Kuinka tavoittaa oikeat asiakkaat Amazonin näyttömainoksilla – mukaan lukien vaiheittaiset ohjeet
Mainoskampanjat eivät ole mitään uutta Amazonin universumissa, Sponsored Display Ads ovat vain yksi uusimmista kehityksistä. Miksi sinun pitäisi käyttää Amazon-mainontaa, emme varmaankaan tarvitse tässä vaiheessa enää selittää. Mutta mitä näyttömainoksilla oikein tarkoitetaan? Tämän haluamme selventää tässä blogikirjoituksessa.
Aloitetaan heti perusteista.
Mitä ovat Amazon Sponsored Display Ads ja miltä ne näyttävät?
Näyttömainokset ovat Amazonissa yksi tarjotuista mainosratkaisuista. Ne kuuluvat itsepalveluvaihtoehtoihin ja veloitetaan klikkauksen mukaan, eli PPC-periaatteella. Kohdistamisen avulla myyjät voivat tarkasti kohdistaa viestinsä oikeille kohderyhmille. Sponsored Display Ads näkyvät sekä Amazonissa että kolmansien osapuolten sivustoilla.
Osana Amazon-mainontaa näyttömainokset näytetään yleensä näkyvästi sivun ylä- tai sivureunassa. Ne koostuvat tekstistä, graafisista elementeistä ja toimintakehotteesta (CTA), joka linkittää kohdesivulle (eli tuotedetail-sivulle). Lisäksi ne näyttävät tunnettuja elementtejä verkkojätistä:
- Tähtiarviointi
- Tuotekuvat
- Tarrat/etiketit, kuten alennukset ja tietenkin Prime-toimitus
Ihan hyvin, mutta miltä nämä mainokset näyttävät? Loppujen lopuksi mainonnan viehätys perustuu siihen, että se näyttää myös houkuttelevalta. Katsotaanpa siis muutamia näyttömainoksia Amazonissa:
Amazonin näyttömainokset tuotedetail-sivulla
Punaisella merkittynä näemme Sponsored Display Adin Amazonin tuotedetail-sivulla. Haettu oli Lego Duplo, ja mainostetaan suoraan tuotesivulla kilpailijan vastaavaa rakennusjärjestelmää – ehdottomasti hyvä paikka! Miksi? Koska hakuaikomus oli selvästi suuntautunut (lasten) leluun. Tarkemmin sanottuna haettiin rakennuspalikoita. Miksi siis ei kokeilla jotain uutta? Ehkä Simban tuote on parempi kuin Duplon.
Muuten, nämä mainokset voivat myös näkyä suoraan Buy Box alapuolella. Lopulta ei ole väliä, missä mainos näkyy. Olipa se BulletPointien alla tai Buy Box alapuolella; molemmat vaihtoehdot erottuvat.
Amazon Sponsored Display -mainokset hakutuloksissa
Amazonin hakutulokset ovat nykyään täynnä erilaisia tarroja ja mainostyyppejä. Tietenkin Sponsored Display -kampanjasi eivät saa jäädä puuttumaan Amazonista.
Seuraava mainos luistimista näytettiin suoraan hakutulosten vieressä (oikealla) ja se erottuu ehdottomasti. Etsintä joulukoristeiden osalta viittaa kiinnostukseen kylmää vuodenaikaa kohtaan.
Eroja muihin mainosmuotoihin verrattuna Amazonissa
Ennen kuin syvennymme Amazonin näyttömainoksiin, haluamme lyhyesti käsitellä muita mainontatyyppejä Amazonin markkinapaikoilla:
Amazonin näyttömainokset vs. Sponsored Products ja Sponsored Brands
Ehkä suurin ero näyttömainosten ja Sponsored Products sekä Brandsin välillä on mainosten näyttö. Kun jälkimmäiset perustuvat avainsanoihin, Amazonin näyttömainokset näytetään asiakastietoihin ja -kiinnostuksiin perustuen. Lisätietoja aiheesta (Uudelleen)kohdistaminen myöhemmin.
