Top 5 najboljših in najbolj koristnih orodij za prodajalce na Amazonu na trgu [Vodnik 2025]
Skoraj vsak profesionalni prodajalec na Amazonu bi moral imeti različna orodja v svojem portfelju, ki mu pomagajo uspešno prodajati na spletnem trgu. Področja uporabe se pri tem močno razlikujejo: od programske opreme za vračila FBA napak do orodij za ključne besede, usmerjenih na Amazon, do brezplačno dostopnih analitičnih orodij, vse, kar si srce prodajalca želi.
In to ima svoj dober razlog. Čeprav prodajalci ne potrebujejo nujno ustreznih orodij, da bi lahko prodajali na Amazonu – za organizacijo številnih vsakodnevnih nalog in dosego maksimalnega uspeha pa običajno ni poti brez enega ali drugega programiranega pomočnika. Še posebej za začetnike je obilica ponudb lahko zmedena. Zato vam želimo dati pregled, kje lahko orodja za prodajalce na Amazonu nudijo resnično dodano vrednost.
Z napredovanjem digitalizacije se različna orodja množijo kot gobe po dežju, in skoraj na vsakem področju sodobnega vodenja podjetij danes obstaja programirano orodje, ki naj bi delo avtomatiziralo ali vsaj poenostavilo. V tem blogu se bomo osredotočili na področje „Amazon“. Orodja za druge namene – na primer računovodstvo – tukaj ne bodo obravnavana, čeprav so zagotovo vredna razmisleka (zlasti, ker obstajajo tudi posebne rešitve za prodajalce na Amazonu, npr. Fetcher).
Preberite tukaj, kako lahko s spretno avtomatizacijo delovnih procesov ne le prihranite čas, temveč tudi denar: Avtomatizacija Amazonovega poslovanja.
Amazon Repricing-Tools
Oba vidika povzročata, da se optimalna končna cena spreminja in trgovci morajo redno prilagajati svojo individualno ceno – včasih celo na minuto –, če želijo tekmovati za Buy Box. Že pri nekaj izdelkih je opazovanje tržnih razmer in nato optimizacija cen skoraj nemogoča ročno.
Oba vidika ne moreta opraviti le posebna orodja za prodajalce na Amazonu, trgovci bi to morali nujno prepustiti specializirani programski opremi. Dober Repricer analizira optimalno ceno v delčku sekunde, saj ima v mislih tako trenutno tržno stanje kot tudi vse druge pomembne dejavnike za dodelitev Buy Box. Pri tem bi moral Repricer …
- dinamično in inteligentno namesto zgolj pravilno usklajeno delati.
- nikoli ne preseči ali znižati minimalne in maksimalne cene trgovca
- ponuditi različne prednastavljene strategije optimizacije.
- možnost vključuje ustvarjanje ročne cenovne strategije.
- hitro in enostavno povezati in nastaviti biti
- guten, im Idealfall kostenlosen Kundensupport bieten
- enostavne funkcije uvoza in izvoza vključujejo.
Če so ti pogoji izpolnjeni, ta vrsta Amazon Seller orodij sploh omogoča ustvarjanje pomembnega števila prodaj in s tem zadostnega prihodka za uspešno e-trgovino. Mimogrede: dober Repricer nadomesti tudi klasični Amazon FBA kalkulator, saj upošteva vse stroške pri oblikovanju cene.
Dodatne informacije o prilagoditvi cen in delovanju enega Repricer lahko najdete tukaj: 5 razlogov, zakaj je Repricer nepogrešljiv.
Profitni nadzorni paneli za Amazon trgovce
Če redno analizirate uspešnost svojih izdelkov na Amazonu, ne le, da lahko ohranjate dobičkonosnost svojega poslovanja, temveč tudi spodbujate njegovo rast.
