Amazon Arbitrage: Produktų paieška ir perpardavimas – taip veikia verslo modelis
Prekių pardavimas ir privati etiketė Amazon arba dropshippingo vykdymas – dauguma žmonių greičiausiai gali tai įsivaizduoti. Tačiau ketvirtas verslo modelis, kuriuo aktyviai užsiima gerokai mažiau pardavėjų, yra mažiau žinomas: Amazon Arbitrage, dar vadinamas internetiniu arbitrage arba mažmeniniu arbitrage.
Šiuo kontekstu arbitrage gali būti apskaičiuojamas, tačiau pelningas požiūris Amazon pradedantiesiems, norintiems įgyti vertingos patirties parduodant Amazon be didelio finansinio ar teisinio pavojaus. Todėl šiame straipsnyje norime paaiškinti, ką reiškia arbitrage elektroninėje prekyboje, kaip veikia šis modelis ir ar jis gali būti vykdomas teisėtai.
Kas yra Amazon Arbitrage?
Iš pradžių terminas „arbitrage“ kilęs iš finansų ir reiškia tos pačios turto kainų skirtumų išnaudojimą skirtinguose rinkose, siekiant gauti kuo mažesnę riziką turinčius pelnus. Pavyzdžiui, prekiautojas gali nusipirkti turtą vienoje rinkoje už mažesnę kainą ir tuo pačiu metu parduoti jį kitoje rinkoje už didesnę kainą. Pats žodis kilęs iš prancūzų „arbitre“, kuris reiškia „arbitras“.
Panašiai, mažmeninė arbitrage arba internetinė arbitrage mažmeninės prekybos ir elektroninėje prekyboje reiškia praktiką, kai išnaudojami kainų skirtumai tarp dviejų ar daugiau rinkų, siekiant generuoti pelną. Šio proceso metu pardavėjai perka produktą už mažesnę kainą, kad vėliau jį perparduotų už didesnę kainą kitoje platformoje.
Pavyzdys: Palapinė iš populiaraus gamintojo siūloma už nuolaidą 499 eurų kaina eBay. Tačiau tas pats modelis prekiaujamas už 575 eurų Amazon. Pirkdami ją eBay ir parduodami Amazon, taip generuojate 76 eurų pelną dėl kainų skirtumo tarp dviejų rinkų.
Arbitrage privalumai ir trūkumai
Kaip ir bet kuris verslo modelis, mažmeninė arba internetinė arbitrage Amazon turi tam tikrų privalumų, tačiau taip pat ir keletą trūkumų.
Pliusai
Minusai
Ypač pilkųjų rinkų tiekėjai ir neoficialūs platinimo kanalai kelia arbitražo pardavėjams Amazon dilemas. Viena vertus, prekės ženklo produktus galima gauti pigiai. Kita vertus, kyla rizika, kad produktas ar net visa pardavimo paskyra gali būti užblokuota Amazon.
Priešingai nei dažnai teigiama, tokie prekiaujami produktai nėra neteisėti. Pilkasis rinka skiriasi nuo juodosios rinkos tuo, kad parduodamos prekės yra teisėtos, tačiau į rinką patenka per neįgaliotus kanalus.
Tipinės pilkųjų rinkų tiekėjų savybės (ir taip pat kai kurios priežastys, kodėl Amazon nemėgsta šių produktų savo platformoje) yra:
Todėl pardavėjai turėtų visada atidžiai apsvarstyti, ar nori pirkti iš pilkosios rinkos ir galbūt patikrinti Amazon prekės ženklų registrą.
Skirtumai nuo kitų verslo modelių Amazon
Kuo mažmeninė arbitražas skiriasi nuo kitų Amazon verslo modelių? Iš esmės yra trys kiti verslo konceptai: prekės, privatus ženklas ir dropshipping.
