アマゾンB2B：アマゾンビジネスセラーまたはそのようになりたい人のための初心者ガイド

売上を増やす新しい方法を探しているなら、アマゾンB2Bをぜひ検討してください。eコマースの巨人のビジネスマーケットプレイスは、アマゾンのセラーに500万の潜在的な新しい顧客へのアクセスを提供するだけでなく、すでにアメリカで成功したモデルであることが証明されています。たとえば、アマゾンのビジネス顧客はプライベート顧客よりも81%多く注文し、なおかつ21%少ない返品を引き起こすことをご存知でしたか？

言い換えれば：アマゾンB2Bはあなたに多くのものを提供します。したがって、この記事では、アマゾンでのB2B販売を通じてプロのセラーに生じる機会と課題について見ていきます。

アマゾンB2Bセグメントのビジネスモデル

基本的に、あなたはB2Cビジネスからすでに知っているのと同じオプションの中からセラーとして選ぶことができます。

マーチャントによるフルフィルメントのあるアマゾンビジネスマーケットプレイス

ここでは、アマゾンは単にプラットフォームオペレーターとして機能し、技術インフラを提供します。一方、セラーは自分の価格を決定し、実際の注文プロセスの後に全てのフルフィルメントと配送プロセスを引き継ぎます。これにより、セラーは直接顧客にアクセスでき、注文プロセスに対する完全なコントロールを持ちますが、すべての品質指標に対しても責任を負います。

アマゾンによるフルフィルメントのあるアマゾンビジネスマーケットプレイス

第二のオプションは、よく知られたサービスであるアマゾンによるフルフィルメント（FBA）に相当します。ビジネスFBAでは、マーケットプレイスのセラーもアマゾンに全ての注文処理を委託します。保管、梱包、配送、カスタマーサービス、返品処理は、実際のセラーに属する製品であっても、eコマースの巨人によって自社の物流ネットワーク内で管理されます。利点は明確です：高コストで労働集約的な自社物流とは異なり、FBAは柔軟にスケールでき、コストも予測可能です。しかし、セラーはある程度のコントロールを放棄することにもなります。

アマゾンビジネスベンダー

第三のモデルは通常、大手メーカー、有名ブランド、卸売業者のみを対象としています。この場合、アマゾンは製品を自ら販売し、本質的には卸売業者として機能します。このプログラムはアマゾンからの招待のみで利用可能であり、参加は慎重に検討する必要があります：アマゾンが販売とフルフィルメントを担当する一方で、価格も設定し、元のセラーは製品リストに対して責任を持ち続けます。

なぜアマゾンB2Bはそんなに魅力的なのか？オンラインセラーのための特徴

基本的に、B2B eコマースの顧客はB2C顧客と異なるニーズを持っているわけではありません：スピード、低価格、良い製品の選択肢、そして役立つカスタマーサービスを伴った簡単な注文プロセスです。アマゾンはこれらすべての分野で優れています。マーケットプレイスのセラーはこれを活用し、ほぼ即座にこれらの利点を顧客に提供することができ、自分自身でそのような優れた物流システムを構築する必要はありません。したがって、B2Bセラーやそのようになりたい人はアマゾンに頼ることができます。

B2B顧客向けのユーザーインターフェースは、彼らがマーケットプレイスの経験からすでに慣れ親しんでいるものと大きく異なるわけではありません。取り扱いは一般的にビジネス顧客にとって馴染み深く、プロセスは確立されており、ショッピング体験はそれに応じてスムーズです。

VAT計算サービスとネット価格

アマゾンのVAT計算サービスを利用することで、マーケットプレイスのセラーはネット価格を表示でき、該当する顧客がアマゾンのVAT計算サービス（VCS）に参加している場合、検索結果にも直接表示されます。さらに、アマゾンはリクエストに応じて請求書の作成も行うことができ、もちろん正しいVAT率で、購入者への発送も行います。

VCSプログラムに伴うもう一つの利点は、セラーバッジであり、これによりアマゾンB2B顧客は信頼できるセラーであることを保証されます。この可視性の向上は、一般的に検索結果でのランキングや売上に影響を与えます。さらに、顧客はフィルターでVCSプログラムに参加していないすべてのオファーを除外することができます。

