मूल्य निर्धारण में 14 सबसे बड़ी गलतियाँ
अमेज़न पर संभावित खरीदारों के लिए सबसे महत्वपूर्ण मानदंड क्या हैं? मूल्य निर्धारण? ग्राहक सेवा? डिलीवरी का समय? यदि मूल्य निर्धारण आपके शीर्ष तीन विकल्पों में से एक है, तो आप निश्चित रूप से इस आकलन में अकेले नहीं हैं। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि अंतिम मूल्य (उत्पाद की लागत + डिलीवरी शुल्क) उन अमेज़न विक्रेताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक है जो अपने उत्पादों को शॉपिंग कार्ट क्षेत्र में रखना चाहते हैं, जिसे Buy Box के रूप में भी जाना जाता है। मुझे गलत मत समझिए, मैं डिलीवरी के समय या वापसी दर जैसे अन्य बिक्री मानदंडों की प्रासंगिकता को कम करने की कोशिश नहीं कर रहा हूँ, लेकिन दिन के अंत में, एक बात हमेशा स्पष्ट होती है: अंतिम मूल्य सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक है यदि आप Buy Box जीतना चाहते हैं। यहीं पर मूल्य अनुकूलन या “पुनर्मूल्यांकन” अमेज़न पर खेल में आता है। इस लेख में, हम सबसे सामान्य पुनर्मूल्यांकन बाधाओं और गलतियों को कवर करेंगे। इनसे बचना जानने से आपको बिक्री को गुणा करने, अपने व्यवसाय को बढ़ाने, नए ग्राहकों को आकर्षित करने और Buy Box जीतने में सक्षम करेगा।
पुनर्मूल्यांकन क्या है और यह विक्रेताओं के लिए इतना महत्वपूर्ण क्यों है?
हमने पहले ही एक या दूसरे शब्द का उल्लेख किया हो सकता है जिसे अधिक स्पष्टीकरण की आवश्यकता है। यहाँ Buy Box और पुनर्मूल्यांकन पर एक त्वरित पुनरावलोकन है।
Buy Box
जिसे “कार्ट में जोड़ें” क्षेत्र के रूप में भी जाना जाता है, आप Buy Box को अमेज़न के कई मार्केटप्लेस में से एक के माध्यम से ब्राउज़ करते समय उत्पाद विवरण पृष्ठ के दाईं ओर पा सकते हैं।
लेकिन Buy Box के लिए इतनी तीव्र प्रतिस्पर्धा क्यों है? मुख्य कारण यह है कि केवल एक विक्रेता एक समय में Buy Box जीत सकता है, और लगभग 90% सभी बिक्री इसके माध्यम से होती हैं। अपने आप से पूछें: आखिरी बार कब आप अमेज़न पर थे और आपने पीले शॉपिंग कार्ट क्षेत्र के माध्यम से खरीदारी नहीं की, बल्कि उसी उत्पाद के वैकल्पिक विक्रेताओं की सक्रिय रूप से खोज की?
