एफबीए आणि एफबीएम विक्रेत्यांसाठी Amazon होलसेल: होलसेल व्यवसाय कसा कार्य करतो
Amazon वर होलसेल उत्पादने विकणे ई-कॉमर्समध्ये स्थान मिळवण्यासाठी एक लाभदायक संधी प्रदान करते. आपण उत्पादक किंवा होलसेलर्सकडून मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करता आणि नंतर त्यांना Amazon वर नफा मार्जिनसह पुन्हा विकता. खाजगी लेबल व्यवसायासारख्या इतर पद्धतींपेक्षा, Amazon होलसेल आधीच स्थापित ब्रँडेड उत्पादनांच्या पुनर्विक्रीवर लक्ष केंद्रित करते, उत्पादन विकास आणि ब्रँडिंगच्या आव्हानांना दूर करते. हे विशेषतः नवशिक्या आणि अनुभवी विक्रेत्यांसाठी आकर्षक बनवते जे जलद प्रमाणात वाढू इच्छितात आणि सिद्ध बाजार धोरणांचा लाभ घेऊ इच्छितात.
तथापि, होलसेलमध्ये यशस्वी होणे स्मार्ट उत्पादन निवडीवर, गतीशील पुनर्मूल्यांकन साधन द्वारे योग्य किंमत गणनेवर आणि कार्यक्षम लॉजिस्टिक्सवर अवलंबून आहे. Fulfillment by Amazon (FBA) वापरणे, बाजारातील ट्रेंड समजून घेणे आणि पुरवठादारांशी वाटाघाटी करणे यासारख्या विषयांचा महत्त्वपूर्ण भूमिका आहे. या लेखात, आपण Amazon होलसेलसह कसे प्रारंभ करावे, कोणती पायरी आवश्यक आहे आणि आपल्या व्यवसायाला दीर्घकालीन लाभदायक बनवण्यासाठी सर्वात सामान्य चुका कशा टाळायच्या याकडे पाहू.
Amazon होलसेल म्हणजे काय?
होलसेलमध्ये सक्रिय असलेल्या कंपन्या आणि व्यक्ती उत्पादक किंवा दुसऱ्या मोठ्या मध्यस्थाकडून थेट मोठ्या प्रमाणात उत्पादन खरेदी करतात, त्यांना त्यांच्या स्वतःच्या गोदामात साठवतात आणि नंतर त्यांना अंतिम ग्राहकांना लहान प्रमाणात विकतात.
तर, जर आपण Amazon होलसेल व्यवसाय चालवू इच्छित असाल, तर आपण उत्पादकाकडून थेट वस्त्र खरेदी करता आणि त्यांना Amazon वर उच्च किंमतीत वैयक्तिक वस्त्र म्हणून पुन्हा विकता. हे करण्यासाठी, सामान्यतः ब्रँड मालकाकडून संबंधित विक्री परवाना असणे आवश्यक आहे. याला “वितरणासाठी अधिकृतता” असेही म्हणतात. ब्रँड मालक किंवा अधिकृत वितरक हे परवाने जारी करतात जेणेकरून त्यांच्या उत्पादनांची विक्री फक्त विश्वासार्ह आणि प्रतिष्ठित विक्रेत्यांद्वारे केली जाईल. अशा परवान्यासाठी, आपण ब्रँड मालकाशी संपर्क साधता किंवा अधिकृत होलसेलर्सकडून उत्पादने खरेदी करून ते स्वयंचलितपणे मिळवता.
Amazon होलसेल vs. खाजगी लेबल
होलसेल विकणे, म्हणजेच प्रसिद्ध आणि मोठ्या ब्रँडच्या उत्पादनांची विक्री, हा मूळ व्यवसाय मॉडेल होता ज्याने अनेक किरकोळ विक्रेत्यांनी Amazon वर प्रारंभ केला. तथापि, आता बहुतेक व्यावसायिक विक्रेत्यांकडे त्यांच्या श्रेणीत दुसरा प्रकारचा उत्पादन देखील आहे: खाजगी लेबल. येथे, किरकोळ विक्रेते त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँडेड उत्पादनांचा विकास करतात – ज्याचा फायदा म्हणजे ते सर्व पैलू स्वतः डिझाइन आणि प्रभावीत करू शकतात.
