बाय बॉक्ससाठी Amazon च्या विरोधात स्पर्धा: विक्रेता म्हणून कसे जिंकावे!
जर तुम्ही Amazon विक्रेता असाल, तर तुम्ही नक्कीच खालील मिथकाबद्दल ऐकले असेल: बाय बॉक्ससाठी Amazon च्या विरोधात स्पर्धा करणे हे एक हरवलेले कारण आहे. किंवा असे एक विचार करेल! सत्य हे आहे की, विक्रेते विक्रय करार न करता देखील हवेचा बाय बॉक्स जिंकू शकतात. जर ही तुमच्यासाठी नवीन माहिती असेल, तर तुम्ही योग्य ब्लॉगवर आला आहात.
आम्हाला एक गोष्ट आधी मान्य करावी लागेल, हे सोपे होणार नाही. बाय बॉक्समध्ये यशस्वी होण्यासाठी विक्रेत्यांकडून खूप काही अपेक्षित आहे, तर Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्समध्ये यशस्वी होण्यासाठी आणखी अधिक प्रयत्नांची आवश्यकता आहे. याशिवाय, शिपिंग दिग्गज पारंपरिकपणे अल्गोरिदमद्वारे वापरल्या जाणार्या निकषांबद्दल कमी माहिती ठेवतो, ज्यामुळे लाखो ऑफर्सची तुलना करणे सोपे होत नाही. म्हणूनच, Amazon च्या स्वतःच्या खेळात त्यांना मात देणे सोपे नाही.
Amazon च्या विरोधात थेट स्पर्धेत असलेल्या विक्रेत्यांना या लढाईचा सामना करावा लागतो, कारण जवळजवळ सर्व ऑनलाइन खरेदीदार बाय बॉक्सद्वारे ऑर्डर करतात आणि “इतर पुरवठादार” शीर्षक असलेल्या बॉक्सद्वारे फक्त सुमारे दहा टक्के खरेदी केली जाते. सोप्या भाषेत सांगायचे झाले तर, “इतर पुरवठादार” बॉक्स म्हणजे तुमच्या Google शोध परिणामांच्या दुसऱ्या पानासारखे – तुम्हाला तिथे पोहोचायचे नाही.
फक्त काहीच पुरवठादार बाय बॉक्स जिंकून मिळालेल्या उलाढालीला अनियंत्रित ठेवण्यास सक्षम आहेत. म्हणूनच, आम्ही तुम्हाला Amazon च्या विरोधात स्पर्धा करताना तुमच्या संधी वाढवण्यासाठी या लेखाला समर्पित केले आहे!
सुरुवातीसाठी: Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्स कसा जिंकावा
प्रत्येक विक्रेता बाय बॉक्समध्ये येण्यासाठी आवश्यकतांची पूर्तता करत नाही, आणि जे थिओरेटिकली अधिकृत असतील ते देखील इच्छित पिवळा बटण मिळवण्यापासून दूर आहेत. पुरवठादारांना हा दर्जा मिळवण्यासाठी मेहनत करावी लागते आणि खालील निकषांवर लक्ष ठेवावे लागते - विशेषतः, Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करताना:
- खाते आणि क्रियाकलापाची कालावधी: फक्त व्यावसायिक खात्याचे विक्रेते जे Amazon वर किमान 90 दिवसांपासून उत्पादने विकत आहेत, त्यांना बाय बॉक्ससाठी पात्रता आहे.
- शिपिंग पद्धत आणि शिपिंग वेळ: सिद्धांतानुसार, विक्रेते “Fulfillment by Amazon” (FBA) तसेच “Fulfillment by Merchant” (FBM) किंवा “Prime by Merchant” सह बाय बॉक्समध्ये येऊ शकतात. प्रत्यक्षात, फक्त FBA किंवा “Prime by Merchant” असलेल्या विक्रेत्यांना पिवळा बटण जिंकण्याची संधी आहे.
