How to get started with your Amazon FBA business and find the right corporate form
Tenir votre propre produit entre vos mains pour la première fois, suivre les premières commandes dans Seller Central et recevoir les premiers avis sur la page produit – c’est ce que beaucoup souhaitent, c’est pourquoi ils lancent leur propre entreprise Amazon FBA. Le marché semble être là en regardant les chiffres : la place de marché en ligne compte plus de 40 millions de clients rien qu’en Allemagne.
Et pourtant, il n’est rien de facile à générer suffisamment de profit avec une entreprise Amazon FBA pour en vivre. Cela soulève la question : les vendeurs en herbe doivent-ils toujours se lancer “à fond” dès le départ ? Et quel est l’effort bureaucratique de toute façon ? Dans cet article de blog, nous voulons examiner les options disponibles pour démarrer une entreprise Amazon FBA et ce que les nouveaux venus doivent prendre en compte concernant la forme juridique de l’entreprise.
Qu’est-ce qu’une entreprise Amazon FBA ?
Fulfillment by Amazon, ou FBA, est le service d’exécution interne du géant du commerce électronique. Lorsque les vendeurs de la place de marché réservent le service, Amazon s’occupe du stockage des stocks, de l’assemblage et de l’expédition des commandes, de la gestion des retours et de la fourniture du service client. De plus, les produits FBA participent automatiquement au programme Prime, qui est très populaire auprès des clients.
Why should you make money with Amazon FBA?
Toutes les entreprises sur Amazon ne sont pas des entreprises FBA. La raison simple en est qu’il existe des activités de vente qui ne doivent pas nécessairement avoir lieu dans le programme Fulfillment by Amazon. Au moins deux autres options d’expédition doivent être prises en compte lors de la décision pour ou contre FBA :
Fulfillment by Merchant (FBM)
Cette méthode d’exécution est essentiellement l’opposée d’Amazon FBA. Alors que les vendeurs vendent sur Amazon, tout le reste se déroule dans leurs propres structures : le vendeur gère lui-même le stockage et l’expédition, ainsi que le service client et la gestion des retours. De nombreux vendeurs de marques privées utilisent FBM, car ils ne se battent pas pour la Buy Box (plus d’informations à ce sujet plus tard).
Prime by Seller
Si FBM est l’opposée de FBA, alors le programme Prime by Seller est la combinaison des deux. Dans ce cas, le vendeur utilise ses propres structures d’exécution, mais reçoit tout de même le convoité logo Prime. Comme ils doivent d’abord prouver lors d’un test complet qu’ils peuvent répondre aux normes élevées d’Amazon, cette méthode d’exécution n’est généralement pas adaptée aux débutants.
What are the advantages of an Amazon FBA business?
De nombreux nouveaux venus commencent sur Amazon avec FBA pour éviter d’avoir à investir de grandes sommes de capital de démarrage. Construire sa propre logistique est coûteux. Il faut créer de l’espace pour un entrepôt pour stocker les articles, les matériaux d’emballage et la main-d’œuvre pour l’expédition s’additionnent également. L’acceptation des retours doit également être assurée, et le service client peut être un défi chronophage, surtout sur Amazon.
Tous ces frais sont éliminés avec une entreprise Amazon FBA. Le vendeur envoie uniquement ses marchandises à un centre logistique du géant en ligne (ou demande au fabricant de le faire), et a ensuite le temps de se concentrer sur d’autres choses comme l’approvisionnement ou l’expansion de l’entreprise. Cela reste vrai même lorsque les commandes augmentent, que plus de produits sont ajoutés à la gamme, que le besoin d’espace de stockage croît, etc.
Tout tourne autour de la Buy Box
Cependant, il y a une autre raison cruciale pour laquelle de nombreux vendeurs Amazon enregistrent une entreprise FBA : la bataille pour la Buy Box, la petite boîte jaune dans le coin supérieur droit de la page de détails du produit. 90 % des clients achètent via ce bouton. Si plusieurs vendeurs proposent le même produit (par exemple, une tente de Wechsel), seul celui qui est dans la Buy Box au moment de l’achat obtient la vente.
En conséquence, l’espace dans le bouton jaune est très convoité. Cependant, pour l’obtenir, les vendeurs doivent répondre à certains critères, tels qu’une expédition rapide et une excellente performance du vendeur. Beaucoup des métriques qu’Amazon mesure à cet effet sont automatiquement satisfaites en utilisant FBA. Par conséquent, seuls les vendeurs qui utilisent Fulfillment by Amazon ont une réelle chance d’entrer dans la Buy Box.
