Amazon reklamuojami produktai – ar investicija jums verta?
Jūsų produktų matomumas Amazon yra nepaprastai svarbus, nes potencialių pirkėjų (ir pardavėjų) skaičius didėja ir toliau didės per ateinančius kelerius metus. Būtent todėl Amazon reklamuojamų produktų svarbos negalima paneigti. Bet štai didysis klausimas: Ar iš tikrųjų verta investuoti pinigus į juos? Šiandien mes tai išanalizuosime.
TL;DR – Pagrindiniai išsinešimai
- Amazon reklamuojami produktai yra reklamos, kurių kaina yra už paspaudimą, kurios padidina produktų matomumą paieškos rezultatuose ir produktų puslapiuose – idealiai tinka visų dydžių pardavėjams.
- Diegimas paprastas: pasirinkite produktus, tikslinimo tipą (automatinis arba rankinis), nustatykite dienos biudžetus ir optimizuokite pagal duomenis.
- ROI priklauso nuo ACoS – laikykite reklamos išlaidas žemiau pelno maržų, stebėkite CTR ir konversijas, kad išliktumėte pelningi.
- Biudžetai didėja su verslo dydžiu: maži pardavėjai bando su 10–30 USD/dieną; dideli pardavėjai investuoja 200 USD+ dėl dominavimo ir automatizavimo.
- Venkite dažniausiai pasitaikančių klaidų: per didelės investicijos anksti, ignoruojant neigiamus raktinius žodžius, prasta reklamos atitiktis ir „nustatyti ir pamiršti“ kampanijos.
Kas yra Amazon reklamuojami produktai?
Reklamuojami produktai Amazon yra produktai, kuriuos skatina reklamos, kurios juos reklamuoja kaip atskirus produktų sąrašus. Jūs mokate tik tada, kai kas nors paspaudžia jūsų reklamą – tai vadinama kaina už paspaudimą, arba CPC. Šios reklamos pasirodo paieškos rezultatuose, produktų puslapiuose ir tiek staliniuose, tiek mobiliuosiuose įrenginiuose. Tai labai efektyvus būdas pateikti jūsų produktus ten, kur potencialūs pirkėjai ieško.
Šios reklamos nėra skirtos tik dideliems pardavėjams ar tiekėjams. Jei esate profesionalus pardavėjas arba net autorius, galite jas naudoti. Tikslas paprastas: daugiau akių ant jūsų produkto, daugiau paspaudimų ir, tikėtina, daugiau pardavimų.
Kaip tai veikia?
Štai pagrindinė idėja:
- Pasirinkite, kuriuos produktus norite reklamuoti.
- Pasirinkite, kaip tikslinti klientus – Amazon gali tai padaryti už jus automatiškai, arba galite pasirinkti konkrečius raktinius žodžius ir produktus patys.
- Nustatykite savo biudžetą ir pasiūlymus. Jūs kontroliuojate, kiek išleidžiate per dieną ir už paspaudimą.
Procesas yra toks: kai kas nors paspaudžia jūsų reklamą, jie patenka į jūsų produkto puslapį. Jei jūsų produktas atrodo gerai ir kaina yra teisinga, jie gali jį nusipirkti. Kuo geriau jūsų reklama ir produktas atitinka tai, ko nori pirkėjai, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų investicija atsipirks.
Kas labiausiai pasinaudoja reklamuojamais produktais?
Ne kiekvienas pardavėjas gaus tokius pačius rezultatus, todėl išanalizuokime:
- Maži pardavėjai / mažas pardavimų kiekis: Reklamos gali padėti, tačiau ROI gali būti lėtesnis. Lengva išleisti daugiau, nei uždirbate, jei jūsų produktai gerai nekonvertuoja.
- Vidutiniai pardavėjai: Jei turite keletą produktų, kurie stabiliai parduodami, reklamuojami produktai gali padidinti matomumą ir padėti jums konkuruoti perpildytose kategorijose.
- Dideli pardavėjai / didelis pardavimų kiekis: Reklamos gali tikrai padidinti jūsų verslą čia. Galite sau leisti testuoti, optimizuoti ir paversti duomenis pelnu.
