Hinnoittelu Amazonissa – Kuinka lisätä tuloja ja vähentää stressiä
Mitä mieltä olet, mitkä ovat tärkeimmät valintakriteerit potentiaalisille asiakkaille, kun he etsivät tuotetta Amazonista? Tuotteen laatu? Asiakaspalvelu? Toimitusnopeus? Jos hinta oli yksi kolmesta ensimmäisestä vaihtoehdostasi, et todellakaan ole yksin. On hyvä syy, että lopullinen hinta (tuote + toimituskustannus) on tärkein mittari Amazonin kauppiaille, jotka haluavat sijoittaa tuotteensa himoittuun “Lisää ostoskoriin” -kenttään – joka tunnetaan myös nimellä “Buy Box”. Emme missään nimessä aio vähätellä muiden myyntikriteerien, kuten toimitusajan tai palautusprosentin, merkitystä, mutta päivän päätteeksi yksi asia on varma: kilpailukykyinen lopullinen hinta lisää mahdollisuuksiasi voittaa Buy Box. Tässä hintojen optimointi – tai “hinnoittelu” – Amazonissa tulee kuvaan.
Mitä on hinnoittelu Amazonissa ja miksi se on niin tärkeää?
Ennen kuin hukkaamme itsemme Amazonin hinnoittelustrategian taktiikoiden syvyyksiin, katsotaanpa nopeasti päivän aiheemme perusteita. Mainitsimme jo yhden tai kaksi sanaa ensimmäisessä kappaleessa, jotka saattavat vaatia hieman selitystä, jos olet uusi Amazonissa. Teille, jotka jo tunnette Amazonin ympäristön, tässä on artikkeli, joka käsittelee syvällisemmin teidän hinnoittelustrategiaanne.
Buy Box
Oranssi/kultainen painike Amazonissa, joka on merkitty “Lisää ostoskoriin”, tunnetaan kansankielessä nimellä Buy Box. Löydät tämän painikkeen oikealta puolelta mitä tahansa Amazonin tuotedetailisivua selatessasi verkkoalustalla.
Jos myyt Amazonissa, olet varmasti huomannut, että kilpailu tämän Buy Box suhteen on erittäin kovaa. Miksi näin on? Se johtuu siitä, että Buy Box voi olla vain yhdellä myyjällä kerrallaan ja noin 90 % kaikista myynneistä tapahtuu tämän kultaisen “Lisää ostoskoriin” -kentän kautta. Mieti tätä: Milloin viimeksi kävit Amazonissa ja etsit aktiivisesti vaihtoehtoisia myyjiä samalle tuotteelle sen sijaan, että olisit käyttänyt Buy Box?
Voittaa Buy Box ei ole lasten leikkiä, mutta investointi on sen arvoista, jos vain sen tuottaman näkyvyyden ja voiton vuoksi. Kirjoitimme työkalupakin siitä, kuinka päästä Buy Box:ään 13 vaiheessa. Voit lukea sen täältä.
Kuinka hinnoitella Amazonissa
Joten, mitä on hinnoittelu? No, Amazonin hinnoittelustrategia perustuu periaatteessa hintojen optimointiin, eli omien tuotteen hintojen säätämiseen markkinoiden olosuhteiden mukaan. Nämä olosuhteet sisältävät kilpailijoiden tuotteiden lopulliset hinnat, relevanttien tuotteiden kysynnän ja tarjonnan, trendien tai vuodenaikojen vaikutuksen markkinoihin ja monia muita tekijöitä.
Hinnoittelussa Amazonissa kauppiaat voivat käyttää erilaisia menetelmiä. Useimmat ammattilaiset ulkoistavat tämän aikaa vievän tehtävän Amazonin hinnoittelutyökalulle tai ohjelmistolle. Toiset kuitenkin haluavat tehdä markkinatutkimuksensa ilman ratkaisun apua ja säätää hintojaan manuaalisesti. Molemmilla menetelmillä on omat etunsa ja haittansa. On myös tärkeää huomata, että ei jokainen hinnoittelutyökalu ole sama Amazonissa. Mutta siitä lisää myöhemmin.
Yleisenä lähtökohtana vankka hinnoittelustrategia vaatii aina, että kysyt itseltäsi tämän kysymyksen ensin:
Ottaen huomioon kaikki relevantit tekijät, kuinka säädän tuotteideni lopullisia hintoja Amazonissa niin, että ne myyvät optimaalisesti?