यहाँ एक बात है: Buy Box जीतना कठिन है, लेकिन निवेश इसके लायक है, केवल इसलिए कि जब आप इसे प्राप्त करते हैं तो आपको जो दृश्यता और बिक्री मिलती है। तदनुसार, पुनर्मूल्यांकन की गलतियाँ भी महंगी हो सकती हैं और आपकी आय में एक बड़ा नुकसान कर सकती हैं। विशेष रूप से दूसरे Buy Box के परिचय को ध्यान में रखते हुए, पुनर्मूल्यांकन का विषय अब पहले से कहीं अधिक प्रासंगिक है।
पुनर्मूल्यांकन
यह केवल मूल्य अनुकूलन है, जिसका अर्थ है कि विक्रेता अपने उत्पादों की कीमतों को संबंधित बाजार स्थिति के अनुसार समायोजित करते हैं। विक्रेताओं के लिए विभिन्न कारक हैं जिन्हें वे विचार कर सकते हैं, जैसे कि किसी विशेष उत्पाद या उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धियों की कीमतें, उत्पाद की आपूर्ति और मांग, और रुझानों या मौसम जैसे बाहरी कारकों का समावेश।
यह कैसे किया जाता है? अधिकांश पेशेवर अमेज़न विक्रेता एक पुनर्मूल्यांकन उपकरण का उपयोग करते हैं, जो सॉफ़्टवेयर है जो उनके लिए इस थकाऊ काम को संभालता है। दूसरी ओर, कुछ विक्रेता सॉफ़्टवेयर की मदद के बिना अपने बाजार अनुसंधान को करना पसंद करते हैं और manual रूप से अपनी कीमतों को समायोजित करते हैं। दोनों विधियों के अपने फायदे और नुकसान हैं। यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि अमेज़न के लिए हर पुनर्मूल्यांकन उपकरण समान नहीं है। लेकिन इस पर बाद में।
अमेज़न पर पुनर्मूल्यांकन कैसे काम करता है? सामान्यतः, सब कुछ निम्नलिखित प्रश्न के चारों ओर घूमता है: मैं अपने उत्पादों की कीमतों को अमेज़न पर सभी प्रासंगिक कारकों को ध्यान में रखते हुए कैसे समायोजित करूँ, ताकि उनकी बिक्री को अनुकूलित किया जा सके?
इस संबंध में मूल्य अनुकूलन के कई तरीके हैं।
Manual पुनर्मूल्यांकन
manual दृष्टिकोण का अर्थ है कि आप मूल्य अनुकूलन के लिए सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं करते हैं और अपने उत्पादों की निरंतर मूल्य निगरानी स्वयं करते हैं। इसके लिए आवश्यक है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों और बाजार की स्थितियों की स्थायी रूप से जांच करें – आप यह चौबीसों घंटे करते हैं, यहां तक कि सप्ताहांत और छुट्टियों पर भी।
इसका लाभ यह है कि आप अपनी अमेज़न मूल्य निर्धारण रणनीति पर हमेशा नियंत्रण में रहते हैं, बिना किसी बाहरी प्रभाव के। इसके अलावा, अधिकांश अमेज़न पुनर्मूल्यांकन उपकरण मुफ्त में उपलब्ध नहीं होते हैं। इसलिए यदि आप repricer का उपयोग नहीं करते हैं, तो कोई लागत नहीं होती।
नुकसान क्या हैं? सॉफ़्टवेयर के बिना अमेज़न पुनर्मूल्यांकन में बहुत समय लगता है। इसके अलावा, अंतिम परिवर्तन के कुछ मिनट बाद कीमतें पुरानी हो सकती हैं। केवल अमेज़न जर्मनी पर ही हर दिन पांच अरब मूल्य परिवर्तन होते हैं। इसलिए यदि आप manual पुनर्मूल्यांकन में शामिल होते हैं, तो आप हमेशा कीमतों को अद्यतित नहीं रख सकते और अन्य महत्वपूर्ण कार्यों के लिए भी आपके पास ज्यादा समय नहीं होता। बाद वाला अन्य मीट्रिक के नजरअंदाज होने और विक्रेता रेटिंग में कमी का कारण बन सकता है। इसके अलावा, आपको मानव त्रुटि को भी ध्यान में रखना होगा, पुनर्मूल्यांकन की गलतियाँ आपके मूल्य निर्धारण रणनीति को manual रूप से संसाधित करते समय बहुत अधिक सामान्य होती हैं। इसका कारण यह है कि यह एक दोहरावदार और थकाऊ कार्य है जो त्रुटि के लिए मार्जिन बढ़ाता है।
