Devenir vendeur Amazon : 3 stratégies pour un succès à long terme
Amazon est le plus grand marché numérique au monde. 51 % des acheteurs en ligne ne commencent pas leurs achats sur Google ou dans un magasin en ligne, mais directement dans la barre de recherche d’un détaillant – dans la plupart des cas, cela signifie Amazon. Presque chaque Allemand a soit son propre compte Amazon, soit au moins accès à un, par exemple par l’intermédiaire d’un partenaire ou de la famille. Cette vaste base de clients entraîne une forte pression concurrentielle parmi les vendeurs tiers sur la plateforme, mais elle représente également une opportunité significative de démarrer et de développer avec succès votre propre entreprise. Il n’est pas surprenant que des milliers de personnes souhaitent devenir vendeurs Amazon chaque année.
Avec cet article, nous visons non seulement à simplifier vos premiers pas sur la plateforme, mais aussi à vous fournir quelques stratégies pour poser les bases de votre succès à long terme.
Bases : Entreprise, compte vendeur et plus encore.
Pour devenir un vendeur Amazon professionnel, vous devez d’abord avoir une entreprise enregistrée et un compte vendeur. Bien qu’il soit également possible de vendre de manière privée sur Amazon, toute personne sérieusement intéressée par le commerce de détail en ligne devra enregistrer une entreprise. Heureusement, cela n’est pas compliqué et peut généralement être fait en quelques minutes. La plupart des bureaux d’enregistrement des entreprises proposent également des outils en ligne correspondants. En termes de forme juridique, la plupart choisissent d’opérer en tant qu’entreprise individuelle ou en tant que société civile (GbR).
Ensuite, vous devez remplir le soi-disant questionnaire d’enregistrement fiscal afin que le bureau des impôts puisse classer votre entreprise en conséquence – cela peut également être fait en ligne via ELSTER. De cette manière, vous recevrez également votre numéro fiscal et votre numéro d’identification TVA.
De plus, vous devriez ouvrir un compte professionnel. Bien que cela ne soit pas obligatoire pour les entrepreneurs individuels, cela aide à une comptabilité appropriée et à la séparation nécessaire des paiements personnels et professionnels à des fins fiscales.
Configuration d’un compte vendeur Amazon
Vous trouverez ci-dessous un guide détaillé sur la façon de configurer votre propre compte vendeur Amazon.
Apply for EORI and EAN Numbers
D’ici là, vous devez également vous occuper de deux autres demandes importantes : les numéros EORI et EAN.
D’autres aspects que les débutants devraient prendre en compte :
Devenir vendeur Amazon : Coûts
Le compte vendeur et la vente de produits via le marché ne sont pas gratuits. Le montant exact ne peut pas être prédit, car de nombreux facteurs différents entrent en jeu. Un compte vendeur professionnel coûte un tarif fixe de 39 euros par mois. De plus, il y a une commission de vente qui est facturée par article vendu, qui varie généralement de 8 % à 15 % dans la plupart des catégories de produits. Le montant exact peut être consulté ici : Commission de vente par catégorie.
Des coûts supplémentaires peuvent survenir si vous utilisez des services proposés par la plateforme Amazon, tels que l’expédition par Amazon (FBA). Des frais de stockage à long terme, la mise en ligne de grandes quantités d’offres ou des mesures publicitaires via Amazon Advertising entraîneront également des frais supplémentaires.
Succès à long terme : Stratégies de tarification pour les vendeurs professionnels
Devenir vendeur Amazon signifie également avoir un haut niveau de qualité, car ce n’est que si vous gérez les indicateurs de votre compte vendeur que l’algorithme évaluera vos annonces comme suffisamment bonnes pour leur attribuer la Buy Box ou une position de premier plan dans les résultats de recherche. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici : Les indicateurs clés de performance pour quiconque souhaitant devenir vendeur Amazon. Cependant, un facteur important et souvent décisif est le prix du produit.
Le calcul et la tarification sont donc immensément importants pour réussir à long terme sur Amazon et pour construire une entreprise financièrement saine. Peu importe que vous vendiez des biens de marque ou des produits de marque propre.
Bon à savoir : Types de produits sur Amazon
Amazon distingue fondamentalement deux types de produits différents : les biens de marque (également appelés “vente en gros”) et les produits de marque propre. Les premiers consistent généralement en des produits de marque bien connus qui sont vendus par des tiers. Par exemple, il pourrait s’agir d’un rasoir électrique de Braun, qui est non seulement vendu par le propriétaire de la marque, Braun, mais aussi par d’autres vendeurs tiers qui ont la licence de vente appropriée. Tous les vendeurs du même produit se disputent la Buy Box, le bouton jaune “Ajouter au panier” sur la page du produit. En général, seule une des offres remporte la Buy Box et reçoit toutes les ventes qui passent par le champ du panier pendant cette période, représentant environ 90 % de toutes les ventes.
