அமேசான் மொத்த விற்பனை FBA மற்றும் FBM விற்பனையாளர்களுக்கானது: மொத்த வணிகம் எப்படி செயல்படுகிறது
அமேசானில் மொத்த விற்பனைப் பொருட்களை விற்குவது மின் வர்த்தகத்தில் அடிக்கடி நிலை பெறுவதற்கான ஒரு லாபகரமான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. நீங்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பெரிய அளவிலான பொருட்களை வாங்குகிறீர்கள் மற்றும் பிறகு அவற்றைப் அமேசானில் லாபத்துடன் மீண்டும் விற்கிறீர்கள். தனிப்பட்ட லேபிள் வணிகம் போன்ற பிற அணுகுமுறைகளுக்கு மாறாக, அமேசான் மொத்த விற்பனை ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட பிராண்டு பொருட்களின் மீள்விற்பனைக்கு மையமாகக் கொண்டுள்ளது, இது பொருட்களின் மேம்பாடு மற்றும் பிராண்டிங் சவால்களை நீக்குகிறது. இது புதியவர்களுக்கும் அனுபவமுள்ள விற்பனையாளர்களுக்கும் விரைவாக அளவுகோலுக்கு செல்லவும், நிரூபிக்கப்பட்ட சந்தை உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும் ஈர்க்கிறது.
எனினும், மொத்த விற்பனையில் வெற்றி பெறுவது ஒரு புத்திசாலி பொருள் தேர்வு, சரியான விலை கணக்கீடு, மற்றும் திறமையான லாஜிஸ்டிக்ஸில் சார்ந்தது. அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றல் (FBA) பயன்படுத்துவது, சந்தை போக்குகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் வழங்குநர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை செய்வது போன்ற தலைப்புகள் முக்கியமான பங்கு வகிக்கின்றன. இந்த கட்டுரையில், நாம் அமேசான் மொத்த விற்பனையுடன் நீங்கள் எப்படி தொடங்குவது, எந்த படிகள் தேவை, மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை நீண்ட காலத்தில் லாபகரமாக்குவதற்கான பொதுவான தவறுகளை எவ்வாறு தவிர்க்க வேண்டும் என்பதைக் காண்கிறோம்.
அமேசான் மொத்த விற்பனை என்பது என்ன?
நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் மொத்த விற்பனையில் செயல்படும் போது, ஒரு தயாரிப்பின் பெரிய அளவுகளை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து அல்லது மற்றொரு பெரிய இடைத்தரகர் மூலம் நேரடியாக வாங்கி, அதை தங்கள் சொந்த களஞ்சியத்தில் சேமித்து, பிறகு அதை இறுதிச் சில்லறை வாடிக்கையாளருக்கு சிறிய அளவுகளில் விற்கிறார்கள்.
எனவே, நீங்கள் அமேசான் மொத்த விற்பனை வணிகத்தை நடத்த விரும்பினால், நீங்கள் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக பொருட்களை வாங்கி, அவற்றைப் தனிப்பட்ட உருப்படிகளாக அமேசானில் அதிக விலையில் மீண்டும் விற்கிறீர்கள். இதற்காக, பொதுவாக, பிராண்டு உரிமையாளரிடமிருந்து தொடர்புடைய விற்பனை அனுமதி இருக்க வேண்டும். இதை “விநியோகத்திற்கு அனுமதி” என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. பிராண்டு உரிமையாளர்கள் அல்லது அதிகாரப்பூர்வ விநியோகஸ்தர்கள், அவர்களின் தயாரிப்புகள் நம்பகமான மற்றும் மதிப்புமிக்க விற்பனையாளர்களால் மட்டுமே வழங்கப்படுவதை உறுதி செய்ய இந்த அனுமதிகளை வழங்குகிறார்கள். இப்படியான அனுமதியைப் பெற, நீங்கள் அல்லது பிராண்டு உரிமையாளரை தொடர்பு கொள்ளலாம் அல்லது அதிகாரப்பூர்வ மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம் தானாகவே பெறலாம்.
அமேசான் மொத்த விற்பனை மற்றும் தனிப்பட்ட லேபிள்
மொத்த விற்பனை, அதாவது நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் முக்கிய பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகள், பல விற்பனையாளர்கள் அமேசானில் தொடங்கிய முதன்மை வணிக மாதிரி ஆகும். எனினும், தற்போது பெரும்பாலான தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் வரம்பில் இரண்டாவது வகை தயாரிப்புகள் உள்ளன: தனிப்பட்ட லேபிள். இங்கு, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த பிராண்டு தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள் – அவர்கள் அனைத்து அம்சங்களையும் தாங்களே வடிவமைத்து, பாதிக்க முடியும் என்ற நன்மையுடன்.
