అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ: విక్రేతగా ఎలా గెలవాలి!
మీరు అమెజాన్ విక్రేత అయితే, మీరు ఈ కింది పూర్ణం గురించి తప్పకుండా వినే ఉంటారు: అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేయడం అనేది ఓటమి కారణం. లేదా అలా అనుకోవచ్చు! నిజం ఏమిటంటే, విక్రేతలు విక్రయకర్త ఒప్పందం లేకుండా కూడా కోరుకునే బై బాక్స్ను గెలవగలరు. ఇది మీకు కొత్త సమాచారం అయితే, మీరు సరైన బ్లాగ్కు చేరుకున్నారు.
మేము ముందుగా ఒక విషయం అంగీకరించాలి, ఇది సులభంగా ఉండదు. బై బాక్స్లో విజయం సాధించడం ఇప్పటికే విక్రేతల నుండి చాలా అవసరం, అమెజాన్తో బై బాక్స్లో విజయం సాధించడం మరింత కష్టంగా ఉంటుంది. అంతేకాక, షిప్పింగ్ దిగ్గజం సాధారణంగా మిలియన్ల ఆఫర్లను పోల్చడానికి ఉపయోగించే ఆల్గోరిథం ద్వారా ఉపయోగించే ప్రమాణాలపై తక్కువ ప్రొఫైల్ను ఉంచుతుంది. ఇది అనుకూలమైన వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం సులభంగా ఉండదు. మేము చెప్పినట్లుగా, అమెజాన్ను వారి స్వంత ఆటలో మించిపోయే ప్రయత్నం చేయడం సులభం కాదు.
అమెజాన్తో ప్రత్యక్ష పోటీలో ఉన్న విక్రేతలు ఈ యుద్ధాన్ని తప్పించుకోలేరు, ఎందుకంటే దాదాపు అన్ని ఆన్లైన్ కొనుగోలుదారులు బై బాక్స్ ద్వారా ఆర్డర్ చేస్తారు మరియు “ఇతర సరఫరాదారులు” అనే బాక్స్ ద్వారా కేవలం దాదాపు పది శాతం కొనుగోళ్లు జరుగుతాయి. సరళీకరించాలంటే, “ఇతర సరఫరాదారులు” బాక్స్ మీ గూగుల్ శోధన ఫలితాల రెండో పేజీలా ఉంటుంది - మీరు అక్కడ చేరుకోవాలని అనుకోరు.
బై బాక్స్ను గెలవడం ద్వారా వచ్చే టర్నోవర్ను ప్రభావితం చేయడానికి చాలా కొద్దిమంది సరఫరాదారులు మాత్రమే అర్హత కలిగి ఉంటారు. అందువల్ల, అమెజాన్తో పోటీ చేస్తున్నప్పుడు మీ అవకాశాలను పెంచడంలో మీకు సహాయపడటానికి ఈ వ్యాసాన్ని అంకితం చేశాము!
ప్రారంభకుల కోసం: అమెజాన్తో బై బాక్స్ను ఎలా గెలవాలి
ప్రతి విక్రేత బై బాక్స్లో చేరడానికి అవసరాలను నెరవేర్చరు, మరియు సాంకేతికంగా అర్హత కలిగిన వారు కూడా కోరుకున్న పసుపు బటన్ పొందడానికి చాలా దూరంలో ఉన్నారు. సరఫరాదారులు ఈ స్థితిని సాధించడానికి కష్టపడాలి మరియు అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్నప్పుడు ఈ క్రింది ప్రమాణాలను గమనించాలి:
- ఖాతా మరియు కార్యకలాపాల వ్యవధి: అమెజాన్లో కనీసం 90 రోజుల పాటు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్న ప్రొఫెషనల్ ఖాతా ఉన్న విక్రేతలు మాత్రమే బై బాక్స్కు అర్హులు.
- షిప్పింగ్ పద్ధతి మరియు షిప్పింగ్ సమయం: సిద్ధాంతంగా, విక్రేతలు “ఫుల్ఫిల్మెంట్ బై అమెజాన్” (FBA) మరియు “ఫుల్ఫిల్మెంట్ బై మర్చంట్” (FBM) లేదా “ప్రైమ్ బై మర్చంట్”తో బై బాక్స్లో చేరవచ్చు. వాస్తవంలో, FBA లేదా “ప్రైమ్ బై మర్చంట్” ఉన్న విక్రేతలు మాత్రమే పసుపు బటన్ను గెలవడానికి అవకాశం కలిగి ఉంటారు.