En revanche, les produits de marque propre sont des marques dites propres, proposées exclusivement par un vendeur. Comme il n’y a qu’un seul vendeur, ils remportent généralement la Buy Box automatiquement. Cependant, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de concurrence. Cette concurrence se produit à un niveau supérieur – dans les résultats de recherche. Pour les produits de marque propre, il est particulièrement important d’atteindre une position de premier plan ici pour maximiser la visibilité auprès des clients qui effectuent des recherches.
Pour les biens de marque et les produits de marque propre, l’algorithme est influencé par de nombreux facteurs différents, tels que les évaluations des vendeurs et les taux de conversion. Cependant, le prix est d’une importance centrale, tant pour remporter la Buy Box que pour le classement sur la page des résultats de recherche. Sans une optimisation des prix appropriée, vous n’avez aucune chance sur Amazon. Par conséquent, nous vous fournirons trois stratégies de tarification qui vous aideront à remporter la Buy Box et à améliorer la visibilité des produits.
Stratégie de Buy Box
C’est probablement la stratégie la plus importante pour beaucoup de ceux qui souhaitent devenir vendeurs Amazon et qui commencent à peine sur la plateforme. La grande majorité aura initialement des produits en gros dans leur inventaire, car les marques propres impliquent un effort et un risque beaucoup plus importants. Cependant, pour remporter et maintenir la Buy Box, une surveillance continue du marché et une optimisation des prix sont nécessaires.
Objectif : Remporter et maintenir la Buy Box
Approche :
Gardez toujours à l’esprit que le prix n’est pas le seul facteur pour remporter la Buy Box. Pour rester compétitif, vous en tant que vendeur devez répondre à des normes de performance élevées. Cela inclut des délais de livraison rapides, un faible taux de défaut de commande et d’excellents retours clients.
Stratégie de Push
Cette optimisation des prix est assez simple, mais difficile à exécuter. Vous ajustez les prix de vos produits en fonction des chiffres de vente pour soit augmenter vos revenus, soit accroître la visibilité. Cela se fait par une augmentation ou une diminution des prix, en fonction du volume des ventes et des objectifs.
De cette manière, vous pouvez maintenir un équilibre optimal entre rentabilité et compétitivité tout en garantissant la visibilité sur la plateforme. Étant donné que vous devez être attentif à vos finances au début de votre auto-entrepreneuriat, la stratégie de push est particulièrement adaptée, car elle vous permet de mieux utiliser le budget qui vous est disponible.
Objectif : Contrôle du budget
Approche : Abaissez le prix après certains seuils de vente. Par exemple, offrez une réduction de 0,10 € après 10 unités vendues et une réduction supplémentaire de 0,50 € après 20 unités vendues. De cette manière, vous mettez en œuvre des réductions de prix de manière stratégique et maximisez leur impact.
Objectif : Augmenter les ventes lors d’un lancement de produit
Approche : Étant donné qu’il s’agit d’une nouvelle annonce sur Amazon, la visibilité et les ventes sont correspondamment faibles. Commencez par un prix de vente relativement bas et augmentez-le progressivement à mesure que les ventes augmentent – par exemple, de 0,10 € après cinq ventes et de 0,50 € après dix ventes. Après 20 ventes supplémentaires, augmentez le prix de 5 % à chaque fois jusqu’à atteindre votre prix souhaité. De cette manière, vous pouvez améliorer progressivement à la fois la marge et le classement.
Stratégie de Cross-Product
Bien que les vendeurs de marques propres n’aient pas à rivaliser pour la Buy Box, ils sont toujours exposés à une concurrence significative sur la page des résultats de recherche, où de nombreux produits similaires se disputent l’attention du client. Une position de premier plan est cruciale pour le succès d’un produit. Le prix est également essentiel ici – tant pour le classement que pour la décision d’achat du client. Grâce à l’optimisation des prix croisés, vous pouvez aligner vos prix sur ceux de la concurrence et maintenir votre compétitivité.
Objectif : Augmenter la visibilité
Approche :
Manual vs. Automated Approach
Une chose s’applique à toutes ces stratégies : vous devez continuellement répéter les ajustements de prix, car vos concurrents font de même. Même pour de petits assortiments, cela peut rapidement devenir écrasant et vous priver de temps précieux pour le développement ultérieur de votre entreprise.
L’approche automatisée avec un outil professionnel comme le SELLERLOGIC Repricer for Amazon vous offre de nombreux avantages.
Conclusion: Devenir un vendeur Amazon réussi
Entrer en tant que vendeur Amazon offre un potentiel énorme mais comporte des défis. La concurrence est féroce, et la tarification joue un rôle central dans la compétition. Ceux qui souhaitent réussir à long terme doivent s’appuyer sur des stratégies bien pensées et surveiller continuellement le marché.
Des approches telles que la stratégie Buy Box, la stratégie Push ou la stratégie de tarification croisée aident à se positionner de manière optimale sur le marché. Alors que la stratégie Buy Box est particulièrement importante pour les produits de marque, la stratégie Push permet d’augmenter les prix de manière ciblée pour maximiser les revenus et la visibilité. La stratégie de tarification croisée aide particulièrement les vendeurs de marques propres à s’affirmer dans la concurrence et à établir une forte présence sur le marché.