Prekės (Didmeninė prekyba)
Prekės, arba anglų kalba, didmeninė prekyba, reiškia įgaliotus prekės ženklų produktus, kurie perkami dideliais kiekiais tiesiai iš gamintojo arba didmenininko. Prekės vėliau perparduodamos galutiniam vartotojui su antkainiu. Kadangi perkama dideliais kiekiais, tai reiškia tiek reikšmingą pradinį investavimą, tiek tam tikrą finansinę riziką, jei prekės neparduodamos kaip tikėtasi. Kainos paprastai skaičiuojamos remiantis nuolatiniu kainų pranašumu iš didmeninių pirkimų ir yra palaikomos kainų keitimo strategijomis.
Rizika didmeninėje prekyboje vis dar yra vidutinė, nes pardavėjai paprastai perka produktus su stabilia paklausa ir gera prieinamumu. Garantijos ir grąžinimo teisės paprastai yra aiškiai apibrėžtos, nes jie dirba su oficialiais tiekėjais.
Privatus ženklas
Privatus ženklas, kuris reiškia parduotuvės prekės ženklą, reiškia produktus, kurie gaminami atitinkamam pardavėjui, kad jis galėtų juos parduoti savo prekės ženklu. Galima arba įsigyti paruoštą produktą, galbūt jį pritaikyti ir pažymėti savo logotipu, arba sukurti ir pagaminti visiškai naują produktą. Taigi, pardavėjas turi visišką kontrolę virš produkto, dizaino, prekės ženklo, pakuotės, rinkodaros ir platinimo.
Kainodaroje privatūs ženklai pardavėjai turi daugiau laisvės, nes jie produktą gauna tiesiai iš tiekėjo ir gali nustatyti didesnes kainas, kai prekės ženklas yra įsitvirtinęs. Tam reikalinga atitinkama ilgalaikė strategija, kuri beveik neįmanoma arbitraže. Tačiau rizika yra žymiai didesnė, nes investicijos, organizaciniai pastangų ir teisiniai kliūtys yra reikšmingi.
Dropshipping
Dropshipperiai yra tarpininkai, kurie produktą perka arba net gamina tik gavę užsakymą. Paprastai tiekėjas arba gamintojas tada tiesiogiai siunčia prekes galutiniam vartotojui. Pardavėjai uždirba pelną dropshipping’e per skirtumą tarp pirkimo kainos ir pardavimo kainos.
Todėl dropshipperiai neturi savo inventoriaus ir remiasi savo tiekėjo produkto kokybe ir siuntimo greičiu. Tuo pačiu metu jie taip pat neturi produkto kaštų ir nereikia iš anksto pirkti prekių.
Skirtumai tarp atskirų verslo modelių gali būti gana reikšmingi. Svarbu pabrėžti, kad beveik nė vienas profesionalus Amazon pardavėjas nesilaiko tik vienos strategijos. Paprastai rinkos pardavėjai dirba tiek su prekėmis, tiek su privatiais ženklais. Amazon dropshipping ir arbitražas, kita vertus, nėra tokie plačiai paplitę, tačiau gali suteikti galimybę pradedantiesiems įgyti patirties.
Amazon arbitražas pradedantiesiems: štai kaip tai veikia
Kiekvienas pradžia yra sunki. Tačiau tiems, kurie nori įsitraukti į Amazon žaidimą, arbitražo modelis gali būti palyginti lengvas būdas tai padaryti. Žemiau pateikiame svarbiausių žingsnių apžvalgą.
Šio tinklaraščio įrašo kontekste galime pateikti tik trumpą būtinų žingsnių apžvalgą. Perskaitykite mūsų išsamų straipsnį apie pardavimą Amazon, kad gautumėte daugiau informacijos.
Amazon (mažmeninė) arbitražas: produkto šaltiniai – bet kaip ir kur?
