ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿ: ಮಾರಾಟಗಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನಷ್ಟು
ಕಿತ್ತಳೆ “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರ – ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ – ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ಬಯಸುವ ಬಟನ್. ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ. Buy Box ವಿಜೇತರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ದೃಶ್ಯತೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರಲ್ಲಿ Buy Box ಗೆ ಹೇಗೆ ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಎಂದರೆ ಏನು?
ಅಮೆಜಾನ್ ವಿಶ್ವದಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರ ಪುಟದ ಬಲಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರುವ ವಿಭಾಗವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಳಸುವ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೋಡೋಣ ಮತ್ತು ಈ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ದಿವಾನಿಯು ಖರೀದಿದಾರರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿತ ಮಾಡಲು ಪುಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸೋಣ:
ಮೇಲಿನಂತೆ ನೀವು ನೋಡಬಹುದು, “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರವು ವಸ್ತುವಿನ ಹತ್ತಿರ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಇರಿಸಲಾಗಿದ್ದು, ಗಮನಾರ್ಹ ಕಿತ್ತಳೆ ಬಣ್ಣದಲ್ಲಿ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿದೆ. ಇನ್ನೊಂದೆಡೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು – Buy Box ಅನ್ನು ನೀಡದವರು – ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಕೆಳಗೆ ಇರಿಸಲಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಚಿಕ್ಕ “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರವಿದೆ, ಇದು ಅವರ ಪರ್ಯಾಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಅವರಿಗಾಗಿ ಬಹಳ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿರದು.
ಈ ಅಂಶಗಳ ಸ್ಥಳಾಂತರವು ಖರೀದಿದಾರರು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮವಿದೆಯೆ? ಬಹಳಷ್ಟು. ಎಲ್ಲಾ ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 90 ಶತಮಾನವು ಖರೀದಿದಾರರು “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಇತರ ಶಬ್ದಗಳಲ್ಲಿ: ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾನೆ.
ಹೀಗಾಗಿ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ: ಮಾರಾಟವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು Buy Box ಗೆಲ್ಲುವ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮಶೀಲ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಗೆ ಹೇಗೆ ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.
Buy Box ಅರ್ಹರಾಗಲು ಹೇಗೆ?
Buy Box ಗೆ ಅರ್ಹರಾಗುವುದು ಎಂದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದ “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇರಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಕೆಲವು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನೀವು ಪೂರೈಸಿದ್ದೀರಿ. ಅರ್ಹ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ನೀವು ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ? ಒಂದು, ಹೆಚ್ಚಿದ ದೃಶ್ಯತೆ. ನೀವು Buy Box ನಲ್ಲಿ ಇರದಿದ್ದರೂ, ನೀವು ‘ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿ ಆಯ್ಕೆಗಳು’ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳೀಯರಾಗಲು ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದೀರಿ, ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. Buy Box ಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೂತ್ರವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪರಿಗಣಿಸಲು ನೀವು ಪೂರೈಸಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಅಗತ್ಯಗಳು ಇವೆ:
1. ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರ ಖಾತೆ
ಅರ್ಹರಾಗಲು, ನೀವು ಕನಿಷ್ಠ 3 ತಿಂಗಳು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಬೇಕು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರ ಖಾತೆ (ಯೂರೋಪ್‌ನಲ್ಲಿ ‘ಮೂಲ ಖಾತೆ’) ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರನ್ನೂ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
2. ಉನ್ನತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತಾ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು
ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕ-ಮೊದಲು ತತ್ವದ ಅನುಸಾರ, ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದ್ಭುತ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾತ್ರ Buy Box ಅರ್ಹರಾಗಬಹುದು. ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
3. ಹೊಸತನ
ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಸ್ತುಗಳು ಹೊಸದಾದಷ್ಟು, ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸುವ ಅವಕಾಶ ಹೆಚ್ಚು. ಹೊಸ ವಸ್ತುಗಳು ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ, ಬಳಸಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಅರ್ಹ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
4. ಪ್ರವೇಶ್ಯತೆ
ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಿದ ವಸ್ತುವು ಇನ್ವೆಂಟರಿಯಲ್ಲಿರಬೇಕು.
ನೀವು ಸ್ಟಾಕ್ ಮುಗಿದರೆ, Buy Box ನೇರವಾಗಿ ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರಣದಿಂದ, ಸದಾ ಸಾಕಷ್ಟು ಆದೇಶ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ( “ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಮಾಣ” ವರ್ಗಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗುತ್ತದೆ).