स्थिर पुनर्मूल्यांकन
समय की बचत के लिए, अमेज़न विक्रेता स्थिर repricer का सहारा ले सकते हैं, जो “किसी भी कीमत पर सस्ता होना” के सिद्धांत पर काम करते हैं। यहाँ, आपके पास अपने प्रस्ताव और सबसे सस्ते या Buy Box-स्थापित प्रस्ताव के बीच मूल्य अंतर सेट करने का विकल्प होता है।
हालांकि यह सिद्धांत Buy Box जीतने की संभावना को थोड़ा बढ़ाता है, लेकिन आवश्यक मूल्य अंतर की भविष्यवाणी करने के लिए कोई नियम नहीं है। एक मामले में, यह 10 सेंट हो सकता है, दूसरे में 13 सेंट, और तीसरे मामले में, आपका प्रस्ताव अधिक महंगा भी हो सकता है और फिर भी Buy Box जीत सकता है।
यह ऐसा क्यों है? जबकि अंतिम मूल्य Buy Box एल्गोरिदम में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, यह एकमात्र मानदंड नहीं है। शिपिंग विधि, ऑर्डर दोष दर, और अन्य कारकों जैसे तत्वों पर भी विचार किया जाता है।
छोटे Buy Box हिस्से के अलावा, स्थिर repricer का उपयोग मूल्य प्रतिस्पर्धा और कम मार्जिन की ओर ले जाता है।
गतिशील पुनर्मूल्यांकन
अमेज़न पर मूल्य समायोजन करने के लिए, आप गतिशील पुनर्मूल्यांकन सॉफ़्टवेयर का भी उपयोग कर सकते हैं। यह सॉफ़्टवेयर पहले Buy Box का विशेष स्वामित्व सुरक्षित करने के लिए मूल्य निर्धारित करता है। फिर, स्थिर repricer के विपरीत, गतिशील repricer धीरे-धीरे मूल्य बढ़ाता है ताकि आप Buy Box को संभवतः उच्चतम मूल्य पर बनाए रख सकें।
इस पुनर्मूल्यांकन के रूप का manual और स्थिर विधियों पर एक महत्वपूर्ण लाभ यह है कि आपके उत्पाद Buy Box में बहुत अधिक बार होते हैं जबकि उन्हें संभवतः उच्चतम मूल्य पर बेचा जाता है।
कुछ विक्रेता गतिशील repricer का उपयोग करके उत्पाद कीमतों पर नियंत्रण खोने से डरते हैं।
हालांकि, ऐसा नहीं है। आप बाजार की स्थिति का विश्लेषण करने और अपने निष्कर्षों के आधार पर repricer में प्रासंगिक सेटिंग्स को किसी भी समय समायोजित करने के लिए स्वतंत्र हैं। इसके अलावा, एक अच्छा repricer चुनने के लिए कई रणनीतियाँ प्रदान करता है, जिन्हें आप प्रत्येक उत्पाद के लिए स्वयं सेट कर सकते हैं।
अब Repricer के प्रदर्शन की जांच करें
SELLERLOGIC Repricer
क्या आप SELLERLOGIC Repricer का परीक्षण करना चाहते हैं?
हमारे उपकरण को एक सुरक्षित डेमो वातावरण में आजमाएं – बिना किसी बाध्यता और मुफ्त में। आपके पास खोने के लिए कुछ नहीं है! परीक्षण वातावरण में SELLERLOGIC Repricer की विशेषताओं और कार्यों का परीक्षण करें – बिना अपने अमेज़न खाते को कनेक्ट किए।
पी.एस.: पंजीकरण के बाद आपके पास 14-दिन की trial अवधि का अधिकार अभी भी है!
Repricer ≠ Repricer
एक व्यावसायिक निवेश के रूप में, यह समझदारी है कि आप यह जांचें कि जिस सॉफ़्टवेयर में आप पैसा लगाने जा रहे हैं, वह आपकी अपेक्षाओं पर खरा उतरता है या नहीं। जब आप repricer का उपयोग करने पर विचार कर रहे हैं, तो कई चीजें हैं जिन्हें आप पहले से योजना बना सकते हैं। क्या कंपनी वह रणनीति प्रदान करती है जिसकी आपको सबसे अधिक आवश्यकता है? क्या वे आपकी भाषा में ग्राहक सहायता प्रदान करते हैं?