- लँडेड किंमत: किंमत जास्त असल्यास बाय बॉक्ससाठी पात्रता साधारणपणे नाकारली जाते - उलट, सर्वात कमी किंमत यशाची हमी नाही. आणि कडक किंमत धोरण इतर पैलूंमध्ये कमतरता भरून काढण्यासाठी एक टिकाऊ रणनीती नाही.
- विक्रेता कार्यक्षमता: विक्रेत्याची कार्यक्षमता बाय बॉक्स जिंकणे किंवा हरविण्यावर सर्वात मोठा प्रभाव टाकते. Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करताना खालील मुद्दे विशेषतः महत्त्वाचे आहेत:
- ऑर्डर दोष दर
- पूर्व-पूर्णता रद्द दर
- उशीराने शिपमेंट दर
- वैध ट्रॅकिंग दर आणि वेळेवर डिलिव्हरी
- परताव्याची असंतोष दर
- ग्राहक असंतोष दर
- फीडबॅक स्कोअर आणि संख्या
- ग्राहक प्रतिसाद वेळ
- उत्पादन उपलब्धता
- परतावा दर
उदाहरणार्थ, ऑर्डर कमी दर किंवा उशीराने डिलिव्हरीचा दर जवळजवळ शून्य टक्के असावा. विशेषतः अनेक पुरवठादार असलेल्या उत्पादनांसाठी, बाय बॉक्स अत्यंत स्पर्धात्मक आहे. लहान लहान खराबीमुळे बाय बॉक्स हरवण्याची किंवा जिंकण्याची शक्यता अत्यंत कमी होऊ शकते.
Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करणे म्हणजे विक्री, किंमत किंवा वापरकर्ता अनुभवाबाबत तुम्हाला ढिलाईत पकडले जाऊ शकत नाही. नैसर्गिकरित्या, तुम्हाला सुमारे-परिपूर्ण विक्री कार्यक्षमता प्रदान करावी लागेल. एकदा ही आवश्यकता पूर्ण झाल्यावर, किंमत निर्णायक प्रभाव टाकेल. सामान्यतः सर्वोत्तम किंमत/कार्यप्रदर्शन गुणोत्तर असलेले ऑफर बाय बॉक्स जिंकण्याची शक्यता असते. याशिवाय, वापरकर्ता अनुभव Amazon साठी इतका महत्त्वाचा आहे की विक्रेत्याची कार्यक्षमता खूप खराब असल्यास विक्रेता खात्याचे निलंबन होऊ शकते. या प्रकरणांमध्ये, एक कार्य योजना ते अनब्लॉक करण्यासाठी आवश्यक आहे.
व्यावसायिकांसाठी बाय बॉक्स: Amazon ला हरवणे
Amazon ने बाय बॉक्स जिंकण्यासाठी आवश्यक निकषांबद्दल कोणतीही अधिकृत माहिती दिलेली नाही. तथापि, Amazon समुदायाने याबद्दल मूल्यवान शिक्षित अंदाज लावले आहेत, आणि हे अंदाज आधीच खूप दूर जातात. दुर्दैवाने, हे टिप्स आणि ट्रिक्स लागू होत नाहीत जर Amazon देखील विक्रेता म्हणून कार्यरत असेल आणि बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करत असेल. कारण, या अनेक प्रकरणांमध्ये, शिपिंग दिग्गज बाय बॉक्समध्ये दिसतो, त्यामुळे इतर पुरवठादारांना सुरुवातीपासूनच संधी नाही असे मिथक तयार झाले आहे.
एक विक्रेता म्हणून तुम्ही दोन गोष्टींवर विश्वास ठेवू शकता: अल्गोरिदम बहुधा Amazon ला प्राधान्य देतो आणि स्टॉक स्तर मोठा भूमिका निभावतो. जर Amazon कडे फक्त काही वस्तू शिल्लक असतील, तर इतर पुरवठादार बाय बॉक्समध्ये दिसण्याची शक्यता वाढते. उलट, पूर्ण इन्व्हेंटरी आणि किंमत वाढण्याची कमी शक्यता असलेल्या किरकोळ विक्रेत्यांसाठी Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्स जिंकणे अत्यंत अशक्य बनवते.