5. ಚಲನೆಯ ಬೆಲೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆ
ಅಮೆಜಾನ್ ಇದನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡದಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯುಳ್ಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ Buy Box ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದ ರಹಸ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಬೆಲೆಯಿಡುವುದು Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸುವ ಖಚಿತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯ ಯುದ್ಧಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ತಪ್ಪಿಸಲು ಇಲ್ಲಿ ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಗೆ ಹೇಗೆ ಜಯಿಸಬೇಕು
ನೀವು Buy Box ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುತ್ತೀರಾ? ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸುಲಭ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ. ಜಯಿಸುವುದು ಎಂದಿಗೂ ಸುಲಭವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಈ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಯಾವುದೇ ಅಪವಾದವಲ್ಲ. ಶ್ರೇಷ್ಠ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗದೆ ಕಿತ್ತಳೆ ಬಟನ್ ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಯಾವುದೇ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ, ಯಾವುದೇ ಅಮೆಜಾನ್ buy box ಹ್ಯಾಕ್ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು Buy Box ತಂತ್ರಗಳು ಇರಬಹುದು ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವು ಹಳೆಯ ಶ್ರೇಣಿಯಾಗಿದೆ: ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಮೀರಿಸುವುದು. ಇಲ್ಲಿದೆ ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ:
ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರ್ಯಾಂಕ್ ಮಾಡಿದಂತೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ
ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿಯ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿರುವವರು ಮಾತ್ರ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box KPI (ಕೀ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸೂಚಕಗಳು) ನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯವು ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಇತರರ ನಡುವೆ – ಸಾಗಣೆ ಸಮಯ, ಆದೇಶ ದೋಷದ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಹಿಂತಿರುಗುವ ತೃಪ್ತಿ ಸೇರಿವೆ
“ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸುವವರು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಸಾರವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿರಿಸಬೇಕು. ಇಲ್ಲಿ ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಬಹಳ ಉನ್ನತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ – ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೋಷದ ಪ್ರಮಾಣವು ಶೂನ್ಯ ಶೇಕಡಾ ಹತ್ತಿರವಾಗಿರಬೇಕು, ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ.
ಮೌಲ್ಯನಿರ್ಧಾರವು ಅತ್ಯಂತ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಬೆಲೆಯು ಸರಿಯಾದದ್ದೇನಾದರೂ ಇದೆಯೆ? ಅಮೆಜಾನ್ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರಾತ್ಮಕ ಉತ್ತರವಿಲ್ಲ. ಈ ಬೆಲೆಯ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಮೀರಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
“ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ನೀವು ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ, ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮಾನೀಕರಿಸಬಹುದು, ನೀವು ಮೇಲ್ಕಂಡ ಬೆಲೆಯ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ. ಇತರ ಪದಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯುಳ್ಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟು KPI ಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ Buy Box ಗೆ ಇನ್ನೂ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಬಹುದು.
ಅಮೆಜಾನ್‌ನ Buy Box ಆಲ್ಗೊರಿದಮ್ ಮೂಲಕ ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ಯಾರಾಮೀಟರ್‌ಗಳು
ನಿಮ್ಮಿಗಾಗಿ ವೇಗವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತಹದ್ದು ಇಲ್ಲಿದೆ: Buy Box ಚೀಟ್ ಶೀಟ್, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು Buy Box ಗೆ ಪಡೆಯಲು ಮುಖ್ಯವಾದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿಮಾಡುತ್ತದೆ.
1. ಆದೇಶ ದೋಷದ ಪ್ರಮಾಣ
ಅಮೆಜಾನ್ ನಿಮ್ಮ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದ ODR (ಆದೇಶ ದೋಷದ ಪ್ರಮಾಣ) ಅನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಹಿಂದಿನ ನಾಲ್ಕು ತಿಂಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ 1% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ODR ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ಮೀರಿಸುವ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು Buy Box ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಸ್ಟಾಕ್ ಲಭ್ಯತೆ
ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅನ್ನು ನೀವು ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಐಟಂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಐಟಂಗಳ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಸ್ಟಾಕ್ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು “ಬ್ಯಾಕ್-ಆರ್ಡರ್” ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಾಗ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಇದ್ದಾಗ, ಕೆಳಗಿನ ನಿಯಮವು ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕ ಬ್ಯಾಕ್‌ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಹಾಕಿದಾಗ, ಅವರು ಐಟಂ ವಿತರಣೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಂಡು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
3. ಲ್ಯಾಂಡಡ್ ಬೆಲೆ
The term refers to a product’s final cost on Amazon, including the shipping fees.
