Buy Box க்காக Amazon உடன் போட்டி: விற்பனையாளராக வெற்றிபெறுவது எப்படி!
நீங்கள் ஒரு Amazon விற்பனையாளர் என்றால், நீங்கள் கீழ்காணும் கற்பனை பற்றி கண்டிப்பாக கேட்டிருப்பீர்கள்: Buy Box க்காக Amazon உடன் போட்டி என்பது ஒரு இழப்புக்கான காரணமாகும். அல்லது யாராவது நினைக்கலாம்! உண்மை என்னவென்றால், விற்பனையாளர்கள் ஒரு விற்பனையாளர் ஒப்பந்தம் இல்லாமல் கூட விரும்பத்தகுந்த Buy Box ஐ வெல்ல முடியும். இது உங்கள் புதிய தகவல் என்றால், நீங்கள் சரியான வலைப்பதிவுக்கு வந்துள்ளீர்கள்.
நாம் முன்பே ஒரு விஷயத்தை ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும், இது எளிதாக இருக்காது. Buy Box இல் வெற்றி பெறுவது விற்பனையாளர்களிடமிருந்து ஏற்கனவே நிறைய கோரிக்கைகளை எதிர்பார்க்கிறது, அதே சமயம் Amazon க்காக Buy Box இல் வெற்றி பெறுவது மேலும் அதிக முயற்சியை தேவைப்படுகிறது. மேலும், கப்பல் மாபெரும் நிறுவனமானது, மில்லியன் கணக்கான சலுகைகளை ஒப்பிடுவதற்கான ஆல்கொரிதம் பயன்படுத்தும் அளவுகோல்களைப் பற்றிய விவரங்களைப் பொதுவாக குறைவாகவே வைத்திருக்கிறது. இது ஒரு சிறந்த உத்தியை உருவாக்குவதற்கு எளிதாக இருக்காது. நாம் கூறியதுபோல, Amazon ஐ அவர்களது சொந்த விளையாட்டில் மிஞ்சுவது எளிதல்ல.
Amazon உடன் நேரடி போட்டியில் உள்ள விற்பனையாளர்கள் இந்த போராட்டத்தை தவிர்க்க முடியாது, ஏனெனில் almost அனைத்து ஆன்லைன் வாங்குபவர்கள் Buy Box மூலம் ஆர்டர் செய்கிறார்கள் மற்றும் “மற்ற வழங்குநர்கள்” என்ற தலைப்பில் உள்ள பெட்டியில் சுமார் பத்து சதவீதம் மட்டுமே வாங்கப்படுகிறது. எளிதாகச் சொல்ல வேண்டும் என்றால், “மற்ற வழங்குநர்கள்” பெட்டி உங்கள் Google தேடல் முடிவுகளின் இரண்டாவது பக்கம் போலவே – நீங்கள் அங்கு இறங்க விரும்பவில்லை.
Buy Box ஐ வெல்லுவதன் மூலம் வரும் வருமானத்தை பாதிக்காமல் விலக முடியாத சில வழங்குநர்கள் மட்டுமே உள்ளனர். இதற்காகவே, Amazon உடன் போட்டியிடும்போது உங்கள் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க உதவுவதற்காக இந்த கட்டுரையை நாங்கள் அர்ப்பணித்துள்ளோம்!
தொடக்கத்திற்கானது: Amazon க்காக Buy Box ஐ வெல்லுவது எப்படி
ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் Buy Box இல் இறங்குவதற்கான தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை, மேலும் தத்துவமாக அனுமதிக்கப்பட்டவர்கள் கூட விரும்பிய மஞ்சள் பொத்தானை அடைய மிகவும் தொலைவில் உள்ளனர். வழங்குநர்கள் இந்த நிலையை அடைய கடுமையாக வேலை செய்ய வேண்டும் மற்றும் கீழ்காணும் அளவுகோல்களை கவனிக்க வேண்டும் – Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டியிடும் போது மேலும் அதிகமாக:
- கணக்கு மற்றும் செயல்பாட்டு காலம்: Amazon இல் குறைந்தது 90 நாட்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்துள்ள தொழில்முறை கணக்குடன் உள்ள விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே Buy Box க்கான தகுதி பெற்றுள்ளனர்.
- கப்பல் முறை மற்றும் கப்பல் நேரம்: தத்துவமாக, “Fulfillment by Amazon” (FBA) மற்றும் “Fulfillment by Merchant” (FBM) அல்லது “Prime by Merchant” உடன் Buy Box இல் இறங்கலாம். நடைமுறையில், FBA அல்லது “Prime by Merchant” உடன் உள்ள விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே மஞ்சள் பொத்தானை வெல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.