Orodja Amazon FBA za vračilo napak pri izpolnjevanju
Tudi ta vrsta orodja je za Amazon prodajalce nepogrešljiva – vsaj za vse tiste, ki uporabljajo Fulfillment by Amazon (FBA). Pri tej storitvi dejanski prodajalec izdelka prenese celotno izpolnitev na Amazon. Samo dostavi svoje blago v logistični center spletnega velikana, preostalo opravi Amazon: tako skladiščenje artiklov kot pakiranje, pošiljanje in služba za stranke so nato v rokah e-trgovinskega giganta. Za prodajalce to prinaša številne prednosti, zlasti v smislu varčevanja z viri.
Povprečno trpijo prodajalci na Amazonu brez orodja za upravljanje vračil FBA finančne izgube do 3 % svojega prihodka iz FBA prodaje.
Ustrezna orodja za prodajalce Amazon, specializirana za napake FBA, pa brez težav pregledujejo vse FBA-poročila in takoj obveščajo uporabnika o napačnih transakcijah. Pri tem bodite pozorni, da vam storitev prevzame celoten postopek vračila in da ima ponudnik izkušnje v komunikaciji z Amazon. Poleg tega bi moralo orodje ne le najti trenutne napake FBA, temveč tudi delovati 18 mesecev nazaj. Le tako je vaša maksimalna znesek vračila zagotovljen.
Amazon SEO-Tools
Zlasti trgovci s privatnimi oznakami in lastniki blagovnih znamk se morajo pri ustvarjanju seznamov ukvarjati tudi s temo optimizacije iskalnikov, kratko SEO. Kajti tako kot druge iskalnike, tudi Amazon deluje na podlagi ključnih besed. Te bi morale biti na primer uporabljene v naslovu, bullet točkah in backendu. Med iskalno poizvedbo kupca algoritem zdaj primerja iskalni izraz in ključne besede seznama, da izračuna relevantnost posamezne ponudbe v zvezi z iskalno poizvedbo.
Zato ni presenetljivo, da mnogi Amazon orodja prevzamejo raziskovanje ključnih besed. Orodje te namene ima predvsem nalogo, da ugotovi relevantne ključne besede in po potrebi oceni, kakšen iskalni volumen imajo. Takšne ocene so lahko vedno le ocene, ker Amazon te vrednosti drži v tajnosti. Poleg tega je pogosto vključena tudi iskanje ASIN ali pa se lahko samodejno poročajo spremembe v seznamu.
Ustrezno programsko opremo za Amazon zagotavljajo na primer Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker ali tudi Helium 10. Podrobneje smo se že v tem blog prispevku ukvarjali z različnimi Amazon ključnimi orodji: Izvedite tukaj, kako lahko s pravim Amazon ključnim orodjem izboljšate svoje rangiranje.
Prav tako je lahko koristno tako imenovano Amazon Ranking orodje. To služi manj za raziskovanje kot za kasnejše sledenje lastnemu naboru ključnih besed. Lastniki seznamov lahko tako na primer ugotovijo, ali izdelek rangira in na katerem mestu se nahaja znotraj iskalnih rezultatov, za katere ključne besede rangira in za katere ne. Z večino Amazon Seller orodij te kategorije je mogoče pridobiti iste informacije tudi o konkurentih.
Orodja za oglaševanje Amazon
Zato ni presenetljivo, da mnogi Amazon orodja prevzamejo raziskovanje ključnih besed. Orodje za ta namen ima predvsem nalogo identificirati relevantne ključne besede in, če je potrebno, oceniti njihov iskalni volumen. Takšne ocene so lahko vedno le približne, saj Amazon to vrednost obdrži v tajnosti. Poleg tega so pogosto integrirane funkcije, kot je ASIN iskanje, ali pa se lahko spremembe seznamov avtomatsko poročajo.
- Samodejno ustvarjanje kampanj in poročil.
- Upravljanje oglasnih proračunov, npr. z algoritmičnim izračunom ponudb ali avtomatizirano razporeditvijo proračunov na različne kampanje.
