அமேசான் Buy Box பற்றிய அனைத்து முக்கிய தகவல்கள்: விற்பனையாளர் செயல்திறன், தகுதி மற்றும் மேலும்
நாரஞ்சு “கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” புலம் – அமேசான் Buy Box என்று அழைக்கப்படும் – விற்பனையாளர்களுக்கான தளத்தில் மிகவும் விரும்பப்படும் பொத்தானாகும். மற்றும் நல்ல காரணத்திற்காக. Buy Box வெற்றியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான அதிகமான காட்சி பெறுவதோடு, அவர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிகமான விற்பனைகளைச் செய்கிறார்கள். இதற்கான அனைத்து தகவல்களையும் இந்த கட்டுரையில் காணலாம் – குறிப்பாக, அமேசானில் Buy Box ஐ வெல்ல எப்படி மற்றும் அதை எவ்வாறு வைத்திருக்க வேண்டும்.
அமேசான் Buy Box என்ன?
அமேசான் உலகில், அமேசான் தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தின் வலது புறத்தில் உள்ள பகுதி, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கார்ட்டில் உள்ள உருப்படிகளை வாங்க பயன்படுத்தும் பகுதி. ஒரு எடுத்துக்காட்டைப் பார்ப்போம் மற்றும் வாங்குபவர்களின் முடிவுகளை பாதிக்க அமேசான் எப்படி ஒரு பக்கத்தை அமைக்கிறது என்பதைச் சரிபார்க்கும் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துவோம்:
மீண்டும் மேலே நீங்கள் காணக்கூடியது போல, “கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” புலம் உருப்படியின் அருகில் தெளிவாக வைக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் ஒரு முக்கியமான நாரஞ்சு நிறத்தில் பார்வை மையமாக்கப்பட்டுள்ளது. மற்றொரு புறத்தில், போட்டியாளர்கள் – Buy Box வழங்கப்படாதவர்கள் – கீழே ஒரு தெரியாத இடத்தில் வைக்கப்படுகிறார்கள். எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், மற்ற விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த சிறிய “கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” புலத்தை வைத்துள்ளனர், இது அவர்களின் மாற்று ஒப்பந்தங்களுக்கு கவனம் ஈர்க்கிறது. இது அவர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது ஆனால் பொதுவாக இது நிகழ்வில்லை.
இந்த கூறுகள் வாங்குபவர்களின் எதிர்வினையில் எந்தவொரு தாக்கமும் ஏற்படுத்துமா? மிகவும் அதிகமாக. அனைத்து வாங்குதல்களில் சுமார் 90 சதவீதம் வாங்குபவர்கள் “கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” என்பதை கிளிக் செய்வதன் மூலம் நடைபெறுகிறது. மற்ற சொற்களில்: அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல முடிந்த விற்பனையாளர், அதிகமான விற்பனைகளை வெல்லுகிறார்.
எனவே சுருக்கமாக: விற்பனைகள் அமேசானில் அதிகமான Buy Box வெற்றிகளை பெற்ற விற்பனையாளருக்கே செல்கின்றன, அதாவது அமேசானில் எந்தவொரு முயற்சியுள்ள விற்பனையாளர் அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல மற்றும் அதை வைத்திருக்க எப்போதும் முயற்சிக்க வேண்டும்.
முடிவுகளைப் பார்ப்போம்.
அதற்கு எப்படி Buy Box தகுதியானது?
Buy Box க்கான தகுதியானது என்பது நீங்கள் விற்பனையாளராக உங்கள் உயர் செயல்திறனை காரணமாக “கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” புலத்தில் வைக்கப்படுவதற்கான சில அளவுகோல்களை நீங்கள் நிறைவேற்றியதாகும். தகுதியான விற்பனையாளராக நீங்கள் என்ன பெறுகிறீர்கள்? முதலில், அதிகமான காட்சி. நீங்கள் Buy Box இல் இல்லாவிட்டாலும், நீங்கள் ‘மேலும் வாங்கும் தேர்வுகள்’ என்ற பகுதியில் வைக்கப்படுவதற்கான தகுதியை பெற்றுள்ளீர்கள், இது உங்களை வாங்குபவர்களுக்கு மேலும் ஈர்க்கக்கூடியதாகவும் இருக்கிறது. Buy Box இல் சேர்வதற்கான அல்லது அதை வெல்லுவதற்கான ஒரு நிலையான சூத்திரம் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் பரிசீலிக்கப்படுவதற்கான சில தேவைகள் உள்ளன:
1. தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்கு
தகுதியானதாக இருக்க, நீங்கள் குறைந்தது 3 மாதங்கள் தொழில்முறை விற்பனையாளராக இருக்க வேண்டும். தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கு (யூரோப்பில் ‘அடிப்படை கணக்கு’) உள்ள ஒருவரை பரிசீலிக்க மாட்டார்கள்.