- இறங்கிய விலை: ஒரு விலை மிகவும் உயர்ந்தால், Buy Box க்கான தகுதி இழக்கப்படும் – மாறாக, மிகவும் குறைந்த விலை வெற்றிக்கு உத்தியாக இருக்காது. மேலும், கடுமையான விலை கொள்கை மற்ற அம்சங்களில் குறைபாடுகளை சமாளிக்க ஒரு நிலையான உத்தியாக இருக்காது.
- விற்பனையாளர் செயல்திறன்: விற்பனையாளர் செயல்திறன் Buy Box ஐ வெல்ல அல்லது இழக்க மிகுந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டியிடும் போது கீழ்காணும் புள்ளிகள் முக்கியமான பங்கு வகிக்கின்றன:
- ஆர்டர் குறைபாடு விகிதம்
- முன் நிறைவு ரத்து விகிதம்
- தாமதமான கப்பல் விகிதம்
- சரியான கண்காணிப்பு விகிதம் மற்றும் நேரத்தில் வழங்கல்கள்
- திருப்பி அனுப்புதல் திருப்தி விகிதம்
- வாடிக்கையாளர் திருப்தி விகிதம்
- பின்னூட்ட மதிப்பீடு மற்றும் எண்ணிக்கை
- வாடிக்கையாளர் பதிலளிக்கும் நேரம்
- தயாரிப்பு கிடைக்கும் நிலை
- திருப்பி அனுப்பும் விகிதம்
உதாரணமாக, ஆர்டர் குறைபாடு விகிதம் அல்லது தாமதமான வழங்கல்களின் விகிதம் சுழற்சியில் பூஜ்ய சதவீதத்திற்கு அருகில் இருக்க வேண்டும். பல வழங்குநர்கள் உள்ள தயாரிப்புகளுக்காக, Buy Box மிகவும் போட்டியிடக்கூடியது. சிறிய குறைபாடுகள் கூட Buy Box ஐ இழக்க அல்லது அதை வெல்ல மிகவும் சாத்தியமற்றதாக மாற்றலாம்.
Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டி செய்வது என்பது விற்பனை, விலை அல்லது பயனர் அனுபவத்தில் சோம்பல் பிடிக்க முடியாது என்பதை குறிக்கிறது. இயற்கையாகவே, நீங்கள் சரியான விற்பனை செயல்திறனை வழங்க வேண்டும். இந்த தேவையை பூர்த்தி செய்தவுடன், விலை தீர்மானமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். பொதுவாக, சிறந்த விலை/செயல்திறன் விகிதத்துடன் கூடிய சலுகை Buy Box ஐ வெல்லும். மேலும், பயனர் அனுபவம் Amazon க்கு மிகவும் முக்கியமானது, அதனால் மிகவும் மோசமான விற்பனையாளர் செயல்திறன் விற்பனையாளர் கணக்கின் இடைநிறுத்தத்திற்கு காரணமாக இருக்கலாம். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு செயல்திட்டம் அதை மீட்டெடுக்க தேவைப்படுகிறது.
தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கான Buy Box: Amazon ஐ வெல்லுதல்
Amazon Buy Box ஐ வெல்ல தேவையான அளவுகோல்களைப் பற்றிய அதிகாரப்பூர்வமாக எந்த அறிவிப்பும் வழங்கவில்லை. இருப்பினும், Amazon சமுதாயம் இதற்கான மதிப்பீடுகளை வழங்கியுள்ளது, மேலும் இந்த மதிப்பீடுகள் ஏற்கனவே ஒரு பெரிய பாதையை கடக்கின்றன. அதுவும், Amazon விற்பனையாளராக செயல்படும் போது, இந்த குறிப்புகள் மற்றும் யுக்திகள் பொருந்தாது. ஏனெனில், இந்த சந்தர்ப்பங்களில், கப்பல் மாபெரும் நிறுவனம் Buy Box இல் தோன்றுகிறது, மற்ற வழங்குநர்கள் ஆரம்பத்தில் எந்த வாய்ப்பும் இல்லை என்ற கற்பனை நிலை பெற்றுள்ளது.
