アマゾンはベストセラー商品用に専用のウェブサイトを作成し、これを毎時更新しています。各カテゴリーには、その時点で最も売れている商品がリストされています。プラットフォーム上の多くのサードパーティの販売者は、自分たちにとって興味深いカテゴリーのアマゾンベストセラーを注視しています。なぜなら、時には良い商品アイデアが見つかることがあるからです。同時に、最も売れているアマゾン商品をポートフォリオに取り入れることが、自分自身のベストセラーを保証するものではありません。なぜなら、多くの重要な側面はベストセラーが示していないからです。
したがって、この記事では、有望な商品アイデアが満たすべき基準と、なぜベストセラーページがリサーチソースとして不十分であるかについて詳しく説明します。また、これまでのアマゾンで最も売れた商品のトップ10も見ていきます。
アマゾンベストセラー商品：信頼できる基盤のないインスピレーション
ベストセラーが示すもの
ベストセラーは、アマゾンの販売者にさまざまな重要な側面について貴重な洞察を提供することができます。
- トレンドと需要を把握する
- トレンドの迅速な把握：販売者は特定のカテゴリーで特に需要の高い商品を早期に認識できます。
- 季節的な動向：ベストセラーリストは季節的な変動（例：クリスマス商品、夏の商品）についての洞察を提供します。
- 商品アイデア：販売者は新しい商品や商品改善のインスピレーションを得ることができます。
- 競争分析
- 価格戦略の観察：ベストセラーの価格は、競合の価格政策をより良く評価するのに役立ちます。
- レビューの分析：販売者は、トップ商品の顧客レビューや頻繁な問題を観察し、自分の提供を最適化することができます。
- 市場シェアの理解：ベストセラーリストにおける商品の位置は、競合と比較してどれだけ売れているかの指標となります。
- 自社商品の最適化
- 自社リスティングの改善：販売者はベストセラー商品のアマゾンリスティングを参考にして、自分の製品ページ（タイトル、説明、バレットポイント、A+コンテンツなど）を最適化できます。
- キーワードリサーチ：ベストセラーのページは、どの製品がどのキーワードでランクインしているかを示しており、これは自社のSEO戦略に役立ちます。
- 製品デザイン：ベストセラーから得られる洞察は、デザイン、機能性、または付属品に関して自社の製品提供を調整するのに役立ちます。
- ニッチの特定
- 新しい市場を発見：販売者はあまり知られていないカテゴリーのベストセラーを見つけ、参入する価値があるかどうかを確認できます。
- 競争の少ない分野：高い売上ポテンシャルを持つニッチ商品を見つけやすくなります。
- マーケティング戦略の調整
- 広告キャンペーンのトレンドを活用：現在のベストセラーに関する情報を使用して、マーケティングおよび広告戦略を成功した製品やカテゴリーに合わせることができます。
- プロモーションのタイミングを調整：販売者は、ベストセラートレンドが認識されたときに、ターゲットを絞ったプロモーションを計画できます。
- 新しい競合を認識：ベストセラーリストに新しい製品やブランドが突然現れることは、新しい競合の兆候を示します。
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ベストセラーが隠していること
これらの明らかな利点は、アマゾンのベストセラーページが製品を非常に粗く分類し、重要な市場条件に基づくメトリクスを十分に把握していない、またはまったく把握していないことを隠すべきではありません。
- ベストセラーカテゴリーにおける高い競争
- 市場の飽和：ベストセラーリストにある製品は、すでに確立されており、多くの販売者によって提供されています。このような製品に参入することは、成功することが少ないです。
- 強力なブランドの支配：多くのベストセラーは有名ブランドや大手販売者によって提供されており、新しい提供者が競争力を持つことは難しく、自分のマージンを削ることや価格競争を受け入れる必要があります。
- 価格とコスト分析の欠如
- 不明なマージン：ベストセラーリストは、製造コスト、配送コスト、または製品の収益性に関する情報を提供しません。
- コスト構造：ベストセラーの背後にある計算を正確に理解していないと、類似の製品を提供することはリスクがあります。
- アマゾンのアルゴリズムへの依存
- 操作：ベストセラーリストは、ターゲットを絞ったマーケティング活動（例：割引キャンペーン、偽のレビュー）によって影響を受ける可能性があり、常に市場の現実を反映しているわけではありません。
- 短期的なランキング：一部の製品は、大規模に宣伝されるために短期間でリストに登場しますが、すぐに消えてしまいます。