2. உயர் செயல்திறன் அளவுகோல்கள்
அமேசான் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதன்மை முக்கியத்துவம் அளிக்கும் கொள்கைக்கு ஏற்ப, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அற்புதமான அனுபவத்தை வழங்கும் விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே Buy Box க்கான தகுதியை பெற முடியும். நீங்கள் கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள அனைத்து காரணிகளைச் சிறப்பாக நிறைவேற்ற வேண்டும்.
3. புதுமை
நீங்கள் விற்கும் உருப்படிகள் புதியதாக இருந்தால், நீங்கள் அமேசான் Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும். புதிய உருப்படிகள் கிடைக்காத போது மட்டுமே, பயன்படுத்திய உருப்படிகளை வழங்கும் தகுதியான விற்பனையாளர்கள் பரிசீலிக்கப்படுவர்.
4. அணுகல்
உங்கள் பட்டியலிடப்பட்ட உருப்படி கையிருப்பில் இருக்க வேண்டும்.
எனினும், நீங்கள் கையிருப்பில் இருந்து வெளியேறினால், Buy Box நேரடியாக அடுத்த விற்பனையாளருக்கு செல்லும். இதற்காக, எப்போதும் போதுமான ஆர்டர் அளவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் (அந்த “போதுமான அளவு” வகைகளுக்கு மாறுபடும்).
5. இயக்கவியல் விலைகள்
அமேசான் இதை தொடர்பு கொள்ளவில்லை என்றாலும், மிகவும் போட்டியிடும் விலையுடன் உள்ள விற்பனையாளர்கள் Buy Box ஐ வைத்திருக்கிறார்கள் என்பது ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட ரகசியம். உங்கள் பொருட்களை மிகவும் குறைந்த விலையில் விலையிடுவது Buy Box ஐ வெல்ல ஒரு உறுதியான வழியாக இருக்கலாம், ஆனால் இது உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் விலை போர்களுக்கு வழிவகுக்கும். இதை எவ்வாறு தவிர்க்கலாம் என்பதை இங்கே கண்டறியவும்.
அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல எப்படி
நீங்கள் Buy Box ஐ எவ்வாறு பெறுவது என்று ஆச்சரியமாக இருக்கிறீர்களா? அமேசானில், இதை செய்வதற்கான எளிய வழி இல்லை. வெற்றி எப்போதும் எளிதல்ல மற்றும் அமேசான் அந்த அடிப்படையில் விதிவிலக்கல்ல. நீங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனையாளர் இல்லாமல் ஆரஞ்சு பொத்தானை வெல்ல அனுமதிக்கும் எந்த புத்திசாலித்தனமான வழிமுறையும் இல்லை. உங்கள் வாய்ப்புகளை உயர்த்தும் ஒரு அல்லது இரண்டு Buy Box யுக்திகள் இருக்கலாம், ஆனால் அதை வெல்ல சிறந்த வழி பழமையான முறையே: போட்டியாளர்களை முந்தி செல்லுதல். இதோ அமேசான் Buy Box விளக்கமாக உள்ளது:
நீங்கள் எவ்வளவு சிறந்த முறையில் தரவரிசைப்படுத்தப்படுகிறீர்களோ, நீங்கள் அவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறீர்கள்
விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை தொடர்ந்து அதிகரிக்கும் நிலையில், அதிக வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பீட்டுடன் உள்ளவர்கள் மட்டுமே குறுக்கீடு செய்யப்படுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர் திருப்தியை உறுதி செய்யும் அளவுகோல்கள் அமேசான் Buy Box KPI (முக்கிய செயல்திறன் குறியீடுகள்) இல் காணப்படுகின்றன, இது ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தால் விற்பனையாளர்களின் வணிக செயல்பாடுகளில் இருந்து சேகரிக்கப்படுகிறது. இதில் – பிறவற்றின் மத்தியில் – கப்பல் நேரம், ஆர்டர் குறைபாடுகள் வீதம் மற்றும்/அல்லது திருப்பி அளிக்கும் திருப்தி அடங்கும்.