Amazon FBA business and private label – Does it fit together?
Alors que principalement les vendeurs de produits de marque se battent pour la Buy Box, les vendeurs de marques privées n’ont généralement pas ce problème, car les marques privées reçoivent leur propre EAN et donc leur propre ASIN. Ils remportent généralement le bouton automatiquement, car ils sont le seul vendeur de ce produit. La plupart des avantages du programme FBA, tels que le faible effort d’investissement et une organisation simple, restent donc valables.
Mais les vendeurs de marques privées bénéficient également d’une entreprise FBA sur Amazon au niveau de l’exécution. Pour ce type de produit, il est particulièrement important d’apparaître en haut des résultats de recherche pour un mot-clé spécifique. Cela est réalisé, comme avec la plupart des moteurs de recherche, principalement grâce à une bonne SEO avec l’algorithme A9.
Cependant, d’autres facteurs jouent également un rôle sur Amazon, notamment la performance du vendeur et la rapidité d’expédition. Étant donné qu’Amazon peut être sûr que les vendeurs FBA excellent dans ces domaines, la probabilité que les produits d’une entreprise Amazon FBA se classent bien augmente – bien que ce ne soit pas aussi décisif que pour remporter la Buy Box.
The right legal form of business in Germany
Le travail commence non seulement avant la première vente, mais même avant de commander le premier lot de produits. Bien qu’il soit possible de commencer à temps partiel avec Amazon FBA, l’enregistrement d’une entreprise est généralement inévitable. Pour que cela vaille la peine financièrement de participer au programme Fulfillment by Amazon, environ 40 ventes par mois sont généralement nécessaires – un chiffre que les vendeurs privés sont peu susceptibles d’atteindre.
De plus, obtenir un compte professionnel Amazon FBA sans entreprise n’est également pas possible, car la société exige, par exemple, le nom de l’entreprise enregistré et la date d’enregistrement selon l’extrait du registre du commerce ou la licence commerciale pour l’ouverture.
Il est donc essentiel d’enregistrer une entreprise pour une activité professionnelle Amazon FBA. Ne pas enregistrer l’activité ou fournir de fausses informations peut coûter cher – les bureaux des impôts allemands sont notoirement stricts, même avec une petite entreprise Amazon FBA. Quelle forme juridique est la bonne ? En fin de compte, les entrepreneurs en herbe ont quatre formes juridiques différentes parmi lesquelles choisir :
Le choix de la bonne forme juridique affecte non seulement le plan d’affaires de l’activité Amazon FBA, mais aussi de nombreux autres domaines, en particulier la responsabilité pour les dettes commerciales ou pour les réclamations découlant d’accidents impliquant un produit. Par conséquent, la décision doit être bien réfléchie et, si nécessaire, clarifiée avec un professionnel tel qu’un avocat.
The sole proprietor
L’un des modèles commerciaux les plus simples et les plus populaires pour démarrer une activité Amazon FBA est la société individuelle, qui est particulièrement choisie par de nombreux petits entrepreneurs. D’un point de vue légal, il est initialement sans importance que l’on offre un service, soit un artisan ou vende par le biais d’Amazon et FBA. On est considéré comme un petit entrepreneur si le chiffre d’affaires
L’avantage de cela est principalement que les petits entrepreneurs n’ont pas à payer de taxe sur les ventes et l’enregistrement au registre du commerce n’est pas obligatoire. Les petits vendeurs sont également soumis à cette réglementation sur les petites entreprises avec le commerce en ligne tel que l’activité Amazon FBA, permettant ainsi des économies fiscales. Le taux d’imposition standard n’est appliqué que lorsque le chiffre d’affaires dépasse 50 000 € ou lorsque plus de 22 000 € de chiffre d’affaires est généré dans l’année en cours – alors la réglementation sur les petites entreprises ne s’applique plus à partir de la troisième année.
En tant que société individuelle, on bénéficie d’avantages supplémentaires. Par exemple, on n’est pas tenu de tenir une comptabilité en partie double; au lieu de cela, un simple état des revenus et des dépenses suffit. De plus, la taxe professionnelle est exonérée jusqu’à un bénéfice annuel de 24 500 €. Ces avantages fiscaux s’inversent à un bénéfice d’environ 50 000 €, donc il convient certainement de considérer un changement de forme juridique à ce moment-là.
Attention ! Les sociétés individuelles sont responsables sur leurs biens personnels, par exemple, pour les dettes contractées par le biais de l’activité Amazon FBA. Si l’on importe des produits en provenance de l’extérieur de l’Union européenne, on est également considéré comme un fabricant et doit s’occuper de la question de la responsabilité du produit. Une assurance responsabilité civile professionnelle ou une assurance responsabilité du produit est alors fortement recommandée.