Toinen suuri ero on se, että Sponsored Products ja Brands voidaan nähdä vain markkinapaikalla itsessään, olipa kyseessä hakutulokset tai tuotesivut. Sen sijaan Amazonin näyttömainoksia näytetään myös kolmansien osapuolten sivustoilla, mikä luonnollisesti lisää näkyvyyttä merkittävästi.
Amazon Sponsored Display -mainokset vs. DSP
Ero Sponsored Products ja Brandsin välillä on siis selvä. Mutta tarjoavatko Amazon DSP -kampanjat myös kohdistamista ja näyttöä ulkoisilla sivustoilla?
Meidän asiantuntijahaastattelussamme Amazonin tulevien vuosien trendeistä Ronny Marx on kuvannut Sponsored Display Ads erittäin hyvin „DSP-light“ -nimellä. Tämä osuu naulan kantaan. Sillä lopulta Display Ads tarjoavat samanlaisia ominaisuuksia kuin DSP, mutta kevennetyssä muodossa.
Erityisesti kustannusten osalta nämä kaksi mainosmuotoa eroavat toisistaan valtavasti. Kun voit aloittaa Amazon Display Ads myös pienellä budjetilla, sinun tulisi varata DSP:lle vähintään 20.000€.
Lisäksi eroja ovat muun muassa kustannusten laskutus, joka Display Ads:lle lasketaan klikkauksen mukaan ja DSP:lle näyttökertojen mukaan, sekä mahdollisuus hallinnoituun palveluun Amazonin työntekijöiden kautta, jota on vain DSP:lle.
Kuka voi käyttää Amazon Sponsored Display Ads?
Ammattimaiset myyjät, joiden brändi on rekisteröity Amazonin brändirekisteriin, voivat käyttää tätä mainostyyppiä. Lisäksi kauppiaat ja toimistot, joiden asiakkaat myyvät tuotteita Amazonissa, voivat käyttää Amazon Sponsored Display -mainontaa. Ne ovat saatavilla seuraavilla markkinoilla (tilanne joulukuu 2021):
- Pohjois-Amerikka: Kanada, Meksiko ja Yhdysvallat
- Etelä-Amerikka: Brasilia
- Eurooppa: Saksa, Espanja, Ranska, Italia, Alankomaat, Iso-Britannia
- Lähi-itä: Yhdistyneet arabiemiirikunnat
- Aasia-Tyynimeri: Australia, Intia, Japani
Beta-versio mahdollistaa myös ammattimaisille brändeille esittää sovelluksiaan, sarjojaan tai elokuviaan Fire TV:ssä.
Kuinka saavutat oikeat asiakkaat – Kohdistaminen
Amazon Sponsored Displayn ehkä suurimmat vahvuudet ovat uudelleen kohdistaminen ja yleinen kohdistaminen. Mainokset näytetään kohderyhmän mukaan asiakkaiden kiinnostuksen ja käyttäytymisen perusteella. Tämä lisää mahdollisuuksia, että kiinnostuneet muuttuvat ostajiksi merkittävästi. Erityisesti verrattuna pelkästään avainsanoihin perustuviin mainoksiin.
Mainostajat voivat kohdistaa Display Ads:ssä Amazonissa kohdistamisen yleisöön tai tuotteeseen. Tarkastellaanpa tätä myös tarkemmin:
Kohdistaminen Amazon Sponsored Display: Amazon-yleisöt
Yksi mahdollisuus kohdistamiseen ovat niin sanotut Amazon-yleisöt. Tällöin mainoksesi näytetään sekä markkinapaikalla itsessään että kolmansien osapuolten sivustoilla. Ne näytetään sitten tietyille kohderyhmille. Nämä kohderyhmät, tai yleisöt, voit valita itse. Tässä auttavat muun muassa demografiset tiedot ja ostosignaalit.
