Kaip pritraukti srautą į savo Amazon sąrašą – pagrindiniai aspektai
Ką labiausiai norite kaip pardavėjas? Akivaizdu, kad norite, kad jūsų produktai nuolat dingtų iš lentynų. Kaip tai pasiekti? Išleidžiant savo produktus į rinką. Srautas yra labai svarbus, kai kalbama apie jūsų prekės ženklo matomumą, tačiau tai dar ne viskas. Norite pritraukti vertingą srautą – tokį, kuris konvertuojasi į pardavimus ir skatina Amazon reitingų sistemą. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pritraukti tinkamą srautą į savo Amazon verslą, kokius svertus naudoti tiek viduje, tiek už Amazon, kaip sukurti išorinį matomumą ir kaip paruošti savo prekės ženklą ilgalaikiam sėkmei konkurencingiausioje e. prekybos platformoje.
TL;DR – Kaip pritraukti srautą į savo Amazon paskyrą
- Optimizuokite savo sąrašus pagal raktinius žodžius, vizualus ir aiškumą, kad pagerintumėte Amazon SEO.
- Vykdykite PPC kampanijas ir užsitikrinkite Buy Box, kad gautumėte matomumą Amazon viduje.
- Naudokite išorinius šaltinius (socialinė žiniasklaida, turinys, įtakotojai, el. paštas), kad išplėstumėte pasiekiamumą.
- A10 algoritmas teikia pirmenybę sąrašams, kurie pritraukia ir konvertuoja išorinį srautą.
- Stebėkite CTR, konversijos rodiklį ir pardavimų duomenis, kad laikui bėgant patobulintumėte savo strategiją.
- Kombinuokite vidines ir išorines taktikas, kad pasiektumėte tvarų augimą ir didesnius pardavimus.
Kodėl svarbu pritraukti srautą į jūsų Amazon sąrašą
Daugelis pardavėjų daro klaidą, skirdami per daug pastangų produktų tyrimams ir optimizavimui, o ne pakankamai srautui generuoti. Geras produkto aktualumas, žinoma, yra neabejotinas, tačiau koks geras yra geriausias produktas rinkoje, jei niekas nežino, kad jį parduodate? Štai keturi pagrindiniai veiksniai, kodėl – ypač Amazon – srautas yra toks pat svarbus kaip ir produktas pačioje platformoje:
- Matomumas – Kuo daugiau srauto gauna jūsų sąrašas, tuo daugiau signalų Amazon gauna, kad jūsų produktas yra aktualus, tai pagerins jūsų organinį reitingą ir sumažins jūsų reklamos išlaidas.
- Konversijos – Daugiau lankytojų = daugiau galimybių konvertuoti – o didesni konversijos rodikliai stiprina jūsų reitingą paieškos rezultatuose.
- Socialinis įrodymas – Pardavimai veda prie atsiliepimų, atsiliepimai kuria pasitikėjimą, o pasitikėjimas skatina dar daugiau srauto.
- Duomenimis pagrįstas optimizavimas – Srautas suteikia duomenis, kurių reikia, kad laikui bėgant patobulintumėte savo raktinius žodžius, vaizdus ir reklamos tikslinimą. Tokių procesų optimizavimas yra kritiškai svarbus platformose, kuriose nuolat didėja konkurencija.
Tai pasakius, ne visas srautas yra geras srautas. Jei jūsų sąrašai yra užpildyti nereikalingais lankytojais, tai niekur neves ir pakenks jūsų konversijos rodikliams, kurie, savo ruožtu, neigiamai atsilieps jūsų pardavėjo reitingui. Tikslas: padidinti srautą į jūsų Amazon sąrašą, kuris pasiekia gerą pusiausvyrą tarp kokybės ir kiekio.
Dviguba strategija: vidiniai vs. išoriniai srauto kanalai Amazon
Raktas į pusiausvyrą tarp kiekio ir kokybės yra meistriškumas Amazon vidiniame sraute – jos pačios ekosistemoje – tuo pačiu stiprinant savo išorinius srauto kanalus. Išorinis srautas ne tik padidina jūsų prekės ženklo matomumą, bet ir kuria klientų pasitikėjimą, nes pirkėjai daug labiau linkę pasitikėti prekės ženklu, kurį mato tiek Amazon, tiek už jos ribų. Pažvelkime pirmiausia į vidinį (Amazon natyvų) srautą.