- ニッチへの視点の欠如
- すべての製品がベストセラーである必要はない：リストはカテゴリー内の最も成功した製品にのみ焦点を当てており、販売量が少ない潜在的に利益のあるニッチ製品を見逃しています。
- 短命のトレンド：ベストセラーリストは、長期的な需要を保証しない可能性のある短期的なトレンドを反映することがよくあります。
- ターゲット層の深い分析の欠如
- 不明確な顧客ニーズ：ベストセラーリストは、なぜ製品が人気があるのか、またはどの特定の問題を解決しているのかについての詳細を提供しません。
- ターゲットグループのセグメンテーション：どの顧客グループが製品を購入しているのか（例：年齢、性別、興味）に関する情報が欠けており、これは考慮された製品戦略の開発にとって重要です。
- 革新の可能性の制限
- 「ミートゥー」製品：ベストセラーに基づく方向性は、販売者が実際の革新を開発するのではなく、既存の製品を単に模倣することにつながることがよくあります。
- 差別化の可能性がない：追加のリサーチなしでは、新しい製品が独自の特徴を持たず、競合と差別化できないリスクがあります。
- 短期トレンドの危険性
- 変動性：製品は一時的なイベント（例：祝日、バイラルトレンド）によって短期間でベストセラーになることがありますが、長期的なポテンシャルはありません。
- 季節的な影響：多くのベストセラーは季節的であり（例：クリスマス装飾）、オフシーズンでは非常に限られた需要しかありません。
したがって、アマゾンのベストセラーページだけで製品や新しいアイデアを探していると、持続的な成功を収めることはほとんどありません。代わりに、そこで得たインスピレーションを実際のデータや事実と照らし合わせ、深い市場分析を行うことが重要です。
アマゾンのベストセラー：過去数十年のトップ製品
Amazon.deの25周年を記念して、同社は過去25年間の最も人気のある製品のいくつかを発表しました。ただし、リストはアルファベット順に並べられており、完全性を主張するものではないことを付け加えておく必要があります。したがって、これが実際にAmazonで最も売れているベストセラー製品であるのか、それとも商業プラットフォームによるキュレーションされたコレクションであるのかは言えません。それでも、これらの製品がすべてベストセラーに含まれていると考えることはできるでしょう。
ベストAmazon製品 1998年から2023年まで
アデル – アルバム「25」
- 何についてですか？ 英国の歌手アデルの音楽アルバムで、「Send My Love (To Your New Lover)」を含むヒット曲があります。アデルの独特な声とポップ、ソウル、バラードのミックスが特徴です。
- なぜベストセラーなのか？ アデルは最も成功した女性ミュージシャンの一人であり、「25」は長い休止の後のカムバックを示しました。彼女の感情的な歌詞とリリースに関連する強力なメディアの存在が、売上を促進しました。
Amazon Basics 高速HDMIケーブル
- 何についてですか？ 4KウルトラHDに対応した手頃で信頼性のあるHDMIケーブルです。日常製品を手頃な価格で提供するAmazon Basicsシリーズに属しています。
- なぜベストセラーなのか？ HDMIケーブルは、テレビからコンピュータまで多くのデバイスに不可欠です。品質、価格、Amazonブランドの組み合わせが、多くの顧客を納得させた可能性があります。
Anker 24W 2ポートUSB充電器（PowerIQ搭載）
- 何についてですか？ 最適な充電速度を認識するインテリジェント技術を搭載した2つのポートを持つ高速USB充電器です。
- なぜベストセラーなのか？ スマートフォンやその他のデバイスは、高出力の充電器を必要とします。Ankerは品質と信頼性で知られており、人気の選択肢となっています。
Apple AirPods（有線充電ケース付き）
- 何についてですか？ Appleのワイヤレスインイヤーイヤフォンで、ミニマリストデザインとAppleエコシステムへのシームレスな統合が特徴です。
- なぜベストセラーなのか？ Appleは巨大なユーザーコミュニティを持ち、多くの場合、ブランド製品のみを使用しています。AirPodsは快適さと機能性を提供し、高いステータスシンボルの価値を兼ね備えています。
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- 何についてですか？ AVMのWLANリピーターで、家庭内ネットワークの範囲を拡大します。
- なぜベストセラーなのか？ 多くの家庭がWLANのカバレッジに問題を抱えています。FRITZ!ブランドはルーターで知られ、ドイツで優れた評判を得ており、製品への信頼を高めています。
