아마존 리스팅으로 트래픽을 유도하는 방법 – 주요 측면
판매자로서 가장 원하는 것은 무엇인가요? 분명히, 당신의 제품이 항상 잘 팔리는 것입니다. 이를 어떻게 실현할 수 있을까요? 당신의 제품을 세상에 알리는 것입니다. 트래픽은 브랜드가 보이는 데 매우 중요하지만, 그 이상이 있습니다. 당신은 판매로 전환되고 아마존의 순위 시스템을 강화하는 귀중한 트래픽을 유치하고 싶습니다. 이 기사에서는 아마존 비즈니스에 올바른 트래픽을 유도하는 방법, 아마존 내부 및 외부에서 어떤 레버를 당겨야 하는지, 외부 가시성을 구축하는 방법, 그리고 전자상거래의 가장 경쟁력 있는 플랫폼에서 장기적인 성공을 위해 브랜드를 설정하는 방법을 배울 것입니다.
TL;DR – 아마존 계정으로 트래픽을 유도하는 방법
- 키워드, 비주얼 및 명확성을 위해 리스팅을 최적화하여 아마존 SEO를 개선하세요.
- PPC 캠페인을 실행하고 Buy Box를 확보하여 아마존 내 가시성을 높이세요.
- 소셜 미디어, 콘텐츠, 인플루언서, 이메일과 같은 외부 소스를 사용하여 도달 범위를 확장하세요.
- A10 알고리즘은 외부 트래픽을 유치하고 전환하는 리스팅을 선호합니다.
- CTR, 전환율 및 판매 데이터를 모니터링하여 시간이 지남에 따라 전략을 다듬으세요.
- 지속 가능한 성장과 더 높은 판매를 위해 내부 및 외부 전술을 결합하세요.
아마존 리스팅으로 트래픽을 유도하는 것이 중요한 이유
많은 판매자들이 저지르는 실수는 제품 연구와 최적화에 너무 많은 노력을 기울이고 트래픽 생성에는 충분한 노력을 기울이지 않는 것입니다. 좋은 제품의 중요성은 물론 부인할 수 없지만, 아무도 당신이 판매하고 있는 제품을 모른다면 시장에서 최고의 제품을 가지고 있는 것이 무슨 소용이 있겠습니까? 아마존에서 특히 트래픽이 플랫폼 자체의 제품만큼 중요한 네 가지 주요 요소는 다음과 같습니다:
- 가시성 – 리스팅이 더 많은 트래픽을 얻을수록 아마존은 당신의 제품이 관련성이 있다는 신호를 더 많이 받게 되며, 이는 유기적 순위를 개선하고 광고 비용을 줄입니다.
- 전환 – 더 많은 방문자 = 더 많은 전환 기회 – 그리고 더 높은 전환율은 검색 결과에서 순위를 강화합니다.
- 사회적 증거 – 판매는 리뷰로 이어지고, 리뷰는 신뢰를 구축하며, 신뢰는 더 많은 트래픽을 유도합니다.
- 데이터 기반 최적화 – 트래픽은 시간이 지남에 따라 키워드, 이미지 및 광고 타겟팅을 다듬는 데 필요한 데이터를 제공합니다. 이러한 프로세스를 최적화하는 것은 경쟁이 치열한 플랫폼에서 매우 중요합니다.
그렇다고 해서 모든 트래픽이 좋은 트래픽은 아닙니다. 만약 당신의 리스팅이 관련 없는 방문자로 넘쳐난다면, 이는 아무런 도움이 되지 않으며 전환율을 해칠 수 있습니다. 이는 결국 판매자 평점에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 목표: 품질과 양의 균형을 잘 맞춘 아마존 리스팅으로의 트래픽 증가.