Vidiniai srauto šaltiniai (viduje Amazon)
Vidinis srautas apima viską, kas vyksta viduje Amazon. Tai yra galimybės, kurias turite, jei norite pritraukti daugiau dėmesio savo produktui iš pirkėjų, kurie jau naršo platformoje.
- Buy Box strategija & kainodara
- Laimėjęs (ir išlaikydamas) Buy Box suteikia jūsų produktui labai didelį matomumą, tuo pačiu stumdamas kitus, kurie neturi Buy Box, žemyn. Tokie įrankiai kaip SELLERLOGIC Repricer gali tai automatizuoti protingai ir užtikrinti, kad liktumėte pardavėjo saldžioje vietoje: didelis matomumas per Buy Box ir sveiki pelnai dėl Repricer.
- Sąrašo optimizavimas (SEO Amazon)
- Laikykite savo pavadinimus, bullet points ir užkulisių paieškos terminus turtingus raktiniais žodžiais.
- Naudokite aukštos kokybės vaizdus ir A+ turinį didesniam įsitraukimui.
- Laikykite savo sąrašą tikslią, atnaujintą ir pilną – aktualumas ir aiškumas labai svarbūs Amazon.
- Amazon reklama (PPC)
- Vykdykite remiamus produktus, prekes ir skelbimus per aukštos kokybės Amazon PPC kampanijos struktūrą, kad padidintumėte srautą.
- Naudokite automatinės kampanijas, kad atrastumėte naujus raktinius žodžius, ir rankines, kad išplėstumėte tai, kas veikia.
- Akcijos, kuponai & pasiūlymai
- Trumpalaikiai nuolaidos ar kuponai gali sukelti srauto ir konversijų šuolius, signalizuodami stiprų našumą algoritmui.
- Veiklos tobulinimas
- Greitas įvykdymas, stiprūs pardavėjo rodikliai ir pakankamas inventorius yra neatsiejami. Amazon teikia pirmenybę sąrašams, kurie užtikrina sklandžią klientų patirtį.
Išoriniai srauto šaltiniai (už Amazon)
Tai yra, kaip pritraukti srautą į savo Amazon sąrašą iš šaltinių už platformos – socialinėje žiniasklaidoje, tinklaraščiuose, įtakotojų kampanijose ir kituose už Amazon kanalų. Tai puikus būdas išplėsti savo pasiekiamumą, pakelti savo prekės ženklą ir pasiekti klientus, kurių pirmasis kontaktas su produktu nebuvo Amazon.
- Turinio rinkodara & SEO: Publikuokite tinklaraščio straipsnius ar gaires, kurios nukreipia skaitytojus į jūsų Amazon sąrašus.
- Socialinės žiniasklaidos rinkodara: Pateikite savo produktus organiniuose įrašuose arba mokamose reklamose Instagram, TikTok ar Facebook.
- El. pašto kampanijos: Naudokite savo esamą auditoriją, kad reklamuotumėte naujienas ar pasiūlymus.
- Įtakotojų & partnerystės su filialais: Suraskite kūrėjus, kurie aktyvūs jūsų nišoje, kad pristatytumėte savo produktus jų auditorijai.
- YouTube & vaizdo rinkodara: Ar nesate drovus prieš kamerą? Tai didelis privalumas. Demonstracijos ir apžvalgos yra galingi pasitikėjimo ir išorinio srauto varikliai.
Amazon apdovanoja išorinį srautą per programas, tokias kaip Prekės ženklo rekomendacijų premija, premija „vidutiniškai 10% kvalifikuotų pardavimų, kai pritraukiate srautą į produktus Amazon parduotuvėje iš paieškos, socialinės žiniasklaidos ir kitų šaltinių.“
Geriausia abiejų pasaulių kombinacija yra tada, kai pritraukiate išorinį ir vidinį srautą į savo sąrašą – optimizuota vidinė veikla konvertuoja jūsų išorinį srautą, o jūsų išorinis matomumas stiprina jūsų buvimą Amazon.