Une stratégie de tarification purement manuelle peut être inefficace à long terme. Les solutions automatisées offrent une alternative économisant des ressources en répondant aux changements du marché en temps réel, optimisant ainsi les revenus et les bénéfices. Un réajusteur alimenté par l’IA peut aider à rivaliser avec les concurrents sans avoir besoin d’ajustements manuels.
Quiconque souhaite devenir vendeur Amazon et atteindre un succès durable ne doit pas seulement maîtriser les bases, mais aussi utiliser des stratégies de tarification intelligentes et des outils d’automatisation. Cela permet non seulement de garantir un avantage concurrentiel, mais aussi d’assurer un succès commercial à long terme sur la plus grande plateforme de commerce au monde.
Questions Fréquemment Posées
Pour vendre des produits sur Amazon, vous avez besoin d’une entreprise enregistrée, d’un compte vendeur Amazon, d’un numéro fiscal et éventuellement d’un numéro d’identification TVA.
Cela varie considérablement – de quelques centaines d’euros à des revenus mensuels à six chiffres, en fonction du produit, de la stratégie et de la concurrence.
Le plan professionnel coûte 39 € par mois, tandis que le plan individuel est gratuit mais facture des frais de 0,99 € par article vendu.
Amazon facture une commission de vente qui varie selon la catégorie de produit, généralement comprise entre 8 % et 15 % dans la plupart des catégories.
Les principaux avantages sont la grande portée, la confiance élevée des clients, l’expédition premium (FBA), la facilité d’évolutivité et l’accès aux outils de publicité et d’analyse d’Amazon.
Vous devez rechercher des produits, trouver des fournisseurs, effectuer l’enregistrement de la marque (facultatif), créer une annonce, organiser l’expédition vers l’entrepôt d’Amazon et gérer le marketing.
Vous pouvez vendre presque tous les produits physiques sur Amazon, à l’exception des articles interdits ou restreints tels que les armes, les médicaments ou les contrefaçons.
Crédit image : © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
Conclusion : Devenir un vendeur Amazon réussi
Entrer en tant que vendeur Amazon offre un potentiel énorme mais comporte des défis. La concurrence est féroce, et la tarification joue un rôle central dans cette compétition. Ceux qui souhaitent réussir à long terme doivent s’appuyer sur des stratégies bien pensées et surveiller en permanence le marché.
Des approches telles que la stratégie Buy Box, la stratégie Push ou la stratégie de tarification croisée aident à se positionner de manière optimale sur le marché. Alors que la stratégie Buy Box est particulièrement importante pour les produits de marque, la stratégie Push permet d’augmenter les prix de manière ciblée pour maximiser les revenus et la visibilité. La stratégie de tarification croisée aide particulièrement les vendeurs de marques privées à s’affirmer dans la concurrence et à construire une forte présence sur le marché.
Une stratégie de tarification purement manuelle peut s’avérer inefficace à long terme. Les solutions automatisées offrent une alternative économisant des ressources en répondant aux changements du marché en temps réel, optimisant ainsi les revenus et les bénéfices. Un réajusteur alimenté par l’IA peut aider à rivaliser avec les concurrents sans avoir besoin d’ajustements manuels.
Quiconque souhaite devenir vendeur sur Amazon et atteindre un succès durable ne doit pas seulement maîtriser les bases, mais aussi utiliser des stratégies de tarification intelligentes et des outils d’automatisation. Cela permet non seulement de garantir un avantage concurrentiel, mais aussi d’assurer un succès commercial à long terme sur la plus grande plateforme de commerce au monde.
Questions Fréquemment Posées
Pour vendre des produits sur Amazon, vous avez besoin d’une entreprise enregistrée, d’un compte vendeur Amazon, d’un numéro fiscal et éventuellement d’un numéro d’identification TVA.
Cela varie considérablement – de quelques centaines d’euros à des revenus mensuels à six chiffres, en fonction du produit, de la stratégie et de la concurrence.
Le plan professionnel coûte 39 € par mois, tandis que le plan individuel est gratuit mais facture des frais de 0,99 € par article vendu.
Amazon facture une commission sur les ventes qui varie selon la catégorie de produit, généralement comprise entre 8 % et 15 % dans la plupart des catégories.
Les principaux avantages sont la grande portée, la confiance élevée des clients, l’expédition premium (FBA), la facilité d’évolutivité et l’accès aux outils de publicité et d’analyse d’Amazon.
Vous devez rechercher des produits, trouver des fournisseurs, effectuer l’enregistrement de la marque (facultatif), créer une annonce, organiser l’expédition vers l’entrepôt d’Amazon et gérer le marketing.
Vous pouvez vendre presque tous les produits physiques sur Amazon, à l’exception des articles interdits ou restreints tels que les armes, les médicaments ou les contrefaçons.
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