이중 접근법 아마존의 내부 대 외부 트래픽 채널
양과 질의 균형을 맞추는 핵심은 아마존의 내부 트래픽 – 즉, 아마존 생태계 내에서 – 마스터하는 동시에 외부 트래픽 채널을 강화하는 것입니다. 외부 트래픽은 브랜드의 가시성을 높일 뿐만 아니라 고객 신뢰를 구축합니다. 쇼핑객들은 아마존 내외에서 모두 볼 수 있는 브랜드를 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 먼저 내부(아마존 네이티브) 트래픽을 살펴보겠습니다.
내부 트래픽 소스 (아마존 내)
내부 트래픽은 아마존 내에서 발생하는 모든 것을 의미합니다. 이는 이미 플랫폼에서 쇼핑 중인 고객의 제품에 더 많은 관심을 끌고 싶을 때 사용할 수 있는 옵션입니다.
- Buy Box 전략 및 가격 책정
- Buy Box를 획득하고 유지하면 제품의 가시성이 매우 높아지며, 다른 비-Buy Box 보유자는 하위로 밀려납니다. SELLERLOGIC Repricer와 같은 도구는 이를 지능적으로 자동화하고 판매자의 스위트 스팟인 Buy Box를 통한 높은 가시성과 Repricer 덕분에 건강한 마진을 유지하도록 보장합니다.
- 리스팅 최적화 (아마존 SEO)
- 제목, 글머리 기호 및 백엔드 검색어를 키워드가 풍부하게 유지하세요.
- 더 높은 참여를 위해 고품질 이미지를 사용하고 A+ 콘텐츠를 활용하세요.
- 리스팅을 정확하고 최신 상태로 유지하며 완전하게 하세요 – 아마존에서의 관련성과 명확성은 매우 중요합니다.
- 아마존 광고 (PPC)
- 트래픽을 증가시키기 위해 고성능 아마존 PPC 캠페인 구조 내에서 스폰서 제품, 브랜드 및 디스플레이 광고를 실행하세요.
- 자동 캠페인을 사용하여 새로운 키워드를 발견하고, 수동 캠페인을 사용하여 효과가 있는 것을 확장하세요.
- 프로모션, 쿠폰 및 거래
- 단기 할인이나 바우처는 트래픽과 전환의 급증을 유도하여 알고리즘에 강력한 성과를 신호합니다.
- 운영 우수성
- 빠른 이행, 강력한 판매자 메트릭 및 충분한 재고는 협상할 수 없는 요소입니다. 아마존은 원활한 고객 경험을 제공하는 리스팅을 선호합니다.
외부 트래픽 소스 (아마존 외부)
아마존 외부의 소스에서 아마존 리스팅으로 트래픽을 유도하는 방법입니다 – 소셜 미디어, 블로그, 인플루언서 캠페인 및 기타 아마존 외부 채널에서. 이는 도달 범위를 확장하고 브랜드를 강화하며 고객에게 도달하는 훌륭한 방법입니다. 이 고객은 제품과의 첫 접점이 아마존이 아닐 수 있습니다.
- 콘텐츠 마케팅 및 SEO: 독자를 아마존 리스팅으로 안내하는 블로그 기사나 가이드를 게시하세요.
- 소셜 미디어 마케팅: Instagram, TikTok 또는 Facebook에서 유기적 게시물이나 유료 광고에 제품을 소개하세요.
- 이메일 캠페인: 기존 청중을 활용하여 출시나 거래를 홍보하세요.
- 인플루언서 및 제휴 파트너십: 당신의 틈새 시장에서 활동하는 크리에이터를 찾아 그들의 청중에게 제품을 소개하세요.
- YouTube 및 비디오 마케팅: 카메라에 부끄러움이 없나요? 이는 큰 자산입니다. 시연 및 리뷰는 신뢰와 외부 트래픽을 유도하는 강력한 요소입니다.
아마존은 브랜드 추천 보너스와 같은 프로그램을 통해 외부 트래픽을 보상합니다. 이는 '검색, 소셜 미디어 및 기타 소스에서 아마존 스토어의 제품으로 트래픽을 유도할 때 자격이 있는 판매의 평균 10%를 보너스로 제공합니다.'