त्याच वेळी, यामध्ये डिझाइन, मार्केटिंग आणि कायदेशीर मुद्दे यांसारख्या इतर कार्यांचा समावेश आहे. कारण हे उत्पादन अद्याप Amazon वर अस्तित्वात नाही, विक्रेत्यांना नवीन लिस्टिंग तयार करणे, उत्पादन तपशील पृष्ठ डिझाइन करणे आणि उत्पादनाच्या प्रतिमा, A+ सामग्री इत्यादींची काळजी घेणे आवश्यक आहे – काही उदाहरणे म्हणून. त्यामुळे डिझाइनसाठी विस्तृत व्याप्ती अधिक जबाबदारीसह येते. म्हणूनच, नवशिक्यांनी सहसा त्यांच्या पोर्टफोलिओमध्ये खाजगी लेबल उत्पादने हळूहळू नंतरच्या टप्प्यात जोडली जातात.
Amazon वर होलसेल वस्त्रांचे फायदे आणि तोटे
Amazon वर होलसेल उत्पादनांची विक्रीमध्ये फायदे आणि तोटे दोन्ही आहेत. चला दोन्ही बाजू पाहू.
फायदे
- स्थापित उत्पाद जे आधीच मागणीमध्ये आहेत: होलसेल उत्पादनांची विक्री करताना, आपण अशा उत्पादनांवर काम करता जे आधीच प्रसिद्ध ब्रँडमधून येतात आणि त्यांनी स्वतःला सिद्ध केले आहे. या वस्त्रांची मागणी सामान्यतः उच्च असते आणि अनेक पुनरावलोकने असतात, ज्यामुळे फ्लॉप होण्याचा धोका लक्षणीयपणे कमी होतो. खाजगी लेबल व्यवसायाच्या तुलनेत, ब्रँड विकासात गुंतवणूक करण्याची आवश्यकता नाही, कारण ग्राहक सामान्यतः ब्रँडवर विश्वास ठेवतात.
- जलद प्रारंभ आणि प्रमाण वाढवणे: कारण उत्पादन विकासाची आवश्यकता नाही, त्यामुळे Amazon वर होलसेल आणि आवश्यक असल्यास FBA सह प्रारंभ करणे खूप जलद आणि सोपे आहे. आपण विश्वसनीय पुरवठा स्रोत शोधल्याबरोबर, आपण मोठ्या प्रमाणात खरेदी करू शकता आणि त्यांना त्वरित Amazon वर सूचीबद्ध करू शकता. श्रेणी वाढवून आणि/किंवा मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करून हे मॉडेल सहजपणे स्केल केले जाऊ शकते.
- स्थापित ग्राहक निष्ठा: ब्रँडेड उत्पादांना सामान्यतः चांगली प्रतिष्ठा असते आणि ग्राहक त्यांना विशेषतः शोधतात. यामुळे जाहिरात मोहिमांच्या खर्चात घट होते आणि विक्री नैसर्गिकरित्या निर्माण करण्यात मदत होते. एक किरकोळ विक्रेता म्हणून, आपण त्या निष्ठा आणि ओळख मूल्याचा थेट लाभ घेत आहात जो ब्रँडने आधीच निर्माण केला आहे.
- गणनायोग्य धोका: कारण आपण स्थिर मागणी असलेल्या सिद्ध उत्पादनांवर काम करत आहात, त्यामुळे आर्थिक धोका खाजगी लेबलच्या तुलनेत कमी आहे. यशाची शक्यता देखील अधिक गणनायोग्य आहे, कारण आपण स्थापित उत्पादनांच्या विक्री आकडेवारी आणि ट्रेंडचा मार्गदर्शक म्हणून वापर करू शकता.