“Add to Cart” துறையை வெல்ல விரும்பும்வர்கள் ஒவ்வொரு முக்கியமான அளவுகோலையும் அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அவற்றை முறையாக கட்டுப்படுத்த வேண்டும். இங்கு அளவுகோல் மிகவும் உயரமாக அமைக்கப்பட்டுள்ளது – எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல விரும்பினால், குறைபாடு வீதம் சுழற்சியில் பூஜ்ய சதவீதத்திற்கு அருகிலிருக்கும் வேண்டும்.
விலையிடல் மிகவும் தொடர்புடையது, ஆனால் சரியான அமேசான் Buy Box விலை என்றால் என்ன? இங்கு உறுதியான பதில் இல்லை, ஏனெனில் அமேசான் ஒவ்வொரு தயாரிப்பிற்கும் விலை வரம்பை சரிசெய்கிறது. இந்த விலை வரம்பை மீறுபவர்கள் வெல்ல முடியாது.
நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மிகவும் விலையுயர்ந்தால் “Add to Cart” துறையை வெல்ல நீங்கள் சாத்தியமில்லை. மற்றொரு பக்கம், மேலான விலை சிறந்த விற்பனையாளர் செயல்திறனை மூலம் ஈடுசெய்யப்படலாம், நீங்கள் மேலே குறிப்பிடப்பட்ட விலை வரம்புக்குள் இருப்பது வரை. மற்ற சொற்களில், மேலான விலை உள்ள விற்பனையாளர்கள், போட்டியாளர்களுக்கு முந்திய மொத்த KPI களைப் பெற்றால் Buy Box ஐ வெல்லலாம்.
அமேசானின் Buy Box அல்கொரிதம் கருத்தில் கொள்ளும் முக்கிய அளவுகோல்கள்
இது உங்களுக்கு ஒரு விரைவான எடுத்துக்காட்டு: Buy Box மோசடி தாள், இது உங்கள் பிராண்டை Buy Box இல் பெறுவதற்கான அனைத்து முக்கிய அம்சங்களை பட்டியலிடுகிறது.
1. ஆர்டர் குறைபாடு வீதம்
அமேசான் உங்கள் குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால ODR (ஆர்டர் குறைபாடு வீதம்) ஐ கண்காணிக்கிறது, இது கடந்த நான்கு மாதங்களை உள்ளடக்கியது. நீங்கள் Buy Box ஐ வெல்ல விரும்பினால் 1% க்குக் குறைவான ODR ஐ பராமரிக்க வேண்டும். அதற்கு மேல் எதுவும் உங்கள் பொருட்களை Buy Box இல் வைக்க சிரமமாக இருக்கும்.
2. பங்கு கிடைக்கும் நிலை
The Amazon Buy Box மற்றொரு விற்பனையாளருக்கு உடனடியாக மாறும், நீங்கள் பொருளை கிடைக்கவில்லை என்றால். இதற்காக, விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் சிறந்த விற்பனை பொருட்களின் ஆரோக்கியமான பங்கு நிலைகளை பராமரிக்க வேண்டும்.
உங்கள் Amazon-உருப்படி வாங்கும் குவியலில் தோன்றவில்லை என்றால், இது கவலைப்பட வேண்டிய காரணம் அல்ல. வேறு ஒரு நேரத்தில் நிலைமை முற்றிலும் மாறுபட்டதாக இருக்கலாம். ஆனால் Buy Box-இல் வெற்றியின் பங்கு நீண்ட காலமாக குறைந்தால், வணிகர்கள் காரணங்களை ஆராய்ந்து, அவர்களின் அளவீடுகளை சரிபார்க்க வேண்டும்.
3. நிலவிலை
சேவைக்கூறுகள் உட்பட, இந்த சொல் அமேசானில் ஒரு தயாரிப்பின் இறுதி செலவை குறிக்கிறது.
The Buy Box பங்கு நிலவிலை குறைவாக இருக்கும் போது அதிகரிக்கிறது. உங்கள் செயல்திறன் அளவுகோல்கள் உங்கள் உடனடி போட்டியாளர்களின் அளவுகோல்களை விட சிறந்ததாக இருந்தால், நீங்கள் மேலும் கட்டணம் வசூலிக்கவும் மற்றும் Buy Box இல் உங்கள் பங்கைக் காப்பாற்றலாம். இருப்பினும், உங்கள் போட்டியாளர்கள் மொத்த அளவுகோல்களில் சிறந்தவர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒரே Buy Box பங்கைக் காப்பாற்ற விலையை குறைக்க வேண்டும்.