두 가지 세계의 장점은 외부 및 내부 트래픽을 리스팅으로 유도할 때 발생합니다 – 최적화된 내부 성능은 외부 트래픽을 전환하고, 외부 노출은 아마존 내 존재감을 강화합니다.
아마존 스토어로의 트래픽을 증가시키는 방법 – 단계별 가이드
이 단계별 가이드를 내부 및 외부 요소를 결합한 청사진으로 사용하여 트래픽 전략을 수립하세요.
1단계: 현재 리스팅 감사
어디에 있는지 이해하고 Seller Central 내의 주요 성과 지표를 확인하세요:
- 세션 (얼마나 많은 사람들이 리스팅을 보는지)
- 클릭률 (CTR)
- 전환율 (CR)
- Buy Box 점유율 및 가격 경쟁력
저조한 CTR(종종 저품질 이미지나 제목의 신호) 또는 저조한 전환(콘텐츠, 가격 또는 리뷰 문제를 나타냄)과 같은 리스팅의 약점을 찾아보세요.
2단계: 기초 강화
새로운 트래픽을 유도하기 전에 리스팅이 그 트래픽을 전환할 수 있는지 확인하세요.
- 제품 이미지와 제목을 개선하세요.
- 신뢰성을 높이기 위해 A+ 콘텐츠를 추가하세요.
- 제목, 글머리 기호 및 백엔드 필드에 정확한 키워드를 보장하세요.
- 가격 및 배송을 경쟁력 있게 유지하세요.
3단계: 내부 트래픽 캠페인 시작
- 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드를 사용하여 가시성을 높이세요.
- 클릭률 및 전환을 높이기 위해 한정 시간 쿠폰이나 거래를 실행하세요.
- 어떤 키워드가 가장 잘 작동하는지 알아보기 위해 캠페인 유형을 실험하세요.
4단계: 외부 트래픽 유도
리스팅이 최적화되고 도달 범위를 확장하고 싶을 때 아마존 스토어로 외부 트래픽을 유도하는 방법입니다.
- 소셜 미디어 게시물, 인플루언서의 언급 또는 블로그 기사를 통해 아마존 리스팅을 공유하세요.
- 이메일 목록을 구축하고 제품 출시를 직접 홍보하세요.
- 아마존 어트리뷰션 도구를 사용하여 아마존 외부 캠페인의 성과를 추적하세요.
- 전환되는 외부 트래픽에 대한 크레딧을 얻기 위해 브랜드 추천 보너스를 활용하세요.
5단계: 추적, 분석, 반복
아마존에서 성공하는 이유는 많고 끊임없이 변화합니다. 이러한 역동적인 환경에서 아마존 스토어를 홍보하는 방법은 다음과 같습니다.
- 데이터를 사용하여 어떤 채널이 가장 가치 있는 트래픽을 유도하는지 식별하세요.
- 성과가 높은 캠페인에 재투자하고 ROI가 낮은 캠페인은 중단하세요.
- 리스팅을 계속 최적화하고 새로운 전략을 테스트하세요 – 알고리즘은 일관성과 지속적인 참여를 보상합니다.
아마존의 A10 알고리즘 이해 및 이를 활용하는 방법
아마존에서 유기적 트래픽을 증가시키는 방법을 알아낼 때, A10 알고리즘이 당신의 성과를 평가하고 평가하는 방식을 이해하는 것이 핵심입니다.
아마존의 순위 시스템(일반적으로 A9로 알려져 있으며 현재 A10으로 발전함)은 모든 쇼핑객에게 가장 관련성이 높고 성과가 좋은 리스팅을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이는 알고리즘이 리스팅에서 당신이 말하는 것뿐만 아니라 쇼핑객이 그것에 어떻게 반응하는지를 살펴본다는 것을 의미합니다.