- सतत नफा: एक चांगल्या संरचित होलसेल व्यवसायामुळे स्थिर दीर्घकालीन नफा मिळवण्याची संधी मिळते. पुरवठादारांशी वाटाघाटी करून, आपण आपल्या खरेदी किंमतींचे ऑप्टिमायझेशन करू शकता आणि ब्रँड निष्ठा आणि उत्पादन सुसंगततेचा लाभ घेत असताना आपल्या नफा मार्जिन वाढवू शकता.
तोटे
- उच्च प्रारंभिक गुंतवणूक: कारण होलसेल उत्पादने सामान्यतः मोठ्या प्रमाणात खरेदी केली जातात आणि अनेकदा किमान ऑर्डर प्रमाणासह, प्रारंभिक खर्च इतर व्यवसाय मॉडेल्स जसे की आर्बिट्राज किंवा ड्रॉपशिपिंगच्या तुलनेत अधिक असतात. साठवण किंवा Amazon च्या FBA सेवेला वापरणे देखील भांडवलाचा वापर करते.
- मजबूत स्पर्धा: कारण आपण ब्रँडेड उत्पादने विकता, आपण त्याच वस्त्रांची ऑफर करणाऱ्या इतर किरकोळ विक्रेत्यांसोबत थेट स्पर्धेत असता. यामुळे किंमत युद्ध होऊ शकतात ज्यामुळे नफा मार्जिन कमी होतो. अतिरिक्त सेवा देऊन स्पर्धकांपासून वेगळे होणे देखील कठीण असू शकते, कारण उत्पादनाची गुणवत्ता आणि ब्रँड प्रतिमा आधीच स्थापित आहे.
- ब्रँड आणि पुरवठादारांवर अवलंबित्व: एक Amazon होलसेल विक्रेता म्हणून, आपण ब्रँड आणि पुरवठा स्रोतावर अवलंबून असता. ते त्यांच्या अटी बदलू शकतात, आपल्याला किरकोळ विक्रेता म्हणून वगळू शकतात किंवा स्वतः Amazon वर विक्री करू शकतात, ज्यामुळे आपल्या उत्पन्नाला धोका निर्माण होतो. आपण उत्पादनाच्या डिझाइन, गुणवत्ता किंवा पॅकेजिंगवर कोणताही प्रभाव ठेवत नाही. उदाहरणार्थ, ग्राहकांनी फीडबॅक किंवा सुधारणा सुचवल्यास, आपण त्यांना अंमलात आणणे कठीण असते.
- गैर-FBA विक्रीसाठी लॉजिस्टिकल प्रयत्न: जर आपण Amazon FBM द्वारे विक्री करत असाल, तर यामध्ये लक्षणीय लॉजिस्टिकल प्रयत्न लागतो. आपल्याला फक्त मोठ्या प्रमाणात उत्पादनांचे साठवण करणेच नाही, तर आपल्याला ऑर्डर manualली प्रक्रिया करणे आणि शिपिंग स्वतंत्रपणे हाताळणे आवश्यक आहे. हे वेळखाऊ आणि खर्चिक असू शकते, विशेषतः उच्च विक्रीच्या प्रमाणासह.
- बाजारातील संतृप्तता आणि अधिक साठा: लोकप्रिय ब्रँडेड उत्पादने अनेक विक्रेत्यांना आकर्षित करतात. कारण Amazon होलसेल पुरवठादार सामान्यतः फक्त मोठ्या ऑर्डर प्रमाणात ठेवतात, मागणी कमी झाल्यास आपल्याकडे अतिरिक्त साठा राहू शकतो. हे फक्त खूप भांडवल गुंतवू शकत नाही, तर अतिरिक्त साठवण खर्च देखील निर्माण करू शकते.
- आकस्मिक किंमत बदलांचा धोका: वितरक किंवा ब्रँड मालक त्यांच्या खरेदी किंमती अचानक वाढवू शकतात, स्पर्धक सूट देऊ शकतात, आपल्या कार्यकारी खर्चात वाढ होऊ शकते किंवा बाजारातील गती अचानक किंमत युद्धाकडे नेऊ शकते – किंमत व्यवस्थापन होलसेलसाठी खूप आव्हानात्मक असू शकते आणि आपल्या मार्जिन्स स्थिर ठेवण्यासाठी दररोज अनेक किंमत समायोजनांची आवश्यकता असू शकते. त्यामुळे पुनर्मूल्यांकन समाधान चा वापर अत्यावश्यक आहे आणि हे सामान्य झाले आहे.