4. விநியோக காலம்
வணிகர் வாங்குபவருக்கு பொருளை அனுப்புவதற்கு உறுதியாகக் கூறும் காலம் Buy Box கருத்தில் கொள்ளும் மிகவும் அடிப்படையான அளவுகோல் ஆகும்.
இந்த அளவுகோலின் Buy Box மீது தாக்கம், சில காலத்திற்கேற்ப பொருட்கள் மற்றும் வகைகளுக்கு, உட்பட அழுகிய பொருட்கள் மற்றும் பிறந்த நாள் அட்டைகள் போன்றவை, அதிகமாக இருக்கும், ஏனெனில் வாங்குபவர்கள் அடிக்கடி விரைவான கப்பல்களை கோருகிறார்கள்.
5. அமேசான் நிறைவு (FBA)
தயாரிப்பின் நிறைவு உத்தி அமேசான் Buy Box மீது மிகுந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
எளிய முறையாக, உங்கள் Buy Box இல் இருப்பதற்கான வாய்ப்புகளை மேம்படுத்த, அமேசான் மூலம் நிறைவு (FBA) ஐப் பயன்படுத்துவது மிகவும் சிறந்தது, ஏனெனில் அமேசான் தன்னிச்சையாக தனது நிறைவு சேவைகளை மிகவும் உயர்ந்த அளவுக்கு மதிப்பீடு செய்கிறது – இது, உண்மையில், அவை உள்ளன.
அது FBM விற்பனையாளர்கள் FBA விற்பனையாளர்களை முந்தி செல்ல முடியாது என்று சொல்லவில்லை; இது மிகவும் கடினமாக இருக்கும் மற்றும் அனைத்து அளவுகோல்களில் மிகவும் உயர்ந்த மதிப்பீடுகளை மற்றும் மிகவும் குறைந்த விலையை தேவைப்படும். அமேசான் FBM பற்றி மேலும் அறிய இங்கே கிளிக் செய்யவும், உதாரணமாக, இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் யாருக்கு இது சிறந்தது.
6. வாடிக்கையாளர் கருத்து
அமேசான் கடந்த 30 நாட்கள், 90 நாட்கள் மற்றும் 365 நாட்கள் உள்ள கருத்துக்களை மதிப்பீடு செய்யும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் கருத்து மதிப்பீடு குறைந்தது 90% என்றால், Buy Box ஐ வெல்ல உங்கள் வாய்ப்புகள் அதிகமாக இருக்கும்.
அமேசான் Buy Box சதவீதத்தை கப்பல் முறைகள் எவ்வாறு பாதிக்கின்றன?
அமேசான் தனது வாடிக்கையாளர்களை கேட்காமல் இவ்வளவு வெற்றியடையவில்லை, மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவது விரைவான கப்பல்தான். கடந்த சில ஆண்டுகளில், ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் தனது சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ் சேவையை பெரிதும் விரிவாக்கியுள்ளது, அதே சமயம் DHL அல்லது Hermes போன்ற வெளிப்புற சேவை வழங்குநர்களுடன் வலுவான கூட்டாண்மையை உருவாக்கியுள்ளது. ஆனால் இது உங்கள் அமேசான் Buy Box தகுதியை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம்?
அமேசான் தனது சேவைகளை வாங்குபவர்களுக்கு மட்டுமல்ல, விற்பனையாளர்களுக்கும் வழங்குகிறது. அமேசான் மூலம் நிறைவு, அல்லது அமேசான் FBA, என்பது – ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டணத்திற்கு – விற்பனையாளர்களுக்கு தங்கள் சேமிப்பு, கப்பல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை அமேசானுக்கு ஒப்படைக்க அனுமதிக்கும் ஒரு திட்டமாகும், இதனால் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தின் மிகவும் முக்கியமான பகுதியான: உண்மையான விற்பனைக்கு மட்டுமே கவனம் செலுத்தலாம்.