The Buy Box ಹಂಚಿಕೆ ಲ್ಯಾಂಡಡ್ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುವಂತೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ತಕ್ಷಣದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದರೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸಲು ಮತ್ತು Buy Box ನ ನಿಮ್ಮ ಭಾಗವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಒಟ್ಟು ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಒಂದೇ Buy Box ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
4. ವಿತರಣಾ ಅವಧಿ
The time that the merchant commits to dispatch the item to the buyer is the most basic metric that the Buy Box considers
ಈ ಪ್ಯಾರಾಮೀಟರ್‌ನ ಪ್ರಭಾವವು ಕೆಲವು ಕಾಲಾವಕಾಶದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ಗಗಳಿಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾಶವಾಗುವ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತ್ವರಿತ ಸಾಗಣೆವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ.
5. ಅಮೆಜಾನ್ ಫುಲ್ಫಿಲ್‌ಮೆಂಟ್ (FBA)
ಉತ್ಪನ್ನದ ಫುಲ್ಫಿಲ್‌ಮೆಂಟ್ ತಂತ್ರವು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಮೇಲೆ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ Buy Box ಗೆ ಇರುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಸುಲಭವಾದ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಫುಲ್ಫಿಲ್‌ಮೆಂಟ್ (FBA) ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಫುಲ್ಫಿಲ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅಂಕಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ – ಇದು ನ್ಯಾಯವಾಗಿ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಅದು ಫುಲ್ಫಿಲ್‌ಮೆಂಟ್ ಬೈ ಮರ್ಚಂಟ್ (FBM) ಮಾರಾಟಗಾರರು FBA ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಮೀರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುವುದಲ್ಲ; ಇದು ಕಷ್ಟಕರ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಚರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ FBM ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯಲು ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
6. ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ
ಅಮೆಜಾನ್ ಹಿಂದಿನ 30 ದಿನಗಳು, 90 ದಿನಗಳು ಮತ್ತು 365 ದಿನಗಳ ಕಾಲದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಅಂಕೆ ಕನಿಷ್ಠ 90% ಇದ್ದರೆ, ನೀವು Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲುವ ಅವಕಾಶಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇರುತ್ತವೆ.
ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಶೇಲಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿತ ಮಾಡುತ್ತವೆ?
ಅಮೆಜಾನ್ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳದೇ ಇಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದರೆ ತ್ವರಿತ ಸಾಗಣೆ. ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಡಿಎಚ್‌ಎಲ್ ಅಥವಾ ಹರ್ಮೆಸ್ ಮುಂತಾದ ಹೊರಗಿನ ಸೇವಾ ಒದಗಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದೆ. ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ?
ಅಮೆಜಾನ್ ತನ್ನ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಹ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಫುಲ್ಫಿಲ್‌ಮೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಅಮೆಜಾನ್ FBA, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು, ಸಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್ ಗೆ委托 ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಒಂದು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಭಾಗವನ್ನು: ವಾಸ್ತವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಹೋಗುತ್ತದೆ.
ಇದರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಏನು? ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವಿಸ್ತಾರಗೊಳಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಇದುವರೆಗೆ ನಾವು ಇದನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ – ಇದು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲುವ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. FBA ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯವು ಜನಪ್ರಿಯ ಕಿತ್ತಳೆ ಬಟನ್ ನೀಡುವಾಗ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಪೂರೈಸುತ್ತೀರಿ: ಶುದ್ಧ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಾಗಣೆ. ಅಮೆಜಾನ್ FBA ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯಲು ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ.
ನೀವು ಪೂರೈಸಬೇಕಾದ ಕನಿಷ್ಠ ಅಗತ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿದೆ:
ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದೆ?
ಹೌದು, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ. ಮೇಲಿನಂತೆ ನಾವು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದಂತೆ, ಪ್ರತಿದಿನವೂ ತಮ್ಮ A-ಗೇಮ್ ಅನ್ನು ತರುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಯೇ Buy Box ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹಿಡಿದರೆ, ನೀವು ಹೊಸ ಮಾಲೀಕನಿಗೆ ಸುಮಾರು 90 ಶೇಕಡಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ. ಪ್ರಶ್ನೆ ಏನೆಂದರೆ: ನಾವು ಇದನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಹೇಗೆ?
ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ Buy Box ಅನ್ನು ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ಕಾರಣವಿಲ್ಲದೆ ಸರಳವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆಲ್ಗೊರಿದಮ್, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮಿಗಿಂತ schlechter ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ Buy Box ಅನ್ನು ಬಹುಮಾನ ನೀಡುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ Buy Box ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನೀವು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ದೋಷವಾಗಿರಬಹುದು.
ನೀವು ಆಟದ ಹೆಡ್‌ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮೂರು ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಎಲ್ಲಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಗಮನದಿಂದ ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು Buy Box ಗೆ ಗೆದ್ದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರಾಟಗಾರ XYZ – ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿನ ಮೂರು ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ – ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಅತ್ಯಂತ ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ. ಇದರಿಂದಾಗಿ, ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಅವನಿಗೆ ಹಲವಾರು ದೂರುಗಳು ಬಂದಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಮೆಜಾನ್ ಆಟದ ಮೌಸ್‌ಗಾಗಿ Buy Box ಅನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದರೂ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪುನಃ ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾಲುಗಳನ್ನು ಮೇಲೆತ್ತಿ ಮತ್ತು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಯುವುದು. ನಿಮ್ಮ Buy Box ಹಂಚಿಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆಯಾದರೆ, ಕಾರಣವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಮೇಲಿನಂತೆ ನಾವು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.
ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅರ್ಹತೆ
ನೀವು ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆ ಎಂದರೆ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ Buy Box ಅರ್ಹರಾಗಲು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೂ Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವೇ ಎಂಬುದಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮವಾಗಿ, ನೀವು Buy Box ಗೆ ಅರ್ಹರಾಗಲು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ 90 ದಿನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು – ನೀವು FBA ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಂಡರೆ.
This makes sense insofar as that the requirements needed by an Amazon seller who wants to increase his Buy Box share needs time to establish itself, thereby making it highly unlikely – but not impossible – that someone who has just begun selling would be able to steal the Buy Box away from other experienced and well-established sellers on the same listing.
Do Private Label Sellers Have to Fight for the Buy Box?
ಮರು ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿರುದ್ಧ, ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರೈವೇಟ್ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ಬೆಲೆಯ ಸುಧಾರಣೆಯ ಮೂಲಕ Buy Box ಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಆ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಹೋರಾಟ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧೆಯೂ ಇಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಇದು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಮಾನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಟೆನ್ನಿಸ್ ಸೋಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ Buy Box ಗೆ ಯಾರಾದರೂ ಸವಾಲು ಹಾಕುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸೋಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಮೇಲಾಗಿ, ನೀವು ನೈಕ್, ಅಡಿಡಾಸ್, ಪುಮಾ ಮುಂತಾದ ಸ್ಥಾಪಿತ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು “Cross-Product-ಮರು ಬೆಲೆಯ ನೀತಿ” ಮೂಲಕ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ ಎಂಬುದು ಉತ್ತಮ ಸುದ್ದಿ.
What to Do When Amazon Enters the Ring
It makes sense to be realistic at this point. If Amazon is competing against you for their own Buy Box, on their own platform, with their own product (you see where this is going, right?), your chances of winning are not zero but they are indeed quite slim. However, if you have a formidable seller performance record and are willing to undercut Amazon on the price, you might just stand a chance. After all, Amazon is customer-centric to the core. If you are able to provide the customer with a better shopping experience than Amazon, then they will leave the Buy Box to you.
Buy Box ಮೊಬೈಲ್‌ನ ಮಹತ್ವ
ಮೊಬೈಲ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅಮೆಜಾನ್ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಎಂದಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ. Buy Box ಮೊಬೈಲ್ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಚಿತ್ರದ ನೇರ ಕೆಳಗೆ ಇದೆ, ಇದು ಡೆಸ್ಕ್‌ಟಾಪ್ ಅಥವಾ ಲಾಪ್‌ಟಾಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರಿಂದ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು “ಈಗ ಖರೀದಿಸಿ” ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಆಫರ್ ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್ ಪುಟವನ್ನು ನೋಡದೆ ತಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು ಇಡುತ್ತಾರೆ
ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ, “ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು” ಬಾಕ್ಸ್ ಅಮೆಜಾನ್ ಮೊಬೈಲ್ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. Buy Box ವಿಜೇತನ ಹೆಸರೇ ಏಕೈಕವಾಗಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸುವುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯ ಪಟ್ಟಿಯ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ಇಡುವ ಮತ್ತೊಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ನೀವು ಮೊಬೈಲ್ ಶಾಪರ್‌ಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪರಿಹಾರಗಳು
ಇಂದಿನ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರಲು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಣೆ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಸ್ವತಃ Buy Box ಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ದೃಢವಾದ ಹಾಜರಾತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ಬೇಡಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಕೇವಲ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದಾದ Buy Box ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೌಲ್ಯವೇನು? ಬೆಲೆಯ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪರಿಹಾರವು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ, ಬೇಡಿಕೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಮಟ್ಟಗಳಂತಹ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿರುತ್ತೀರಿ, Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೊನೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ಪರಿಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನೀವು ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಆಧಾರಿತ ಅಂತರ್ದೃಷ್ಟಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಬೆಲೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಕೆಲವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪರಿಹಾರಗಳು ಯಶಸ್ಸು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಿವೆ.