तत्त्वतः, विक्रेत्यांच्या कार्यक्षमतेवर चांगली कार्यक्षमता असली तरी विक्रेत्यांना कमी प्रभाव असतो आणि इतर बाय बॉक्स निकष पूर्ण केले जातात. Amazon अल्गोरिदमचा रहस्य ठेवतो, परंतु बाजार अत्यंत चढउतार करतो. ई-कॉमर्समध्ये सामान्यतः - आणि विशेषतः Amazon मध्ये - उपलब्ध सेट पॅरामीटर्स सतत समायोजित करणे हे एक फायदा आहे. तुमच्या स्पर्धकांवर आणि बाजारावर लक्ष ठेवण्यासाठी तुम्ही Amazon Analytics Tool वापरू शकता.
कधीही पुनः प्रयत्न करण्यास संकोच करू नका ! फक्त तुम्ही या आठवड्यात बाय बॉक्समध्ये आले नाहीत, याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही पुढील आठवड्यात तिथे असणार नाही.
सर्वात महत्त्वाचा घटक: किंमत
याशिवाय, अल्गोरिदम इतर घटकांचा विचार करेल, जसे की श्रेणी, दिवसाचा वेळ, प्रवेश क्षेत्र, सामान्य ब्राउझर डेटा, आणि संबंधित Amazon ग्राहकांच्या विशिष्ट वर्तन विश्लेषण. कदाचित जॉन मँचेस्टरमधून रात्री वाचनाच्या दिव्यासाठी खरेदी करताना बाय बॉक्समध्ये Amazon ला सापडतो. याचा अर्थ असा नाही की एडिनबर्गमधील एम्मा, जी दुपारच्या जेवणाच्या वेळी वाचनाच्या दिव्यासाठी शोधत आहे, तिला त्याच अनुभवाची ग्वाही मिळेल.
तथापि, एक महत्त्वाचा पॅरामीटर आहे ज्यावर विक्रेत्यांनी Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करताना लक्ष ठेवले पाहिजे: किंमत. जो कोणी येथे ढिलाई करतो, तो सतत सुधारत नाही आणि/किंवा लवकर हार मानतो, त्याला विक्रेता रँकिंगच्या तळाशी राहावे लागेल आणि काहीही विक्री करणे कठीण होईल.
सर्व वेळ बाजार आणि तुमच्या स्पर्धेच्या किंमतींवर लक्ष ठेवा, अगदी त्या स्पर्धकांमध्ये Amazon देखील आहे. अनेक वेळा - पण नेहमीच नाही - इतरांपेक्षा किंचित कमी किंमतीत उत्पादने ऑफर करणे तुम्हाला बाय बॉक्समध्ये येण्याची संधी वाढवेल.
Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करताना आर्थिक कार्यक्षमता आणि मूलभूत व्यवसायाच्या पैलूंवर लक्ष देणे हे एक स्वाभाविक आहे. काही प्रकरणांमध्ये, किंमत Amazon पेक्षा थोडी जास्त ठेवण्याचा प्रयत्न करणे देखील फायदेशीर ठरू शकते, कारण अल्गोरिदम कधी कधी अशा ऑफर्सना प्राधान्य देतो.
व्यावसायिकांसाठी किंमत ऑप्टिमायझेशन: गतिशील आणि बुद्धिमान
अधिकांश विक्रेत्यांना माहित आहे की अनेक उत्पादनांसाठी मॅन्युअल किंमत समायोजन करणे कठीण आहे. याशिवाय, एक व्यक्ती प्रणालीतील सर्व उपलब्ध डेटा नोंदवू शकत नाही आणि त्याचे तात्काळ विश्लेषण करू शकत नाही. त्याऐवजी, सामान्यतः गतिशील पुनरावृत्त्यावर विश्वास ठेवण्याची शिफारस केली जाते.