Vaikka hinnoittelu on melko suoraviivaista, on olemassa menetelmiä, jotka voivat parantaa prosessia, sekä muutamia hinnoittelun virheitä, joita sinun ehdottomasti tulisi välttää. Katsotaanpa tarkemmin erilaisia menetelmiä, joita voidaan soveltaa hinnoittelussa Amazonissa.
Manual Hinnoittelu Amazonissa
Tämä hinnoittelun muoto tarkoittaa, että et käytä lainkaan ohjelmistoa Amazonin hinnoittelustrategiassasi tai analyysissäsi. Se vaatii myyjiltä kilpailijoiden hintojen ja relevanttien markkinaolosuhteiden seuraamista itse.
Tämän hinnoittelumenetelmän pääetu Amazonissa on se, että olet täysin hallinnassa hinnoittelustrategiasi suhteen. Muista myös, että useimmat Amazonin hinnoittelutyökalut eivät ole ilmaisia. Myyjät, jotka eivät käytä hinnoittelutyökalua, eivät myöskään joudu kärsimään näistä lisäkustannuksista. Toinen kysymys on, kompensoiko tämä ajan, jonka joudut käyttämään jatkuvasti hintojesi säätämiseen.
Missä on haitta? Kuten saatat arvata, hinnoittelu Amazonissa ilman ohjelmistoa vie paljon aikaasi. Tarkemmin sanottuna hinnoittelu ilman ohjelmistoa vie kaiken aikasi, jos haluat pysyä mukana muissa kauppiaissa, jotka käyttävät automatisoituja hinnoittelutyökaluja. Jokaisena päivänä Amazonissa tapahtuu 2,5 miljoonaa hintamuutosta, ja Amazon muuttaa omien tuotteidensa hintoja jopa 8 kertaa tunnissa. Ne, jotka osallistuvat tällaiseen tehtävään manuaalisesti, eivät lopulta jää paljon aikaa muille asioille, mikä johtaa siihen, että muut mittarit jäävät huomiotta ja myyjän kokonaisarvosana heikkenee.
Staattinen hinnoittelu Amazonissa
Staattinen tai sääntöperusteinen hinnoittelu tarkoittaa, että käytät ohjelmistoa hinnoittelustrategiassasi, joka tunnistaa hinnan, joka tarvitaan voittamaan Buy Box, ja säätää sitten automaattisesti tuotteidesi hinnat tuohon määrään.
Staattisen hinnoittelun etu Amazonissa on se, että voitat Buy Box useammin kuin ennen ja voit siten myydä enemmän tuotteita. Lisäksi sinun ei enää tarvitse käyttää monia tunteja päivässä hintojesi manuaaliseen säätämiseen kilpailun mukana pysymiseksi, vaan voit antaa hinnoittelutyökalun tehdä työn puolestasi. Tämä jättää sinulle nyt paljon enemmän aikaa muihin asioihin. Mitä kustannuksiin tulee: Amazon tarjoaa myyjille hinnoittelupalvelun ilman maksua. Mutta missä on koukku? Vaikka Amazonin hinnoittelutyökalu on ilmainen, sen käyttämä sääntöperusteinen algoritmi sisältää muutamia haittoja.
Kasvaneen Buy Box osuuden vuoksi saatat nyt myydä enemmän tuotteita kuin koskaan ennen – mutta millä hinnalla? Amazonin hinnoittelutyökalu tarkistaa kilpailijasi hinnat ja soveltaa sitten yhtä kaavaa: Alenna kilpailijoiden hintoja hinnalla millä hyvänsä (kirjaimellisesti). Tulokset ovat ankarat hintasodat myyjien välillä. Vaikka tämä on hyviä uutisia asiakkaille, ei näissä hintasodissa ole voittajaa myyjän näkökulmasta.
Dynaaminen hinnoittelu Amazonissa
Kun on kyse dynaamisesta hinnoittelusta Amazonissa, on olemassa laaja valikoima työkaluja, jotka voivat auttaa verkkoliiketoimintaasi saamaan vauhtia. Aivan kuten staattisessa hinnoittelussa, dynaaminen hinnoittelu Amazonissa määrittää hinnan, jota tarvitset Buy Box:ään. Se asettaa sitten hintasi tälle määrälle, mutta lisää sitten vähitellen hintoja korkeimmalle mahdolliselle määrälle, jonka voit veloittaa menettämättä Buy Box:ää.
Tämän hinnoittelumuodon etu on se, että olet Buy Box:ssä useammin samalla kun myyt korkeimmalla mahdollisella hinnalla.
