forretningsledelse finnes det nå et programmert verktøy som skal automatisere eller i det minste forenkle arbeidet. Vi vil imidlertid begrense oss i dette blogginnlegget til området “Amazon.” Verktøy for andre formål – som regnskap – vil ikke være i fokus her, selv om de absolutt er verdt å vurdere (spesielt siden det nå også finnes spesifikke løsninger for Amazon-selgere, f.eks. Fetcher).
Les her hvordan du kan spare ikke bare tid, men også penger gjennom smart automatisering av arbeidsprosesser: Automatisering av en Amazon-virksomhet.
Verktøy for prisjustering på Amazon
Den sannsynligvis viktigste utvidelsen for enhver selger som ikke (bare) har sine egne private merker i porteføljen, men også tilbyr merkevarer fra større merker, er absolutt Repricer på Amazon. På grunn av det sterke konkurransepresset er det en reell priskrig for mange produkter. I tillegg er sluttprisen en av de viktigste faktorene for algoritmen når det gjelder hvilken selger som vinner Buy Box.
Begge aspektene fører til at den optimale sluttprisen svinger, og selgere må regelmessig justere sine individuelle priser – noen ganger til og med minutt for minutt – hvis de ønsker å konkurrere om Buy Box. Selv med bare noen få produkter er det knapt håndterbart å overvåke markedssituasjonen og deretter optimalisere priser manuallig.
Begge aspektene kan ikke bare håndteres av spesialiserte Amazon-selgerverktøy, men selgere bør absolutt delegere dette til spesialisert programvare. Fordi et godt Repricer analyserer den optimale prisen på sekunder, ettersom det holder øye med både den nåværende markedssituasjonen og alle andre viktige faktorer for Buy Box tildeling. Et Repricer bør…
Hvis disse punktene er oppfylt, skaper denne typen Amazon-selgerverktøy forutsetningen for å generere et betydelig antall salg og dermed skaffe tilstrekkelig inntekt for en vellykket e-handelsvirksomhet. Forresten: Et godt Repricer erstatter også den klassiske Amazon FBA-kalkulatoren, ettersom det inkluderer alle kostnadsfaktorer i prisingen.
Ytterligere informasjon om prisjustering og driften av en Repricer kan finnes her: 5 grunner til at en Repricer er uunnværlig.
Fortjenestedashboards for Amazon-selgere
Hvis du regelmessig analyserer ytelsen til produktene dine på Amazon, kan du ikke bare opprettholde lønnsomheten til virksomheten din, men også drive veksten.
Siden en grundig manual dataanalyse er svært tidkrevende å gjennomføre, bør et fortjenestedashboard skreddersydd for Amazon-selgere, som SELLERLOGIC Business Analytics, brukes til dette formålet. Dette gjør at du raskt og nøyaktig kan identifisere ulønnsomme produkter samt de med høyest fortjeneste. Innsikt i behov for kostnadsoptimalisering er også nødvendig for strategisk beslutningstaking og kan dermed bringe deg nærmere forretningsmålene dine.
Amazon FBA-verktøy for refusjon av oppfyllingsfeil
Denne typen verktøy er også uunnværlig for Amazon-selgere – i det minste for de som bruker Fulfillment by Amazon (FBA). Med denne tjenesten overleverer den faktiske selgeren av et produkt hele oppfyllingsprosessen til Amazon. De leverer bare varene sine til et logistikksenter til nettgiganten, og Amazon tar seg av resten: både lagringen av varene og pakking, frakt og kundeservice er deretter i hendene på e-handelsgiganten. Dette tilbyr mange fordeler for selgere, spesielt når det gjelder ressursbesparelser.
Men det finnes også ulemper. Oftere enn mange FBA-brukere tror, oppstår det feil i oppfyllingsprosessen. Dette kan inkludere skadede varer, feilberegnede FBA-gebyrer eller tapte returer. Faktisk bør Amazon kompensere selgeren for dette. Imidlertid lar altfor mange selgere refusjonene de har rett på utløpe fordi det er ekstremt tidkrevende å analysere 12 eller flere FBA-rapporter, og innsatsen lønner seg ikke økonomisk. Dette kan raskt beløpe seg til fire, fem eller til og med sekssifrede beløp årlig.
I gjennomsnitt lider Amazon-selgere uten et verktøy for FBA-refusjonsadministrasjon økonomiske tap på opptil 3 % av inntektene fra FBA-salg.
I motsetning til dette, sifter spesialiserte Amazon-selgerverktøy for FBA-feil uten problemer gjennom alle FBA-rapporter og rapporterer raskt feilaktige transaksjoner til brukeren. Sørg for at tjenesten tar seg av hele refusjonsprosessen for deg, og at leverandøren har erfaring med kommunikasjon med Amazon. I tillegg bør verktøyet ikke bare kunne finne nåværende FBA-feil, men også fungere retroaktivt i 18 måneder. Først da er det maksimale refusjonsbeløpet garantert.