- ల్యాండెడ్ ధర: చాలా అధిక ధర సాధారణంగా బై బాక్స్కు అర్హతను రద్దు చేస్తుంది - వ్యతిరేకంగా, అత్యంత తక్కువ ధర విజయానికి హామీ కాదు. మరియు కఠినమైన ధర విధానం ఇతర అంశాలలో లోటాలను పరిహరించడానికి స్థిరమైన వ్యూహం కాదు.
- విక్రేత పనితీరు: విక్రేత యొక్క పనితీరు బై బాక్స్ను గెలవడం లేదా కోల్పోవడంపై అత్యంత ప్రభావం చూపుతుంది. అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్నప్పుడు క్రింది పాయింట్లు ప్రత్యేకంగా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి:
- ఆర్డర్ లోటు రేటు
- ప్రి-ఫుల్ఫిల్మెంట్ రద్దు రేటు
- విలంబిత షిప్పింగ్ రేటు
- చెల్లుబాటు అయ్యే ట్రాకింగ్ రేటు మరియు సమయానికి డెలివరీలు
- తిరిగి అసంతృప్తి రేటు
- గ్రాహక అసంతృప్తి రేటు
- ఫీడ్బ్యాక్ స్కోరు మరియు సంఖ్య
- గ్రాహక ప్రతిస్పందన సమయం
- ఉత్పత్తి అందుబాటులో ఉండటం
- తిరిగి రేటు
ఉదాహరణకు, ఆర్డర్ లోటు రేటు లేదా ఆలస్యమైన డెలివరీల రేటు సున్నా శాతం దగ్గర ఉండాలి. చాలా సరఫరాదారులతో ఉన్న ఉత్పత్తుల కోసం, బై బాక్స్ చాలా పోటీపడుతుంది. చిన్న క్షీణతలు కూడా బై బాక్స్ను కోల్పోవడానికి లేదా దాన్ని గెలవడం చాలా అసాధ్యంగా చేయవచ్చు.
అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేయడం అంటే అమ్మకాలు, ధరలు లేదా వినియోగదారు అనుభవం విషయంలో మీరు సడలించబడలేరు. సహజంగా, మీరు సుమారు-సంపూర్ణ అమ్మకపు పనితీరును అందించాలి. ఈ అవసరం నెరవేర్చిన తర్వాత, ధర నిర్ణయాత్మక ప్రభావం చూపుతుంది. సాధారణంగా, ఉత్తమ ధర/పనితీరు నిష్పత్తి కలిగిన ఆఫర్ బై బాక్స్ను గెలవడానికి బంధించబడుతుంది. అంతేకాక, వినియోగదారు అనుభవం అమెజాన్కు చాలా ముఖ్యమైనది, కాబట్టి విక్రేత పనితీరు చాలా చెత్తగా ఉంటే, విక్రేత ఖాతాను నిలిపివేయడం జరుగుతుంది. ఈ సందర్భాల్లో, ఒక చర్య ప్రణాళిక దాన్ని అన్బ్లాక్ చేయడానికి అవసరం.
ప్రొఫెషనల్స్ కోసం బై బాక్స్: అమెజాన్ను ఓడించడం
అమెజాన్ బై బాక్స్ను గెలవడానికి అవసరమైన ప్రమాణాలపై అధికారిక ప్రకటన ఇవ్వలేదు. అయితే, అమెజాన్ సమాజం ఈ విషయంలో విలువైన అంచనాలను చేసింది, మరియు ఈ అంచనాలు ఇప్పటికే చాలా దూరం వెళ్ళాయి. దురదృష్టవశాత్తు, అమెజాన్ కూడా విక్రేతగా పనిచేస్తే మరియు బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తే, ఈ చిట్కాలు మరియు పద్ధతులు వర్తించవు. ఎందుకంటే, ఈ సందర్భాల్లో, షిప్పింగ్ దిగ్గజం బై బాక్స్లో కనిపిస్తే, ఇతర సరఫరాదారులకు ప్రారంభంలోనే అవకాశం లేదు అనే పూర్ణం స్థాపించబడింది.
మీరు విక్రేతగా నమ్మకంగా ఉండవలసిన రెండు విషయాలు: ఆల్గోరిథం తరచుగా అమెజాన్ను ప్రాధాన్యం ఇస్తుంది మరియు స్టాక్ స్థాయిలు పెద్ద పాత్ర పోషిస్తాయని కూడా ఉంది. అమెజాన్లో కేవలం కొన్ని వస్తువులు మిగిలి ఉంటే, ఇతర సరఫరాదారులు బై బాక్స్లో కనిపించే అవకాశాలు పెరుగుతాయి. వ్యతిరేకంగా, పూర్తి ఇన్వెంటరీ మరియు ధర పెరుగుదల యొక్క తక్కువ అవకాశాలు అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్న రిటైలర్లకు విజయాన్ని చాలా అసాధ్యంగా చేస్తుంది.