Biokat’s Diamond Care Fresh 猫砂
- 何についてですか？ 特に吸収性が高く、臭いを抑える高品質の猫砂で、ベビーパウダーの香りがあります。
- なぜベストセラーなのか？ 猫砂は猫の飼い主にとって必要な消耗品であり、頻繁に再注文されると思われます。しかし、なぜこの猫砂が特に人気を得たのかは言い難いです。
Bite away
- 何についてですか？ 虫刺され後のかゆみや痛みを和らげるための電子機器で、局所的な熱パルスを使用して機能します。
- なぜベストセラーなのか？ 実用的で、扱いやすく、効果的です。特に夏には虫刺され治療器が人気の製品です。Bite awayは市場における最初の製品の一つであり、それに応じて知られています。
Crocs
- 何についてですか？ 家庭内でも外出時でも使用できる、快適で軽量なプラスチック製クロッグです。
- なぜベストセラーなのか？ クロックスはトレンドを引き起こし、一部の人々はそれを嫌いファッションの失敗と呼ぶ一方で、他の人々は快適さと機能性の組み合わせを愛しています。
民法（BGB）
- 何についてですか？ ドイツ法の標準的な著作で、個人に関する基本的な法律を含んでいます。
- なぜベストセラーなのか？ 法律家、学生、興味のある一般人が定期的にBGBを購入するのは、不可欠な参考書であり、定期的に更新されるからです。
『世界の端のカフェ』 – ジョン・ストレレッキー
- 何についてですか？ 意味の探求と人生の幸福についての哲学的な物語です。
- なぜベストセラーなのか？ 普遍的でインスピレーションを与えるアプローチが幅広いターゲット層に訴えかけています。
『あなたの中の子供は故郷を見つけなければならない』 – ステファニー・シュタール
- 何についてですか？ 自己反省と内なる子供との作業についての心理学的な本です。
- なぜベストセラーなのか？ 自己啓発やメンタルヘルスといったテーマは近年ますます人気が高まっており、ステファニー・シュタールはこのジャンルの著名な作家です。
De’Longhi EcoDecalk 除石灰剤
- 何についてですか？ コーヒーメーカー用の除石灰剤で、堆積物を溶かし、機器の寿命を延ばします。
- なぜベストセラーなのか？ コーヒーメーカーは広く普及しており、除石灰剤の需要は常に高く、消耗品であるためです。また、De’Longhiは有名なブランドです。
Echo スマートスピーカー
- 何についてですか？ Amazonのスマートスピーカーで、Alexa音声アシスタントを搭載し、スマートデバイスを制御したり、音楽を再生したりします。
- なぜベストセラーなのか？ テクノロジーと快適さの融合が、Echoを多くの家庭で人気のガジェットにしています。
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Ei Electronics 煙警報器
- 何についてですか？ テストで優れた評価を受けた耐久性のある煙探知器です。
- なぜベストセラーなのか？ 法律により、多くの州で煙探知器が家庭での設置を義務付けられています。また、 Stiftung Warentestはドイツで多くの人々が信頼する機関です。
『フィフティ・シェイズ・オブ・グレイ – 秘密の欲望』
- 何についてですか？ BDSM要素を含む強烈な関係を描いた官能小説です。
- なぜベストセラーなのか？ 分極化したテーマとメディアでの広範な議論が、この本を話題にし、最初は自己出版のE-Bookとして登場しました。
Fire TV ストリーミングメディアプレーヤー
- 何についてですか？ Amazonのストリーミングデバイスで、NetflixやPrime Videoなどのサービスに簡単にアクセスできます。
- なぜベストセラーなのか？ ストリーミングは現代のエンターテインメントの中心的な部分であり、AmazonはFire TVを提供することで非常に統合しやすいソリューションを提供しており、スマートテレビ以外のデバイスでも機能します。
ヘレーネ・フィッシャー – アルバム「ファルビンシュピール」
- 何についてですか？ 「Atemlos durch die Nacht」などのヒット曲を持つドイツの歌手の音楽アルバム。
- なぜベストセラーなのか？ ヘレネ・フィッシャーはドイツ語圏で最も成功したアーティストの一人であり、このアルバムは現在、カルト的な地位を享受しています。
INSTAX Mini フィルム スタンダード (20/PK)
- 何についてですか？ INSTAXカメラ用のインスタントフィルム。
- なぜベストセラーなのか？ レトロ写真が再び人気を集めており、INSTAX市場は急成長しています。さらに、フィルムは定期的に再購入する必要があります。