ஒரே நேரத்தில், இது வடிவமைப்பு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சட்டப்பூர்வமான பிரச்சினைகள் போன்ற பிற பணிகளை உள்ளடக்கியது. இந்த தயாரிப்பு அமேசானில் இன்னும் இல்லை என்பதால், விற்பனையாளர்கள் புதிய பட்டியலை உருவாக்க வேண்டும், தயாரிப்பு விவரப் பக்கம் வடிவமைக்க வேண்டும் மற்றும் தயாரிப்பு படங்களை, A+ உள்ளடக்கம் போன்றவற்றைப் பராமரிக்க வேண்டும் – சில எடுத்துக்காட்டுகளை மட்டும் குறிப்பிடுவதற்காக. எனவே, வடிவமைப்பிற்கான விரிவான அளவுகள் அதிக பொறுப்புடன் வருகிறது. இதற்காகவே புதியவர்கள் பொதுவாக தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகளை தங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் பின்னர் மெதுவாகச் சேர்க்கிறார்கள்.
அமேசானில் மொத்த விற்பனைப் பொருட்களின் நன்மைகள் மற்றும் குறைகள்
அமேசானில் மொத்த விற்பனைப் பொருட்களின் விற்பனைக்கு நன்மைகள் மற்றும் குறைகள் இரண்டும் உள்ளன. இரு பக்கங்களையும் பார்ப்போம்.
நன்மைகள்
- உள்ள வரவேற்பு கொண்ட தயாரிப்புகள்: வர்த்தக பொருட்களை விற்கும்போது, நீங்கள் ஏற்கனவே பிரபலமான பிராண்டுகளால் உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுடன் வேலை செய்கிறீர்கள். இந்த உருப்படிகள் பெரும்பாலும் அதிக வரவேற்பு பெற்றவை மற்றும் பல மதிப்பீடுகள் உள்ளன, இது ஒரு தோல்வியின் ஆபத்தை குறிப்பிடத்தக்கமாக குறைக்கிறது. தனிப்பட்ட லேபிள் வணிகத்திற்கு மாறாக, பிராண்டு உருவாக்கத்தில் முதலீடு செய்ய தேவையில்லை, ஏனெனில் பிராண்டின் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக ஏற்கனவே நம்பிக்கை வைக்கிறார்கள்.
குறைபாடுகள்
- உயர்ந்த ஆரம்ப முதலீடுகள்: வணிகப் பொருட்கள் பொதுவாக பெரிய அளவுகளில் மற்றும் பல நேரங்களில் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவுடன் வாங்கப்படுவதால், ஆரம்ப செலவுகள் மற்ற வணிக மாதிரிகளுக்கு ஒப்பிடும்போது அதிகமாக இருக்கும், உதாரணமாக அர்பிட்ரேஜ் அல்லது டிராப்ஷிப்பிங். கூடுதலாக, கையிருப்பு அல்லது அமேசானின் FBA சேவையைப் பயன்படுத்துவதும் மூலதனத்தைச் செலவழிக்கிறது.
அமேசான் மொத்த விற்பனைக்கான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி
Tip #1: வர்த்தக கண்காட்சிகளை பார்வையிடுங்கள்.
Lieferantenைக் கண்டுபிடிப்பது ராக்கெட் அறிவியல் அல்ல, ஆனால் சரியான தயாரிப்புகளை கண்டுபிடிப்பது ஒரு சவால். Amazon-ல் எங்கு இன்னும் நுழைவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளதென்று Wholesale தயாரிப்புகளை எவ்வாறு அடையாளம் காணலாம், மற்றும் விற்பனையாளர்கள் எங்கு ஆராயலாம்? தயாரிப்புகளை தேர்ந்தெடுக்க பல விருப்பங்கள் உள்ளன. கீழே, உங்கள் நுழைவுக்கு உதவும் சில குறிப்புகளை நாங்கள் தொகுத்துள்ளோம்:
Tip #2: பிராண்டு வலைத்தளங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் மூலம் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
Tip #3: சிறந்த விற்பனையாளர்களைப் பாருங்கள்.
Tip #4: மொத்த விற்பனையாளர்களின் வலைத்தளங்கள் மற்றும் பிற சந்தைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.
குறிப்பு #3: சிறந்த விற்பனையாளர்களைப் பாருங்கள்.
Amazon தொடர்ந்து தற்போதைய அதிகமாக விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் ஐ வெளியிடுகிறது. இவை தற்போது மிகவும் தேவைப்படும், இதனால் அவை ஒரு பயனுள்ள தயாரிப்பு யோசனையின் ஒரு அம்சத்தை நிறைவேற்றுகின்றன. ஆனால், தேவை மட்டும் போதுமானது அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் மற்றும் "Amazon Best Seller Rank" (BSR) பல வெளிப்புற காரணிகள், உதாரணமாக பருவ காலம், மூலம் பாதிக்கப்படுகிறது.
