Amazon B2B: Aloittelijan opas Amazonin liiketoimintamyyjille tai niille, jotka haluavat tulla sellaisiksi

amazon-business.png

Jos etsit uusia tapoja kasvattaa myyntiäsi, sinun kannattaa ehdottomasti tutustua Amazon B2B:hen. E-commerce-jätin liiketoimintapaikka avaa Amazon-kauppiaille pääsyn 5 miljoonaan potentiaaliseen uuteen asiakkaaseen, ja se on jo osoittautunut menestyksekkääksi malliksi Yhdysvalloissa. Tiesitkö esimerkiksi, että liiketoimintasi asiakkaat Amazonissa tilaavat 81 % enemmän kuin yksityisasiakkaat ja silti aiheuttavat 21 % vähemmän palautuksia?

Toisin sanoen: Amazon B2B tarjoaa sinulle paljon. Siksi tarkastelemme tässä artikkelissa, mitä mahdollisuuksia ja haasteita ammattilaiskauppiaille syntyy B2B-myyntiin Amazonissa.

Liiketoimintamallit Amazon B2B-segmentissä

Periaatteessa voit kauppiaana valita samojen vaihtoehtojen välillä, jotka tunnet jo B2C-liiketoiminnasta.

Amazon Business Marketplace, jossa täyttö tapahtuu myyjältä

Tässä Amazon toimii vain alustatoimittajana ja tarjoaa teknisen infrastruktuurin. Kauppias määrittää kuitenkin itse hintansa ja vastaa koko täyttö- ja toimitusprosessista varsinaisen tilausprosessin jälkeen. Tämän seurauksena kauppiaalla on suora asiakasyhteys ja täysi kontrolli tilausprosessista, mutta hän on myös itse vastuussa kaikista laatumittareista.

Amazon Business Marketplace, jossa täyttö tapahtuu Amazonin kautta

Toinen vaihtoehto on vastaava tunnetulle palvelulle Fulfillment by Amazon (FBA). Myös Business FBA:ssa markkinapaikan myyjä luovuttaa koko tilauskäsittelyn Amazonin hoidettavaksi. Varastointi, pakkaus, toimitus, asiakaspalvelu ja palautusten käsittely toteutetaan sitten e-commerce-jätin omassa logistiikkaverkostossa, vaikka tuotteet kuuluvat edelleen varsinaiselle kauppiaalle. Etu on ilmeinen: Toisin kuin oma logistiikka, joka on kallista ja työvoimavaltaista, FBA:ta voidaan skaalata joustavasti ja kustannukset ovat ennakoitavissa. Kuitenkin kauppias luovuttaa näin myös osan kontrollistaan.

Amazon Business Vendor

Kolmas malli koskee yleensä vain suuria valmistajia, tunnettuja brändejä ja tukkukauppiaita. Tässä Amazon myy tuotteita itse ja toimii käytännössä tukkukauppiaana. Ohjelma on saatavilla vain Amazonin kutsusta, ja liittyminen tulisi harkita huolellisesti: Vaikka Amazon hoitaa myynnin ja täytön, se myös määrittää hinnat, kun taas alkuperäinen kauppias on edelleen vastuussa tuoteluettelosta.

Miksi Amazon B2B on niin jännittävä? Ominaisuudet verkkokauppiaille

Amazon B2B: Hyviä kokemuksia myynnistä ja liikevaihdosta on edelleen mahdollista saada, sillä kilpailu on vielä rajallista.
Etuja verkkokauppiaille. Amazon mainostaa liiketoiminta-aluettaan nykyään intensiivisesti.
Lähde: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.