இதன் பயன்கள் என்ன? முதலில், உங்கள் வணிகத்தை விரிவாக்குவதற்கான அதிகமான நேரம் உங்களுக்கு கிடைக்கும் மற்றும் இதுவே, இதை இங்கே குறிப்பிடுவதற்கான காரணம் – இது உங்கள் அமேசான் Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும். FBA விற்பனையாளராக, நீங்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் பிரபலமான ஆரஞ்சு பொத்தானை வழங்கும் போது கருத்தில் கொள்ளும் இரண்டு முக்கிய அம்சங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே நிறைவேற்றுகிறீர்கள்: தூய்மையான வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் மிகவும் நம்பகமான கப்பல். அமேசான் FBA பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால் இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
இங்கே நீங்கள் நிறைவேற்ற வேண்டிய குறைந்தபட்ச தேவைகளின் பட்டியல் உள்ளது:
- தொழில்முறை விற்பனையாளராக நிலை.
- வாடிக்கையாளர் கருத்து, A-Z கோரிக்கைகள் மற்றும் கட்டணங்களை கணக்கில் கொண்ட குறைந்த ஆர்டர் குறைபாடு வீதம் (ODR).
- சிறந்த விலையிடல்.
- தூய்மையான வாடிக்கையாளர் சேவை.
- விரைவான கப்பல்.
அமேசான் Buy Box ஐ நீங்கள் இழக்க முடியுமா?
ஆம், முற்றிலும். மேலே குறிப்பிடப்பட்டதுபோல, ஒவ்வொரு வாரத்தின் ஒவ்வொரு நாளிலும் தனது A-விளையாட்டு நிலையை கொண்டுவரும் விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே Buy Box நன்மைகளை வைத்திருக்கிறார்கள். நீங்கள் சோம்பலாக இருந்தால், நீங்கள் புதிய உரிமையாளருக்கு சுமார் 90 சதவீத விற்பனைகளை வழங்குவதன் மூலம் மறைமுகமாக செலுத்த வேண்டும். கேள்வி என்னவென்றால்: அதை எவ்வாறு மீட்டெடுக்கலாம்?
Buy Box எப்போது மாற்றப்படுகிறது என்பதற்கான சில சூழ்நிலைகள் உள்ளன எந்த குறிப்பிட்ட காரணம் இல்லாமல். சில சமயங்களில், அல்கொரிதம், நீங்கள் விடுபட்ட அளவுகோல்களை கொண்ட விற்பனையாளர்களுக்கு Buy Box ஐ வழங்குகிறது. உண்மையில், சில சமயங்களில் Buy Box இன் இழப்பு, நீங்கள் பட்டியலைப் பகிரும் மற்றொரு போட்டியாளரின் தவறாக இருக்கலாம்.
இது எவ்வாறு நிகழலாம்: நீங்கள் விளையாட்டு ஹெட்போன்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் மற்றும் மூன்று மற்ற விற்பனையாளர்களுடன் பிரபலமான பட்டியலைப் பகிர்கிறீர்கள். அனைத்து தொடர்புடைய அளவுகோல்களை கவனமாக கண்காணிப்பதன் மூலம், நீங்கள் Buy Box ஐ வென்றுள்ளீர்கள் மற்றும் அதை வைத்திருக்க கடுமையாக உழைக்கிறீர்கள். உங்கள் பட்டியலில் உள்ள மூன்று மற்ற விற்பனையாளர்களில் ஒருவரான விற்பனையாளர் XYZ, கப்பல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையில் மிகவும் நம்பகமற்றவர். இதற்காக, கடந்த வாரங்களில் பல வாங்குபவர்களிடமிருந்து பல புகார்களைப் பெற்றுள்ளார். எனவே, அமேசான் விளையாட்டு மவுசுக்கு Buy Box ஐ இடைநிறுத்த முடிவு செய்கிறது, இதனால் நீங்கள் அனைத்தும் சரியாக செய்திருந்தாலும் அதை இழக்கிறீர்கள்.
உங்கள் சிறந்த வாய்ப்பு உங்கள் கால்களை மீண்டும் உயர்த்தி கடுமையாக உழைக்க வேண்டும். உங்கள் Buy Box பங்கு நீண்ட காலமாக குறைவாக இருந்தால், காரணத்தை ஆராய்ந்து மேலே குறிப்பிடப்பட்ட அளவுகோல்களை மீண்டும் சரிபார்க்க வேண்டும்.
அமேசான் Buy Box தகுதி
ஆம், நீங்கள் புதிய விற்பனையாளர் என்றால், மற்றொரு பிரபலமான கேள்வி அமேசானில் Buy Box தகுதி பெறுவது எப்படி மற்றும் புதிய விற்பனையாளர் விற்பனை செய்யத் தொடங்கிய பிறகும் Buy Box வெற்றியாளர் ஆக முடியுமா என்பதாகும். பொதுவாக, நீங்கள் Buy Box க்கான தகுதி பெற 90 நாட்கள் விற்பனை வரலாறு இருக்க வேண்டும் – நீங்கள் FBA ஐப் பயன்படுத்தவில்லை என்றால்.