アマゾンビジネス顧客のための請求書購入

請求書購入には少しジレンマがあります：顧客には好まれることが多いですが、セラーとしては他の支払い方法を好むことが一般的です。アマゾンB2Bを通じて、マーケットプレイスのセラーはこのオプションをリスクを増加させることなく利用できます。認証された顧客に対して、アマゾンは信用リスクを引き受け、請求書の作成や支払いの回収も行います。これにより、セラーは追加の手間をかけることなく、売上機会を増やすことができ、請求書購入はビジネス顧客の間で人気があります。

特別なB2B価格と数量割引

通常、ビジネス顧客向けの価格は、特に大口購入時にはエンドコンシューマーへの販売とは異なる計算方法が用いられます。これらはSeller Centralで簡単に設定でき、B2C価格とB2B価格の両方を持つSKUを割り当てることができます。数量割引は、固定数量とパーセンテージベースの割引の両方に設定できます。購入数量が定義されていない場合、顧客はリクエストを提出することができ、セラーはSeller Centralを通じて対応する価格提案を行うことができます。

アマゾンビジネスの購入者の視点からの利点

アマゾンがドイツのB2Bセクターでも確立されることを示唆するいくつかの利点があります。スピードや柔軟性といったアマゾンの通常の利点に加えて、同社はビジネス顧客向けにいくつかの追加機能を実装しています。

SELLERLOGIC Repricer – B2B販売におけるあなたの競争優位性

B2Cセグメントと同様に、アマゾンビジネスでは、時には数百または数千のSKU（在庫管理単位）の価格をmanualに設定し、市場の状況に合わせて継続的に調整しようとすると、すぐにトラブルに巻き込まれる可能性があります。

SELLERLOGIC B2B Repricerは、アマゾンで競争力のある価格で製品を販売できるようにします。欧州のマーケットリーダーの動的でAIベースのアルゴリズムを利用することで、アマゾンにおいて最低価格ではなく、可能な限り最高の価格でリストされ、信頼性を持ってBuy Boxを獲得できることを確信できます。

SELLERLOGIC Repricerを利用して、今日からB2B販売を増やしましょう。アクティベーションと設定を行うことで…

SELLERLOGICを数回のクリックで有効化します：

新規顧客	既存顧客
SELLERLOGICを使用してこのリンクで登録し、全プロセスを案内するセットアップウィザードに従ってください。	あなたは、既存のマーケットプレイスのSELLERLOGIC顧客アカウントでB2B Repricerを有効化するか、「Amazonアカウント管理」ページの「_Repricer B2B」タブを介して関連するマーケットプレイスとともに新しいB2Bアカウントを設定できます
B2CとB2B Repricerの両方を有効化すると、より包括的で効果的な製品管理が可能になります。B2B Repricerのみを有効化した場合、B2Bオファーを専用に最適化できます	B2B Repricerが有効化され、動的なB2CおよびB2B価格調整が同じアカウントとマーケットプレイスで実行されている場合、B2CおよびB2Bオファーの両方を最適化できます
SELLERLOGICが選択したマーケットプレイスの製品データをアップロードした後、個別にまたは一括編集を通じて製品リスティングを最適化できます	SELLERLOGICが選択したマーケットプレイスの製品データをアップロードした後、個別にまたは一括編集を通じて製品リスティングを最適化できます

RepricerはどのようにしてB2Bの売上を増加させるのか？

SELLERLOGIC B2B Repricerは、AmazonのB2Bマーケットプレイスであなたの製品が競争力のある価格で提供されることを保証します。AI駆動のプロセスにより、SELLERLOGIC Repricerは、例えば、manual Repricerよりも迅速かつ正確に応答します。あなたは、SELLERLOGICに依存して、最適な価格で製品をリストし、Buy Boxを獲得するチャンスを高めることができます