The LLC
Pour les fondateurs d’une activité Amazon FBA un peu plus riches, la société à responsabilité limitée est également une option. L’exigence est un capital social de 25 000 € (pour une entreprise unipersonnelle 12 500 €), qui peut cependant également être utilisé dans le cadre de l’activité commerciale après la création. Le plus grand avantage est certainement que la SARL n’est responsable qu’avec ses actifs sociaux, et non avec les actifs personnels des actionnaires. De plus, le directeur général obligatoire n’est généralement pas responsable avec ses biens personnels.
Cependant, l’effort bureaucratique et financier pour sa création ne doit pas être sous-estimé, et les avantages fiscaux d’une société individuelle sont absents. Néanmoins, cette forme juridique peut avoir plus d’avantages que d’inconvénients, notamment en ce qui concerne les questions d’importation et de responsabilité du produit. L’obligation de préparer des états financiers ne doit pas être sous-estimée, c’est pourquoi les propriétaires d’une SARL devraient définitivement engager un conseiller fiscal.
The UG
La société entrepreneuriale est une combinaison d’une société individuelle et d’une SARL, car elle permet de combiner une activité indépendante comme une activité Amazon FBA avec une responsabilité limitée. L’effort bureaucratique et financier de démarrage est significativement inférieur à celui d’une SARL, et un capital de départ de seulement 1 € est suffisant. Cependant, la UG n’est qu’une forme transitoire jusqu’à ce que le capital social de 25 000 € requis pour une SARL soit atteint. Par conséquent, 25 % du bénéfice doit être conservé.
La UG est donc particulièrement adaptée aux entrepreneurs qui souhaitent limiter leur responsabilité personnelle mais ne peuvent pas (encore) réunir le capital social requis pour une SARL. Il n’y a pas d’avantages fiscaux, mais il y a aussi une obligation de préparer des états financiers, pour laquelle un conseiller fiscal est nécessaire.
The OHG
La société en nom collectif est adaptée aux partenaires commerciaux qui souhaitent démarrer une activité ensemble avec une activité Amazon FBA. Chaque partenaire est responsable sur ses biens personnels, et il n’y a pas de limitation de responsabilité. De plus, les vendeurs Amazon qui choisissent cette forme juridique doivent appliquer la comptabilité en partie double.
La taxe professionnelle doit être payée tous les trois mois, et chaque partenaire est tenu de payer l’impôt sur le revenu sur sa part du bénéfice. Cependant, l’effort de démarrage est beaucoup plus faible que celui d’une SARL, et la responsabilité de la nouvelle entreprise peut être partagée.
Buying an Amazon FBA business instead of starting one
En principe, il est également possible d’acheter une entreprise FBA opérant sur Amazon. Les avantages sont évidents : la phase de démarrage, qui demande beaucoup de travail et comporte un risque élevé, est contournée. L’acheteur acquiert également une gamme de produits bien développée, des annonces déjà créées, et peut estimer comment l’entreprise se développera à l’avenir en fonction des revenus et des bénéfices réalisés. La personne qui souhaite vendre son entreprise Amazon FBA, espérons-le, obtient un prix respectable pour le travail acharné des années passées et peut ensuite se réorienter.
Cependant, dans la zone germanophone, il n’est (toujours) pas courant de vendre son entreprise Amazon, et en conséquence, le marché est petit. Aux États-Unis, en revanche, des transactions avec un prix de vente dans la fourchette des six ou sept chiffres sont régulièrement conclues. Cette option est donc plus adaptée aux investisseurs financièrement solides.
Conclusion : Les sociétés individuelles offrent de nombreux avantages
Il ne peut y avoir de réponse unique à la question de la bonne forme juridique, car le choix dépend principalement des conditions de démarrage. Les fondateurs qui ont peu de capital de démarrage et travaillent seuls sont généralement bien avisés de choisir une société individuelle. Dans la phase initiale, les avantages fiscaux ne doivent pas être sous-estimés, et l’effort bureaucratique est faible. Ceux qui commencent également avec un capital limité mais le font avec un partenaire commercial devraient choisir la société en nom collectif (OHG).
Une société comme la SARL est adaptée lorsqu’il y a beaucoup de capital social disponible, que plus de deux partenaires commerciaux se réunissent, ou même lorsque des employés doivent être embauchés. Bien qu’il n’y ait pas d’avantages fiscaux, les biens personnels restent généralement intacts en cas de responsabilité.
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