पुनर्मूल्यांकन में क्या गलत हो सकता है? 14 सबसे बड़ी गलतियाँ
तो हमने देखा है कि पुनर्मूल्यांकन अमेज़न पर Buy Box में वांछित स्थिति प्राप्त करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण विधियों में से एक है। अमेज़न पर Buy Box जीतकर, आप अधिक ग्राहकों तक पहुँचते हैं और अपनी बिक्री बढ़ाते हैं। हालाँकि, केवल एक repricer होना पर्याप्त नहीं है, आपको यह भी जानना होगा कि इसका उपयोग कैसे करना है और यदि आप इसका अधिकतम लाभ उठाना चाहते हैं तो किन चीजों को स्पष्ट रखना है।
#1 अपने व्यवसाय मॉडल के लिए गलत पुनर्मूल्यांकन विधियों का उपयोग करना
अमेज़न पर पुनर्मूल्यांकन के दो सामान्य तरीके हैं: या तो manual रूप से अपनी कीमतों को समायोजित करके या सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके स्वचालित रूप से। जब आप manual रूप से पुनर्मूल्यांकन करते हैं, तो यह आपके अमेज़न उत्पादों पर बहुत अधिक नियंत्रण देता है, लेकिन साथ ही, यह अधिक समय की मांग करने वाला या एक अंतहीन कार्य प्रतीत होगा। मानव त्रुटि की संभावना के कारण, manual प्रक्रियाओं को स्वचालित करने के लिए पुनर्मूल्यांकन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना बेहतर विकल्प है और नियमित रूप से पुनर्मूल्यांकन की गलतियों से बचने में मदद करता है।
चाहे आप manual रूप से पुनर्मूल्यांकन कर रहे हों या तीसरे पक्ष के उपकरण का उपयोग कर रहे हों, विभिन्न पुनर्मूल्यांकन रणनीतियों पर विचार करना हमेशा एक अच्छा विचार है क्योंकि यह आपको सबसे उपयुक्त पुनर्मूल्यांकन उपकरण चुनने की अनुमति देता है जो आपकी बिक्री रणनीति के साथ सबसे अच्छा मेल खाता है। क्योंकि अमेज़न पर प्रतिस्पर्धा तीव्र हो सकती है और ऑनलाइन दिग्गज के अंतहीन बाजार परिवर्तनों के साथ बने रहना कठिन है, हम पुनर्मूल्यांकन के मामले में खेल के मैदान को समान करने के लिए सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने की दृढ़ता से सिफारिश करते हैं।
पुनर्मूल्यांकन सॉफ़्टवेयर तब सबसे प्रभावी होता है जब आप अपनी उत्पाद के लिए उपयुक्त रणनीतियों का उपयोग करते हैं। सही रणनीति का चयन कुछ कारकों पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, यदि उत्पाद एक खुदरा उत्पाद है, तो ध्यान Buy Box के लाभ पर होना चाहिए। दूसरी ओर, निजी लेबल ब्रांडों के लिए, ध्यान बिक्री आंकड़ों या प्रतिस्पर्धी उत्पादों की कीमतों पर निर्भर मूल्य अनुकूलन पर होगा।
#2 Buy Box जीतने के लिए मूल्य की भूमिका की अनदेखी करना
Buy Box जीतने के अवसर मुख्य रूप से मूल्य द्वारा आकारित होते हैं। हालांकि अमेज़न सटीक एल्गोरिदम का खुलासा नहीं करता है, कई विक्रेता और विशेषज्ञों ने प्रथा में मूल्य के महत्व की पुष्टि की है। यही कारण है कि repricer के साथ अपनी कीमतों को सटीक रूप से सेट करना सबसे लोकप्रिय रणनीतियों में से एक बन गया है।
यदि उत्पाद या डिलीवरी लागत में भिन्नता शुरू होती है, तो ये परिवर्तन अंतिम मूल्य को भी प्रभावित करेंगे, जिसका अर्थ है कि इस बिंदु पर समायोजन तुरंत किए जाने चाहिए। अपनी अंतिम कीमत को समायोजित करने के मामले में हमेशा सही रहने के लिए, पुनर्मूल्यांकन सॉफ़्टवेयर आपकी आय और समय प्रबंधन के लिए चमत्कार करता है।