Kindle eReader
- 何についてですか？ アマゾンの目に優しいディスプレイと長いバッテリー寿命を持つE-Bookリーダー。
- なぜベストセラーなのか？ E-Bookを読むことは便利で、アマゾンはプライム会員に含まれる膨大な選択肢の本で市場を支配しています。
Lavazza カフェ クレマ クラシコ
- 何についてですか？ エスプレッソに最適なアラビカとロブスタのコーヒー豆のブレンド。
- なぜベストセラーなのか？ ラヴァッツァは品質の象徴であり、コーヒーの消費はドイツの日常文化に深く根付いています。
フィリップス ワンブレード 交換用刃
- 何についてですか？ フィリップス ワンブレードシェーバー用の刃で、精密シェービングとトリミングに適しています。
- なぜベストセラーなのか？ ワンブレードは消費者に人気があり、交換用刃は必要な消耗品です。
リコ、オスカーとディープシャドウ – アンドレアス・シュタインヘーフェル
- 何についてですか？ 冒険と友情についての子供向けの本で、ユーモアと魅力に満ちています。
- なぜベストセラーなのか？ 子供向け文学は時代を超えており、この物語は数々の賞を受賞しています。さらに、著者はドイツで知られています。
サンディスク ウルトラ USB 3.0 フラッシュドライブ
- 何についてですか？ 64 GBのストレージ容量を持つ高速USBドライブ。
- なぜベストセラーなのか？ データストレージは普遍的で、サンディスクは知られており、品質を象徴しています。
ソーダストリーム デュオパック ガラスカラフェ
- 何についてですか？ 高品質のガラス製のソーダストリーム機器用の交換ボトル。
- なぜベストセラーなのか？ ソーダストリームは多くのドイツの家庭に見られますが、通常は2つのプラスチックボトルのみが付属しています。容量を増やしたい人やガラスを好む人がこの製品を購入します。
VARTA バッテリー AA (ストックパック)
- 何についてですか？ 日常使用のためのバッテリーを実用的な大パックで。
- なぜベストセラーなのか？ バッテリーは日常品ですが、小売店では比較的高価なことが多いです。ストックパックは良いコストパフォーマンスを提供します。
結論
アマゾンのベストセラーページは、販売者と顧客の両方にとって有用なインスピレーションの源です。現在のトレンド、季節的な需要、人気のある製品についての洞察を提供します。しかし、販売者は注意が必要です: ベストセラーは製品調査の出発点に過ぎず、自身の成功を保証するものではありません。マージン、市場の飽和、ターゲット層については何も明らかにしません。競争に長期的に立ち向かうためには、深い市場分析と革新的な製品アイデアが重要です。
アマゾン.deの25周年を記念して、Eコマースの巨人は、これまでの年月にわたって市場に大きな影響を与えた商品を発表しました。日常的な消費財であるカミソリの刃やバッテリーから、アデルのアルバム「25」や小説「フィフティ・シェイズ・オブ・グレイ」といった文化的現象まで様々です。それでも、これらの例は顧客のニーズがいかに多様でダイナミックであるかを明らかにしています。娯楽、快適さ、実用性、または感情的な共鳴を求める中で、成功する製品はしばしば機能性、品質、顧客のニーズに対する明確な理解を組み合わせており、それがベストセラーとなる理由です。
よくある質問
アマゾンベストセラーランクとは何ですか？ アマゾンベストセラーランク（BSR）は、現在および過去の販売数に基づいて、製品のカテゴリ内での販売順位を示します。低いランク（例: #1）は、その製品が特に良く売れていることを意味します。ランクは毎時更新されます。
アマゾンで最も売れている商品を見つけるにはどうすればよいですか？ 最も売れている商品は、カテゴリ別に整理されたアマゾンのベストセラーページで見つけることができます。あるいは、各製品カテゴリで「ベストセラー」という表示のある商品を検索することもできます。
アマゾンで販売してはいけない商品は何ですか？ アマゾンのガイドラインに違反する商品、例えば偽造品、危険または違法な商品、禁止物質、または未承認の食品は販売してはいけません。さらに、特定のカテゴリ（例: 医療機器）には厳しい制限が適用されます。
本がアマゾンでベストセラーになるのはいつですか？ 本は、そのカテゴリで最も低いアマゾンベストセラーランク（例: #1）を達成した場合にベストセラーとして分類されます。これは他の本との販売数の比較に基づいており、定期的に更新されます。
画像クレジット: © ibreakstock – Amazon.de
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