Taust:
Frank Jemetz on aktiivselt müünud veebipoodide maailmas alates 2004. aastast. Alguses tehti seda peamiselt eBay kaudu, kuid nüüd on ta üle läinud Amazonile. “Oleme katsetanud palju tooteid,” ütleb tegevjuht täna. “Alates täispuhutavatest paatidest kuni piimavahtude valmistajateni.” Frank otsustas seejärel lisada oma portfelli Adidas’e tennisetossud. “Ja kuidagi see jäi tõeliselt hästi peale.” Täna müüb FJ Trading peamiselt kingi veebipoodide kaudu ning nad teevad seda üha kasvava eduga.
Alustamine:
Frank ütleb, et FJ Tradingut ei eksisteeriks täna ilma Amazonita ja uskumatult suure ostjate arvuga, kes külastavad veebipoodi igakuiselt. “Kuid konkurentsi surve jaemüügis on eriti tugev. Pole haruldane, et hinnad langevad alla ostuhinna.”
Kuid tehingu tegemine, kus ettevõte kaotab raha, ei tule Franki jaoks kõne allagi. “Samas teadsime, et peame Amazonis püsima, arvestades, et see oli – ja on endiselt – meie kõige olulisem müügiplatvorm.” Oli selge, et vajalik oli erinev strateegia. “Pikaajaliselt ei saa sa jätkata, kui prioriseerid pidevalt tehingu lõpetamist hea marginaali saavutamise üle.” FJ Trading vajas viisi oma hindade dünaamiliseks optimeerimiseks ja otseseks vastuseks oma konkurentsile. Kuid umbes 100 000 SKU-ga muutus kiiresti selgeks, et käsitsi töötlemine ei olnud enam valik. Sel hetkel oli vajalik automatiseeritud tööriist.
Lahendus:
“Sa ei saa midagi teha ilma hinnamuutustööriistata,” kuulutab Frank. “Kuna oleme kasutanud SELLERLOGIC Repricer, on Buy Box osakaal meie toodetes oluliselt suurenenud.” Eriti Buy Box strateegia integreerimine oli FJ Tradingu otsuses oluline tegur: “Oleme varem töötanud teise pakkujaga, kuid tööriist ei optimeerinud spetsiaalselt Buy Box jaoks.” Isegi programmeeritud hinnamuutja ei saavutanud soovitud tulemusi, kuna vajalik pingutus oli liiga suur.
Buy Box strateegia, mis nõuab minimaalset käsitsi pingutust, madal veamäär ja fakt, et Repricer töötab suurepäraselt, räägib SELLERLOGIC toodete kasuks!
Edukaid tulemusi SELLERLOGIC-ga:
SELLERLOGIC Repricer töötab erinevalt: “Kui olen reeglid määratlenud, ei pea ma hiljem millegi pärast muretsema.” Tänu automaatsetele importidele oli seadistamine väga lihtne ja Repricer tulemused olid samuti veenvad: “Buy Box osakaal on väga hea. Lisaks on nende klienditeenindus suurepärane ja tööriista arendatakse pidevalt.”
“Samuti on SELLERLOGIC Repricer kõrge kättesaadavusega. Vead on väga haruldased ja lahendatakse kiiresti,” ütleb Frank Jemetz. “On oluline, et süsteem ei langeks kunagi alla seatud miinimumhinda. “Me ei soovi kütustada hinnasõda Amazonis. SELLERLOGIC-ga saame sellele toetuda!”
Frank on täielikult rahul SELLERLOGIC Repricer-ga: “Buy Box strateegia – mis nõuab vaid minimaalset käsitsi pingutust – ja madal veamäär räägivad juba SELLERLOGIC kasuks. Kuid kõige tähtsam: Repricer töötab lihtsalt nagu unistus!”