Taigi, bendras atsakymas į mūsų klausimą – ar reklamuojami produktai Amazon jums verta – yra gana paprastas: taip. Nepriklausomai nuo to, kokiame lygyje parduodate, reklamuojami produktai visada siūlo tam tikrą naudą. Tikrasis klausimas yra, ar yra saldus taškas – biudžetas, kuris žada didžiausią ROI, priklausomai nuo jūsų pardavėjo lygio. Sužinokime tai.
Vienas dalykas yra tikras: paprastai norite turėti pakankamai pardavimų istorijos ir produkto atsiliepimų prieš investuodami dideles sumas. Priešingu atveju reklamos gali kainuoti daugiau, nei uždirbate.
Jūsų investicijos vertinimas
Prieš gilindamiesi į reklamuojamus produktus, pirmiausia pažvelkime, kaip išmatuoti, ar jūsų kampanijos iš tikrųjų atsiperka.
Kaip apskaičiuoti numatomą ROI:
Patikimam jūsų investicijų grąžos (ROI) įvertinimui palyginkite savo reklamos priskirtas pajamas su viso reklamos išlaidomis. Pagrindinis rodiklis čia vadinamas ACoS (Reklamos išlaidų procentas), apskaičiuotas kaip:
ACoS = (Reklamos išlaidos ÷ Reklamos pajamos) × 100
Jei jūsų ACoS yra mažesnis, tai reiškia, kad vykdote pelningą kampaniją. Tačiau pelningumas taip pat priklauso nuo jūsų produkto pelno maržos – pavyzdžiui, jei jūsų marža yra 25%, jūsų ACoS turėtų idealiai likti žemiau to, jei norite išlaikyti teigiamą ROI.
Kaip reklama gali sumažinti jūsų pelningumą:
Nors reklamuojami produktai Amazon gali padidinti matomumą, per didelės išlaidos arba prasta tikslinimas greitai sumažins jūsų pelną. Tai atsitinka, kai jūsų ACoS yra didesnis už jūsų pelno maržą arba kai reklamos generuoja paspaudimus, bet ne konversijas. Taigi visada atidžiai stebėkite kampanijas ir koreguokite savo pasiūlymus, raktinius žodžius ar tikslinimą, jei jūsų kaina už pardavimą pradeda viršyti jūsų pelną.
Kokius rodiklius stebėti atidžiai:
- ACoS (Reklamos išlaidų procentas): Jūsų reklamos išlaidų efektyvumas.
- CTR (Paspaudimų rodiklis): Kiek patraukli jūsų reklama pirkėjams.
- Konversijų rodiklis: Kaip efektyviai paspaudimai virsta pardavimais.
Stebint šiuos rodiklius kartu, gausite realistinį vaizdą, kaip gerai veikia jūsų reklamuojami produktai – ne tik sraute, bet ir pelne.
Reklamuojamų produktų kampanijos nustatymas
Pradėti su reklamuojamais produktais Amazon yra lengva kaip sekmadienio rytas – optimizuoti juos nuolatiniam augimui reikalauja patikimos strategijos. Štai kaip galite nustatyti savo pirmąją (ar kitą) kampaniją sėkmei:
Žingsnis po žingsnio nustatymas:
- Pasirinkite savo produktus: Sutelkite dėmesį į sąrašus su gerais atsiliepimais, konkurencingomis kainomis ir stipriu organiniu našumu. Tai yra geriausi pretendentai, kad paverstų mokamą srautą į mokančius klientus.
- Pasirinkite tikslinimo tipą: Pasirinkite tarp automatinio arba rankinio tikslinimo (daugiau apie tai kitame skyriuje).
- Nustatykite savo biudžetą ir pasiūlymus: Pradėkite su dienos biudžetu, kurį galite patogiai išbandyti – pavyzdžiui, 10–20 EUR per dieną. Koreguokite pasiūlymus pagal raktinių žodžių konkurencingumą ir našumo duomenis.
- Apibrėžkite kampanijos trukmę: Palaikykite ją nuolat, bet reguliariai peržiūrėkite ir tobulinkite savo našumo rodiklius.
- Stebėkite ir optimizuokite: Peržiūrėkite savo rezultatus po pirmųjų 1–2 savaičių, kad koreguotumėte pasiūlymus, sustabdytumėte prastai veikiančius raktinius žodžius ir dvigubai padidintumėte geriausiai veikiančius.