ప్రిన్సిపల్గా, విక్రేత పనితీరు బాగున్నంత కాలం విక్రేతలకు చాలా తక్కువ ప్రభావం ఉంటుంది మరియు అన్ని ఇతర బై బాక్స్ ప్రమాణాలు నెరవేర్చబడినప్పుడు. అమెజాన్ ఆల్గోరిథం యొక్క రహస్యం మాత్రమే కాదు, మార్కెట్ చాలా మారుతుంది. ఈ-కామర్స్లో సాధారణంగా - మరియు అమెజాన్లో ప్రత్యేకంగా - అందుబాటులో ఉన్న సెటింగ్ పరామితులను నిరంతరం సర్దుబాటు చేయడం ఒక ప్రయోజనం. మీ పోటీలను మరియు మార్కెట్ను సాధారణంగా ట్రాక్ చేయడానికి, మీరు అమెజాన్ అనలిటిక్స్ టూల్ను ఉపయోగించవచ్చు.
మీరు పరీక్షించడానికి సంకోచించవద్దు మరియు మళ్లీ మళ్లీ! ఈ వారంలో మీరు బై బాక్స్లో చేరలేకపోతే, మీరు వచ్చే వారంలో అక్కడ ఉండకపోవచ్చు.
అత్యంత ముఖ్యమైన అంశం: ధర
అంతేకాక, ఆల్గోరిథం ఇతర అంశాలను కూడా పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది, ఉదాహరణకు, కేటగిరీ, రోజులో సమయం, యాక్సెస్ ప్రాంతం, సాధారణ బ్రౌజర్ డేటా మరియు సంబంధిత అమెజాన్ కస్టమర్ యొక్క ప్రత్యేక ప్రవర్తనా విశ్లేషణలు. ఉదాహరణకు, జాన్ మాంచెస్టర్లో రాత్రి చదువుకునే దీపాన్ని కొనుగోలు చేస్తున్నప్పుడు అమెజాన్ బై బాక్స్లో కనిపిస్తాడు. ఇది మధ్యాహ్న భోజన సమయంలో చదువుకునే దీపాన్ని కూడా చూస్తున్న ఎమా ఎడిన్బర్గ్కు అదే అనుభవం కలగడం అనేది తప్పనిసరిగా కాదు.
అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్నప్పుడు విక్రేతలు తప్పనిసరిగా గమనించాల్సిన ఒక ముఖ్యమైన పరామితి ఉంది: ధర. ఇక్కడ సడలించిన పని చేసే వారు, నిరంతరం మెరుగుపరచని వారు మరియు/లేదా చాలా త్వరగా వదిలివేసే వారు విక్రేత ర్యాంకింగ్లో కింద ఉండటానికి మరియు చాలా తక్కువగా అమ్మకాలు జరగడానికి సంతృప్తి చెందాలి.
ఎప్పుడూ మీ మార్కెట్ మరియు మీ పోటీ ధరలను గమనించండి, ఆ పోటీదారుడు అమెజాన్ అయినప్పటికీ. తరచుగా - కానీ ఎప్పుడూ కాదు - ఇతరుల కంటే కొంచెం తక్కువ ధరలో ఉత్పత్తులను అందించడం మీ బై బాక్స్లో చేరే అవకాశాలను పెంచుతుంది.
అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్నప్పుడు ఆర్థిక సమర్థత మరియు ప్రాథమిక వ్యాపార అంశాలను గమనించడం అనేది మానసికంగా ఉండాలి. కొన్ని సందర్భాల్లో, అమెజాన్ కంటే కొంచెం ఎక్కువ ధరను సెట్ చేయడం ప్రయత్నించడానికి కూడా విలువైనది, ఎందుకంటే ఆల్గోరిథం కొన్నిసార్లు అలాంటి ఆఫర్లను ప్రాధాన్యం ఇస్తుంది.
ప్రొఫెషనల్స్ కోసం ధర ఆప్టిమైజేషన్: డైనమిక్ మరియు ఇంటెలిజెంట్
చాలా విక్రేతలు మాన్యువల్ ధర సర్దుబాటు చాలా ఉత్పత్తుల కోసం ఖర్చుతో కూడినది అని తెలుసు. అదనంగా, ఒక వ్యక్తి వ్యవస్థలో అందుబాటులో ఉన్న అన్ని డేటాను నమోదు చేయడం మరియు తక్కువ సమయంలో దాన్ని అర్థం చేసుకోవడం సాధ్యం కాదు. బదులుగా, డైనమిక్ రిప్రైసర్పై ఆధారపడడం సాధారణంగా సిఫారసు చేయబడింది.