Et slikt Amazon FBA-verktøy er Lost & Found. Her kan du finne ut om driften av tjenesten: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Amazon SEO-verktøy
Spesielt selgere av private merker og merkevareeiere må også forholde seg til temaet søkemotoroptimalisering, eller SEO, under prosessen med å opprette oppføringer. Som andre søkemotorer opererer Amazon basert på nøkkelord. Disse bør brukes, for eksempel, i tittelen, punktlistene og bakenden. Under en kundes søkespørsmål sammenligner algoritmen søkeordet og nøkkelordene i en oppføring for å beregne relevansen av det respektive tilbudet i forhold til søkespørsmålet.
Derfor er det ikke overraskende at mange Amazon-verktøy tar over nøkkelordforskning. Et verktøy for dette formålet har først og fremst oppgaven med å identifisere relevante nøkkelord og, om nødvendig, estimere deres søkevolum. Slike estimater kan alltid bare være tilnærminger fordi Amazon holder denne verdien konfidensiell. I tillegg er funksjoner som ASIN-søk ofte integrert, eller endringer i oppføringer kan rapporteres automatisk.
Tilsvarende programvare for Amazon inkluderer verktøy som Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker eller Helium 10. Vi har allerede diskutert ulike Amazon-nøkkelordverktøy i detalj i dette blogginnlegget: Lær her hvordan du kan forbedre rangeringen din med det riktige Amazon-nøkkelordverktøyet.
Et såkalt Amazon rangeringverktøy kan også være nyttig. Dette er mindre for forskning og mer for å følge opp sitt eget nøkkelordsett. Oppføringseiere kan finne ut, for eksempel, om et produkt rangerer og hvilken posisjon det vises på i søkeresultatene, for hvilke nøkkelord det rangerer, og for hvilke det ikke gjør. Med de fleste Amazon-selgerverktøyene i denne kategorien kan den samme informasjonen også innhentes om konkurrenter.
Amazon annonseringsverktøy
De mest suksessrike markedsplassselgerne fungerer også som annonsører på e-handelsplattformen. Et Amazon PPC-verktøy kan være et svært nyttig verktøy for å administrere, spore og analysere sine annonsekampanjer. Med slike Amazon-selgerverktøy kan du for eksempel
Kjente leverandører i denne kategorien inkluderer Adference, Perpetua, Shopdoc eller Amalyze.
Amazon tilbakemeldings- og vurderingsverktøy
Også et verktøy som mange Amazon-selgere har lagt til verktøykassen sin, er et tilbakemeldings- og vurderingsverktøy. Imidlertid genererer slike applikasjoner ikke produktvurderinger, som noen selgere kanskje hadde ønsket, men hjelper heller med å overvåke og analysere kundetilbakemeldinger på produktene deres.
Negative og positive vurderinger spiller en avgjørende rolle når det gjelder rangering og Buy Box anskaffelse. Jo mer positivt et produkt vurderes, desto mer sannsynlig er det at algoritmen vurderer det for en høy rangering og buy box. Tilbakemeldingen som selgeren mottar fra kundene påvirker også disse aspektene på lignende måte. Derfor har vurderinger og tilbakemeldinger en veldig konkret innvirkning på konverteringsraten.
Eksempler på Amazon-selgerverktøy i denne kategorien inkluderer Feedbackwhiz, vurderingsadministrasjonsverktøyet fra Perpetua, eller funksjonen “Overvåking av oppføringsendringer” i Sellerboard.
De 5 beste Amazon-selgerverktøyene i et nøtteskall
Jobben til en Amazon-selger er så mangfoldig at det nå finnes programvare for nesten alt. Nedenfor gir vi en oversikt over de viktigste verktøyene på markedet og hva de kan gjøre.
SELLERLOGIC
Tjenestene til SELLERLOGIC er uunnværlige for enhver markedsplassselger, da de dekker tre kjerneområder av en vellykket Amazon-virksomhet: prising, salgsanalyse og FBA-refusjoner.
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon kan B2C- og B2B-tilbud på Amazon optimal beregnes. I motsetning til andre prisjusteringsverktøy, fungerer denne tjenesten ikke med stive prisregler, men tar hensyn til både den nåværende markedssituasjonen og ønsket fortjenestemargin for et produkt. I stedet for bare å sette den laveste prisen for å vinne Buy Box eller forbedre rangeringen, optimaliserer SELLERLOGIC Repricer for den høyest mulige prisen. På denne måten kan selgere bærekraftig maksimere inntektene, marginene og fortjenesten sin.