Amazon Sponsored Display Ads: Näyttöjen uudelleenmarkkinointi
Tässä mainoksesi näytetään asiakkaille, jotka ovat katsoneet tuotettasi viimeisten 30 päivän aikana, mutta eivät ole vielä ostaneet sitä. Koska nämä mainokset näytetään sekä Amazonissa että sen ulkopuolella, voit tavoittaa ostajat, jotka ovat alun perin osoittaneet kiinnostusta tuotteitasi kohtaan, myös asiakasmatkan myöhemmissä vaiheissa.
Kohdistaminen Amazonissa Product Display Ads:llä
Niin sanotussa tuotteen kohdistamisessa mainoksesi kohdistetaan tiettyihin tuotteisiin tai kategorioihin. Tämän jälkeen ne näytetään asiakkaille vastaavilla tuotesivuilla. Korostetun sijoittelun ansiosta suoraan luetteloiden alle tai heti Buy Box:n alle, mainoksesi kiinnittävät todennäköisesti kiinnostuneiden huomion.
Mitä Amazon Display Ads maksavat?
Kuten lähes kaikissa mainosmuodoissa verkkokaupassa, Amazon Sponsored Display Ads:n kustannukset lasketaan klikkauksen mukaan. Tätä periaatetta kutsutaan myös PPC:ksi, eli Pay Per Click. Maksat siis vain, kun potentiaaliset asiakkaat klikkaavat mainostasi.
Lopulliset kustannukset lasketaan toisen hinnan huutokauppaperiaatteen mukaan. Tämä tarkoittaa, että kaikki myyjät tekevät tarjouksen, jonka he ovat valmiita maksamaan enintään. Esimerkkikuvassa alla nämä tarjoukset ovat 1,50€, 2,00€ ja 3,00€. Korkein tarjous, tässä tapauksessa tarjous 3, voittaa. Kuitenkin maksettavaksi tulee vain toisen korkeimman tarjouksen arvo plus 0,01€. Esimerkissämme tämä on siis 2,01€.
Kuinka paljon sinun nyt todella täytyy maksaa per klik, riippuu siis kilpailijasi tarjouksista. Voit hallita menojasi asettamalla päivittäisen budjetin.
Kannattaako Amazon Sponsored Display -mainokset?
Nyt kun tiedämme, miltä mainokset näyttävät ja mitä ne maksavat, herää tietenkin kysymys, kannattaako tämä kaikki. Loppujen lopuksi tällainen mainos vaatii paitsi tarvittavan budjetin myös aikaa sen julkaisemiseen ja valvomiseen. Tarkastellaanpa siis etuja ja haittoja:
Tämä puhuu sen puolesta
- Asiakkaita voidaan tavoittaa sekä markkinapaikalla että kolmansien osapuolten sivustoilla. Tämä tarjoaa valtavan edun verrattuna mainoksiin, jotka näytetään vain markkinapaikalla.
- Tehokkaan uudelleen kohdistamisen avulla voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita useaan otteeseen ja näin lisätä todennäköisyyttä, että he konvertoituvat.
- Verkkogigantti tarjoaa sinulle erilaisia markkinointtilastoja Amazon Sponsored Display -kampanjasi onnistumisen mittaamiseen. Voit esimerkiksi mitata näyttökertojen ja konversioprosenttien avulla, kuinka onnistuneita CTAt (Call-To-Actions) ovat.
- CPC:n avulla maksat vain asiakkaista, jotka todella klikata mainostasi.
- Amazon Display Ads ovat joustavia. Voit testata erilaisia tekstejä ja visuaalisia elementtejä sekä muokata niitä myös käynnissä olevan kampanjan aikana.
- Voit mainostaa tuotteitasi, vaikka sinulla ei olisi Buy Box.