ఈ తరహా టూల్స్ పోటీని నిరంతరం విశ్లేషిస్తాయి మరియు ఉత్పత్తి ధరను ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితులకు ఆటోమేటిక్గా సర్దుబాటు చేస్తాయి. దీని రెండు ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి: మొదటిది, అమెజాన్ లేదా ఇతర పోటీతో సాధారణంగా విక్రేత విజయానికి అవకాశాన్ని పెంచుతుంది; రెండవది, డైనమిక్ రిప్రైసర్తో, విక్రేత ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమ ధరలో అమ్ముతాడు, ఎందుకంటే “ఎప్పుడూ 10 సెంట్లు ఇతరుల కంటే తక్కువ” వంటి స్థిరమైన నియమాలు ఉండవు.
స్థిరమైన నియమాలను వర్తింపజేయడం కంటే, ఒక డైనమిక్ మరియు ఇంటెలిజెంట్ రిప్రైసర్ అందుబాటులో ఉన్న అన్ని డేటాను చేర్చుతుంది మరియు ఈ సమగ్ర ఆధారంపై ధరను ఆప్టిమైజ్ చేస్తుంది. ఇది అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్న వారికి గొప్ప సహాయం. చివరికి, కేవలం తక్కువ ధరపై మాత్రమే పెట్టుబడి చేయడం విక్రేతలకు డబ్బు ఖర్చు చేస్తుంది ఎందుకంటే వారు తక్కువగా అమ్మారు. బదులుగా, బై బాక్స్లో ప్రథమ-శ్రేణి రేటింగ్లతో ఉన్న విక్రేత అమెజాన్ను ఓడించవచ్చు, ఎందుకంటే వారు తమ పోటీదారుల కంటే కొంచెం ఎక్కువ ధరలో ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నారు.
అదనంగా, SELLERLOGIC రిప్రైసర్ వివిధ వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు. చివరికి, ర్యాంకింగ్ను ఆప్టిమైజ్ చేయాలనుకునే వ్యక్తికి బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్న లేదా ప్రైవేట్-లేబుల్ వస్తువులను అందిస్తున్న వ్యక్తికి వేరే అవసరాలు ఉంటాయి. సమయ నియంత్రణతో, విక్రేతలు కూడా వివిధ వ్యూహాలు రోజులో లేదా వారంలో వివిధ సమయాల్లో అర్థవంతంగా ఉండేలా సర్దుబాటు చేయవచ్చు. లాభదాయకతను కాపాడటానికి, వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల కోసం కనిష్ట ధరలను కూడా సెట్ చేయవచ్చు, కానీ గరిష్ట ధరలు కూడా సాధ్యం. విక్రేతలు కావలసిన మార్జిన్ను కూడా నిర్దేశించవచ్చు.
తీర్మానం: రిప్రైసింగ్ లేకుండా, బై బాక్స్ లేదు!
మీరు బై బాక్స్లో పోటీగా అమెజాన్ను ఓడించాలనుకుంటే, మీరు పట్టుదలగా ఉండాలి. చివరికి, బై బాక్స్ను కేటాయించడానికి ఉపయోగించే ప్రమాణాలు పరిపూర్ణ కస్టమర్ ప్రయాణానికి రూపొందించబడ్డాయి. అత్యుత్తమ విలువలను కస్టమర్ సంతృప్తిలో అందించలేని వారు బై బాక్స్లో కనిపించడానికి practically అవకాశం లేదు. అమెజాన్ ఉత్పత్తిని స్వయంగా విక్రయిస్తే, విక్రేతలకు కష్టతరంగా ఉంటుంది.
అమెజాన్తో బై బాక్స్ కోసం పోటీ చేస్తున్నప్పుడు, అధిక సౌలభ్యం అవసరం. విక్రేతలు అందుబాటులో ఉన్న సర్దుబాటు పరామితులను నిరంతరం ఉపయోగించాలి. ఇది ప్రత్యేకంగా ధరకు వర్తిస్తుంది కానీ ఏ విక్రేత కూడా 24/7 సాధ్యం కాదు. అందువల్ల డైనమిక్ రిప్రైసర్లు బై బాక్స్ కోసం యుద్ధంలో తప్పనిసరిగా ఉండాలి. ఎందుకంటే అన్ని వ్యవస్థ డేటా విశ్లేషించబడినప్పుడు మరియు అంచనా వేయబడినప్పుడు, ఎంపిక చేసిన వ్యూహానికి సంబంధించి ధరను ఆప్టిమల్గా సర్దుబాటు చేయవచ్చు.
చిత్ర క్రెడిట్లు ప్రదర్శన క్రమంలో: © జేమ్స్ పాండ్ – unsplash.com / © మిచైల్ పెట్రోవ్ – stock.adobe.com / © mnimage – stock.adobe.com