Periaatteessa B2B-verkkokaupan asiakkailla ei ole muita tarpeita kuin B2C-asiakkailla: nopeus, edulliset hinnat, hyvä tuotevalikoima ja yksinkertainen tilausprosessi hyödyllisellä asiakaspalvelulla. Kaikilla näillä osa-alueilla Amazon on erinomainen. Markkinapaikan myyjät voivat hyötyä tästä ja välittää nämä edut käytännössä välittömästi asiakkailleen ilman, että heidän tarvitsee itse rakentaa niin hyvää logistiikkaa. B2B-kauppiaat ja ne, jotka haluavat tulla sellaisiksi, voivat siis käyttää Amazonia

  • Liikevaihdon ja markkinaosuuden kasvattaminen
  • hyötyä jo olemassa olevasta asiakaskunnasta ja hankkia uusia asiakkaita.
  • hyödyntää tehokasta logistiikkaa ja automatisoituja prosesseja.
  • käyttää Amazonin valtavaa tietoa personointiin ja mainonnan kohdentamiseen.
  • tarjota eksklusiivisia liiketoimintasiakkaiden hintoja.
  • määrittää monitasoiset määrähinnat dynaamisesti.
  • aktivoida arvonlisäverolaskentapalvelu, jonka avulla muun muassa nettohinnat ilmoitetaan.
  • hyötyä suuremmista tilausmääristä ja pienemmistä palautusprosenteista.

Tässä käyttäjäliittymä B2B-asiakkaille ei eroa merkittävästi siitä, mitä he jo tuntevat markkinapaikan arjessaan. Käyttö on liiketoimintasiakkaille yleensä jo tuttua, prosessit ovat vakiintuneita ja ostokokemus siten sujuva.

Arvonlisäverolaskentapalvelu ja nettohinnat

Amazonin arvonlisäverolaskentapalvelun avulla voit markkinapaikan myyjänä ilmoittaa nettohintoja, jotka näkyvät suoraan haussa, mikäli kyseinen asiakas osallistuu Amazonin ALV-laskentapalveluun (VCS). Lisäksi Amazon hoitaa pyynnöstä myös laskujen laatimisen – luonnollisesti oikealla arvonlisäverokannalla ja sen jälkeen lähettämisen ostajalle.

Toinen etu, joka liittyy VCS-ohjelmaan, on myyjämerkki, joka antaa Amazon B2B-asiakkaille varmuuden luotettavasta myyjästä. Tämä lisääntynyt näkyvyys vaikuttaa yleensä hakutulosten sijoitukseen ja myyntiin. Lisäksi asiakkaat voivat suodattimissa sulkea pois kaikki tarjoukset ilman osallistumista VCS-ohjelmaan.

Osto laskulla Amazonin liiketoimintasiakkaille

Laskuostoissa on omat haasteensa: niitä halutaan käyttää itse, mutta kauppiaana suosii muita maksutapoja. Amazon B2B:n kautta markkinapaikan myyjät voivat käyttää tätä vaihtoehtoa ilman lisääntynyttä riskiä. Vahvistettujen asiakkaiden osalta Amazon ottaa luottoriskin ja huolehtii lisäksi laskutuksesta ja maksujen keräämisestä. Kauppiaalle ei näin synny edes lisätyötä, samalla kun hän lisää myyntimahdollisuuksiaan, sillä laskuosto on suosittu liiketoimintasiakkaiden keskuudessa.

Erityiset B2B-hinnat ja määrähinnat

Yleensä liiketoimintasiakkaiden hinnat lasketaan hieman eri tavalla kuin kuluttajamyyntiin, erityisesti kun suurempia määriä ostetaan. Molemmat voidaan asettaa helposti Seller Centralissa, joten voit varustaa SKU:n sekä B2C- että B2B-hinnalla. Määrähinnat voidaan määrittää sekä kiinteille määrille että prosentuaalisesti. Jos ostopakettia ei ole määritelty, asiakkaat voivat jopa tehdä kyselyn, johon kauppiaat voivat vastata Seller Centralin kautta vastaavalla hintatarjouksella.

Rajoittamaton B2B-hinnoitteluvoima
Haluatko testata SELLERLOGIC’n B2B Repricer:ta B2B-tarjouksillesi Amazonissa? Rekisteröidy nyt 14 päivän ilmaisjaksolle.