Amazon ja Pinterest
Keväästä 2023 lähtien Amazon ja sosiaalisen median alusta Pinterest tekevät yhteistyötä. Palvelun käyttäjät näkevät Amazon-mainoksia Pinterestissä, jotka linkittävät suoraan Amazoniin. Markkinapaikan myyjille tämä on hyvä uutinen, sillä Amazon laajentaa mainosten näyttämisen maailmaa yhdellä iskulla merkittävästi. Lisäksi tämä voi avata uusia asiakasryhmiä, jotka ovat aiemmin ehkä ostaneet enemmän muilta alustoilta, kuten etsyltä. Uudet kohderyhmät johtavat siten suurempaan kasvuun sekä Amazonille itselleen että kolmansille osapuolille markkinapaikalla. Yhteistyön laajuus ei kuitenkaan ole vielä täysin selvillä. Todennäköisintä on, että Amazon Sponsored Display Ads saa mahdollisuuden näyttää mainoksia myös Pinterestissä. Kumppanuuden on tarkoitus käynnistyä vuoden 2023 aikana. (tilanne: toukokuu 2023)
Tämä puhuu sitä vastaan
- Ei aina ole selvää, milloin ja missä mainoksesi näytetään. Sen päättää – kuten usein – algoritmi.
- Kuten jokaisessa markkinointivälineessä, myös Amazon Sponsored Display Ads:ssä voi kestää hetken, ennen kuin saat homman hallintaan ja ymmärrät tarkalleen, mikä toimii parhaiten kohderyhmäsi ja tuotteidesi osalta ja mikä ei.
Näin asetat Amazon Display Ads -mainokset – vaiheittainen opas kampanjallesi
Aktivoi Amazon Display mainostamisen alustan tai Seller Centralin kautta. Toimi seuraavasti:
- Jos aloitat Seller Centralista, napsauta Mainonta > Kampanjanhallinta.
Aloita advertising.amazon.com -sivustolta, napsauta Tuotteet. - Valitse kampanjatyypiksi Sponsored Anzeige eli Sponsored Display.
- Määritä mainoksesi asetukset. Anna kampanjalle nimi, aseta aikaväli ja määritä päivittäinen budjetti. On järkevää aloittaa pienemmällä päivittäisellä budjetilla ja nostaa sitä tarvittaessa myöhemmin. Voit myös nyt määrittää kohdistusvaihtoehdot.
- Määritä, mitkä tuotteesi haluat mainostaa. Vaikka jokaisessa mainoksessa näytetään vain yksi tuote, voit tässä vaiheessa valita useita eri tuotteita. Anna sitten algoritmin päättää, mikä tuote näytetään, milloin ja kenelle. Valinnassa on suositeltavaa valita ensin tuotteita, jotka ovat jo toimineet hyvin muiden mainostyyppien kanssa tai sellaisia, jotka myyvät erityisen hyvin.
- Anna tarjous mainoksillesi. Amazon ehdottaa automaattisesti tarjousta, mutta voit tietenkin muokata sitä. Valitse siis, kuten kustannuksia käsittelevässä osiossa on kuvattu, hinta, jonka olet valmis maksamaan enintään.
- Muokkaa mainoksiasi. Amazon luo aluksi mainokset automaattisesti tuotetietosivusi yksityiskohtien perusteella. Tämän vuoksi sen tulisi olla korkealaatuinen. Voit kuitenkin myös määrittää erilaisia graafisia elementtejä, tekstejä ja erilaisia CTA:ita (Call-To-Action) yksilöllisesti.
Vielä muutama vinkki kampanjaasi varten loppuun
#1 Hyödynnä Amazon Display Ads -mainoksia kilpailijasi asiakkaitten houkuttelemiseen
Se, että kilpailu Amazonissa on kovaa, ei varmaankaan ole enää salaisuus. Menestyminen vaatii kovaa työtä. Täydellisen hinnan ja huippumetrikoiden lisäksi myös Amazon Display Ads -mainokset sopivat hyvin tähän.