Kaip padidinti srautą į savo Amazon parduotuvę – žingsnis po žingsnio vadovas
Naudokite šį žingsnis po žingsnio vadovą kaip planą – kuris apima tiek vidinius, tiek išorinius veiksnius – jūsų srauto strategijai.
1 žingsnis: Įvertinkite savo dabartinį sąrašą
Pradėkite nuo to, kad suprastumėte, kur esate, ir patikrinkite savo pagrindinius našumo rodiklius viduje Seller Central:
- Sesijos (kiek žmonių peržiūri jūsų sąrašą)
- Paspaudimų rodiklis (CTR)
- Konversijos rodiklis (CR)
- Buy Box dalis ir kainų konkurencingumas
Išskirkite silpnybes savo sąrašuose, tokias kaip žemas CTR (dažnai prastos nuotraukos ar pavadinimų ženklas) arba žema konversija (kuri rodo problemas su turiniu, kaina ar atsiliepimais).
2 žingsnis: Stiprinkite pagrindą
Prieš siunčiant naują srautą, įsitikinkite, kad jūsų sąrašas gali konvertuoti tą srautą.
- Patobulinkite produktų vaizdus ir pavadinimus.
- Pridėkite A+ turinį, kad padidintumėte patikimumą.
- Užtikrinkite tikslius raktinius žodžius pavadinimuose, bullet points ir užkulisiuose.
- Laikykite kainas ir siuntimą konkurencingus.
3 žingsnis: Paleiskite vidinio srauto kampanijas
- Naudokite remiamus produktus ir remiamas prekes, kad padidintumėte matomumą.
- Vykdykite riboto laiko kuponus ar pasiūlymus, kad padidintumėte paspaudimų ir konversijų skaičių.
- Eksperimentuokite su kampanijų tipais, kad atrastumėte, kurie raktiniai žodžiai veikia geriausiai.
4 žingsnis: Pritraukite išorinį srautą
Štai kaip pritraukti išorinį srautą į savo Amazon parduotuvę, kai jūsų sąrašas yra optimizuotas ir norite pradėti plėsti savo pasiekiamumą.
- Dalinkitės savo Amazon sąrašais per socialinės žiniasklaidos įrašus, įtakotojų šaukimus ar tinklaraščio straipsnius.
- Sukurkite el. pašto sąrašą ir tiesiogiai reklamuokite produktų paleidimus.
- Naudokite Amazon Attribution įrankį, kad stebėtumėte, kaip veikia už Amazon kampanijos.
- Pasinaudokite Prekės ženklo rekomendacijų premija, kad gautumėte kreditą už išorinį srautą, kuris konvertuojasi.
5 žingsnis: Stebėkite, analizuokite, kartokite
Sėkmės priežastys Amazon yra gausios ir nuolat keičiasi. Štai kaip reklamuoti savo Amazon parduotuvę dinamiškoje aplinkoje, tokioje kaip ši.
- Naudokite duomenis, kad nustatytumėte, kurie kanalai pritraukia vertingiausią srautą.
- Pakartotinai investuokite į gerai veikiančias kampanijas ir sumažinkite tas, kurios turi mažą ROI.
- Tęskite savo sąrašo optimizavimą ir naujų strategijų testavimą – algoritmas apdovanoja nuoseklumą ir nuolatinį įsitraukimą.
Supratimas apie Amazon A10 algoritmą ir jo naudojimas savo naudai
Kai bandote sužinoti, kaip padidinti organinį srautą Amazon, svarbu suprasti, kaip A10 algoritmas vertina ir įvertina jūsų našumą.
Pagrindinė Amazon reitingų sistema (dažnai vadinama A9, dabar išsivysčiusia į A10) siekia pateikti kiekvienam pirkėjui aktualiausius ir geriausiai veikiančius sąrašus. Tai reiškia, kad algoritmas ne tik žiūri, ką sakote savo sąraše – jis žiūri, kaip pirkėjai į tai reaguoja.
Trys pagrindiniai Amazon reitingo stulpai
Reikšmingumo filtravimas
Algoritmas pirmiausia pritaiko sąrašus prie vartotojų užklausų. Jis nagrinėja jūsų pavadinimą, bullet points, užkulisių paieškos terminus ir aprašymą, kad nustatytų, ar jūsų produktas yra aktualus. Jei jūsų sąrašas neatitinka šių punktų, jis nebus įtrauktas.