SELLERLOGIC Repricer ಈ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. Repricerಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತವೆ, ಇದು ಶಾಶ್ವತ ನಿಗಾ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ಪರಿಹಾರವು ಚಲನೆಯಲ್ಲಿಯೂ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕಠಿಣ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಬದಲು (“ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಗಿಂತ ಯಾವಾಗಲೂ ಎರಡು ಸೆಂಟ್ ಕಡಿಮೆ”), ಚಲನೆಯ repricer ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರಾಟದ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಕ್ಕಂತೆ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.
ಒಮ್ಮೆ ಉತ್ಪನ್ನವು “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇದ್ದಾಗ, repricer Buy Box ಅನ್ನು ಇನ್ನೂ ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಬಹುದು ಮತ್ತು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ.
ಮರು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ FBA ದೋಷಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ವರದಿ ಮಾಡುವ ಪರಿಹಾರ. ನೀವು ಇದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ? ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿಮಗೆ ಮರುಪಾವತಿ ಪಡೆಯಲು ಹಕ್ಕು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ FBA ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಲು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅಮೆಜಾನ್ ಅವರ ಒಪ್ಪಂದದ ಭಾಗವನ್ನು ಪಾಲಿಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅಮೆಜಾನ್ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಿದ ತಪ್ಪುಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ ಮುರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಮರುಪಾವತಿ ಪಡೆಯಲು ಹಕ್ಕು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಮ್ಮ Lost & Found ಪರಿಹಾರವು ಈ ದೋಷಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಿಂದ ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ.
ಅಂತಿಮ ಚಿಂತನೆಗಳು
ಅಮೆಜಾನ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಯುಳ್ಳ ಪವಿತ್ರ ಗ್ರೇಲ್ ಇದ್ದರೆ, ಅದು Buy Box ಗೆ ತುಂಬಾ ಹೋಲಿಸುತ್ತಿರುತ್ತದೆ:
ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಆಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ – ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಿಯಾದ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವಿಧಾನವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರೈವೇಟ್ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಇತರ ಕಡೆ, Buy Box ಇಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರೈವೇಟ್ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರೈವೇಟ್ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಂದ Buy Box ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹಿಂಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ – ಮಾರಾಟಗಾರರು ದುರ್ಬಲವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರು “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಯಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿರಂತರ ಬೆಲೆಯ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರುವುದು ಬಹಳ ಕಷ್ಟ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಚಲನೆಯ repricer ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿರುವುದಲ್ಲದೆ, ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ.
Buy Box ಕೇವಲ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಿತ್ತಳೆ “ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಒಂದು ಪದವಾಗಿದೆ. “Buy Box” ನಲ್ಲಿ ಇರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಬಹಳಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಂದೇ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ 10% ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಿಡುತ್ತಾನೆ.
ಅದು ಪ್ರಕರಣದಿಂದ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ರಾಜಕೀಯ ಉತ್ತರವೆಂದರೆ, ಸರಾಸರಿಯಾಗಿ, ಒಂದೇ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೂ ಸಮಾನ Buy Box ಶೇಕಡಾವಾರು ಇರಬೇಕು. ಇದು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಇತರ ಇಬ್ಬರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಂಡರೆ, 33% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯಾವುದೇ Buy Box ಶೇಕಡಾವಾರು “ಚೆನ್ನಾಗುತ್ತಿದೆ” ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
– ಕಡಿಮೆ ಆದೇಶ ದೋಷ ಶೇಕಡಾವಾರು.
– ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸ್ಥಾನ.
– ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯು.
– ಶ್ರೇಷ್ಠ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ.
– ವೇಗವಾದ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳು: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್ @ ಅಮೆಜಾನ್ / ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್ @ ಅಮೆಜಾನ್
