SiAuraマテリアルがBuy Boxの95%のシェアを達成した方法

設立：
2013年

業界：
ホビーおよびクラフト用品

Amazonでのオンライン記事数：
約2900

出荷数：
約350件/日

背景：

SiAuraマテリアルの起源は、クラフトおよびホビー用品のためのAmazon.comの主要ブランドの1つであるという典型的な「趣味を仕事にした」という話ではありません。創業者でCEOのアンネマリー・ラルカ・シュスターは、「実際、私は自分であまりクラフトをしたことがありません。私は実際にはコンピュータ科学者です」と説明します。「当時、私は単にニッチを見つけ、ドイツのマーケットプレイスでクラフト用品を大規模に販売している会社がないことに気づきました。」

その結果、アンネマリーはSiAuraマテリアルという会社を設立しました。しかし、彼女はすぐに、そのような試みには多くの労力と忍耐が必要であることを発見しました。「常に市場分析を行うだけでなく、法律、会計、予測、価格設定などの分野で必要な知識をその場で習得しなければなりませんでした。これらのことは一朝一夕に学べるものではありません。」

課題：

正しい予算配分、価格計算、特に価格最適化といったトピックは、成功するビジネスを運営するために不可欠です。「もちろん、自分のビジネスに投資することもたくさんあります」とアンネマリーは説明します。「これにより、最初は稼ぐ以上に支出が増えることもあります – 実際、当時のSiAuraマテリアルがそうでした。」これにより、アンネマリーが最初から製品の価格を適切に設定し、健全なビジネスのために十分なマージンと利益を生み出すことがますます重要になりました。

同時に、アンネマリーはeコマースの分野、特にAmazonの環境が変化に富んでいることを強調しています。企業は既存のプロセスや設定に単に依存することはできず、常にさまざまな課題に対処し、成功裏にAmazonで販売するためには常に革新を通じて一歩先を行かなければなりません。

SiAuraマテリアルのチームはこれを証言できます。「私たちは定期的に納品のボトルネックや、強い競争、内部プロセスの変更に対処しなければなりません」とアンネマリーは語ります。「価格の急激な変動も大きな課題です。Amazonでは、製品の価格が1日に100回変わることもあります。」

SiAuraマテリアルにとって、マージンと価格への高い圧力と市場の絶え間ない変化は主な課題の1つです。このように競争とそれに伴う価格変動に大きく影響される環境で、SiAuraマテリアルはどのように自社の価格戦略を調整しているのでしょうか？「結局のところ、それはソフトウェアでしか実現できません。手作業では実現不可能です」とアンネマリーは説明します。

解決策：

このことを念頭に置いて、SiAura Materialは、マージンと利益を見失うことなく、Amazonを通じて販売される製品の価格を Buy Box に最適化する方法を早い段階から探し始めました。「最初から、私は効果的に価格をコントロールできないまま商品を販売するつもりはないと知っていました – そして、私は manual でそれを行うつもりもないと知っていました。」

この理由から、SiAura Materialは2016年からAmazon向けに SELLERLOGIC Repricer を使用しています。これにより、同社は95%という大幅に高い Buy Box 割合を達成し、商品販売の増加を見込むことができました。「価格履歴と Buy Box シェアは、ツール内でどのユーザーでも追跡できるため、とても便利です。」

直感的なユーザーインターフェースにより、Repricer は非常に使いやすくなっています。「異なる製品グループに対して複数の戦略を実行できることや、常に広範なナレッジベースとサポートにアクセスできることも気に入っています。」

SiAuraの開発と成功が何よりも確認することがあるとすれば、それは起業家がすべてを自分で行う必要はないということです。優れたチームに加えて、関連するが時間のかかるプロセスを自動化することが不可欠です。 SELLERLOGIC Repricer を使用することで、SiAura Materialは競争力と経済性の両方を持って行動することができます。