Amazon Business -edut ostajan näkökulmasta

Amazon Business on verkkosivuston B2B-markkinapaikka.

On olemassa joitakin etuja, jotka viittaavat siihen, että Amazon vakiinnuttaa asemansa myös B2B-alueella Saksassa. Tavallisten Amazonin etujen, kuten nopeuden ja joustavuuden, lisäksi konserni on toteuttanut joitakin lisäominaisuuksia liiketoimintasiakkaille.

  • Jatkuvat tilaukset säännöllisesti tarvittavista tuotteista tietyillä päivämäärillä
  • Monikäyttäjätilit, esimerkiksi eri osastoille yrityksessä
  • Amazon Business Prime
  • „Guided Buying“: hallinnoidut ostosäännöt, jotka on määrittänyt ylläpitäjä, kuten priorisoidut myyjät tai tilausmäärät sekä automatisoidut hyväksymisprosessit
  • „Spend Visibility“: kehittyneet analyysit ja visualisoinnit omasta ostokäyttäytymisestä, esimerkiksi käyttäjäkohtaisesti ajan myötä
  • Tekninen integraatio omaan ERP-järjestelmään, jotta pääsee käsiksi koko Amazon B2B -tuotekatalogiin

Der SELLERLOGIC Repricer – kilpailuetunne B2B-myynnissä

Samoin kuin B2C-segmentissä, myös Amazon Businessissa joudut nopeasti vaikeuksiin, jos asetat hintoja sadoille tai jopa tuhansille SKU:ille (tuotenumeroille) käsin ja yrität jatkuvasti mukauttaa niitä markkinaolosuhteiden mukaan.

Der SELLERLOGIC B2B Repricer Amazonille varmistaa, että voit myydä tuotteitasi myös B2B-markkinapaikalla kilpailukykyiseen hintaan. Euroopan markkinajohtajan dynaamisten ja tekoälypohjaisten algoritmien avulla voit luottaa siihen, että et ole listattu alhaisimmalla, vaan mahdollisimman korkealla hinnalla Amazonissa ja että Buy Box voitetaan luotettavasti.

Hyödynnä SELLERLOGIC Repricer, jotta voit kasvattaa B2B-liikevaihtoasi jo tänään. Aktivoinnin ja asetusten kanssa …

  • poistatte ihmisen tekijän, joka väistämättä johtaa virheisiin.
  • vähennätte ajan, jota tarvitsette hintamuutoksiin, dramaattisesti.
  • vähennätte kustannuksia optimaaliseen hintastrategiaan.
Säästätte 5%
Säästätte 10%
Säästätte 15%
Hintanne
18  €/kuukausi

Ellei toisin mainita, hintamme ovat voimassa voimassa olevan arvonlisäveron lisäksi.

Ei kustannuksia ilmaisjakson loppuun asti

Aktivoi SELLERLOGIC muutamalla napsautuksella:

Uudet asiakkaatNykyiset asiakkaat
Rekisteröidy SELLERLOGIC alla tästä linkistä ja seuraa asennusohjelmaa, joka opastaa sinua koko prosessin ajan.Voit aktivoida B2B Repricer joko olemassa olevassa SELLERLOGIC-asiakastilissäsi markkinapaikoille tai luoda uuden B2B-tilin liittyvine markkinapaikkoineen “B2B Repricer” -välilehden kautta “Amazon-tilinhallinta” -sivulla.
Sekä B2C- että B2B Repricern aktivointi johtaa kattavampaan ja tehokkaampaan tuotehallintaan. Jos aktivoit vain B2B Repricer, voit optimoida vain B2B-tarjouksesi.Kun B2B Repricer on aktivoitu ja sekä dynaaminen B2C- että B2B-hintasäätö toimii samalla tilillä ja markkinapaikalla, voit optimoida sekä B2C- että B2B-tarjouksia.
Kun SELLERLOGIC on ladannut valittujen markkinapaikkojen tuotedatat, voit optimoida tuote tarjouksesi joko yksittäin tai massamuokkauksella.Kun SELLERLOGIC on ladannut valittujen markkinapaikkojen tuotedatat, voit optimoida tuote tarjouksesi joko yksittäin tai massamuokkauksella
Beautissu_renforce_bettwasche

Kuinka Repricer lisää B2B-myyntiäsi?