Produkto paieška ir pasirinkimas yra kiekvieno arbitražo pardavėjo pagrindinė kompetencija. Tačiau nė vienas meistras neatsirado iš dangaus. Pasiruoškite tam, kad pradžioje savo savarankiško darbo metu padarysite daug klaidų – iš kurių išmoksite. Tai taip pat taikoma produktų pasirinkimui. Kad būtų šiek tiek lengviau pradėti, surinkome keletą patarimų, kur galite ieškoti gerų produktų.
Internetinės rinkos ir parduotuvės
Pirmiausia akivaizdu. Internete rasite daugybę platformų, kuriose patogiai galite atrasti naujas produktų idėjas. Nes, priešingai populiariam įsitikinimui, Amazon jokiu būdu nėra visada pigiausia rinka, kas sukuria geras sąlygas ypač arbitražo modeliui. Šios platformos dažnai gali konkuruoti su e. prekybos milžinu kainų atžvilgiu:
Mažmeninė prekyba
Taip pat kartais galite rasti vertingų pasiūlymų fizinėse parduotuvėse, tačiau, žinoma, pasirinkimas čia yra mažesnis. Todėl pardavėjai turėtų ypač sutelkti dėmesį į šias parduotuves:
Specializuotos parduotuvės
Patarimas: Kainų palyginimo svetainės, tokios kaip Idealo arba Google Shopping, padeda jums rasti mažiausias kainas ir nustatyti kainų skirtumus.
Amazon Arbitrage: Programinė įranga ir įrankiai
Kiekvienas Amazon pardavėjas, nesvarbu, ar tai arbitrage, ar ne, turi spręsti įrankių temą. Pradiniame etape šis verslas dar gali apsieiti be išorinės programinės įrangos, tačiau, kai jis tampa profesionalesnis, tiesiog yra per daug užduočių, kad būtų galima pelningai dirbti be naudingų įrankių. Mes pristatome svarbiausius įrankius Amazon (Retail) Arbitrage programinės įrangos srityje.
Taktinis arbitrage
Tai yra šaltinių programinė įranga, specializuota arbitrage, kuri skenuoja parduotuves ir svetaines bei automatiškai palygina produktų kainas su tomis, kurios yra Amazon. Jei parduotuvė dar nėra įtraukta, ji gali būti pridėta. Be to, Tactical Arbitrage apima vadinamuosius papildomus produktus (sandorius, kurie neatsiranda iš specialių pasiūlymų ir todėl yra reguliariai prieinami). Tokius papildomus produktus gali užsakyti pardavėjai, leidžiant jiems sukurti tam tikrą pagrindinį pajamų šaltinį.
Tačiau Tactical Arbitrage nėra visiškai aišku. Todėl naujokai pirmiausia turėtų išmokti šaltinių pagrindus, kad galėtų efektyviai naudoti šią programinę įrangą.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics yra profesionali pelno valdymo sistema, pritaikyta Amazon pardavėjų poreikiams. Pardavėjai ją naudoja stebėti savo verslo rodiklius realiuoju laiku ir gauti išsamų savo verslo veiklos vaizdą – tiek pasauliniu lygiu, tiek paskyros, rinkos ir produkto lygiu.
Business Analytics remiasi duomenų analize, kad gautų gilų, realų visų verslo rezultatų vaizdą, leidžiantį atlikti informuotą analizę. Pardavėjai patikimai nustato savo geriausiai parduodamus produktus su šia paslauga, taip pat pelno mažintojus, kurie sumažina jų verslo pelningumą. Šis tikslus visų pajamų ir išlaidų, įskaitant visas Amazon mokesčius, apžvalga tarnauja kaip pagrindas visiems svarbiems strateginiams pakeitimams.
FBA klaidų grąžinimo valdymas
Dauguma Amazon pardavėjų galiausiai naudoja FBA. Ir Amazon FBA arbitrage taip pat nėra neįprasta. Kadangi Fulfillment by Amazon gali būti tikra pagalba logistikos ir įvykdymo srityje. Tačiau nė viena programa nėra tobula. Taigi, Amazon kartais taip pat daro klaidų (pvz., prekės, sugadintos sandėlyje), už kurias pardavėjas turi teisę į kompensaciją – gal schließlich, jų turtas, prekės, buvo sugadintas.
