De fem beste og mest nyttige Amazon-selgerverktøyene på markedet [Guide 2025]
Nesten hver profesjonell selger på Amazon har sannsynligvis forskjellige verktøy i porteføljen sin som hjelper dem med å selge vellykket på nettmarkedet. Bruksområdene varierer enormt: fra refusjonsprogramvare for FBA-feil til et Amazon-fokusert nøkkelordverktøy og et gratis tilgjengelig analyseverktøy, finnes det alt som en selgers hjerte begjærer.
Og det har sin gode grunn. Selv om selgere ikke nødvendigvis trenger tilsvarende verktøy for å kunne selge på Amazon – for å organisere de mange hverdagsoppgavene og fullføre dem med maksimal suksess, fører det som regel ikke til å komme utenom en eller annen programmert hjelper. Spesielt for nybegynnere kan mengden av tilbud imidlertid være forvirrende. Derfor ønsker vi å gi deg en oversikt over hvor Amazon Seller Tools kan tilby en ekte merverdi.
Amazon Seller-verktøy sammenlignet: Inndeling etter bruksområde
Med den økende digitaliseringen dukker ulike verktøy opp som sopper fra jorden, og i nesten alle områder av moderne bedriftsledelse finnes det nå et programmert verktøy som skal automatisere eller i det minste forenkle arbeidet. I dette blogginnlegget vil vi imidlertid begrense oss til området "Amazon". Verktøy for andre formål – som regnskap – vil ikke være tema her, selv om de absolutt også er verdt å vurdere (spesielt siden det også der nå finnes spesielle løsninger for Amazon-forhandlere, f.eks. Fetcher).
Les her hvordan du kan spare både tid og penger gjennom smart automatisering av arbeidsprosesser: Automatisering av en Amazon Business.
Amazon Repricing-Tools
Begge aspektene fører til at den optimale sluttprisen varierer, og at selgere må justere sin individuelle pris regelmessig – noen ganger minutt for minutt – hvis de vil konkurrere om Buy Box. Selv med få produkter er det knapt mulig å håndtere overvåkningen av markedet og den påfølgende prisoptimaliseringen manuelt.
Begge aspekter kan ikke bare utføres av spesifikke Amazon Seller-verktøy, selgere bør absolutt overlate dette til spesialisert programvare. For en god Repricer analyserer på sekunder den optimale prisen, fordi den både har oversikt over den nåværende markedsituasjonen og alle andre viktige faktorer for tildeling av Buy Box. En Repricer bør …
- dynamisk og intelligent i stedet for rent regelbasert arbeid.
- den minimale og maksimale pris til selgeren aldri over- eller underby.
- verschiedene voreingestellte Optimierungsstrategien anbieten.
- muligheten til å lage en manuell prisstrategi.
- raskt og enkelt å koble til og sette opp.
- guten, im Idealfall kostenlosen Kundensupport bieten.
- enkel import- og eksportfunksjoner inkluderer.
Er disse punktene oppfylt, skaper denne typen Amazon Seller Tools overhodet forutsetningene for å generere et betydelig antall salg og dermed tilstrekkelig omsetning for en vellykket e-handelsvirksomhet. Forresten: En god Repricer erstatter også den klassiske Amazon FBA-kalkulatoren, da den tar med alle kostnadspunkter i prisfastsettelsen.
Videregående informasjon om prisjustering og arbeidsmetoden til en Repricer finner du her: 5 grunner til at en Repricer er uunnværlig.
Profit Dashboards for Amazon-selgere
Hvis du regelmessig analyserer ytelsen til produktene dine på Amazon, kan du ikke bare opprettholde lønnsomheten til virksomheten din, men også fremme veksten.