अशा साधनांनी स्पर्धेचे सतत विश्लेषण केले जाते आणि उत्पादनाची किंमत वर्तमान बाजार परिस्थितीला अनुकूलित केली जाते. याचे दोन फायदे आहेत: प्रथम, हे विक्रेत्याच्या यशाची शक्यता सामान्यतः वाढवते, Amazon किंवा इतर स्पर्धेच्या विरोधात; दुसरे म्हणजे, गतिशील पुनरावृत्त्यासह, विक्रेता नेहमी सर्वोत्तम किंमतीत विकतो, कारण “सर्वांपेक्षा नेहमी 10 सेंट कमी” सारख्या स्थिर नियमांचा समावेश नाही.
स्थिर नियम लागू करण्याऐवजी, एक गतिशील आणि बुद्धिमान पुनरावृत्त सर्व उपलब्ध डेटा समाविष्ट करतो आणि या समग्र आधारावर किंमत ऑप्टिमाइझ करतो. Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करणाऱ्यांसाठी हे एक मोठे सहाय्य आहे. शेवटी, फक्त सर्वात कमी किंमतीवर बेटिंग करणे विक्रेत्यांना पैसे खर्च करते कारण त्यांनी त्यापेक्षा कमी किंमतीत विकले आहे. त्याऐवजी, बाय बॉक्समध्ये पहिल्या श्रेणीच्या रेटिंगसह विक्रेता Amazon ला हरवू शकतो, कारण ते त्यांच्या स्पर्धकांपेक्षा किंचित जास्त किंमतीत उत्पादन ऑफर करतात.
याशिवाय, SELLERLOGIC पुनरावृत्त्याचा वापर करून विविध रणनीती लागू केल्या जाऊ शकतात. शेवटी, जो कोणी उत्पादनाच्या रँकिंगसाठी ऑप्टिमाइझ करू इच्छितो त्याच्या आवश्यकतांमध्ये बाय बॉक्ससाठी लढणाऱ्याच्या किंवा खास लेबलच्या वस्तू ऑफर करणाऱ्याच्या तुलनेत भिन्न आवश्यकता असतात. वेळ नियंत्रणासह, विक्रेत्यांना विविध रणनीती वेगवेगळ्या वेळा किंवा आठवड्यात अर्थपूर्ण असू शकतात. नफ्याची देखरेख करण्यासाठी, व्यक्तीगत उत्पादनांसाठी किमान किंमती सेट केल्या जाऊ शकतात, परंतु कमाल किंमती देखील शक्य आहेत. विक्रेते इच्छित मार्जिन देखील निर्दिष्ट करू शकतात.
निष्कर्ष: पुनरावृत्त्याशिवाय, बाय बॉक्स नाही!
जर तुम्हाला बाय बॉक्समध्ये Amazon च्या विरोधात स्पर्धा करायची असेल, तर तुम्हाला चिकाटीने काम करावे लागेल. कारण बाय बॉक्स वितरित करण्यासाठी वापरलेले निकष परिपूर्ण ग्राहक प्रवासासाठी डिझाइन केलेले आहेत. जे ग्राहक समाधानात सर्वोच्च मूल्ये प्रदान करू शकत नाहीत त्यांना बाय बॉक्समध्ये येण्याची संधी नाही. जर Amazon स्वतः उत्पादन विकत असेल, तर विक्रेत्यांसाठी अडचण मोठ्या प्रमाणात वाढते.
Amazon च्या विरोधात बाय बॉक्ससाठी स्पर्धा करताना उच्च लवचिकता आवश्यक आहे. विक्रेत्यांनी त्यांच्या उपलब्ध समायोजित पॅरामीटर्सचा सतत वापर करावा. हे विशेषतः किंमतीसाठी लागू होते, परंतु कोणताही विक्रेता 24/7 साध्य करू शकत नाही. म्हणूनच गतिशील पुनरावृत्त्यांचा बाय बॉक्ससाठी लढाईत एक आवश्यक आहे. कारण फक्त जेव्हा सर्व प्रणाली डेटा विश्लेषित आणि मूल्यांकन केला जातो, तेव्हा निवडलेल्या रणनीतीच्या संदर्भात किंमत ऑप्टिमाइझ केली जाऊ शकते.
प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © James Pond – unsplash.com / © Michail Petrov – stock.adobe.com / © mnimage – stock.adobe.com