Gaudynės: tai nevyksta automatiškai. Pardavėjas yra atsakingas už tokių FBA klaidų nustatymą ir grąžinimo prašymo pateikimą. Tai varginantis darbas, kuris užima per daug laiko, kad būtų ekonomiškai pagrįstas. Laimei, yra atitinkamos paslaugos, kurios visiškai automatizuoja šį darbą.
Su SELLERLOGIC Lost & Found, pardavėjams nereikia patiems atlikti FBA klaidų analizės. Lost & Found savarankiškai tvarko kiekvieną žingsnį link sėkmingo FBA grąžinimo. Dirbtinio intelekto pagrindu veikianti sistema užtikrina sklandžius procesus ir maksimalias grąžinimo sumas. Ji stebi visas FBA operacijas 24/7 ir automatiškai nustato klaidas – iki 18 mėnesių atgal. Ji greitai įgyvendina bet kokius iš to kylančius reikalavimus, leidžiančius pardavėjui gauti maksimalų grąžinimo sumą už FBA klaidas.
Išvada
Amazon (Retail) Arbitrage siūlo ypač pradedantiesiems, norintiems parduoti Amazon, patrauklią galimybę įgyti pradinę patirtį, nereikalaujant iš karto didelių pradinių investicijų. Verslo modelis išnaudoja kainų skirtumus tarp įvairių pardavimo platformų, kad generuotų pelną, kuris gali būti gana pelningas, kai taikomas teisingai.
Tačiau privalumai, tokie kaip maži įėjimo barjerai, lanksčios darbo valandos ir mažos saugojimo išlaidos, yra kompensuojami iššūkiais. Laiko reikalaujanti produktų tyrimų, sunkus skalavimas ir potencialūs teisiniai rizikai, ypač naudojant pilkosios rinkos tiekėjus, turi būti apsvarstyti.
Naujokams Amazon arbitrage vis dar siūlo įdomią galimybę eksperimentuoti elektroninėje prekyboje prieš svarstant sudėtingesnius verslo modelius, tokius kaip privatus prekės ženklas arba mažmeninė/ didmeninė prekyba.
DUK
Taip, Amazon arbitrage nėra draudžiamas ir yra visiškai teisėtas. Tačiau gali kilti problemų su Amazon arba prekės ženklo savininku, jei prekės yra įsigyjamos per vadinamuosius pilkosios rinkos tiekėjus.
Aukščiausių ribų praktiškai nėra. Yra daug Amazon FBA pardavėjų, kurie praneša apie milijoninius pardavimus. Tačiau tai reikalauja daug darbo, žinių ir išteklių. Vis dėlto greiti pasiekimai su Amazon FBA verslu vis dar įmanomi šiandien. Pavyzdžiui, AMZ Smartsell pradėjo su 900 eurų kapitalu ir per kelis mėnesius sugebėjo generuoti šešių skaičių pardavimus.
Internetinis arbitrage reiškia požiūrį, kai išnaudojamas kainų skirtumas tarp dviejų rinkų. Prekiautojai perka produktą už mažesnę kainą, kad vėliau parduotų jį už didesnę kainą kitoje platformoje. Gerai žinomas yra “Amazon į eBay” arbitrage arba “eBay į Amazon” arbitrage, kai pirkimai atliekami pigiai vienoje platformoje, kad prekės būtų parduodamos už didesnę kainą kitoje rinkoje.
Pradėti su Amazon FBA nereikia daug nuosavybės. Net su mažiau nei tūkstančiu eurų, pasiryžę pradedantieji gali generuoti 100 000 eurų pardavimus per kelis mėnesius. Tačiau tam reikalingi tinkami įrankiai: Greitas augimas su SELLERLOGIC Repricer šalia.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