Kuitenkin haittapuoli, jota jotkut myyjät korostavat, on se, että hinnoittelustrategiasi on voimakkaasti ohjelmistopohjainen ja siksi siinä puuttuu “inhimillinen kosketus”, jos niin haluat.
Se ei aina pidä paikkansa.
Hinnoittelu Amazonissa ei välttämättä tarkoita, että myyjä joutuu luopumaan hallinnasta hinnoittelustrategiasta. Olet vapaa analysoimaan markkinoita ja kilpailijasi hintoja haluamallasi tavalla ja säätämään dynaamista hinnoittelutyökalua havaintojesi mukaan. Tämä voi jopa johtaa parempiin tuloksiin. Kuitenkin useimmat myyjät taipuvat yksinkertaisesti luottamaan täysin hinnoittelutyökaluihinsa, koska se on kätevin ratkaisu, joka mahdollistaa siirtymisen muihin kiireellisempiin asioihin. Hyvä hinnoittelutyökalu voi myös tarjota sinulle useita strategioita valittavaksi, varmistaen, että välittömät liiketoimintatarpeesi ovat aina katettuina.
Repricer ≠ Repricer
Olet aloittamassa hinnoittelua Amazonissa, mutta et tiedä mistä aloittaa? On useita kysymyksiä siitä, millaisen hinnoittelutyökalun sinun tulisi hankkia liiketoimintaasi varten. Kuten jo keskustelimme, dynaaminen hinnoitteluratkaisu on vaihtoehto, joka tarjoaa eniten etuja. Kuitenkin ei jokainen ratkaisu ole sama.
On useita asioita, jotka voit suunnitella etukäteen, kun aloitat Amazonin hinnoittelutyökalujen vertailun. Työskenteletkö kansainvälisen tiimin kanssa? Tarkista, onko hinnoittelutyökalussa kaikki tarvittavat kielivaihtoehdot tiimisi tarvitsemana ja – mikä tärkeämpää – tarjoaako yritys asiakaspalvelua edellä mainituilla kielillä. Lisäksi jokainen hinnoittelutyökalu erikoistuu erilaisiin liiketoimintamalleihin. Joten ennen kuin päätät tietystä ohjelmistosta, tarkista ensin, voitko käyttää sitä toteuttaaksesi kaikki yrityksesi suunnitellut hinnoittelustrategiat saavuttaaksesi korkeimman voiton.
10 Parasta Amazonin Repricer Työkalua Vertailussa
Ymmärrämme, että sinulla on liiketoiminta hoidettavana etkä voi käyttää aikaa internetissä etsimässä yhtä hinnoittelutyökalua, joka hallitsee kaikkea. Siksi olemme listanneet parhaat vaihtoehdot sinulle tänne. Muista, että parhaan Amazonin hinnoittelutyökalun löytäminen liiketoimintaasi varten voi vaatia paljon kokeilua ja erehdystä. Kaikilla mainitsemillamme vaihtoehdoilla on omat vahvuutensa ja heikkoutensa. Kiinnitä erityistä huomiota siihen, mitkä ominaisuudet sisältyvät hinnoittelusuunnitelmaasi. Esimerkiksi usein AI-hinnoittelutyökalut ovat saatavilla vain, kun päivität korkeampaan.
Lisäksi, kun etsit parasta Amazonin hinnoittelusoftwarea, varmista, että tarkistat, kuinka monta Amazon-markkinapaikkaa ratkaisu sisältää ja ovatko ne, joilla myyt (tai suunnittelet myyvän), mukana. Toinen tärkeä seikka on asiakaspalvelu ja onko se mukana valitsemassasi hinnoittelussa!
Kuten näet alla, jokainen hinnoittelutyökalu tarjoaa ilmaisen kokeilujakson, suosittelemme lämpimästi, että hyödynnät niitä!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC tarjoaa vankan kokonaisratkaisun, joka on keskittynyt edistyneisiin Amazon-yrittäjiin. SELLERLOGIC palvelee 19 Amazon-markkinapaikkaa ja varmistaa, että voitat ja pysyt Buy Box:ssä älykkään AI:n avulla.
| Hinnoittelu | Riippuu SKU:iden määrästä ja sopimuksen kestosta |
| Markkinapaikat (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-pohjainen algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sisältyy |
| Ilmainen Trial | 14 päivää |
Repricer Express/ Repricer.com
An Amazon Repricer vertailu has to include RepricerExpress, who recently merged with Repricer.com.