Rekomendacijos pagal pardavėjo tipą:
- Nauji arba Maži Pardavėjai: Pradėkite nuo automatinio taikymo, kad surinktumėte duomenis ir sutelktumėte dėmesį į geriausiai parduodamus SKU.
- Įsitvirtinę pardavėjai: Derinkite rankinį tikslinimą su duomenų įžvalgomis, kad optimizuotumėte raktinių žodžių pasiūlymus ir kontroliuotumėte reklamos vietą.
- Didelio apimties arba premium prekės ženklai: Vykdykite kelias kampanijas, segmentuotas pagal produktų kategoriją, kainų intervalą ar sezoninį pobūdį.
Tikslinimo strategijos
Jūsų tikslinimo požiūris lemia, kaip efektyviai jūsų reklamos pasiekia tinkamus pirkėjus.
Automatinis tikslinimas:
Amazon algoritmas automatiškai pritaiko jūsų reklamuojamą produktą prie atitinkamų paieškos terminų ir produktų. Tai idealiai tinka, jei tik pradedate arba vykdote plačias kampanijas, skirtas naujų raktinių žodžių atradimui. Automatinės kampanijos yra optimalus pasirinkimas, jei dar neturite jokių istorinių duomenų arba jei norite pirmiausia nustatyti pelningus paieškos modelius.
Rankinis tikslinimas:
Kai vykdote rankines kampanijas, jūs esate tas, kuris pasirenka konkrečius raktinius žodžius ar produktus, kuriuos norite tikslinti. Privalumas čia yra visiška kontrolė ir tai geriausia patyrusiems pardavėjams, kurie gali analizuoti duomenis ir tikslinti pasiūlymus pagal našumą.
Patarimai, kaip pritaikyti strategiją prie pardavėjo lygio ir tikslų:
- Pradedantys pardavėjai: Naudokite automatinį tikslinimą, kad sukurtumėte raktinių žodžių duomenis, tada pereikite prie rankinio, kai turėsite įžvalgų.
- Vidutiniai pardavėjai: Vykdykite tiek automatinės, tiek rankinės kampanijas lygiagrečiai – naudokite automatinę, kad ištirtumėte naujas galimybes, o rankinę, kad sutelktumėte dėmesį į tai, kas geriausiai veikia.
- Pažangūs pardavėjai: Segmentuokite kampanijas pagal produktų tipą, pelno maržą ar sezoninį pobūdį. Pasinaudokite tikslaus atitikimo tikslinimu, kad pasiektumėte tikslumą, ir neigiamais raktiniais žodžiais, kad filtruotumėte nepelningus paspaudimus.
„Saldus taškas“ – biudžetavimas, pasiūlymai ir našumo optimizavimas
Amazon reklamuojami produktai yra visiškai susiję su jūsų biudžeto ir pasiūlymų strategija, nes tai tiesiogiai susiję su jūsų kampanijos našumu. Nesvarbu, ar esate naujas, ar patyręs pardavėjas, kaip investuojate savo lėšas ir koreguojate pasiūlymus, turės įtakos tiek jūsų matomumui, tiek pelningumui Amazon. Štai optimalios sumos, priklausomai nuo to, kokiame etape yra jūsų verslas.
Pasiūlyti biudžetai pagal pardavėjo dydį
- Maži pardavėjai (mažiau nei 10 000 USD mėnesinių pardavimų): Pradėkite su 10–30 USD per dieną ir paskirstykite tai tarp savo geriausiai veikiančių ASIN. Tikslas nėra momentinis pelnas, bet duomenų rinkimas ir jūsų sąrašo matomumas.
- Vidutiniai pardavėjai (10 000–50 000 USD mėnesinių pardavimų): Padidinkite savo išlaidas iki 50–150 USD per dieną, eksperimentuodami su tiek automatinio, tiek rankinio tikslinimo. Naudokite našumo duomenis, kad nustatytumėte, kurie raktiniai žodžiai ir vietos suteikia jums geriausią ROAS.
- Dideli pardavėjai (daugiau nei 50 000 USD mėnesinių pardavimų): Investuokite 200 USD+ per dieną per kelias kampanijas. Šiame lygyje jūs nevykdote reklamuojamų produktų reklamų dėl matomumo, bet dėl rinkos kontrolės. Sutelkite dėmesį į įrodytų kampanijų didinimą ir duomenimis pagrįstą automatizavimą, kad išliktumėte pelningi.