- Avtomatizirano upravljanje s ključnimi besedami, tako da se manj uspešne ključne besede odstranijo, medtem ko se ponuja na obetavne ključne besede.
Znani ponudniki v tej kategoriji so na primer Adference, Perpetua, Shopdoc ali Amalyze.
Amazon orodja za povratne informacije + ocene
Prav tako je orodje, ki so ga mnogi trgovci na Amazonu dodali svojemu naboru orodij, orodje za povratne informacije in ocene. Vendar takšne aplikacije ne generirajo pregledov izdelkov, kot bi si morda želel kakšen prodajalec, temveč pomagajo pri spremljanju in analizi povratnih informacij strank o lastnih izdelkih.
Saj negativne in pozitivne ocene igrajo odločilno vlogo, ko gre za uvrstitev in Buy Box-dobiček. Bolj pozitivno je bil izdelek ocenjen, bolj verjetno je, da algoritem to upošteva za visoko uvrstitev in polje za nakupovalni voziček. Tudi povratne informacije, ki jih trgovec sam prejme od strank, podobno vplivajo na te vidike. Ocene in povratne informacije imajo zato zelo konkreten vpliv na stopnjo konverzije.
V to kategorijo orodij za prodajalce na Amazonu spadajo na primer Feedbackwhiz, orodje za upravljanje pregledov Perpetua ali funkcija „Spremljanje sprememb seznamov“ pri Sellerboard.
Top-5 orodij za prodajalce na Amazonu v pregledu
Delo prodajalca na Amazonu je tako raznoliko, da danes obstaja programska oprema skoraj za vse. V nadaljevanju vam predstavljamo pregled najpomembnejših orodij na trgu in kaj zmorejo.
SELLERLOGIC
Storitve SELLERLOGIC so za vsakega trgovca na trgu nepogrešljive, saj pokrivajo tri ključne teme uspešnega poslovanja na Amazonu: cene, analize prodaje in FBA vračila.
Z SELLERLOGIC Repricer za Amazon je mogoče optimalno izračunati B2C in B2B ponudbe na Amazonu. V nasprotju z drugimi orodji za prilagajanje cen ta storitev ne deluje s togimi pravili cen, temveč upošteva tako trenutno tržno stanje kot tudi želeno dobičkovno maržo za izdelek. Namesto da bi preprosto nastavili najnižjo ceno, da bi pridobili Buy Box ali izboljšali uvrstitev, SELLERLOGIC Repricer optimizira na najvišjo možno ceno. Na ta način lahko trgovci trajnostno maksimirajo svoj promet, maržo in dobiček.
Prav tako je bistvenega pomena profesionalna nadzorna plošča dobička. SELLERLOGIC Business Analytics je posebej razvito za prodajalce na Amazonu. Tako imate vse svoje stroške in prihodke pod nadzorom in natančno veste, kateri izdelek prodajate dobičkonosno in katerega bi morali optimizirati ali celo odprodati. Le če natančno poznate uspešnost svojih izdelkov, lahko sprejemate utemeljene odločitve in ohranjate svojo dobičkonosnost.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je vaš partner pri vračanju vašega trdo zasluženega denarja. To profesionalno orodje za prodajalce na Amazonu prevzame vaše celotno upravljanje vračil FBA. Vse FBA transakcije se v ozadju analizirajo in morebitni zahtevki za vračilo se takoj oddajo pri Amazonu, tako da svoj denar prejmete pravočasno in brez kakršnih koli težav.
eComEngine
eComEngine ponuja različna orodja, ki pomagajo trgovcem na Amazonu poenostaviti njihove poslovne procese. S FeedbackFive lahko prodajalci pošiljajo avtomatske zahteve za ocene in analizirajo povratne informacije strank. S SellerPulse so trgovci takoj obveščeni o težavah z enim od svojih seznamov, npr. pri poskusih ugrabitve ali nedostopnih izdelkih. In s RestockPro prodajalci upravljajo svoj FBA zalogo.
