Amazon all’ingrosso per venditori FBA e FBM: Come funziona il business all’ingrosso
Vendere prodotti all’ingrosso su Amazon offre un’opportunità redditizia per ottenere una posizione nell’e-commerce. Acquisti prodotti in grandi quantità da produttori o grossisti e poi li rivendi su Amazon con un margine di profitto. A differenza di altri approcci come il business del marchio privato, Amazon all’ingrosso si concentra sulla rivendita di prodotti di marca già affermati, eliminando le sfide dello sviluppo del prodotto e del branding. Questo lo rende particolarmente attraente per i neofiti e i venditori esperti che desiderano scalare rapidamente e beneficiare di strategie di mercato collaudate.
Tuttavia, il successo nell’all’ingrosso dipende da una selezione intelligente dei prodotti, dal giusto calcolo dei prezzi tramite strumento di ricalcolo dinamico e da una logistica efficiente. Argomenti come l’utilizzo di Fulfillment by Amazon (FBA), la comprensione delle tendenze di mercato e la negoziazione con i fornitori giocano un ruolo cruciale. In questo articolo, vediamo come iniziare con Amazon all’ingrosso, quali passaggi sono necessari e come evitare gli errori più comuni per rendere il tuo business redditizio a lungo termine.
Cos’è Amazon all’ingrosso?
Le aziende e gli individui che sono attivi nell’all’ingrosso acquistano grandi quantità di un prodotto direttamente dal produttore o da un altro grande intermediario, li immagazzinano nel proprio magazzino e poi li vendono in quantità minori al consumatore finale.
Quindi, se vuoi gestire un’attività di Amazon all’ingrosso, acquisti beni direttamente dal produttore e li rivendi come articoli singoli su Amazon a un prezzo più alto. Per fare ciò, è solitamente necessario avere una corrispondente licenza di vendita dal proprietario del marchio. Questo è noto anche come “autorizzazione alla distribuzione”. I proprietari dei marchi o i distributori ufficiali rilasciano queste licenze per garantire che i loro prodotti siano offerti solo da venditori affidabili e rispettabili. Per ottenere tale licenza, contatti il proprietario del marchio o la ottieni automaticamente acquistando i prodotti da grossisti ufficiali.
Amazon all’ingrosso vs. Marchio privato
Vendere all’ingrosso, ovvero prodotti di marchi noti e importanti, era il modello di business originale con cui molti rivenditori hanno iniziato su Amazon. Tuttavia, la maggior parte dei venditori professionisti ora ha anche un secondo tipo di prodotto nella loro gamma: Marchio privato. Qui, i rivenditori sviluppano i propri prodotti a marchio – con il vantaggio di poter progettare e influenzare tutti gli aspetti da soli.
Allo stesso tempo, questo comporta anche altre attività, come design, marketing e questioni legali. Poiché questo prodotto non esiste ancora su Amazon, i venditori devono anche creare un nuovo elenco, progettare la pagina dei dettagli del prodotto e occuparsi delle immagini del prodotto, contenuto A+ ecc. – per citare solo alcuni esempi. L’ampio margine di design comporta quindi anche una maggiore responsabilità. Per questo motivo, i neofiti di solito aggiungono gradualmente prodotti a marchio privato al loro portafoglio in una fase successiva.
Vantaggi e svantaggi dei prodotti all’ingrosso su Amazon
La vendita di prodotti all’ingrosso su Amazon ha sia vantaggi che svantaggi. Diamo un’occhiata a entrambi i lati.
Vantaggi
- Prodotti affermati con domanda esistente: Quando vendi prodotti all’ingrosso, lavori con prodotti che provengono già da marchi noti e si sono affermati. Questi articoli hanno spesso una domanda elevata e numerose recensioni, il che riduce significativamente il rischio di insuccesso. A differenza del business del marchio privato, non è necessario investire nello sviluppo del marchio, poiché i clienti generalmente si fidano già del marchio.
- Avvio rapido e scalabilità: Poiché non è necessario sviluppare prodotti, è molto più veloce e facile iniziare su Amazon con l’all’ingrosso e FBA se necessario. Non appena hai trovato una fonte di approvvigionamento affidabile, puoi acquistare quantità maggiori e elencarle su Amazon immediatamente. Il modello può anche essere facilmente scalato espandendo la gamma e/o investendo in quantità maggiori.
- Fedeltà del cliente consolidata: I prodotti di marca godono spesso di una buona reputazione e i clienti li cercano specificamente. Questo riduce il costo delle campagne pubblicitarie e aiuta a generare vendite in modo organico. Come rivenditore, benefici direttamente del valore di fedeltà e riconoscimento che il marchio ha già costruito.
- Rischio calcolabile: Poiché lavori con prodotti collaudati che hanno una domanda stabile, il rischio finanziario è inferiore rispetto ai marchi privati. Le possibilità di successo sono anche più calcolabili, poiché puoi utilizzare i dati di vendita e le tendenze dei prodotti affermati come guida.