Kuinka? Kohdistamalla mainoksesi suoraan kilpailijasi tuotteisiin. Mainoksesi näytetään sitten tuotteen yksityiskohtaisilla sivuilla kilpailijasi tuotteiden ansiosta.
#2 Käytä Amazon Display -mainoksia kilpailevien torjumiseksi
Sama pätee tietenkin myös toisinpäin. Tietenkin kilpailijasi ovat myös kiinnostuneita asiakkaistasi. Estääksesi kilpailutarjousten julkaisemisen omilla sivuillasi, voit ennakoida tätä mainostamalla itse muita tuotteita valikoimastasi näillä tuotesivuilla.
Näin estät muuten ei vain mainostilojen käytön kilpailijoillesi, vaan voit myös samalla harjoittaa ylöspäin tai ristiin myyntiä.
#3 Käytä Amazon Display -mainoksia ylöspäin myyntiin
Myytkö kahvinkeittimiä eri malleissa? Sitten mainosta vain parempaa mallia edullisemman vaihtoehdon sivulla. Ehkäpä potentiaalinen asiakas ei vain vielä tiedä, että itsestään puhdistuva toiminto on lisäosa, jota hän ehdottomasti tarvitsee.
#4 Käytä Amazon Display -mainoksia ristiin myyntiin
Täydentävät tuotteet, kuten puhelimen suojakuoret tai kenkien hoitotuotteet, sijoittaminen suoraan lähtötuotteen (puhelin, kengät) läheisyyteen tarjoaa tietenkin suurta potentiaalia. Loppujen lopuksi se antaa ostajille ensinnäkin vaikutelman, että he tarvitsevat myös tätä tuotetta, ja toisaalta voit olettaa, että potentiaaliset asiakkaasi ostohuumassa ottavat myös täydentävän tuotteen mukaansa. Varsinkin, jos se on tarjous, johon on vaikea vastustaa.
Yhteenveto
Amazonin sponsoroidut Display-mainokset ovat loistava tapa mainostaa omia tuotteita ja saada merkittäviä kilpailuetuja.
Kuitenkin vain silloin, kun tuotesivusi ovat myös optimoituja, mutta tämä pätee jokaiseen mainostyyppiin Amazonissa!
Tärkeää on joka tapauksessa, että lähestyt asiaa suunnitelman kanssa etkä mainosta tai tee tarjouksia suunnittelemattomasti. Laadi mieluummin strategia, jossa arvioit, mitä haluat saavuttaa Amazonin Display-mainoksillasi (kilpailijoiden asiakkaiden houkutteleminen, omien tuotesivujen suojaaminen, ristiin-/ylöspäin myynti jne.) ja mikä budjetti haluat varata siihen. Sitten mikään ei estä menestystäsi Amazonin sponsoroiduilla Display-mainoksilla. Onnea!
UKK
Amazonin Display-mainokset ovat yksi muoto Amazon-mainonnasta. Toisin kuin sponsoroidut brändit ja tuotteet, ne toimivat kohdentamisen perusteella eikä avainsanojen perusteella. Näin ne tavoittavat tarkemmin määritellyn kohdeyleisön demografisten tietojen ja asiakaskäyttäytymisen perusteella.
Kohdentamisen perusteella näitä mainoksia näytetään hakutuloksissa tai suoraan tuotedetailisivuille.
Amazonin Display-mainoksia näytetään asiakkaille, joiden osalta algoritmi olettaa demografisten tietojen ja ostokäyttäytymisen perusteella, että tuote sopii heidän kiinnostuksen kohteisiinsa. Lisäksi mainostajat voivat käyttää Display-mainoksia uudelleen kohdentamiseen ja tavoittaa asiakkaitaan myös markkinapaikan ulkopuolella.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