Due to its extensive feature set, RepricerExpress – according to own statements from their website – offers you the flexibility to customize your pricing and compete in ways that suit your business. You can reprice on eBay and Amazon.
| Hinnoittelu | €75/Kuukausi to 1099/Kuukausi |
| Markkinapaikat (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-pohjainen algoritmi | Requires Plus-paketti |
| Asiakastuki | Requires Ultimate-paketti |
| Ilmainen Trial | 14 päivää |
bqool
According to the homepage, BQool’s AI is fully capable of assessing real-time market conditions, predicting possible outcomes, and aggressively performing pricing decisions.
Their pricing ranges from $25/Kuukausi to $300/Kuukausi, dependent on which plan you choose. There is also a 14 päivän ilmainen kokeilu.
| Hinnoittelu | $25/Kuukausi to $300/Kuukausi |
| Markkinapaikat (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-pohjainen algoritmi | Requires $50/Kuukausi paketti |
| Asiakastuki | No information |
| Ilmainen Trial | 14 päivää |
Feedvisor
Next up in our Amazon Repricer vertailu is Feedvisor. According to their website, Feedvisor position themselves as the paras Amazon Repricer for FBA-myyjille sekä yksityisille merkeille tai brändeille. Feedvisor offers three plans that include different features.
However, Feedvisor unfortunately does not provide a lot of information, unless you sign up for a demo version.
| Hinnoittelu | Demo vaaditaan |
| Markkinapaikat (9) | Demo vaaditaan |
| AI-pohjainen algoritmi | Demo vaaditaan |
| Asiakastuki | Demo vaaditaan |
| Ilmainen Trial | 60 päivää |
Seller Republic
On their website, Seller Republic promise to match what your business needs whether you are selling out of your garage or running an enterprise. With a client base that covers MNCs and small businesses alike, Seller Republic has focused on developing a repricer that aims to service a wide range of entrepreneurs.
| Hinnoittelu | $28.95/Kuukausi to $1478.95/Kuukausi |
| Markkinapaikat (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-pohjainen algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sähköposti ja Live Chat |
| Ilmainen Trial | 15 päivää |
SellerEngine
Verkkosivustollaan esitettyjen tietojen mukaan SellerEngine on turvallinen valinta sinulle, jos olet sijoittanut myymäläsi kansainvälisesti. Edustamalla 9 kansallisuutta, puhumalla 13 kieltä ja työskennellen 3 maassa, SellerEngine kattaa monikansallisuuden Amazon -alustalla.
| Hinnoittelu | $50/Kuukausi – $2000/Kuukausi |
| Markkinapaikat | Demo vaaditaan |
| AI-pohjainen algoritmi | Demo vaaditaan |
| Asiakastuki | Demo vaaditaan |
| Ilmainen Trial | 14 päivää |
RepriceIt
Verkkosivustollaan esitetyn tiedon mukaan RepriceIt on kehittänyt ratkaisunsa ratkaistakseen ongelmia, joita he ovat todistaneet ensikäden. Olemalla pitkään Amazon-myyjiä itse ja keskittymällä vahvasti asiakaskeskeisyyteen, he ovat aina iloisia kuullessaan ideoita asiakkailtaan.
Tämä Repricer – vertailussa muihin, joita juuri mainitsimme – on ehdottomasti edullisin vaihtoehto. Hinnat vaihtelevat $9.95/Kuusilta $79.95/Kuukauteen ja he tarjoavat 30 päivän ilmaisen kokeilujakson.
| Hinnoittelu | $9.95/Kuukausi – $79.95/Kuukausi |
| Markkinapaikat | Demo vaaditaan |
| AI-pohjainen algoritmi | Demo vaaditaan |
| Asiakastuki | Täysi FBA-tuki |
| Ilmainen Trial | 30 päivää |
ChannelMax
Verkkosivustonsa mukaan ChannelMAX tarjoaa kattavimman Amazon Repricer -ratkaisun luetteloosi monilla sivustoilla, kuten Amazon (10 eri markkinapaikalla) ja Walmart.