Bendros klaidos, kurių galite lengvai išvengti
Visada bus klaidų jūsų Amazon reklamuojamų produktų strategijoje, kurių negalima išvengti. Tačiau kitos yra bendros ir lengvai išvengiamos, jei žinote, kaip. Pažvelkime atidžiau:
- Per didelės investicijos – per didelės investicijos į jūsų reklamos strategijas, kol nesurinkote savo duomenų bazės, sulėtins jūsų našumą ir pakenks jūsų biudžetui.
- Neigiamų raktinių žodžių ignoravimas – kai galite nustatyti nereikalingus terminus savo raktinių žodžių pasiūlymų strategijoje, pakeiskite juos nedelsdami. Ignoruojant šią svarbią užduotį, jūsų biudžetas bus iššvaistytas nepatvirtintiems paspaudimams.
- Prasta reklamos atitiktis – jei jūsų raktiniai žodžiai, sąrašai ir reklamos nesutampa, jūsų CTR ir konversijų rodikliai sumažės – tai sumažins jūsų produktų vietą paieškos rezultatuose.
- Neatitikimas kampanijos tikslams – kiekviena kampanija turėtų turėti tikslą: matomumą, pelną ar likvidavimą. Pasirinkite savo pasiūlymų ir tikslinimo strategiją, kad atitiktų šiuos tikslus. Spustelėkite čia, kad gautumėte nemokamus patarimus dėl aukštos veiklos Amazon PPC kampanijos struktūros.
- „Nustatyti ir pamiršti“ mentalitetas – Amazon reklamos aukcionai ir konkurencija yra tokie dinamiški kaip pati platforma. Tai reiškia, kad turite reguliariai stebėti ir nuolat optimizuoti.
Būkite proaktyvūs, būkite skaičių orientuoti. Taip galite išlaikyti savo Amazon reklamuojamų produktų kampanijas tikslias ir pelningas.
Išvada
Amazon reklamuojami produktai yra labai efektyvūs jūsų marketingo strategijai, kai taikomi protingai.
Mažiems pardavėjams tai puikus būdas gauti daugiau matomumo ir surinkti vertingus našumo duomenis.
Vidutinio dydžio pardavėjams jie siūlo pagreitį ir didinimą.
Jei esate didelis pardavėjas, reklamuojami produktų skelbimai Amazon yra esminis stulpas, kad išliktumėte dominuojantys platformoje ir gintumėte rinkos dalį.
Paslaptis slypi suderinti jūsų reklamuojamus produktus Amazon su jūsų verslo etapu ir tikslais.
Pradėkite mažai, sutelkite dėmesį į mokymąsi ir optimizavimą, ir protingai didinkite, kai surinksite patikimus duomenis.
Kai valdomi atsargiai, Amazon PPC kampanijos ne tik generuoja paspaudimus, bet ir kuria tvarų augimą, stiprina jūsų prekės ženklo buvimą ir užtikrina jūsų poziciją Amazon rinkoje.
DUK
Amazon reklamuojami produktai yra mokami už paspaudimą skelbimai, kurie reklamuoja atskirus produktų sąrašus. Jie pasirodo paieškos rezultatuose ir produktų detalių puslapiuose, padedant didinti matomumą ir pardavimus. Pardavėjai pasirenka, kuriuos produktus reklamuoti, nustato biudžetus ir pasiūlymus, ir moka tik tada, kai pirkėjai paspaudžia jų reklamas.
Nėra fiksuotos kainos už reklamuojamus produktus. Jūs nustatote savo dienos biudžetą ir pasiūlymą už paspaudimą. Kainos skiriasi priklausomai nuo konkurencijos, raktinių žodžių ir kategorijos. Paprastai pardavėjai moka nuo 0,20 iki 3,00 USD už paspaudimą, priklausomai nuo rinkos paklausos ir produkto tipo, todėl tai yra lanksčiai visų verslo dydžių.
Taip – jei norite padidinti produkto matomumą, pritraukti srautą ir pagerinti pardavimų reitingą. Reklamuojami produktai ypač efektyvūs naujiems sąrašams arba konkurencingoms nišoms. Tačiau pardavėjai turėtų stebėti ACoS (Reklamos išlaidų procentą), kad užtikrintų, jog kampanijos išliktų pelningos ir atitiktų bendrus pardavimų tikslus.