मूल्य के साथ एक महत्वपूर्ण कारक के रूप में, अन्य मीट्रिक जैसे कि पूर्ति विधि, स्टॉक उपलब्धता, शिपिंग समय, आदि – आप इनके बारे में हमारे कार्यपुस्तिका में पढ़ सकते हैं! – Buy Box स्थिति जीतने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
कुछ परिदृश्य हैं, जहाँ आपके प्रतिस्पर्धी की देर से शिपमेंट या नकारात्मक ग्राहक फीडबैक यह सुनिश्चित करेगा कि आप सुनहरे “कार्ट में जोड़ें” क्षेत्र को जीतें। SELLERLOGIC Repricer आपको इन परिदृश्यों को अपने Buy Box और Cross-product रणनीतियों में शामिल करने की अनुमति देता है। हमारा समाधान आपको समान और समान उत्पादों पर अपनी कीमतों और अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की तुलना करने की अनुमति देता है, यह सुनिश्चित करते हुए कि आपकी कीमतें Buy Box जीतने के लिए अनुकूलित रहें और आपकी पुनर्मूल्यांकन की गलतियाँ न्यूनतम रहें।
#3 अमेज़न और Repricer सॉफ़्टवेयर के बीच न्यूनतम और अधिकतम कीमतों का टकराव
जब आप पुनर्मूल्यांकन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं, तो आप बहुत बार सभी उत्पादों के लिए न्यूनतम और अधिकतम कीमतें सेट करेंगे। हालाँकि, जब आप पुनर्मूल्यांकन करना शुरू करते हैं, तो आपको यह ध्यान में रखना चाहिए कि अमेज़न Repricer में पहले उपयोग की गई न्यूनतम और अधिकतम कीमतें अभी भी मान्य हैं। इसका मतलब है कि कीमतों के नीचे या ऊपर जाने पर मूल्य त्रुटि होगी। ऐसे मामले में, प्रस्ताव ऑफ़लाइन चले जाएंगे जब तक कि मूल्य त्रुटि manual रूप से हटा नहीं दी जाती।
इसके लिए दो समाधान हैं।
एक अच्छा पुनर्मूल्यांकन उपकरण आपको अमेज़न की लागतों के आधार पर न्यूनतम और अधिकतम कीमतें निर्धारित करने में मदद कर सकता है, साथ ही आप जो मार्जिन सेट करते हैं।
#4 समान उत्पादों की कीमतों की अनदेखी करना
इसके अलावा, प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की गति बनाए रखना और समय-समय पर जांच करना बहुत महत्वपूर्ण है। Buy Box और Cross-product रणनीतियाँ SELLERLOGIC Repricer के तहत स्वचालित रूप से ऐसा करती हैं और एक ही समय में समान और समान उत्पादों के लिए पुनर्मूल्यांकन की गलतियों को न्यूनतम रखती हैं।
#5 हर उत्पाद के लिए एक ही रणनीति का उपयोग करना
कोई भी रणनीति सभी संभावित उत्पादों पर सार्वभौमिक रूप से लागू नहीं होती है। यदि आप वाणिज्यिक सामान बेचते हैं, तो Buy Box रणनीति सर्वोत्तम विकल्प है। निजी लेबल ब्रांडों के लिए, बिक्री आंकड़ों के आधार पर या कई उत्पादों में अनुकूलित करने की सिफारिश की जाती है।
इसलिए, मूल्य निर्धारण के लिए सामान को उच्च या निम्न मांग या मौसमी बिक्री जैसे कारकों के आधार पर विभाजित करने की आवश्यकता होती है। आइए सबसे सामान्य मामलों के लिए विभिन्न SELLERLOGIC Repricer रणनीतियों का अन्वेषण करें।
वास्तव में, कुछ विक्रेता अभी भी कीमतों को manualली नियंत्रित करते हैं। हालाँकि, कोई भी एल्गोरिदम की गति और सटीकता से मेल नहीं खा सकता। पिछले अनुभाग में सूचीबद्ध अधिकांश पुनर्मूल्यांकन रणनीतियाँ manualली दूरस्थ रूप से नहीं की जा सकतीं।