SELLERLOGIC B2B Repricer Amazonille varmistaa, että tuotteesi ovat kilpailukykyisesti hinnoiteltuja Amazonin B2B-markkinapaikalla. KI-ohjattujen prosessien avulla SELLERLOGIC Repricer reagoi nopeammin ja tarkemmin kuin esimerkiksi manuaaliset Repricer. Voit luottaa siihen, että SELLERLOGIC listaa tuotteesi optimaalisella hinnalla ja näin lisää mahdollisuuksiasi voittaa Buy Box.

Näin yrityksesi hyötyy dynaamisesta hinnoittelusta:

Korkeammat myynnit ja katteet

  • Avaa uusia kannattavia myyntikanavia alustalla, joka tarjoaa jo nyt noin viisi miljoonaa potentiaalista B2B-asiakasta.
  • Syrjäytä B2B-kilpailijasi erittäin dynaamisella hinnoittelulla.
  • Maksimoi B2B-voitot automatisoiduilla hinnanmuutoksilla.

KI-ohjattuja prosesseja

  • Meidän KI-ohjattu B2B Repricer saavuttaa nopeampia tuloksia ja korkeampia katteita yrityksellesi.
  • Valitse yhdeksästä joustavasta hinnoittelustrategiasta optimoidaksesi strategisen lähestymistapasi.

Aika- ja resurssitehokkuus

  • Automaattiset hinnanmuutokset reaaliajassa, jotka on sovitettu nykyiseen markkinatilanteeseen, säästävät sinulta paljon aikaa päivässä.
  • Saumattomat tuonti- ja vientitoiminnot helpottavat hintahallintaasi merkittävästi ja varmistavat sujuvan toiminnan.
  • B2B-hinnanmuutos SELLERLOGIClta on enemmän kuin vain hinnan säätö: Kattava ratkaisu on 365 päivää vuodessa väsymättömästi käytössäsi myyntisi maksimoimiseksi.

Kuulostaa hyvältä diililtä? Älä epäröi, vaan aloita SELLERLOGIC Repricern 14 päivän ilmaisjakso tänään: Testaa nyt 14 päivää ilmaiseksi.

Huippustrategiat, jotka hallitsevat markkinoita

Lähes kaikki myynnit Amazonissa tapahtuvat Buy Boxn kautta. Riippumatta siitä, myytkö pääasiassa B2C- tai B2B-myyntiä, myytkö omia brändejä, kaupallisia tuotteita tai molempia samanaikaisesti, SELLERLOGIC lisää katteitasi suuremman Buy-Box-osuuden tai kilpailijoiden syrjäyttämisen kautta. Seuraavilla strategioilla hallitset kilpailijoitasi.

Strategia „Buy Box“

Monet Repricer optimoivat ostosäkkikenttää, usein vain asettamalla tuotteen hinnan mahdollisimman alas. Tällä lähestymistavalla Buy Box voidaan usein voittaa, mutta samalla tapahtuu äärimmäinen hintalasku. Osittain kauppiaat myyvät jopa alle katteensa – mikä on ehdoton ei.

Erityistä SELLERLOGIC Repricer:ssä Amazonille on se, että se ei perustu pelkästään alhaisimpaan hintaan, vaan nostaa hintaa toisessa vaiheessa mahdollisimman korkeaksi. Näin Buy Box pidetään ei alhaisimmalla, vaan parhaalla hinnalla. Tällä tavoin voidaan jopa yksittäisten tuotteiden voittomarginaalia nostaa.