Hinnoittelu vaihtelee $34.99/Kuukausi – $499.99/Kuukausi ja tarjolla on 30 päivän ilmainen kokeilujakso
| Hinnoittelu | $34.99/Kuukausi – $499.99/Kuukausi |
| Markkinapaikat | Amazon ja Ebay |
| AI-pohjainen algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sisältyy |
| Ilmainen Trial | 30 päivää |
LogicSale
LogicSale:n kanssa voit myydä Amazonissa ja Ebay:ssä. Omien lausuntojensa mukaan LogicSale on tarjonnut verkkokauppiaille ensiluokkaista Amazon- ja eBay-hinnoittelua viimeiset 10 vuotta. He ovat keskittyneet yksinkertaiseen ja intuitiiviseen käyttöön sekä jatkuvaan, korkealaatuiseen asiakastukeen.
Heidän hinnoittelunsa riippuu tuotteiden määrästä ja hinnoittelupalveluiden kestosta. He tarjoavat myös ilmaisen kokeilujakson.
| Hinnoittelu | Riippuu SKU:iden määrästä ja sopimuksen kestosta |
| Markkinapaikat | Amazon ja Ebay |
| AI-pohjainen algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sisältyy |
| Ilmainen Trial | 10 päivää |
Alpharepricer
Alpharepricer on viimeinen ratkaisu Amazonin repricer vertailulistallamme. Kuten heidän verkkosivustollaan todetaan, Alpharepricer hinnoittelee uudelleen joka 2. minuutti ja heidän hinnoittelumoottorinsa on osoittautunut olevan niin lähellä reaaliaikaista hinnoittelua kuin mahdollista. Heidän ratkaisunsa seuraa kilpailijoiden hintoja jatkuvasti, vastaten välittömästi hintamuutoksiin.
Heidän hintansa vaihtelevat 25 dollarista kuukaudessa 125 dollariin kuukaudessa ja heidän ilmainen kokeilunsa kattaa 14 päivää.
| Hinnoittelu | 25 dollaria kuukaudessa 125 dollariin kuukaudessa |
| Markkinapaikat (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, Yhdysvallat, CA, Meksiko, BR |
| AI-pohjainen algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Lipputuki sisältyy, puhelintuki vaatii 50 dollarin paketin |
| Ilmainen Trial | 14 päivää |
Lopulliset ajatukset
Paras tapa löytää repricer, joka sopii liiketoimintaasi, on hyödyntää ilmaisia kokeiluja, joita kaikki yritykset tarjoavat. Kiinnitä huomiota siihen, mitä kieliä tuetaan, ja tarkista huolellisesti maksusuunnitelman ominaisuudet, johon olet kiinnittänyt huomiosi.
Emme aio valehdella. Aikaisemmin hinnoittelu Amazonissa oli paljon helpompaa. Riitti, että piti silmällä kilpailijoiden hintoja ja sääti omia tuotehintojaan sen mukaan. Kuitenkin suuri kasvu verkkokaupassa on nyt johtanut tilanteeseen, jossa paljon aikaa on suunniteltava, jos haluat olla valmis sopivalla Amazonin hinnoittelustrategialla jokaiseen mahdollisuuteen.
Jos haluat tehdä tämän manuaalisesti, sinun on otettava huomioon, että et saa paljon muuta aikaan. Ne, jotka työskentelevät staattisen repricerin kanssa, joutuvat ennemmin tai myöhemmin käsittelemään hintasotaa, jossa kaikki hyötyvät, paitsi myyjät.
Päivän päätteeksi dynaaminen hinnoittelu on edelleen kaikkein edullisin vaihtoehto. Vaikka ne eivät ole ilmaisia, voiton saaminen Buy Box ja myyminen Amazonissa korkeimmalla hinnalla kompensoi enemmän kuin palvelun kustannukset.
No, Amazonin hinnoittelustrategia perustuu periaatteessa hintojen optimointiin, eli omien tuotehintojen säätämiseen markkinapaikan olosuhteiden mukaan voittaakseen Buy Box tai saadakseen korkeamman sijoituksen Amazonin hakutuloksissa.
Kyllä. Erittäin laillista.
Se riippuu liiketoimintamallistasi. Jotkut myyjät saattavat olla tyytyväisiä staattisiin tai jopa manuaalisiin hinnoittelutyökaluihin, mutta useimpien ammattilaisten tulisi käyttää dynaamista hinnoittelutyökalua, jossa on useita älykkäitä strategioita, kuten SELLERLOGIC-työkalu tarjoaa.
Esimerkiksi tukkumyyjille tarjoamme täysin automatisoitua optimointia Buy Box:ään. Toisaalta yksityismerkkimyijät hyötyvät aikaperusteisista ja myyntiperusteisista strategioista. Nämä ovat vain muutamia monista erilaisista strategioista, jotka kaikki sisältyvät hintaan.
Kuvan tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