#7 अपनी न्यूनतम और अधिकतम सीमा को गलत तरीके से निर्धारित करना
अन्य सामान्य पुनर्मूल्यांकन गलतियाँ हैं, उदाहरण के लिए न्यूनतम और अधिकतम कीमतों को उचित और वास्तविक रूप से निर्धारित न करना:
यदि आप अपनी न्यूनतम और अधिकतम कीमतों को बहुत करीब सेट करते हैं, तो आपके पास हेरफेर के लिए बहुत कम जगह होती है, क्योंकि मूल्य सीमा बहुत संकीर्ण हो जाती है, जिससे आपकी कीमतों के अनुकूलन की संभावनाएँ कम हो जाती हैं।
#8 एक साथ कई Repricers का उपयोग करना
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि repricers तंत्र और गुणवत्ता में भिन्न होते हैं। आपके व्यवसाय की आवश्यकताओं के आधार पर सही repricer का चयन करना सर्वोपरि है। यह विशेष रूप से उपयोगी है यदि आपका repricer नियम अनुकूलन से लेकर गतिशील मूल्य समायोजन तक विभिन्न रणनीतियों का समर्थन करता है। आपकी आवश्यकताओं के आधार पर स्थिर, गतिशील या मिश्रित मूल्य निर्धारण बनाए रखा जा सकता है।
अमेज़न पर, गतिशील मूल्य निर्धारण स्पष्ट रूप से वही है जिसे आपको अपनाना चाहिए: स्वचालित एल्गोरिदम मूल्य निर्धारण रणनीति द्वारा आकारित होते हैं, जो प्रतिस्पर्धा, आपूर्ति और मांग, और अन्य बाहरी कारकों को ध्यान में रखता है।
#9 FBA को एक विकल्प के रूप में नजरअंदाज करना – शिपिंग महत्वपूर्ण है
अमेज़न द्वारा पूर्ति (FBA) का उपयोग आपको कई लाभ प्रदान करता है: समर्पित प्राइम ग्राहकों तक पहुँच जो खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं, Buy Box स्थान में प्राथमिकता, और परिणामस्वरूप कम निश्चित लागतों के बावजूद बिक्री में वृद्धि।
इसके अलावा, FBA विक्रेता अपने उत्पादों को उन विक्रेताओं की तुलना में उच्च कीमत पर पेश कर सकते हैं जो शिपिंग स्वयं संभालते हैं।
यहाँ एक वास्तविक जीवन का उदाहरण है: एक FBA विक्रेता एक उत्पाद €30 में मुफ्त डिलीवरी के साथ पेश करता है और Buy Box को सुरक्षित करता है। दूसरी ओर, एक विक्रेता जो शिपिंग स्वयं संभालता है, €24 के साथ €6 शिपिंग चार्ज करता है और Buy Box में दिखाई नहीं देता।
#10 आपके इन्वेंटरी में शेल्फ वार्मर्स
पुनर्मूल्यांकन के लिए रिपोर्टों की आवश्यकता होती है जो अमेज़न से अनुरोध की जाती हैं। जब तक आपके पास ये रिपोर्ट आपके इनबॉक्स में नहीं होती, तब तक कुछ समय बीत सकता है। रिपोर्ट में जितने अधिक उत्पाद सूचीबद्ध होते हैं, अमेज़न को इसे उत्पन्न करने में उतना ही अधिक समय लगता है। आपके इन्वेंटरी में अनावश्यक शेल्फ वार्मर्स इस प्रक्रिया को धीमा कर देते हैं और इसलिए इन्हें जल्द से जल्द हटा दिया जाना चाहिए।
#11 स्टॉक खत्म होना
स्टॉक खत्म होना तकनीकी रूप से सामान्य पुनर्मूल्यांकन गलतियों की सूची में नहीं है, फिर भी यह अमेज़न विक्रेताओं के लिए एक समस्या है। यदि आपके पास बेचने के लिए कोई इन्वेंटरी नहीं है, तो आप Buy Box जीतने में असमर्थ होंगे, और आप कोई बिक्री नहीं कर पाएंगे।