Strategia „Tuote yli rajojen“

Valmistajille ja yksityisbrändimyyjille tuote yli rajojen hinnoitteluoptimointi on kiinnostavaa. Tämä säätää hintaa riippuen muiden Amazon-kauppiaiden vertailukelpoisista listauksista. Näin varmistetaan, että tuotteen hinta pysyy houkuttelevana muuttuvasta markkinatilanteesta huolimatta, mikä johtaa korkeampiin myyntilukuihin ja parempaan sijoitukseen Amazon-haussa.

Tätä varten voidaan määrittää jopa 20 kilpailijatuotetta ASINin avulla, joita Repricer vertaa. Lisäksi hintaväli voidaan määrittää. Tuote yli rajojen strategian soveltaminen varmistaa ei vain houkuttelevan hinnoittelun, vaan estää myös liian alhaisen hinnoittelun ja siihen liittyvät katetappiot.

Myynti- ja aikaperusteiset strategiat

Toimialasta ja tuotteesta riippuen tavaroiden myynti on voimakkaasti riippuvainen ajallisista ja kausiluonteisista vaikutuksista. Jotkut tuotteet myyvät paremmin iltaisin, toiset taas aikaisin kesällä. Tällaiset vaikutukset tunnetaan myös B2B-liiketoiminnassa. Amazonissa kauppiaat voivat siksi vaatia tiettyinä aikoina korkeampia hintoja kuin muina vuorokauden tai vuodenaikojen aikoina.

Myynti- ja aikaperusteisten strategioiden avulla hinta voidaan automaattisesti säätää vaihtelevaan tilanteeseen. Jos myyntimäärät nousevat, myös hinta nousee; jos kysyntä laskee, hinta laskee, jotta kysyntää voidaan elvyttää. Rytmi, hintaväli ja paljon muuta voidaan joustavasti määrittää käyttäjän toimesta. Esimerkiksi myyjät voivat laskea hintaa parantaakseen tarjouksen näkyvyyttä – järkevä strategia, jos haluat syrjäyttää kilpailijan tai työntää hänet kokonaan pois markkinoilta. Hintojen lasku tai nousu voi kuitenkin vaikuttaa suoraan varastoonne. Alhaiset hinnat johtavat esimerkiksi siihen, että varastosi kuluu nopeammin, kun taas korkeammat hinnat varmistavat, että varastosi ei lopu ennen kuin valmistajasi on voinut toimittaa sinulle uusia tuotteita.

Rajoittamaton B2B-hinnoitteluvoima
Haluatko testata SELLERLOGIC’n B2B Repricer:ta B2B-tarjouksillesi Amazonissa? Rekisteröidy nyt 14 päivän ilmaisjaksolle.

Lisää etuja markkinapaikan myyjille

Lisäksi SELLERLOGIC Repricer Amazonille voidaan määrittää tietyt mittarit:

  • minimi- ja maksimi-hinta hinta. Tätä yli- tai alittaa algoritmi koskaan, jotta kauppiailla on varmuus saada haluamansa katteen.
  • toimituskuluthinta: Myös nämä voidaan tallentaa ja siten sisällyttää hintojen optimointiin.
  • FBA-maksuthinta: Erityisesti myyjille, jotka käyttävät Fulfillment by Amazonia, syntyvät maksut ovat äärimmäisen tärkeitä. Yleensä SELLERLOGIC Repricer hoitaa nämä jopa automaattisesti Seller Centralista.
  • muut kulut: Varastovuokra, energia- tai henkilöstökulut – mitä tahansa lisäyksiä hintalaskentaan tulisi ottaa huomioon, voidaan myös ilmoittaa.