Amazon होलसेलसाठी उत्पादन संशोधन
पुरवठादार शोधणे अगदी सोपे आहे, परंतु योग्य उत्पादने शोधणे एक आव्हान आहे. आपण Amazon वर कोणती होलसेल उत्पादने ओळखू शकता जी प्रारंभ करण्यास अद्याप योग्य आहेत, आणि विक्रेते त्यांच्या संशोधनासाठी कुठे जाऊ शकतात? उत्पादनांची निवड करण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत. खाली आम्ही प्रारंभ करण्यास मदत करण्यासाठी काही टिपा एकत्रित केल्या आहेत:
टीप #1: व्यापार मेळ्यांना भेट द्या.
व्यापार मेळे आपल्याला विक्रीसाठी इच्छित ब्रँडबद्दल अधिक माहिती मिळवण्याची संधी देतात. त्याच वेळी, आपण अनेक महत्त्वाच्या व्यक्तींशी सहज संपर्क साधू शकता. आपण कंपनीच्या मालकांसोबत अनेक वैयक्तिक संवाद साधाल आणि त्याच वेळी Amazon वर चांगली विक्री होऊ शकणारी नवीन उत्पादने शोधाल. आपण या कंपन्या काय महत्त्व देतात, Amazon वर विक्रीसाठी त्यांनी आधीच कोणते अनुभव घेतले आहेत, कोणती समस्या आहेत आणि आपण तृतीय पक्ष विक्रेता म्हणून सुरळीत प्रक्रियेसाठी काय योगदान देऊ शकता याबद्दल देखील बरेच काही वाचाल. त्यामुळे व्यापार मेळे Amazon होलसेलसाठी महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात.
टीप #2: संशोधनासाठी ब्रँड वेबसाइट्स आणि उत्पादन पॅकेजिंगचा वापर करा.
अद्याप Amazon वर उपलब्ध नसलेल्या उत्पादनांसाठी, ब्रँडच्या वेबसाइटवर आणि/किंवा उत्पादन पॅकेजिंगवर संपर्क माहिती तपासा जेणेकरून आपण Amazon वर विक्रीबद्दल संवाद सुरू करू शकता.
टीप #3: सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या उत्पादनांकडे लक्ष द्या.
Amazon सतत वर्तमान सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या उत्पादनांची यादी प्रकाशित करतो. हे सध्या उच्च मागणीमध्ये आहेत, ज्याचा अर्थ असा आहे की ते आधीच एक महत्त्वपूर्ण उत्पादन कल्पनेचा पैलू पूर्ण करतात. तथापि, लक्षात ठेवा की मागणी एकटीच पुरेशी नाही आणि Amazon Best Seller Rank (BSR) अनेक बाह्य घटकांद्वारे प्रभावित होते जसे की हंगामीता.
टीप #4: होलसेलर वेबसाइट्स आणि इतर मार्केटप्लेसचा वापर करा.
Alibaba, Faire, Ankorstore किंवा Abound सारख्या वेबसाइट्स लोकप्रिय ब्रँड आणि उत्पादनांबद्दल माहिती प्रदान करतात ज्यांना आपण होलसेलमध्ये खरेदी करू शकता. विशेषतः Amazon वर चांगली कामगिरी करणाऱ्या उत्पादनांची शोधा आणि तपासा की आपण त्यांना अधिकृत वितरकाकडून किंवा थेट उत्पादकाकडून ऑर्डर करू शकता का.
टीप #5: स्पर्धकांच्या उत्पादन श्रेणीचे विश्लेषण करा.
Amazon वर इतर होलसेल किरकोळ विक्रेत्यांद्वारे विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांचे संशोधन करा. त्यांच्या लिस्टिंगची तपासणी करा आणि कोणती वस्त्र यशस्वी आहेत हे विश्लेषण करा. Keepa सारख्या विशेष साधनांचा वापर करून किंमत आणि विक्री डेटा तपासा जेणेकरून आपण समजू शकाल की उत्पादन दीर्घकालीन लाभदायक आहे की नाही.