Perpetua
Mnogi verjetno poznajo Perpetua še pod imenom Sellics. Danes se je podjetje specializiralo za storitve, povezane z uspešnim oglaševanjem na Walmartu in Amazonu. S Perpetua je mogoče oglase v nekaj sekundah nastaviti, optimizirati in upravljati. Tudi raziskava izdelkov, Amazon SEO in analiza konkurence so del ponudbe.
AMZFinder
To orodje ima glavno funkcijo: upravljanje pregledov. Z AMZFinder je mogoče enostavno generirati ocene, saj se s prilagodljivimi predlogami pošiljajo e-poštna sporočila kupcem, da bi pridobili več pozitivnih povratnih informacij na Amazonu. Poleg tega se spremljajo vse prejete ocene, tako da trgovci natančno vedo, kaj stranke menijo o njihovih izdelkih.
AMALYZE
Eden najbolj znanih orodij za prodajalce na Amazonu je AMALYZE, ki se specializira za iskanje izdelkov, raziskovanje ključnih besed in tržno analizo. Orodje odgovarja na vprašanja, kot so: „Katere iskalne besede so relevantne?“, „Katere blagovne znamke uspevajo na Amazonu?“, „Kako dobro je seznam konkurence?“ ali „Katere ASIN-e v kategoriji so bestsellerji?“
Zaključek: Orodja za prodajalce na Amazonu za uspešno prodajo
Ko prodajalci na Amazonu želijo spremljati svoje prodajne številke s pomočjo orodja ali ugotoviti najrelevantnejše ključne besede za PPC kampanjo – na trgu obstaja pametna rešitev za skoraj vsak namen. Najbolj znane uporabe takšnih storitev so zagotovo na področju iskanja izdelkov, SEO, prilagajanja cen in FBA. Tudi oglaševanje se z integracijo pametnih rešitev ne le olajša, temveč celo optimizira.
Ob SELLERLOGIC, Amalyze ali Perpetua – mnogi orodja za prodajalce na Amazonu se popolnoma dopolnjujejo. Različne storitve pokrivajo tudi različne namene, tako da trgovci, ki želijo svoje poslovanje v veliki meri avtomatizirati, običajno potrebujejo več kot eno orodje. Poleg tega je pogosto smiselneje izbrati specializirane ponudnike, ki so v svojem področju strokovnjaki, kot pa uporabiti rešitev All-in-One, ki morda deluje bolj površno.
Pogosto zastavljena vprašanja
Danes obstaja cela vrsta programske družbe, ki (tudi) ponujajo rešitve za trgovce na Amazonu. Med njimi so na primer Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc ali Amalyze.
Orodja obstajajo za zelo različna področja spletnega trgovanja. Še posebej za Amazon so se v zadnjih letih uveljavila predvsem naslednja orodja: 1. za analizo poslovanja (prodajne številke, zaloga itd.); 2. za spremljanje in oglaševanje (Amazon Advertising itd.); 3. za avtomatsko prilagajanje cen izdelkov (Repricer); 4. za vračilo FBA napak; in 5. za optimizacijo iskalnikov.
Še posebej pri izdelkih pod lastno blagovno znamko je uvrstitev v iskanju na Amazonu še posebej pomembna za uspeh ali neuspeh artikla. Za izboljšanje ranga so še posebej primerna orodja za SEO, orodja za oglaševanje in programska oprema za prilagajanje cen.
Zagotovo obstajajo tudi ponudniki, ki manjšo programsko opremo nudijo brezplačno. Vendar pa pri tako kompleksni aplikaciji, kot je nadzorna plošča dobička oziroma orodje za analizo Amazon, na podlagi katere se sprejemajo tudi pomembne strateške odločitve, je izjemno pomembno, da se aplikacija redno vzdržuje. Napačne številke lahko na tem področju povzročijo veliko škodo. Zato priporočamo, da upoštevate le zaupanja vredne ponudnike, ki delujejo tudi v skladu z GDPR.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