Også essensielt er et profesjonelt fortjenestedashboard. SELLERLOGIC Business Analytics er spesifikt utviklet for Amazon-selgere. På denne måten har du alle kostnadene og inntektene dine i oversikt og vet nøyaktig hvilket produkt du selger lønnsomt og hvilket du bør optimalisere eller til og med avhende. Bare hvis du kjenner ytelsen til produktene dine presist, kan du ta informerte beslutninger og opprettholde lønnsomheten din.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er din partner i kampen når det gjelder å få tilbake pengene du har tjent hardt. Dette profesjonelle Amazon-selgerverktøyet tar over hele FBA-refusjonsadministrasjonen din. Alle FBA-transaksjoner analyseres i bakgrunnen, og eventuelle refusjonskrav sendes raskt til Amazon, slik at du får pengene tilbake i tide og uten noe arbeid.
eComEngine
eComEngine tilbyr ulike verktøy som hjelper Amazon-selgere med å forenkle forretningsprosessene sine. Med FeedbackFive kan selgere sende automatiske forespørsel om anmeldelser og analysere kundetilbakemeldinger. Med SellerPulse blir selgere raskt varslet om problemer med en av oppføringene deres, som for eksempel forsøk på hijacking eller utsolgte produkter. Og med RestockPro administrerer selgere FBA-lageret sitt.
Perpetua
Mange kjenner kanskje fortsatt Perpetua under navnet Sellics. Selskapet har siden spesialisert seg på tjenester knyttet til vellykket annonsering på Walmart og Amazon. Med Perpetua kan annonser settes opp, optimaliseres og administreres på sekunder. Men produktforskning, Amazon SEO og konkurranseanalyse er også en del av tilbudet.
AMZFinder
Dette verktøyet har én hovedfunksjon: anmeldelsesadministrasjon. Med AMZFinder kan anmeldelser enkelt genereres ved å sende e-poster til kjøpere ved hjelp av tilpassbare maler for å motta mer positiv tilbakemelding på Amazon. I tillegg overvåkes alle innkommende anmeldelser slik at selgere vet nøyaktig hva kundene mener om produktene deres.
AMALYZE
Et av de mest kjente verktøyene for Amazon-selgere er AMALYZE, som spesialiserer seg på produktforskning, søkeordundersøkelse og markedsanalyse. Verktøyet svarer på spørsmål som: “Hvilke søkeord er relevante?”, “Hvilke merker presterer godt på Amazon?”, “Hvor bra er konkurransens oppføring?” eller “Hvilke ASIN-er i en kategori er bestselgere?”
Konklusjon: Amazon-selgerverktøy for vellykket salg
Enten Amazon-selgere ønsker å overvåke salgsfigurene sine ved hjelp av et verktøy eller finne de mest relevante søkeordene for en PPC-kampanje – det finnes en smart løsning på markedet for nesten hver bekymring. De mest kjente applikasjonene for slike tjenester finnes absolutt innen områdene produktforskning, SEO, reprising og FBA. Men selv kjøring av annonser blir ikke bare gjort enklere med integreringen av smarte løsninger, men også optimalisert.
Enten SELLERLOGIC, Amalyze eller Perpetua – mange Amazon-selgerverktøy kompletterer hverandre perfekt. Ulike tjenester tjener også forskjellige formål, så selgere som ønsker å i stor grad automatisere virksomheten sin, trenger vanligvis mer enn ett verktøy. I tillegg er det ofte mer fornuftig å velge spesialiserte leverandører som er eksperter på sitt felt, i stedet for å bruke en alt-i-ett-løsning som kanskje fungerer mer overfladisk.
Ofte stilte spørsmål
Det finnes nå en hel rekke programvareselskaper som tilbyr (også) løsninger for Amazon-selgere. Disse inkluderer for eksempel Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc eller Amalyze.
Det finnes verktøy for mange forskjellige områder innen netthandel. Spesielt for Amazon har spesielt følgende verktøy etablert seg de siste årene: 1. for å analysere virksomheten (salgsfigurer, lager, osv.); 2. for å overvåke og kjøre annonser (Amazon Advertising, osv.); 3. for automatisk justering av produktpriser (Repricer); 4. for refusjon av FBA-feil; og 5. for søkemotoroptimalisering.
Spesielt for private label-produkter er plassering i Amazon-søk spesielt viktig for suksessen eller feilen til et produkt. For å forbedre rangeringen er SEO-verktøy, verktøy for å kjøre annonser og reprising-programvare spesielt egnet.
Sikkert finnes det leverandører som tilbyr mindre programvare gratis. Men spesielt med en kompleks applikasjon som en fortjenestedashboard eller et Amazon-analyseverktøy, på grunnlag av hvilke viktige strategiske beslutninger som i tillegg blir tatt, er det ekstremt viktig at applikasjonen vedlikeholdes regelmessig. Feilaktige tall kan forårsake mye skade på dette området. Derfor anbefaler vi å vurdere kun pålitelige leverandører som også opererer i samsvar med GDPR.
Bildetekster i rekkefølge etter bildene: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