उत्पादकांशी संवाद
जेव्हा ब्रँड एका विशिष्ट आकार आणि लोकप्रियतेपर्यंत पोहोचतात, तेव्हा ते कोणाला त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करण्याची परवानगी आहे आणि कोणाला नाही हे निवडण्यास प्रारंभ करतात. त्यामुळे ब्रँड आणि पुरवठादारांशी व्यवहार करताना विश्वासार्ह आणि व्यावसायिक असणे विशेषतः महत्त्वाचे आहे. आपण नक्कीच स्वत:ला एक कंपनी म्हणून सादर करणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये व्यवसाय ई-मेल पत्ता, वेबसाइट आणि मार्केटिंग योजना समाविष्ट असावी.
जर शक्य असेल, तर आपण स्वतःला आणि आपल्या अनुभवाला सक्रियपणे सादर करा. आपण कोणती अतिरिक्त मूल्ये प्रदान करू शकता? आपण कोणत्या मार्केटिंग उपाययोजना योजना बनवल्या आहेत आणि आपण Amazon वर यशस्वीरित्या विक्री केलेल्या इतर ब्रँडच्या कोणत्या साक्षात्कार प्रदान करू शकता? आपल्या विश्वसनीयतेचे प्रदर्शन करण्यासाठी आपल्या Amazon खात्याचे मेट्रिक्स (वेळेत वितरण दर, सकारात्मक ग्राहक पुनरावलोकने, इ.) यावर देखील लक्ष द्या.
आधीच शोधा की सध्या बाजारात कोणती खरेदी किंमती आणि खरेदी प्रमाणे मानक आहेत. तरीही, आपण अजूनही वाटाघाटी करू शकता किंवा अधिक वस्त्र खरेदी करू शकता, बशर्ते सूट देखील वाढत असेल. होलसेलर उत्पादने थेट Amazon लॉजिस्टिक्स केंद्रात पाठवण्यास सक्षम असू शकतो, ज्यामुळे आपल्याला खूप काम आणि खर्च वाचवता येईल.
आपल्या स्वतःच्या व्यवसायाची प्रतिमा देखील लक्षात ठेवा. आपण आपल्या ग्राहकांना काहीतरी ऑफर करू इच्छिता आणि कचरा विकत नाही किंवा वितरक आपल्या पुनरावृत्ती ऑर्डरची वितरण तारीख ठरवतो म्हणून सतत साठा संपला असू इच्छित नाही. त्यामुळे, पूर्ण क्षमतेने सुरू होण्याऐवजी लहान चाचणी ऑर्डरने प्रारंभ करा.
अंतिम विचार
Amazon वर होलसेल उत्पादने विकणे ई-कॉमर्समध्ये विद्यमान व्यवसाय सुरू करण्याची किंवा विस्तारित करण्याची आशादायक संधी प्रदान करते. स्थापित ब्रँडेड उत्पादनांचा वापर करून, आपल्याला स्वतःचा ब्रँड विकसित करण्याची आवश्यकता नाही, ज्यामुळे वेळ आणि संसाधने वाचतात. त्याच वेळी, किरकोळ विक्रेते प्रसिद्ध उत्पादनांच्या स्थिर मागणी आणि ब्रँड निष्ठेचा लाभ घेतात. विशेषतः नवशिक्यांसाठी, हे एक गणनायोग्य प्रवेश बिंदू दर्शवते, तर अनुभवी विक्रेते कार्यक्षम प्रमाण वाढवून त्यांच्या व्यवसायाचा विस्तार करू शकतात.