Amazon FBA-verktøy for refusjon av oppfyllingsfeil
Også denne typen verktøy er uunnværlig for Amazon-forhandlere – i hvert fall for alle som bruker Fulfillment by Amazon (FBA). Med denne tjenesten overfører den faktiske selgeren av et produkt hele oppfyllelsen til Amazon. Han leverer bare varene sine til et logistikksenter til nettgiganten, resten tar Amazon seg av: Både lagring av artiklene samt pakking, sending og kundeservice ligger da i hendene på e-handelsgiganten. For forhandlere har dette mange fordeler, spesielt ressursbesparende art.
Men det finnes også ulemper. Oftere enn mange FBA-brukere tror, skjer det feil i oppfyllelsesprosessen. Dette kan for eksempel være skadede artikler, feilberegnede FBA-gebyrer eller tapte returer. Egentlig burde Amazon kompensere forhandleren for dette. Altfor ofte lar selgere imidlertid den erstatningen de har krav på gå fra seg, fordi analysen av 12 eller flere FBA-rapporter er ekstremt tidkrevende og innsatsen ikke lønner seg økonomisk. Samtidig kan det raskt komme opp i fire-, fem- eller til og med sekssifrede beløp årlig.
I gjennomsnitt lider Amazon-selgere uten et verktøy for FBA-erstatningshåndtering økonomiske tap på opptil 3 % av omsetningen fra FBA-salg.
Tilsvarende Amazon-selgerverktøy spesialisert på FBA-feil gjennomgår derimot enkelt alle FBA-rapporter og rapporterer feilaktige transaksjoner umiddelbart til brukeren. Sørg for at tjenesten tar seg av hele erstatningsprosessen for deg, og at leverandøren har erfaring med kommunikasjon med Amazon. I tillegg bør verktøyet ikke bare kunne finne aktuelle FBA-feil, men også kunne arbeide 18 måneder tilbake i tid. Bare da er den maksimale erstatningssummen din sikret.
Et slikt Amazon FBA-verktøy er for eksempel Lost & Found. Her kan du informere deg om hvordan tjenesten fungerer: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Amazon SEO-Tools
Spesielt private label-forhandlere og merkevareeiere må i forbindelse med oppretting av oppføringer også forholde seg til temaet søkemotoroptimalisering, kort SEO. For akkurat som andre søkemotorer fungerer Amazon på basis av nøkkelord. Disse bør for eksempel brukes i tittelen, bulletpoints og backend. Under en kundes søk sammenligner algoritmen nå søkeordet og nøkkelordene i en oppføring for å beregne relevansen av det aktuelle tilbudet i forhold til søkespørsmålet.
Derfor er det ikke overraskende at mange Amazon-verktøy tar seg av nøkkelordforskning. Et verktøy for dette formålet har først og fremst som oppgave å finne relevante nøkkelord og eventuelt estimere hvilket søkevolum de har. Et estimat kan slike opplysninger derfor alltid bare være, fordi Amazon holder denne verdien hemmelig. I tillegg er det ofte for eksempel integrert en ASIN-søk eller det kan automatisk rapporteres om endringer i oppføringer.
Tilsvarende programvare tilbyr for Amazon for eksempel Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker eller også Helium 10. Mer detaljert har vi allerede behandlet ulike Amazon nøkkelordverktøy i dette blogginnlegget: Finn ut her hvordan du kan forbedre rangeringen din med det riktige Amazon nøkkelordverktøyet.
Derfor er det ikke overraskende at mange Amazon-verktøy tar over søkeordforskning. Et verktøy for dette formålet har primært oppgaven med å identifisere relevante søkeord og, om nødvendig, estimere deres søkevolum. Slike estimater kan alltid bare være tilnærminger fordi Amazon holder denne verdien konfidensiell. I tillegg er funksjoner som ASIN-søk ofte integrert, eller endringer i oppføringer kan rapporteres automatisk.
Amazon annonseringsverktøy
De fleste vellykkede markedsplassselgere opererer på e-handelsplattformen også som annonsører. Et Amazon PPC-verktøy kan være et svært nyttig verktøy for å administrere, spore og analysere egne annonsekampanjer. Med slike Amazon-selgerverktøy kan man for eksempel
- kampanjer og rapporter automatisk opprette.