これが、あなたの会社が動的価格調整から得られる利益です：

より高い収益とマージン

AI駆動のプロセス

時間とリソースの効率性

良い取引のようですか？それなら、ためらわずに、今日からSELLERLOGIC Repricerの14日間のtrialを始めましょう：今すぐ14日間無料で試す。

市場を支配するトップ戦略

ほとんどすべてのAmazonでの販売はBuy Boxを通じて行われます。あなたが主にB2CまたはB2Bの販売に従事しているか、プライベートラベル、ブランド商品、またはその両方を同時に販売しているかにかかわらず、SELLERLOGICはより高いBuy Boxシェアや競合他社の排除を通じてマージンを増加させます。以下の戦略を使用すれば、競争を支配することができます。

戦略 “Buy Box”

多くのRepricerは、しばしば製品価格をできるだけ低く設定することでショッピングカートフィールドを最適化します。このアプローチは、しばしばBuy Boxを獲得することができますが、同時に極端な価格の侵食を引き起こします。一部の販売者は、マージンを下回る価格で販売することさえあります – これは避けるべきです。

SELLERLOGIC Repricerの特別な点は、単に最低価格に依存するのではなく、代わりに2段階目で可能な限り高い金額に価格を引き上げることです。このようにして、Buy Boxは最低価格ではなく、最良の価格で維持されます。場合によっては、これにより個々の製品の利益率が増加することもあります

戦略 “Cross-Product”

製造業者やプライベートラベルの販売者にとって、cross-productの価格最適化は興味深いものです。これは、他のAmazon販売者の比較可能なリスティングに基づいて価格を調整します。これにより、市場の状況が変化しても製品価格が魅力的に保たれ、販売が増加し、Amazon検索でのランキングが向上します。

このために、最大20の競合製品をASINを使用して定義でき、Repricerが比較する必要があります。さらに、価格差を設定することもできます。cross-product戦略の適用は、魅力的な価格構造を確保するだけでなく、価格が低すぎることやそれに伴うマージンの損失を防ぎます

販売および時間ベースの戦略

業界や製品によって、販売は時間的および季節的な影響を大きく受けます。ある製品は夕方の時間帯によりよく売れ、他の製品は初夏により良いパフォーマンスを発揮します。このような影響はB2Bビジネスでも知られています。したがって、Amazonの販売者は、特定の時間帯に他の時間帯や年の時期よりも高い価格を要求することができます。

販売および時間ベースの戦略を使用すると、価格は変化する条件に自動的に調整されます。たとえば、販売が増加すれば価格も上昇し、需要が減少すれば価格が下がって刺激されます。リズム、価格差などはユーザーによって柔軟に定義できます。たとえば、販売者はオファーの可視性を向上させるために価格を下げることができます – 競合他社を上回る場合や、完全に市場から排除する場合には理にかなった戦略です。ただし、価格の減少や増加は在庫にも直接影響を与える可能性があります。たとえば、低価格は在庫がより早く減少する原因となり、高価格は製造業者が新しい製品を供給できる前に在庫が切れないようにします

マーケットプレイスの販売者向けの追加の利点

さらに、特定の指標は、AmazonのSELLERLOGIC Repricerで定義できます：

Amazon B2Bを始めたばかりの場合やその他の質問がある場合は、どうぞお気軽に+49 211 900 64 0のSELLERLOGICカスタマーサービスにお問い合わせいただくか、メールで[email protected]までご連絡ください。Amazonの専門家が、SELLERLOGICサービスやAmazonでの販売に関する質問について喜んでアドバイスいたします。

結論：Amazon B2Bで成功するための販売方法

Amazon B2Bマーケットプレイスがアメリカでこれほど成功している理由と、すでにEUおよびイギリスで大きな成功を収めている理由は簡単です：注文量と注文金額が高く、長期的な顧客関係の可能性が高いからです。

しかし、この快適な状況は、Amazonビジネスアカウントを設定して最良の結果を期待するだけでは生まれません。ビジネス顧客との取引には、適応性、販売プロセスの継続的な改善、特に価格調整における特定の分野での自動化が必要です。なぜなら、Amazonがこれまでどれほどダイナミックで破壊的であったか、そして今後もそうである可能性が高いとしても、確実なことは一つです：価格は常にあなたの製品の可視性にとって重要な要素であり、買い手やプラットフォームに関係なくそうです。ダイナミックプライシング戦略は、静的戦略とは対照的に、あなたの製品の可視性を確実に高めます。

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