如何为您的亚马逊列表引流 - 关键要素
作为卖家，您最想要的是什么？显然，您希望您的产品能够随时畅销。您如何才能实现这一目标？通过将您的产品展示出来。当涉及到您的品牌被看到时，流量非常重要，但还有更多内容。您希望吸引有价值的流量 - 那种能够转化为销售并推动亚马逊排名系统的流量。在本文中，您将学习如何为您的亚马逊业务引入正确的流量，如何在亚马逊内外拉动杠杆，如何建立外部可见性，以及如何为您的品牌在电子商务最具竞争力的平台上奠定长期成功的基础。
TL;DR - 如何为您的亚马逊账户引流
- 优化您的列表以提高关键词、视觉效果和清晰度，从而改善亚马逊SEO。
- 运行PPC广告并确保获得Buy Box，以提高在亚马逊内部的可见性。
- 使用外部来源（社交媒体、内容、影响者、电子邮件）来扩大覆盖面。
- A10算法偏爱能够吸引和转化外部流量的列表。
- 监控CTR、转化率和销售数据，以便随着时间的推移优化您的策略。
- 结合内部和外部策略，实现可持续增长和更高的销售额。
为什么为您的亚马逊列表引流很重要
许多卖家犯的一个错误是将过多的精力投入到产品研究和优化中，而对流量生成投入的精力不足。一个好产品的相关性当然是毋庸置疑的，但如果没有人知道您在销售它，那么拥有市场上最好的产品又有什么用呢？以下是四个主要因素，说明为什么在亚马逊上，流量与平台上的产品同样重要：
- 可见性 - 您的列表获得的流量越多，亚马逊收到的信号就越多，表明您的产品是相关的，这将提高您的自然排名并减少广告支出。
- 转化 - 更多的访客 = 更多的转化机会 - 更高的转化率增强了您在搜索结果中的排名。
- 社会证明 - 销售带来评论，评论建立信任，而信任则驱动更多的流量。
- 数据驱动的优化 - 流量提供了您需要的数据，以便随着时间的推移优化您的关键词、图片和广告定位。在竞争日益激烈的平台上，优化这些流程至关重要。
话虽如此，并非所有流量都是好流量。如果您的列表被无关的访客淹没，这将无济于事，并且会损害您的转化率，反过来又会对您的卖家评级产生负面影响。目标：增加流量到您的亚马逊列表，同时在质量和数量之间取得良好的平衡。
双重方法：亚马逊内部与外部流量渠道
在数量和质量之间取得平衡的关键在于掌握亚马逊的内部流量 - 在其自身生态系统内 - 同时加强您的外部流量渠道。外部流量不仅增加了您品牌的可见性，还建立了客户信任，因为购物者更有可能信任他们在亚马逊内外都看到的品牌。让我们先看看内部（亚马逊本地）流量。
内部流量来源（亚马逊内部）
内部流量是指在亚马逊内部发生的所有事情。如果您想吸引已经在平台上浏览的购物者的更多关注，这些是您可以选择的选项。
- Buy Box策略与定价
- 赢得（并保持）Buy Box为您的产品提供了非常高的可见性，同时将其他非Buy Box持有者推向下方。像SELLERLOGIC Repricer这样的工具可以智能地自动化这一过程，并确保您始终处于卖家的最佳位置：通过Buy Box获得高可见性，并因Repricer而获得健康的利润。
- 列表优化（亚马逊SEO）
- 保持您的标题、要点和后台搜索词富含关键词。
- 使用高质量的图片和A+内容以提高参与度。
- 保持您的列表准确、最新和完整 - 相关性和清晰度在亚马逊上非常重要。
- 亚马逊广告（PPC）
- 在高效的亚马逊PPC广告活动结构中运行赞助产品、品牌和展示广告以增加流量。
- 使用自动广告活动发现新关键词，使用手动广告活动扩大有效的关键词。
- 促销、优惠券和交易
- 短期折扣或代金券可以推动流量和转化的激增，向算法发出强劲表现的信号。
- 运营卓越
- 快速履行、强大的卖家指标和充足的库存是不可谈判的。亚马逊偏爱提供无缝客户体验的列表。
外部流量来源（超越亚马逊）
这是如何从平台外部的来源为您的亚马逊列表引流 - 在社交媒体、博客、影响者活动和其他非亚马逊渠道上。这是扩大您的覆盖面、提升您的品牌并接触那些首次接触产品不是在亚马逊上的客户的绝佳方式。
- 内容营销与SEO： 发布博客文章或指南，引导读者访问您的亚马逊列表。