- Profitti sostenibili: Un’attività all’ingrosso ben strutturata offre l’opportunità di ottenere profitti stabili a lungo termine. Negociando con i fornitori, puoi ottimizzare i tuoi prezzi di acquisto e aumentare i tuoi margini di profitto beneficiando al contempo della fedeltà al marchio e della coerenza del prodotto.
Svantaggi
- Alto investimento iniziale: Poiché i prodotti all’ingrosso vengono solitamente acquistati in grandi quantità e spesso anche con una quantità minima d’ordine, i costi di avviamento sono spesso più elevati rispetto ad altri modelli di business come l’arbitraggio o il dropshipping. Lo stoccaggio o l’utilizzo del servizio FBA di Amazon consuma anche capitale.
- Forte concorrenza: Poiché vendi prodotti di marca, sei in diretta concorrenza con altri rivenditori che offrono lo stesso articolo. Questo può portare a guerre di prezzo che riducono i margini di profitto. Potrebbe anche essere difficile differenziarsi dai concorrenti offrendo servizi aggiuntivi, poiché la qualità del prodotto e l’immagine del marchio sono già consolidate.
- Dipendenza da marchi e fornitori: Come venditore all’ingrosso su Amazon, sei dipendente dal marchio e dalla fonte di approvvigionamento. Potrebbero cambiare le loro condizioni, escluderti come rivenditore o vendere direttamente su Amazon, il che metterebbe a rischio il tuo reddito. Non hai nemmeno influenza sul design, sulla qualità o sull’imballaggio di un prodotto. Se, ad esempio, i clienti forniscono feedback o suggerimenti per miglioramenti, è difficile implementarli.
- Sforzo logistico per vendite non FBA: Se vendi tramite Amazon FBM, c’è un notevole sforzo logistico coinvolto. Non solo devi immagazzinare grandi quantità di prodotti, ma devi anche elaborare gli ordini manualmente e gestire le spedizioni in modo indipendente. Questo può richiedere tempo e comportare costi elevati, specialmente con alti volumi di vendita.
- Saturazione del mercato e sovraccarico: I prodotti di marca popolari attirano anche molti venditori. Poiché i fornitori all’ingrosso di Amazon normalmente effettuano solo grandi quantità d’ordine, un calo della domanda può significare che ti ritrovi con un eccesso di stock. Questo può non solo immobilizzare molto capitale, ma anche causare costi di stoccaggio aggiuntivi.
- Rischio da cambiamenti di prezzo improvvisi: I distributori o i proprietari del marchio possono aumentare i loro prezzi di acquisto in modo imprevisto, i concorrenti possono offrire sconti, i tuoi costi operativi possono aumentare o le dinamiche di mercato possono improvvisamente portare a guerre di prezzo – la gestione dei prezzi può essere molto impegnativa per l’all’ingrosso e può richiedere diversi aggiustamenti di prezzo al giorno se vuoi mantenere stabili i tuoi margini. Pertanto, l’uso di una soluzione di ricalcolo dei prezzi è essenziale ed è diventato comune.
Ricerca di prodotto per Amazon all’ingrosso
Trovare fornitori non è una scienza missilistica, ma trovare i prodotti giusti è una sfida. Come riconoscere quei prodotti all’ingrosso su Amazon che valgono ancora la pena di essere avviati e dove possono i venditori fare la loro ricerca? Ci sono diverse opzioni per selezionare i prodotti. Di seguito abbiamo messo insieme alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare:
Consiglio n. 1: Visita fiere commerciali.
Le fiere commerciali ti permettono di scoprire di più sui marchi che desideri vendere. Allo stesso tempo, entrerai facilmente in contatto con molte persone importanti. Avrai numerose conversazioni personali con i proprietari delle aziende e allo stesso tempo cercherai nuovi prodotti che potrebbero vendere bene su Amazon. Leggerai anche molto su ciò che queste aziende apprezzano, quali esperienze hanno già avuto con la vendita su Amazon, quali problemi ci sono e cosa puoi contribuire tu come venditore terzo per garantire un processo fluido. Le fiere commerciali svolgono quindi un ruolo importante quando si tratta di Amazon all’ingrosso.
Consiglio n. 2: Utilizza i siti web dei marchi e l’imballaggio dei prodotti per la ricerca.
Per i prodotti che non sono ancora disponibili su Amazon, controlla il sito web del marchio e/o l’imballaggio del prodotto per le informazioni di contatto in modo da poter avviare una conversazione sulla vendita su Amazon.
Consiglio n. 3: Dai un’occhiata ai bestseller.
Amazon pubblica continuamente i prodotti più venduti attuali. Questi sono attualmente in alta domanda, il che significa che soddisfano già un aspetto di un’idea di prodotto valida. Tuttavia, tieni presente che la domanda da sola non è sufficiente e che il Best Seller Rank (BSR) di Amazon è influenzato da molti fattori esterni come la stagionalità.
Consiglio n. 4: Utilizza i siti web dei grossisti e altri marketplace.
Siti web come Alibaba, Faire, Ankorstore o Abound offrono informazioni su marchi e prodotti popolari che puoi acquistare all’ingrosso. Cerca specificamente prodotti che hanno buone prestazioni su Amazon e verifica se puoi ordinarli da un distributore ufficiale o direttamente dal produttore.