உற்பத்தியாளர்களுடன் தொடர்பு
இறுதி எண்ணங்கள்
சூத்திரம் #5: போட்டியாளர்களின் வரிசையை பகுப்பாய்வு செய்யவும்.
Amazon-ல் மற்ற Wholesale-விற்பனையாளர்களால் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளை ஆராயுங்கள். அவர்களின் பட்டியல்களை சரிபார்க்கவும், எந்த உருப்படிகள் வெற்றிகரமாக உள்ளன என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யவும். Keepa போன்ற சிறப்பு கருவிகள் மூலம் விலை மற்றும் விற்பனை தரவுகளை சரிபார்க்கலாம், இது ஒரு தயாரிப்பு நீண்ட காலத்தில் லாபகரமாக உள்ளதா என்பதை கண்டறிய உதவுகிறது.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
அமேசானில் தளவாடத்தில் செயல்படும் நிறுவனங்கள், ஒரு தயாரிப்பின் பெரிய அளவுகளை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து அல்லது மற்றொரு பெரிய இடைத்தரகரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்கி, அவற்றை தங்களின் சொந்த களஞ்சியத்தில் சேமித்து, பின்னர் அவற்றை சிறிய அளவுகளில் இறுதி நுகர்வோருக்கு, அதாவது, அமேசான் வாடிக்கையாளருக்கு விற்கின்றன.
ஒரு அமேசான் விற்பனையாளரின் சம்பாதம் மிகவும் மாறுபடும் மற்றும் வணிக மாதிரி (எடுத்துக்காட்டாக, தனிப்பட்ட லேபிள், தளவாட, ஆர்பிட்ரேஜ்), விற்கப்படும் தயாரிப்புகள், மார்ஜின், கட்டணங்கள் மற்றும் போட்டி போன்ற காரணிகளுக்கு அடிப்படையாக இருக்கும். சில விற்பனையாளர்கள் மாதத்திற்கு சில நூறு யூரோக்களை மட்டுமே சம்பாதிக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் ஆண்டுக்கு ஆறு இலக்கங்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை சம்பாதிக்கிறார்கள். கணிப்புகளின்படி, அமேசானில் மூன்றாம் தரவினரான விற்பனையாளர்களில் சுமார் 50% மாதத்திற்கு €1,000 மற்றும் €25,000 இடையே சம்பாதிக்கிறார்கள், அதே சமயம் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் அதிக விற்பனையை அடைகிறார்கள்.
ஆம், அமேசானில் தளவாடமாக தயாரிப்புகளை வாங்குவது சாத்தியமாகும். அமேசான் “அமேசான் வணிகம்” என்ற சிறப்பு சந்தையை வழங்குகிறது, இது நிறுவனங்களுக்கு நோக்கமாகக் கொண்டு, அளவுக்கேற்ப தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. அமேசானில் B2B வாடிக்கையாளர்களுக்காக குறிப்பாக நோக்கமிட்ட விற்பனையாளர்களும் உள்ளனர், அவர்கள் பெரிய அளவுகள் அல்லது குறைந்த விலைகளில் கார்ட்போர்ட் பேக்கேஜிங்கை வழங்குகிறார்கள்.
ஆம், எவரும் அமேசானில் விற்க முடியும், தனிப்பட்ட நபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் இரண்டும். விற்பனையாளராக செயல்படுவதற்கு, நீங்கள் ஒரு அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கிற்கு பதிவு செய்ய வேண்டும். இரண்டு வகை கணக்குகள் உள்ளன: தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கு (அவசர விற்பனைகளுக்கு ஏற்றது) மற்றும் தொழில்முறை கணக்கு (இயல்பான விற்பனைகள் மற்றும் பெரிய அளவுகளுக்கு). இருப்பினும், விற்பனையாளர்கள் சில தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், அதாவது அமேசானின் கொள்கைகளை பின்பற்றுதல் மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் வணிக பதிவு மற்றும் வரி தகவல்களின் ஆதாரத்தை வழங்குதல்.
அமேசான் களஞ்சியம் என்பது அமேசான் தளத்தில் உள்ள ஒரு சிறப்பு பகுதி, இதில் மறுசீரமைக்கப்பட்ட, திரும்பப் பெற்ற அல்லது சிறிது சேதமடைந்த தயாரிப்புகள் குறைந்த விலைகளில் விற்கப்படுகின்றன. இந்த உருப்படிகள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர் திரும்பப் பெறுதல்களிலிருந்து, அதிக அளவிலான பொருட்களிலிருந்து அல்லது பேக்கேஜிங் சேதத்திலிருந்து வருகின்றன, ஆனால் அவற்றை அமேசான் சரிபார்த்து செயல்பாட்டிற்கேற்ப வகைப்படுத்துகிறது.
படக் க்ரெடிட்கள் தோன்றும் வரிசையில்: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
எங்கள் தயாரிப்புகள்