- administrere annonsebudsjetter, for eksempel gjennom algoritmisk beregning av bud eller automatisert fordeling av budsjetter på forskjellige kampanjer.
- automatisere håndtering av nøkkelord ved å deaktivere lite vellykkede nøkkelord, mens det bys på lovende nøkkelord.
Kjente leverandører i denne kategorien er for eksempel Adference, Perpetua, Shopdoc eller Amalyze.
Amazon Feedback + Review-Tools
Også et verktøy som mange Amazon-forhandlere har lagt til verktøysettet sitt, er et tilbakemeldings- og vurderingsverktøy. Imidlertid genererer slike applikasjoner ingen produktvurderinger, slik noen selgere kanskje hadde ønsket, men hjelper til med å overvåke og analysere tilbakemeldingen fra kundene om egne produkter.
For negative og positive vurderinger spiller en avgjørende rolle når det gjelder rangering og Buy Box-gevinst. Jo mer positivt produktet er vurdert, desto mer vurderer algoritmen dette for en høy rangering og handlekurvfeltet. Også tilbakemeldingen som forhandleren selv får fra kunder, påvirker lignende disse aspektene. Vurderinger og tilbakemeldinger har derfor en helt konkret innvirkning på konverteringsraten.
I denne kategorien av Amazon-selgerverktøy faller for eksempel Feedbackwhiz, vurderingshåndteringsverktøyet fra Perpetua eller funksjonen «Overvåking av oppføringsendringer» hos Sellerboard.
Top-5 av Amazon-selgerverktøyene i oversikt
Jobben til en Amazon-selger er så mangfoldig at det nå finnes programvare for nesten alt. Vi gir deg nedenfor en oversikt over de viktigste verktøyene på markedet og hva de kan.
SELLERLOGIC
Tjenestene fra SELLERLOGIC er uunnværlige for enhver markedsplassselger, da de dekker tre kjerneområder av en vellykket Amazon-virksomhet: priser, salgsanalyser og FBA-erstatninger.
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon kan B2C- og B2B-tilbud på Amazon kalkuleres optimalt. I motsetning til andre reprising-verktøy arbeider denne tjenesten ikke med stive prisregler, men tar hensyn til både den aktuelle markedsituasjonen og ønsket fortjenestemargin for et produkt. I stedet for bare å sette den laveste prisen for å vinne Buy Box eller forbedre rangeringen, optimaliserer SELLERLOGIC Repricer til den høyest mulige prisen. På denne måten kan forhandlere bærekraftig maksimere omsetningen, marginen og fortjenesten sin.
Også et profesjonelt profittdashbord er essensielt. SELLERLOGIC Business Analytics er spesialutviklet for Amazon-selgere. Med dette har du oversikt over alle kostnadene og inntektene dine, og vet nøyaktig hvilket produkt du selger lønnsomt og hvilket du bør optimalisere eller til og med avhende. Bare når du kjenner ytelsen til produktene dine nøyaktig, kan du ta informerte beslutninger og opprettholde lønnsomheten din.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er din partner i kriminalitet når det gjelder å få tilbake pengene du har tjent hardt. Dette profesjonelle Amazon-selgerverktøyet tar seg av hele FBA-erstatningshåndteringen din. Alle FBA-transaksjoner blir analysert i bakgrunnen, og eventuelle erstatningskrav blir umiddelbart sendt inn til Amazon, slik at du kan få pengene dine tilbake raskt og uten noe arbeid.
eComEngine
eComEngine tilbyr forskjellige verktøy som hjelper Amazon-forhandlere med å forenkle forretningsprosessene sine. Med FeedbackFive kan selgere sende automatiske vurderingsforespørsel og analysere kundetilbakemeldinger. Med SellerPulse blir forhandlere umiddelbart varslet om problemer med en av oppføringene deres, for eksempel ved hijacking-forsøk eller utilgjengelige produkter. Og med RestockPro administrerer selgere sitt FBA-lager.