இந்த கருத்து, அமேசான் விற்பனையாளரால் Buy Box பங்கைக் கூட்ட விரும்பும் தேவைகள் தன்னை நிறுவுவதற்கான நேரத்தை தேவைப்படும் என்பதற்காக பொருத்தமாக உள்ளது, இதனால் புதிய விற்பனையாளர், அனுபவமிக்க மற்றும் நன்கு நிறுவப்பட்ட விற்பனையாளர்களிடமிருந்து Buy Box ஐ திருடுவது மிகவும் சாத்தியமற்றதாக இருக்கும்.
தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்கள் Buy Box க்காக போராட வேண்டுமா?
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அமேசானில் உயர் தரமான டென்னிஸ் மोजிகளை உற்பத்தி செய்து விற்பனை செய்கிறீர்கள், நீங்கள் உங்கள் Buy Box ஐ சவால் செய்யும் யாரும் இல்லாமல் இருக்க வாய்ப்பு உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் சொந்தமாக தயாரித்த நிலையான மोजிகளை விற்பனை செய்யும் மற்ற விற்பனையாளர்களுடன் நேருக்கு நேர் மோத வேண்டும். இதற்குப் பிறகு, நீங்கள் நைக், அடிடாஸ், புமா போன்ற நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளுடன் கையாள வேண்டும். இதற்கான நல்ல செய்தி, “Cross-Product-மீட்டமைப்பு” உத்தியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் விலையை தானாகவே அமைக்க ஒரு வழி உள்ளது.
அமேசான் ring-க்கு நுழைந்தால் என்ன செய்ய வேண்டும்
இந்த நேரத்தில் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். அமேசான் உங்கள் சொந்த Buy Box க்காக உங்களுக்கெதிராக போட்டியிடும் போது, அவர்களது சொந்த தளத்தில், அவர்களது சொந்த தயாரிப்புடன் (இதன் நோக்கம் எங்கு செல்கிறது என்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், சரியா?), நீங்கள் வெற்றி பெறும் வாய்ப்பு பூஜ்யமாக இல்லை, ஆனால் அது மிகவும் குறைவாகவே உள்ளது. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனையாளர் செயல்திறன் பதிவை வைத்திருந்தால் மற்றும் அமேசானை விலையைக் குறைக்க தயாராக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பு பெறலாம். இறுதியாக, அமேசான் வாடிக்கையாளர் மையமாக உள்ளது. நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அமேசானை விட சிறந்த வாங்கும் அனுபவத்தை வழங்க முடியுமானால், அவர்கள் Buy Box ஐ உங்களுக்கு விட்டுவிடுவார்கள்.
Buy Box மொபைலின் முக்கியத்துவம்
அமேசான் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மொபைல் வாங்குதல் எப்போதும் அதிகமாக பிரபலமாக உள்ளது. Buy Box மொபைல் தளத்தில் தயாரிப்பு படத்தின் கீழே நேரடியாக அமைந்துள்ளது, இது டெஸ்க்டாப் அல்லது லேப்டாப்பில் எப்படி தோன்றுகிறது என்பதிலிருந்து மாறுபடுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் “இப்போது வாங்கவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்து, ஆஃபர் பட்டியலின் பக்கம் பார்க்காமல் தங்கள் ஆர்டரை இடுகிறார்கள்.
முக்கியமாக, “அமேசானில் மற்ற விற்பனையாளர்கள்” பெட்டி அமேசான் மொபைல் இணையதளத்தில் காணப்படவில்லை. Buy Box வெற்றியாளரின் பெயர் மட்டுமே காணப்படுகிறது. Buy Box ஐ உங்கள் முன்னுரிமை பட்டியலில் மேலே வைக்க இன்னொரு காரணம், நீங்கள் மொபைல் வாங்குபவர்களை அடைய விரும்பினால்.
அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல உதவும் மென்பொருள் தீர்வுகள்
இன்றைய மிகவும் போட்டியிடும் மின் வர்த்தக சூழலில், அமேசானில் உங்கள் விலையை மேம்படுத்துவது முன்னணி நிலை பெறுவதற்கு முக்கியமாகும். அமேசான் Buy Box க்காக போட்டியிடவில்லை என்றாலும், தளத்தில் போட்டியிடும் அழுத்தம் அதிகமாகவே உள்ளது. ஒரு உறுதியான இருப்பை நிறுவ, உங்கள் வணிகம் உயர் அளவிலான மேம்பாட்டை கோர வேண்டும். நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதில் குறைவாகவே பயன் பெறக்கூடிய Buy Box நன்மைகள் என்ன மதிப்பு கொண்டவை? விலையை மேம்படுத்துவதற்கான மென்பொருள் தீர்வு, போட்டியாளர்களின் விலை, தேவையின் மாறுபாடுகள் மற்றும் கையிருப்பின் அளவுகள் போன்ற பல காரணிகளின் அடிப்படையில் உங்கள் விலைகளை தானாகவே சரிசெய்ய உதவுகிறது. இது நீங்கள் எப்போதும் போட்டியிடும் விலையில் இருப்பதை உறுதி செய்கிறது, Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துகிறது, உங்கள் விற்பனை அளவை அதிகரிக்கிறது, மற்றும் இறுதியில் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கிறது. இப்படியான தீர்வுகளில் முதலீடு செய்வது, உங்கள் நேரத்தைச் சேமிக்கிறது மற்றும் தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு உள்ளார்ந்த தகவல்களை வழங்குகிறது, இதனால் நீங்கள் புத்திசாலித்தனமான விலை தீர்மானங்களை எடுக்க முடியும் மற்றும் சந்தை போக்குகளை முன்னணி நிலை பெறலாம். இதுதான் சில தானியங்கி தீர்வுகள் வெற்றியை அடைய முக்கியமாக மாறியுள்ளதற்கான காரணம்.
இது கருவிகளில் ஒன்றாகும் SELLERLOGIC Repricer. Repricer கள் தற்போதைய சந்தை நிலைமையின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை தானாகவே சரிசெய்யும், இது நிரந்தர கண்காணிப்பை தேவைப்படும் வேலை. ஒரு நல்ல விலையீட்டு தீர்வு இயக்கவியல் மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக செயல்படுகிறது. கடுமையான விதிகளை அமைக்காமல் (“எப்போதும் போட்டியாளர்களுக்கு இரண்டு சென்ட் குறைவாக”), ஒரு இயக்கவியல் repricer தற்போதைய சந்தை நிலைக்கு எதிராக பதிலளிக்கிறது மற்றும் உங்கள் B2B மற்றும் B2C விற்பனைகளுக்கு ஏற்ப விற்பனை விலையை சரிசெய்கிறது.
- Repricer உங்களுக்கு Buy Box ஐ வெல்ல உதவுகிறது, மிகவும் போட்டியிடும் விலையை தானாகவே அமைத்து.
- நீங்கள் அதிகமான காட்சி மற்றும் அதிகமான விற்பனையைப் பெறுகிறீர்கள்.
- அப்போது Repricer விலை மெதுவாக அதிகரிக்கிறது.
- இது உங்களுக்கு அதிகமான காட்சி மற்றும் விலைக்கு விற்க உதவுகிறது.
ஒரு தயாரிப்பு “கார்ட்டில் சேர்க்க” பகுதியில் உள்ளபோது, repricer Buy Box ஐ இன்னும் வைத்திருக்கக்கூடிய மிக உயர்ந்த விலையை அமைக்கிறது. இதன் மூலம், நீங்கள் “கார்ட்டில் சேர்க்க” பகுதியில் வெற்றி பெறலாம் மற்றும் அதிகபட்ச லாபத்தை உருவாக்கலாம். மேலும் அறிய விரும்பினால் இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
மற்றொரு விற்பனையாளர் அடிப்படையானது FBA பிழைகளை கண்டறிந்து தகவல் அளிக்கும் ஒரு தீர்வாகும். இதை கண்டறிய நீங்கள் ஏன் தேவைப்படுகிறது? முக்கியமாக, அவை உங்களுக்கு திருப்பி வழங்குவதற்கான உரிமையை வழங்குகின்றன. அமேசான் FBA விற்பனையாளர்கள் இந்த திட்டத்தில் பயன் பெறுவதற்காக கட்டணம் செலுத்த வேண்டும், எனவே அமேசான் ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பு காணாமல் போகும் அல்லது தவறான காரணமாக உடைந்து போனால், நீங்கள் திருப்பி வழங்குவதற்கான உரிமையைப் பெறுகிறீர்கள். எங்கள் Lost & Found தீர்வு இந்த பிழைகளை கண்டறிந்து, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அமேசானில் இருந்து அவர்களின் பணத்தை மீட்டெடுக்க உதவுகிறது. மேலும் அறிய விரும்பினால் இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
இறுதி எண்ணங்கள்
அமேசானுக்கு ஒரு புனித கிரால் இருந்தால், அது Buy Box போலவே இருக்கும்:
- எல்லோரும் இதை விரும்புகிறார்கள்.