아마존 순위의 세 가지 핵심 기둥
관련성 필터링
알고리즘은 먼저 리스팅을 사용자 쿼리에 맞춥니다. 제목, 글머리 기호, 백엔드 검색어 및 설명을 검토하여 제품이 관련성이 있는지 판단합니다. 리스팅이 이러한 포인트를 충족하지 않으면 통과하지 못합니다.
가시성 준비 상태 확인
A10은 리스팅이 게시되기 전에 자격을 확인합니다. 게이팅 기준에는 유효한 주요 이미지, 활성 재고, 경쟁력 있는 가격 및 Buy Box / Prime 자격이 포함됩니다.
성과 및 참여 신호를 통한 순위
관련성과 준비 상태를 통과한 후, 리스팅은 사용자가 어떻게 참여하는지에 따라 순위가 매겨집니다. 주요 메트릭에는 클릭률(CTR), 전환율, 판매 속도, 리뷰 품질, 재고 건강, 판매자 권위 및 외부 트래픽이 포함됩니다. A10 하에서는 외부 트래픽이 더 큰 비중을 차지하며, 유기적 성과가 그 어느 때보다 중심이 된다는 점을 주목하는 것이 중요합니다.
순위 행동에 따라 아마존 리스팅으로 더 많은 트래픽을 유도하는 방법
- CTR 및 전환율: 트래픽은 전환되어야 합니다. 전환율이 낮은 리스팅은 세션이 높더라도 순위를 끌어내릴 수 있습니다.
- 외부 트래픽 및 참여: A10 하에서는 아마존 외부 소스에서 자격 있는 방문자를 유도할 때 더 높은 가시성을 보상받습니다.
- 판매자 메트릭 및 평판: 낮은 결함률, 적시 이행, 좋은 피드백 – 이 모든 것이 아마존에서의 권위 점수에 기여합니다.
- 균형 잡힌 광고 + 유기적: PPC에만 의존하면 장기적으로 수익이 감소합니다. A10은 유료 캠페인과 함께 강력한 유기적 신호를 키우는 사람들을 보상합니다.
- 재고 및 준비 상태: 재고 부족이나 유효하지 않은 리스팅은 A10 하에서 더 큰 피해를 줍니다. 신뢰성을 보여줄 수 없다면, 모멘텀을 잃게 됩니다.
마무리 생각
리스팅으로 트래픽을 유도하고 싶다면, 당신에게는 많은 옵션이 있습니다. PPC 캠페인, 최적화된 리스팅 및 Buy Box 소유와 같은 내부 레버를 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅 및 인플루언서 협업과 같은 강력한 외부 전략과 결합하세요. 아마존의 A10 알고리즘은 고품질 외부 방문을 생성하고 훌륭한 고객 경험을 제공하는 브랜드를 점점 더 보상합니다. 올바른 청중을 유치하는 데 집중하세요 – 전환 가능성이 가장 높은 청중 – 그러면 트래픽이 증가할 뿐만 아니라 지속적인 판매 성장으로 이어질 것입니다.
자주 묻는 질문
아마존 리스팅으로 트래픽을 유도하는 방법을 알아낼 때, 균형 잡힌 접근 방식이 가장 효과적입니다 – PPC, SEO 최적화 및 Buy Box 소유와 같은 아마존 네이티브 전략을 소셜 미디어, 블로그 콘텐츠 및 인플루언서 마케팅과 같은 외부 채널과 결합하세요.
네. 아마존의 A10 알고리즘 하에서 외부 트래픽은 주요 순위 요소가 되었습니다. 자격 있는 방문자가 아마존 외부 소스에서 오고 전환될 때, 이는 아마존에 강력한 브랜드 권위와 관련성을 신호합니다.
Seller Central에서 세션, 클릭률(CTR), 전환율 및 Buy Box 점유율과 같은 주요 메트릭을 추적하여 아마존 리스팅으로 트래픽을 유도하세요. SELLERLOGIC Repricer 및 아마존 어트리뷰션과 같은 도구를 사용하여 성과를 분석하고 어떤 캠페인이 가장 가치 있는 트래픽을 유도하는지 식별하세요.