Matomumo paruošimo patikrinimas
A10 patikrina jūsų tinkamumą prieš jūsų sąrašo paskelbimą. Gating kriterijai apima galiojantį pagrindinį vaizdą, aktyvų inventorių, konkurencingą kainą ir Buy Box / Prime tinkamumą.
Reitingavimas pagal našumą ir įsitraukimo signalus
Praėjus reikšmingumo ir paruošimo patikrinimams, sąrašai reitinguojami pagal tai, kaip vartotojai su jais bendrauja. Pagrindiniai rodikliai apima paspaudimų rodiklį (CTR), konversijos rodiklį, pardavimų greitį, atsiliepimų kokybę, inventoriaus sveikatą, pardavėjo autoritetą ir išorinį srautą. Svarbu pažymėti – ir tai puikiai susijungia su ankstesniu skyriumi – kad pagal A10 išorinis srautas turi didesnę reikšmę, o organinis našumas yra svarbesnis nei bet kada.
Kaip pritraukti daugiau srauto į savo Amazon sąrašą, remiantis reitingo elgsena
- CTR & konversijos rodiklis: Srautas turi konvertuoti. Prastai konvertuojantis sąrašas gali sumažinti jūsų reitingą, net jei sesijos yra didelės.
- Išorinis srautas & įsitraukimas: Pagal A10, jūs esate apdovanojami didesniu matomumu, kai pritraukiate kvalifikuotus lankytojus iš už Amazon šaltinių.
- Pardavėjo rodikliai & reputacija: Žemas defektų rodiklis, laiku įvykdymas, geri atsiliepimai – visa tai prisideda prie jūsų autoriteto balo Amazon.
- Subalansuoti skelbimai + organinis: Pasikliauti tik PPC ilgainiui pakenkia jūsų grąžai; A10 apdovanoja tuos, kurie kartu su mokamomis kampanijomis puoselėja stiprius organinius signalus.
- Inventorius & paruošimas: Inventoriaus trūkumas ar negaliojantys sąrašai labiau kenkia pagal A10 nei anksčiau. Jei negalite parodyti patikimumo, prarandate pagreitį.
Galutinės mintys
Jei norite pritraukti srautą į savo sąrašą, turite daug galimybių. Sujunkite vidinius svertus, tokius kaip PPC kampanijos, optimizuoti sąrašai ir Buy Box nuosavybė, su stipriomis išorinėmis strategijomis, tokiomis kaip socialinė žiniasklaida, turinio rinkodara ir įtakotojų bendradarbiavimas. Amazon A10 algoritmas vis labiau apdovanoja prekės ženklus, kurie generuoja aukštos kokybės išorinius apsilankymus ir teikia puikias klientų patirtis. Sutelkite dėmesį į tinkamos auditorijos pritraukimą – tų, kurie labiausiai linkę konvertuoti – ir jūsų srautas ne tik padidės, bet ir virs ilgalaikiu pardavimų augimu.
DUK
Bandydami sužinoti, kaip pritraukti srautą į savo Amazon sąrašą, geriausiai veikia subalansuotas požiūris – sujunkite Amazon natyvias strategijas, tokias kaip PPC, SEO optimizavimas ir Buy Box nuosavybė, su išoriniais kanalais, tokiais kaip socialinė žiniasklaida, tinklaraščio turinys ir įtakotojų rinkodara.
Taip. Pagal Amazon A10 algoritmą išorinis srautas tapo pagrindiniu reitingo veiksniu. Kai kvalifikuoti lankytojai ateina iš už Amazon šaltinių ir konvertuoja, tai signalizuoja stiprų prekės ženklo autoritetą ir aktualumą Amazon.
Pritraukite srautą į savo Amazon sąrašą stebėdami pagrindinius rodiklius Seller Central: sesijas, paspaudimų rodiklį (CTR), konversijos rodiklį ir Buy Box dalį. Naudokite tokius įrankius kaip SELLERLOGIC Repricer ir Amazon Attribution, kad analizuotumėte našumą ir nustatytumėte, kurios kampanijos pritraukia vertingiausią srautą.