Perpetua
Mange kjenner kanskje Perpetua under navnet Sellics. I mellomtiden har selskapet spesialisert seg på tjenester knyttet til vellykket Walmart- og Amazon-annonsering. Med Perpetua kan annonser settes opp, optimaliseres og administreres på sekunder. Men også produktforskning, Amazon SEO og konkurranseanalyse er en del av tilbudet.
AMZFinder
Dette verktøyet har en hovedfunksjon: vurderingshåndtering. Med AMZFinder kan vurderinger enkelt genereres ved å sende e-poster til kjøpere ved hjelp av tilpassbare maler for å få mer positiv tilbakemelding på Amazon. I tillegg overvåkes alle innkommende vurderinger, slik at forhandlere vet nøyaktig hva kundene mener om produktene deres.
AMALYZE
Et av de mest kjente Amazon-selgerverktøyene er AMALYZE, som spesialiserer seg på produktsøk, nøkkelordforskning og markedsanalyse. Verktøyet svarer på spørsmål som: «Hvilke søkeord er relevante?», «Hvilke merker presterer på Amazon?», «Hvor godt er oppføringen til konkurrentene?» eller «Hvilke ASIN-er i en kategori er bestselgere?»
Konklusjon: Amazon-selgerverktøy for vellykket salg
Et av de mest kjente Amazon-selgerverktøyene er AMALYZE, som spesialiserer seg på produkt-søk, søkeordforskning og markedsanalyse. Verktøyet svarer på spørsmål som: “Hvilke søkeord er relevante?”, “Hvilke merker presterer godt på Amazon?”, “Hvor bra er konkurransens oppføring?” eller “Hvilke ASIN-er i en kategori er bestselgere?”
Enten SELLERLOGIC, Amalyze eller Perpetua – mange Amazon-selgerverktøy supplerer hverandre perfekt. Ulike tjenester betjener også forskjellige formål, slik at forhandlere som ønsker å automatisere virksomheten sin i stor grad, vanligvis trenger mer enn ett verktøy. I tillegg er det ofte mer fornuftig å velge spesialiserte leverandører som er eksperter på sitt felt, enn å bruke en alt-i-ett-løsning som kanskje jobber mer overfladisk.
Ofte stilte spørsmål
Nå finnes det en hel rekke programvareselskaper som (også) tilbyr løsninger for Amazon-forhandlere. Blant dem for eksempel Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc eller Amalyze.
Verktøy finnes for mange forskjellige områder innen netthandel. Spesielt for Amazon har følgende verktøy blitt spesielt populære de siste årene: 1. for analyse av virksomheten (salgsdata, varelager osv.); 2. for overvåking og oppretting av annonser (Amazon Advertising osv.); 3. for automatisk justering av produktpriser (Repricer); 4. for refusjon av FBA-feil; og 5. for søkemotoroptimalisering.
Spesielt for private label-produkter er plasseringen i Amazon-søk spesielt viktig for suksess eller fiasko for en artikkel. For å forbedre rangeringen er SEO-verktøy, verktøy for annonsering og reprising-programvare spesielt egnet.
Sikkert finnes det også tilbydere som gjør mindre programvare gratis tilgjengelig. Men spesielt med en så kompleks applikasjon som et gevinst-dashbord eller et Amazon-analyseverktøy, på bakgrunn av hvilke viktige strategiske beslutninger som i tillegg blir tatt, er det ekstremt viktig at applikasjonen vedlikeholdes regelmessig. Feil tall kan forårsake mye skade på dette området. Derfor anbefaler vi å vurdere kun pålitelige tilbydere som også arbeider i samsvar med GDPR.
Bildkreditter i rekkefølge av bildene: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