इस मामले में पुनर्मूल्यांकन अब उपयोगी नहीं है। इसके अलावा, स्टॉक खत्म होना अमेज़न बेस्ट सेलर रैंक रेटिंग पर नकारात्मक प्रभाव डालता है, जिसे “ठीक” होने में समय लगता है।
संक्षेप में: सुनिश्चित करें कि आपका स्टॉक खत्म न हो।
#12 कुल लागतों की गणना न करना
परंपरागत रूप से, अमेज़न पुनर्मूल्यांकन एक प्रकार की “नीचे की ओर दौड़” बन गई है, जिसमें विक्रेता प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए अपनी दरें कम करते हैं। स्वाभाविक रूप से, यदि आप अपने खर्च पर ध्यान नहीं रखते हैं, तो यह तकनीक काम नहीं करेगी।
इस तरह के परिदृश्य से बचने के लिए, कुल लागतों के बारे में सोचें। उत्पाद की कीमतों और डिलीवरी जैसी प्रत्यक्ष लागतें, साथ ही कर्मचारी वेतन जैसी अप्रत्यक्ष लागतें, आपके लाभ को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती हैं।
आपकी अमेज़न बिक्री लागतें आपके पूर्ति विधि और उत्पाद श्रेणियों पर व्यापक रूप से निर्भर करती हैं। SELLERLOGIC का Repricer इन लागतों को विशेष रूप से ध्यान में रखते हुए न्यूनतम और अधिकतम कीमतों की स्वचालित गणना प्रदान करता है।
#13 समान स्थिति में एक उत्पाद की कई लिस्टिंग
अमेज़न द्वारा लगाए गए तकनीकी सीमाओं के कारण, repricer समान स्थिति में कई लिस्टिंग के साथ कार्य नहीं कर सकता। अमेज़न इसके लिए आवश्यक तकनीकी क्षमता प्रदान नहीं करता है। सामान्यतः, प्रत्येक स्थिति और शिपिंग विधि (FBA, FBM प्राइम, FBM) के लिए केवल एक लिस्टिंग हो सकती है। इसलिए, “नए” स्थिति में एक उत्पाद के लिए 5 अलग-अलग लिस्टिंग रखने के बजाय, केवल 5 की मात्रा के साथ एक लिस्टिंग बनाई जानी चाहिए। यही बात प्रयुक्त उत्पादों पर भी लागू होती है।
#14 पुनर्मूल्यांकन गलतियाँ – “आलसी” Repricers का उपयोग करना
ऐसे repricer का उपयोग करना जो अमेज़न मूल्य सूचनाओं पर प्रतिक्रिया नहीं करता है, बल्कि केवल कुछ बार कीमतें प्राप्त करता है, अमेज़न पर मूल्य प्रबंधन के मामले में आपको आगे नहीं बढ़ाएगा। ऐसे सिस्टम अपर्याप्त होते हैं क्योंकि निर्धारित मूल्य सेकंडों के भीतर पुराना हो सकता है। यदि repricer बदलती बाजार स्थिति पर प्रतिक्रिया करने में कई घंटे लेता है, तो Buy Box शेयर और परिणामस्वरूप आदेश अन्य विक्रेताओं के पास चले जाते हैं जो तेज पुनर्मूल्यांकन उपकरण का उपयोग करते हैं।
अंतिम विचार
जैसा कि आप देख सकते हैं, इनमें से कई पुनर्मूल्यांकन गलतियों से बचा जा सकता है यदि आप अपने संचालन को सख्त रखते हैं और अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर करीबी नज़र रखते हैं। यह आपको Buy Box जीतने और राजस्व को बढ़ाने में मदद करेगा। भाग्यवश, Buy Box जीतना कोई जटिल विज्ञान नहीं है, बल्कि मुख्य रूप से ग्राहक को यथासंभव खुश रखने के बारे में है। सॉफ़्टवेयर का उपयोग एक उल्लेखनीय विकल्प है जो आपको इसे करते हुए अन्य कारकों जैसे लाभप्रदता और विकास पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है – बशर्ते आप अपने सॉफ़्टवेयर का सही तरीके से उपयोग करना जानते हों।
छवियाँ क्रम में: © tiero – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / © Yury Zap – stock.adobe.com