Jos olet juuri aloittamassa Amazon B2B:tä tai sinulla on muita kysymyksiä, ota rohkeasti yhteyttä SELLERLOGIC-asiakaspalveluun numeroon +49 211 900 64 0 tai sähköpostitse osoitteeseen [email protected]. Amazon-asiantuntijat neuvovat mielellään kysymyksissä, jotka liittyvät SELLERLOGIC-palveluihin ja myyntiin Amazonissa.

Yhteenveto: Näin myyt menestyksekkäästi Amazon B2B:ssä

On yksi yksinkertainen syy, miksi Amazon B2B -markkinapaikka on Yhdysvalloissa niin menestyksekäs ja miksi se on jo saavuttanut suuria menestyksiä EU:ssa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa: sekä tilausmäärä että tilauksen arvo ovat korkeammat ja mahdollisuus pitkäaikaiseen asiakassuhteeseen on suurempi.

Tämä mukava tilanne ei kuitenkaan synny pelkästään luomalla Amazon Business -tili ja toivomalla parasta. Liiketoimintakumppaneiden kanssa toimiminen vaatii mukautumiskykyä, myyntiprosessien jatkuvaa parantamista ja automaatiota tietyillä alueilla, erityisesti hintasäätöissä. Sillä vaikka Amazon on ollut ja todennäköisesti tulee olemaan niin dynaaminen ja häiritsevä, voit olla varma yhdestä asiasta: hinta on aina ratkaiseva tekijä tuotteesi näkyvyydessä, riippumatta ostajasta ja alustasta. Dynaaminen hinnoittelustrategia lisää tuotteesi näkyvyyttä luotettavasti, toisin kuin staattinen strategia.

Rajoittamaton B2B-hinnoitteluvoima
Haluatko testata SELLERLOGIC’n B2B Repricer:ta B2B-tarjouksillesi Amazonissa? Rekisteröidy nyt 14 päivän ilmaisjaksolle.

UKK

Mikä on Amazon B2B?

Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) on Amazonin osa-alue, joka keskittyy yritysten väliseen kaupankäyntiin. Se tarjoaa yrityksille alustan, jolla ne voivat ostaa ja myydä tuotteita, samoin kuin Amazon yksityisasiakkaille.

Mikä on Amazon Business?

Amazon Business on erityinen markkinapaikka Amazonilta, joka on räätälöity yritysten tarpeisiin. Se mahdollistaa yritysten ostaa ja myydä tuotteita ja palveluita, samoin kuin tavallisella Amazon-markkinapaikalla, mutta lisätoiminnoilla ja -eduilla liiketoimintakäyttäjille.

Kuka voi käyttää Amazon B2B?

Se on suunnattu kaiken kokoisille yrityksille, pienistä yrityksistä suuriin konserneihin, ja se tarjoaa ominaisuuksia kuten erityisiä hintoja liiketoimintakäyttäjille, määrähintoja, helpompaa tilausten käsittelyä, työkaluja kulujen hallintaan ja paljon muuta.

Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © SELLERLOGIC, © Kuvakaappaus @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Kuvakaappaus @ SELLERLOGIC

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maksimoi tulosi B2B- ja B2C-tarjouksillasi käyttämällä SELLERLOGIC:n automatisoituja hinnoittelustrategioita. AI-ohjattu dynaaminen hinnoittelun hallinta varmistaa, että saat Buy Box korkeimmalla mahdollisella hinnalla, taaten, että sinulla on aina kilpailuetu kilpailijoihisi nähden.
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Tarkastaa jokaisen FBA-transaktion ja tunnistaa hyvitysväitteet, jotka johtuvat FBA-virheistä. Lost & Found hallitsee koko hyvitysprosessin, mukaan lukien vianetsinnän, vaatimusten jättämisen ja viestinnän Amazonin kanssa. Sinulla on aina täydellinen näkyvyys kaikkiin hyvityksiin Lost & Found Täyden Palvelun ohjauspaneelissasi.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazonille antaa sinulle yleiskuvan kannattavuudestasi - liiketoiminnallesi, yksittäisille markkinapaikoille ja kaikille tuotteillesi.