Consiglio n. 5: Analizza la gamma di prodotti della concorrenza.
Ricerca prodotti che sono venduti su Amazon da altri rivenditori all’ingrosso. Controlla i loro elenchi e analizza quali articoli hanno successo. Utilizza strumenti speciali come Keepa per controllare i dati sui prezzi e le vendite per scoprire se un prodotto è redditizio a lungo termine.
Comunicazione con i produttori
Non appena i marchi hanno raggiunto una certa dimensione e popolarità, iniziano a selezionare chi è autorizzato a vendere i loro prodotti e chi non lo è. È quindi particolarmente importante essere rispettabili e professionali nel trattare con marchi e fornitori. Dovresti sicuramente presentarti come un’azienda, includendo un indirizzo e-mail aziendale, un sito web e un piano di marketing.
Se possibile, presentati attivamente e la tua esperienza. Quale valore aggiunto puoi offrire? Quali misure di marketing hai pianificato e quali testimonianze di altri marchi che vendi con successo su Amazon puoi fornire? Approfondisci anche le metriche del tuo account Amazon (tasso di consegna puntuale, recensioni positive dei clienti, ecc.) per illustrare la tua affidabilità.
Informati in anticipo su quali prezzi di acquisto e quantità di acquisto sono attualmente standard sul mercato. Tuttavia, puoi comunque negoziare o acquistare più beni, a condizione che anche lo sconto aumenti. Il grossista potrebbe anche essere in grado di inviare i prodotti direttamente a un centro logistico di Amazon, risparmiandoti molto lavoro e costi.
Tieni anche presente l’immagine della tua azienda. Vuoi anche offrire qualcosa ai tuoi clienti e non vendere spazzatura o essere costantemente esaurito perché il distributore pianifica la data di consegna del tuo ordine di riordino. Pertanto, inizia con un piccolo ordine di prova invece di lanciarti subito a pieno ritmo.
Considerazioni finali
Vendere prodotti all’ingrosso su Amazon offre un’opportunità promettente per avviare o espandere un’attività esistente nell’e-commerce. Utilizzando prodotti di marca affermati, non è necessario sviluppare un proprio marchio, il che fa risparmiare tempo e risorse. Allo stesso tempo, i rivenditori beneficiano della domanda stabile e della fedeltà al marchio di prodotti noti. Per i neofiti in particolare, questo rappresenta un punto di ingresso calcolabile, mentre i venditori esperti possono continuare ad espandere la loro attività attraverso una scalabilità efficiente.
Tuttavia, il modello all’ingrosso presenta anche sfide – ad esempio, un alto investimento iniziale, una concorrenza intensa e dipendenza da marchi e fornitori. Una ricerca di prodotto ben ponderata, negoziazioni attente e la scelta delle giuste soluzioni logistiche sono cruciali per il successo. Coloro che affrontano queste sfide e si affidano a una comunicazione professionale e a solide analisi di mercato possono costruire un modello di business redditizio e sostenibile con Amazon all’ingrosso.
Domande frequenti
Le aziende che operano all’ingrosso su Amazon acquistano grandi quantità di un prodotto direttamente dal produttore o da un altro grande intermediario, li immagazzinano nel proprio magazzino e poi li vendono in quantità minori al consumatore finale, ovvero al cliente di Amazon.
I guadagni di un venditore Amazon possono variare notevolmente e dipendono da fattori come il modello di business (ad esempio, private label, all’ingrosso, arbitraggio), i prodotti venduti, il margine, le commissioni e la concorrenza. Alcuni venditori guadagnano solo poche centinaia di euro al mese, mentre altri guadagnano sei cifre o più all’anno. Secondo le stime, circa il 50% dei venditori di terze parti su Amazon guadagna tra €1.000 e €25.000 al mese, mentre i venditori di punta raggiungono vendite significativamente più elevate.
Sì, è possibile acquistare prodotti all’ingrosso su Amazon. Amazon offre anche un marketplace speciale chiamato “Amazon Business”, che è rivolto alle aziende e consente sconti per volume. Ci sono anche venditori su Amazon che si rivolgono specificamente ai clienti B2B e offrono quantità maggiori o imballaggi in cartone a prezzi ridotti.
Sì, chiunque può vendere su Amazon, sia privati che aziende. Per diventare attivi come venditore, è necessario registrarsi per un account venditore Amazon. Ci sono due tipi di account: l’account venditore individuale (adatto per vendite occasionali) e l’account professionale (per vendite regolari e volumi maggiori). Tuttavia, i venditori devono soddisfare determinati requisiti, come il rispetto delle politiche di Amazon e, in alcuni casi, la prova di registrazione dell’attività e informazioni fiscali.
Amazon Warehouse è un’area speciale sulla piattaforma Amazon dove vengono venduti prodotti ricondizionati, restituiti o leggermente danneggiati a prezzi ridotti. Questi articoli provengono spesso da resi dei clienti, sovraccarichi o danni all’imballaggio, ma sono controllati da Amazon e classificati come funzionanti.
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