- அதை அடைய மிகவும் கடினமாக உள்ளது.
- அது உங்களைத் தேடி வரும் சரியான காரணிகள் முற்றிலும் புராணமாக உள்ளன.
- அந்த நிறம் தங்கமாகவே உள்ளது (ஒரு வகையில்).
இன்றைய நாளின் முடிவில், அல்கொரிதம் அமேசான் Buy Box எப்படி செயல்படுகிறது மற்றும் எந்த தயாரிப்புகள் காட்சியிடப்பட வேண்டும் என்பதைக் தீர்மானிக்கிறது – ஆனால் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்புகளை செயலில் பாதிக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, சரியான கப்பல் முறையை தேர்வு செய்வது போட்டியாளர்களுடன் இணக்கமாக இருக்க மிகவும் முக்கியமாகும்.
பிரைவேட் லேபிள் விற்பனையாளர்களுக்கு, Buy Box இவ்வளவு முக்கியத்துவம் பெறவில்லை. சாதாரணமாக, பிரைவேட் லேபிள் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புடன் “கார்ட்டில் சேர்க்க” பகுதியில் உரிமை கொண்டுள்ளனர். இருப்பினும், அமேசான் எப்போதும் ஒரு பிரைவேட் லேபிள் விற்பனையாளரிடமிருந்து Buy Box உரிமைகளை திரும்பப் பெற முடியும் என்பதை மறக்க வேண்டாம் – விற்பனையாளர்கள் மோசமாக செயல்பட்டால் இது நிகழ்கிறது.
விற்பனையாளர்கள் “கார்ட்டில் சேர்க்க” பகுதியில் வெற்றி பெறவும், அதில் நிலைத்திருக்கவும் சந்தை நிலையை கண்காணிக்கவும் முக்கியமாகும். தொடர்ந்து விலையை சரிசெய்யாமல், போட்டியிடுவது கடினமாகவே இருக்கும், இதனால் இயக்கவியல் repricer ஐப் பயன்படுத்துவது அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்குப் பொதுவானது மட்டுமல்ல, அவசியமாகும்.
Buy Box என்பது அமேசானில் ஆரஞ்சு “கார்ட்டில் சேர்க்க” பகுதியில் உருவாகி நிலைபெற்ற ஒரு சொல். “Buy Box” இல் உள்ள விற்பனையாளர் பொதுவாக அதிகமான விற்பனைகளைச் செய்யும், அதனால் ஒரே பட்டியலில் உள்ள மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு 10% மட்டுமே விற்பனை கிடைக்கிறது.
அது ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திற்கேற்ப மாறுபடுகிறது. அமேசானின் தூய்மையான பதில், ஒரே பட்டியலில் உள்ள ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒரே மாதிரியான Buy Box சதவீதம் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பதாகும். இதன் பொருள், நீங்கள் உங்கள் பட்டியலை இரண்டு மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்தால், 33% க்கும் மேற்பட்ட Buy Box சதவீதம் “நல்ல செயல்பாடு” எனக் கருதப்படும்.
– குறைந்த ஆர்டர் குறைபாடு விகிதம்.
– தொழில்முறை விற்பனையாளராக நிலை.
– நல்ல விலை.
– சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை.
– வேகமான மற்றும் நம்பகமான கப்பல்.
அமேசான் FBA ஐப் பயன்படுத்துவது உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையும் கப்பலையும் அமேசான் கையாளும் என்பதால், மேலே குறிப்பிடப்பட்ட இரண்டு அளவுகோல்கள் ஏற்கனவே நிறைவேற்றப்படும், இதனால் நீங்கள் மீதமுள்ள மூன்று அளவுகோல்களில் கவனம் செலுத்த அதிக திறன்கள் கிடைக்கும். இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆதரவும் கப்பல் முறைகளும் ஏற்கனவே சிறந்ததாக இருந்தால், அமேசான் FBA திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதில் நீங்கள் அந்த அடிப்படையில் எதுவும் பெறமாட்டீர்கள்.
© Claudio Divizia – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon / screenshot @ Amazon