ஒரு விற்பனையாளராக நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கக்கூடிய இரண்டு விஷயங்கள்: ஆல்கொரிதம் பெரும்பாலும் Amazon ஐ முன்னுரிமை அளிக்கிறது மற்றும் கையிருப்பின் அளவுகள் முக்கிய பங்கு வகிக்க வாய்ப்பு உள்ளது. Amazon இன் கையிருப்பில் சில பொருட்கள் மட்டுமே இருந்தால், மற்ற வழங்குநர்கள் Buy Box இல் தோன்ற வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது. மாறாக, முழு கையிருப்பு மற்றும் விலை உயர்வின் குறைந்த வாய்ப்பு Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டியிடும் விற்பனையாளர்களுக்கு வெற்றியை மிகவும் சாத்தியமற்றதாக மாற்றுகிறது.
மூலமாக, விற்பனையாளர்கள் நல்ல செயல்திறனை கொண்டிருந்தால் மற்றும் மற்ற Buy Box அளவுகோல்கள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டால், அவர்களுக்கு மிகக் குறைவான தாக்கம் உள்ளது. Amazon ஆல்கொரிதத்தின் ரகசியத்தை வைத்திருக்கிறது மட்டுமல்ல, சந்தை மிகவும் மாறுபடுகிறது. eCommerce இல் பொதுவாக – மற்றும் குறிப்பாக Amazon இல் – கிடைக்கக்கூடிய அளவுகோல்களை தொடர்ந்து சரிசெய்யுவது ஒரு நன்மையாகும். உங்கள் போட்டியாளர்களையும் சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெற, நீங்கள் Amazon Analytics Tool ஐப் பயன்படுத்தலாம்.
மீண்டும் மீண்டும் சோதனை செய்ய எதிர்பார்க்காதீர்கள்! இந்த வாரம் Buy Box இல் இறங்கவில்லை என்றால், அடுத்த வாரம் அங்கு இருக்க முடியாது என்பதற்கான காரணமில்லை.
முக்கியமான அம்சம்: விலை
மேலும், ஆல்கொரிதம் வகை, நேரம், அணுகல் பகுதி, பொதுவான உலாவி தரவுகள் மற்றும் குறிப்பிட்ட Amazon வாடிக்கையாளர் நடத்தைப் பற்றிய பகுப்பாய்வுகளைப் போன்ற பிற அம்சங்களைப் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும். உதாரணமாக, மான்செஸ்டரில் உள்ள ஜான், இரவில் வாசிப்பு விளக்கத்தை வாங்கும் போது Buy Box இல் Amazon ஐ காணலாம். இது, மதிய உணவுக்குப் போது வாசிப்பு விளக்கத்தை தேடும் எமா, ஒரே அனுபவத்தைப் பெறுவார் என்பதைக் குறிக்காது.
Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டியிடும் போது, விற்பனையாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய ஒரு முக்கியமான அளவுகோல்: விலை. இங்கு சோம்பல் பிடித்தால், தொடர்ந்து மேம்படுத்தவில்லை மற்றும்/அல்லது மிகவும் விரைவில் விலகினால், விற்பனையாளர் தரவரிசையில் கீழே இருப்பதற்காகவும், எதுவும் விற்காமல் இருக்க வேண்டியதற்காகவும் திருப்தி அடைய வேண்டும்.
எப்போதும் சந்தை மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை கவனிக்கவும், அந்த போட்டியாளர் Amazon என்றாலும் கூட. பெரும்பாலும் – ஆனால் எப்போதும் அல்ல – மற்றவர்களைவிட கொஞ்சம் குறைவாக விலைகளை வழங்குவது Buy Box இல் இறங்குவதற்கான உங்கள் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.
Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டியிடும் போது, பொருளாதார திறனை மற்றும் அடிப்படை வணிக அம்சங்களை கவனிக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகவே இருக்க வேண்டும். சில சந்தர்ப்பங்களில், Amazon க்கும் மேலாக விலையை கொஞ்சம் உயரமாகக் கட்டுப்படுத்துவது முயற்சிக்கேற்ப வரலாம், ஏனெனில் ஆல்கொரிதம் சில சமயங்களில் அத்தகைய சலுகைகளை முன்னுரிமை அளிக்கிறது.
தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கான விலை மேம்பாடு: இயக்கவியல் மற்றும் புத்திசாலித்தனம்
பல விற்பனையாளர்கள், கையேடு விலை சரிசெய்தல் பல தயாரிப்புகளுக்கு மிகவும் செலவாக இருப்பது பற்றி தெரிந்திருக்க வாய்ப்பு உள்ளது. மேலும், ஒரு மனிதன் அனைத்து கிடைக்கக்கூடிய தரவுகளை பதிவு செய்ய முடியாது மற்றும் குறுகிய காலத்தில் அதை விளக்க முடியாது. அதற்குப் பதிலாக, இயக்கவியல் மறுபரிசீலனைக்கு நம்பிக்கை வைக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
இந்த வகையான கருவிகள் போட்டியாளர்களைப் தொடர்ந்து பகுப்பாய்வு செய்கின்றன மற்றும் தற்போதைய சந்தை நிலைக்கு ஏற்ப தயாரிப்பு விலையை தானாகவே சரிசெய்கின்றன. இதற்கு இரண்டு நன்மைகள் உள்ளன: முதலில், Amazon அல்லது பிற போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக விற்பனையாளரின் வெற்றியின் வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது; இரண்டாவது, இயக்கவியல் மறுபரிசீலனையுடன், விற்பனையாளர் எப்போதும் சிறந்த விலைக்கு விற்கிறார், ஏனெனில் “எப்போதும் மற்றவர்களைவிட 10 சென்ட் குறைவாக” என்ற நிலையான விதிகள் இல்லை.
நிலையான விதிகளைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, ஒரு இயக்கவியல் மற்றும் புத்திசாலித்தனமான மறுபரிசீலனை எல்லா கிடைக்கக்கூடிய தரவுகளையும் உள்ளடக்குகிறது மற்றும் இந்த முழுமையான அடிப்படையில் விலையை மேம்படுத்துகிறது. Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டியிடும் நபர்களுக்கு இது ஒரு சிறந்த உதவியாகும். இறுதியில், மிகவும் குறைந்த விலையை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டு விற்பனையாளர்கள் பணத்தை இழக்கின்றனர், ஏனெனில் அவர்கள் தாங்கள் வேண்டும் என்பதற்குக் குறைவாக விற்பனை செய்துள்ளனர். மாறாக, Buy Box இல் முதல் தர மதிப்பீடுகளைப் பெற்ற விற்பனையாளர், அவர்களின் போட்டியாளர்களைவிட கொஞ்சம் அதிக விலைக்கு தயாரிப்பை வழங்குவதால் Amazon ஐ வெல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.
மேலும், SELLERLOGIC Repricer பல்வேறு உத்திகளை விளையாட பயன்படுத்தப்படலாம். இறுதியில், ஒரு தயாரிப்பின் தரவரிசையை மேம்படுத்த விரும்பும் ஒருவர், Buy Box க்காக போராடும் அல்லது தனிப்பட்ட லேபிள் பொருட்களை வழங்கும் ஒருவருக்கு மாறுபட்ட தேவைகள் உள்ளன. நேரம் கட்டுப்பாட்டுடன், விற்பனையாளர்கள் வெவ்வேறு நேரங்களில் வெவ்வேறு உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதில் நெகிழ்வாக இருக்கிறார்கள். லாபத்தை பராமரிக்க, தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான குறைந்த விலைகளை அமைக்கலாம், ஆனால் அதிகபட்ச விலைகள் கூட சாத்தியமாகும். விற்பனையாளர்கள் விரும்பும் மார்ஜினையும் குறிப்பிடலாம்.
தீர்வு: மறுபரிசீலனை இல்லாமல், Buy Box இல்லை!
Amazon க்காக Buy Box இல் போட்டியிட, நீங்கள் நிலைத்திருக்க வேண்டும். Buy Box வழங்குவதற்கான அளவுகோல்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் பயணத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. சிறந்த வாடிக்கையாளர் திருப்தியில் உச்ச மதிப்புகளை வழங்க முடியாதவர்கள் Buy Box இல் தோன்றுவதற்கான வாய்ப்பு இல்லை. Amazon தானாகவே தயாரிப்பை விற்கும் போது, விற்பனையாளர்களுக்கான சிரமம் குறிப்பிடத்தக்க அளவுக்கு அதிகரிக்கிறது.
Amazon க்காக Buy Box க்காக போட்டியிடும் போது, அதிக நெகிழ்வுத்தன்மை தேவைப்படுகிறது. விற்பனையாளர்கள் தொடர்ந்து கிடைக்கக்கூடிய அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இது குறிப்பாக விலைக்கு பொருந்துகிறது, ஆனால் எந்த விற்பனையாளர் 24/7 இல் இதை அடைய முடியாது. அதனால் Buy Box க்காக போராட்டத்தில் இயக்கவியல் மறுபரிசீலனைகள் அவசியமாகும். ஏனெனில் அனைத்து அமைப்பு தரவுகள் பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட பிறகு, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உத்திக்கு ஏற்ப விலை சிறந்த முறையில் சரிசெய்யப்படும்.
படக் கொடுப்பனவுகள் தோன்றும் வரிசையில்: © James Pond – unsplash.com / © Michail Petrov – stock.adobe.com / © mnimage – stock.adobe.com