तथापि, होलसेल मॉडेल काही आव्हाने देखील उभे करते – उदाहरणार्थ, उच्च प्रारंभिक गुंतवणूक, तीव्र स्पर्धा आणि ब्रँड आणि पुरवठादारांवर अवलंबित्व. चांगल्या प्रकारे विचारलेले उत्पादन संशोधन, काळजीपूर्वक वाटाघाटी आणि योग्य लॉजिस्टिक्स उपायांची निवड यशासाठी अत्यंत महत्त्वाची आहे. जे या आव्हानांना सामोरे जातात आणि व्यावसायिक संवाद आणि ठोस बाजार विश्लेषणावर विश्वास ठेवतात, ते Amazon होलसेलसह लाभदायक आणि टिकाऊ व्यवसाय मॉडेल तयार करू शकतात.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
अमेझॉनवर होलसेलमध्ये सक्रिय असलेल्या कंपन्या उत्पादक किंवा दुसऱ्या मोठ्या मध्यस्थाकडून थेट उत्पादनाची मोठी प्रमाणात खरेदी करतात, त्यांना त्यांच्या स्वतःच्या गोदामात साठवतात आणि नंतर त्यांना अंतिम ग्राहक, म्हणजेच अमेझॉन ग्राहकाला कमी प्रमाणात विकतात.
अमेझॉन विक्रेत्यांचे उत्पन्न मोठ्या प्रमाणात बदलू शकते आणि व्यवसाय मॉडेल (उदा. प्रायव्हेट लेबल, होलसेल, आर्बिट्राज), विक्री केलेले उत्पादने, मार्जिन, शुल्क आणि स्पर्धा यांसारख्या घटकांवर अवलंबून असते. काही विक्रेते महिन्याला फक्त काही शंभर युरो कमावतात, तर इतर वर्षाला सहा आकडे किंवा त्याहून अधिक कमावतात. अंदाजानुसार, अमेझॉनवरील तिसऱ्या पक्षाचे विक्रेते सुमारे 50% €1,000 आणि €25,000 दरम्यान कमावतात, तर टॉप विक्रेते लक्षणीयपणे उच्च विक्री साधतात.
होय, अमेझॉनवर मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करणे शक्य आहे. अमेझॉन “अमेझॉन बिझनेस” नावाचा एक विशेष मार्केटप्लेस देखील प्रदान करतो, जो कंपन्यांसाठी आहे आणि ज्यामुळे प्रमाणात सवलती मिळतात. अमेझॉनवर असे विक्रेते देखील आहेत जे विशेषतः B2B ग्राहकांना लक्षित करतात आणि कमी किंमतीत मोठ्या प्रमाणात किंवा कार्डबोर्ड पॅकेजिंग ऑफर करतात.
होय, कोणीही अमेझॉनवर विक्री करू शकतो, व्यक्ती आणि कंपन्या दोन्ही. विक्रेता म्हणून सक्रिय होण्यासाठी, तुम्हाला अमेझॉन विक्रेता खात्यासाठी नोंदणी करावी लागेल. दोन प्रकारची खाती आहेत: वैयक्तिक विक्रेता खाता (कधीकधी विक्रीसाठी योग्य) आणि व्यावसायिक खाता (नियमित विक्री आणि मोठ्या प्रमाणासाठी). तथापि, विक्रेत्यांनी काही आवश्यकतांचे पालन करणे आवश्यक आहे, जसे की अमेझॉनच्या धोरणांचे पालन करणे आणि काही प्रकरणांमध्ये व्यवसाय नोंदणी आणि कर माहितीचा पुरावा.
अमेझॉन वेअरहाउस म्हणजे अमेझॉन प्लॅटफॉर्मवरील एक विशेष क्षेत्र जिथे पुनर्निर्मित, परत केलेले किंवा थोडे damaged उत्पादने कमी किंमतीत विकली जातात. हे आयटम सामान्यतः ग्राहकांच्या परताव्यातून, ओव्हरस्टॉक्स किंवा पॅकेजिंगच्या नुकसानीमुळे येतात, परंतु अमेझॉनद्वारे तपासले जातात आणि कार्यशील म्हणून वर्गीकृत केले जातात.
प्रतिमा क्रेडिट क्रमाने: © नाइस सेवन – stock.adobe.com / © स्टॉकफोटोप्रो – stock.adobe.com / © नूपावे – stock.adobe.com / © दुषान पेटकोविक – stock.adobe.com