- 社交媒体营销： 在Instagram、TikTok或Facebook上通过有机帖子或付费广告展示您的产品。
- 电子邮件活动： 利用您现有的受众来推广发布或优惠。
- 影响者与联盟合作： 找到在您的细分市场内活跃的创作者，将您的产品介绍给他们的受众。
- YouTube与视频营销： 不怕镜头？那是一个巨大的资产。演示和评论是建立信任和外部流量的强大驱动力。
亚马逊通过品牌推荐奖金等项目奖励外部流量，这是一个“当您从搜索、社交媒体和其他来源为亚马逊商店的产品引流时，平均可获得10%合格销售的奖金”。
两者兼得的最佳方式是同时为您的列表引入外部和内部流量 - 优化的内部表现转化您的外部流量，而您的外部曝光则增强了您在亚马逊上的存在感。
如何增加您亚马逊商店的流量 - 分步指南
使用此分步指南作为蓝图 - 结合内部和外部因素 - 为您的流量策略提供指导。
第1步：审核您当前的列表
首先了解您目前的状况，并检查您在卖家中心的关键绩效指标：
- 会话数（有多少人查看您的列表）
- 点击率（CTR）
- 转化率（CR）
- Buy Box份额和定价竞争力
发现您列表中的弱点，例如低CTR（通常是图片或标题不佳的迹象）或低转化（这表明内容、价格或评论存在问题）。
第2步：加强基础
在引入新流量之前，确保您的列表能够转化这些流量。
- 改善产品图片和标题。
- 添加A+内容以提升可信度。
- 确保标题、要点和后台字段中的关键词准确。
- 保持定价和运输的竞争力。
第3步：启动内部流量活动
- 使用赞助产品和赞助品牌来增加可见性。
- 运行限时优惠券或交易以提升点击率和转化率。
- 尝试不同的广告活动类型，以发现哪些关键词表现最佳。
第4步：引入外部流量
以下是如何在您的列表优化后为您的亚马逊商店引入外部流量的方法。
- 通过社交媒体帖子、影响者宣传或博客文章分享您的亚马逊列表。
- 建立电子邮件列表，直接推广产品发布。
- 使用亚马逊归因工具跟踪非亚马逊广告活动的表现。
- 利用品牌推荐奖金为转化的外部流量赚取信用。
第5步：跟踪、分析、重复
在亚马逊上成功的原因有很多，并且不断变化。以下是如何在这样的动态环境中推广您的亚马逊商店。
- 使用数据识别哪些渠道驱动最有价值的流量。
- 重新投资于高效的广告活动，并削减低回报的广告活动。
- 继续优化您的列表并测试新策略 - 算法奖励一致性和持续参与。
理解亚马逊的A10算法并利用它为您服务
当您在寻找如何增加亚马逊的自然流量时，理解A10算法如何评估和评判您的表现是关键。
从本质上讲，亚马逊的排名系统（通常称为A9，现在演变为A10）旨在向每位购物者提供最相关和高效的列表。这意味着算法不仅仅关注您在列表中所说的内容 - 它还关注购物者对其的反应。
亚马逊排名的三个核心支柱
相关性过滤
算法首先将列表与用户查询进行匹配。它检查您的标题、要点、后台搜索词和描述，以确定您的产品是否相关。如果您的列表未能满足这些要点，它将无法通过。
可见性准备检查
A10在您的列表发布之前检查您的资格。门槛标准包括有效的主图像、活跃的库存、具有竞争力的价格以及Buy Box/Prime资格。
通过表现和参与信号排名
在通过相关性和准备性检查后，列表根据用户与其的互动程度进行排名。关键指标包括点击率（CTR）、转化率、销售速度、评论质量、库存健康、卖家权威和外部流量。值得注意的是 - 这与前一章很好地结合在一起 - 在A10下，外部流量的权重更大，天然表现比以往任何时候都更为重要。
如何根据排名行为为您的亚马逊列表引入更多流量
- CTR和转化率： 流量必须转化。转化不佳的列表即使会话数很高也会拖累您的排名。
- 外部流量和参与度： 在A10下，当您从非亚马逊来源引入合格访客时，您将获得更高的可见性。
- 卖家指标和声誉： 低缺陷率、及时履行、良好反馈 - 这些都将影响您在亚马逊上的权威评分。
- 平衡广告与自然流量： 仅依赖PPC在长期内会损害您的回报；A10奖励那些在付费广告活动中培养强大自然信号的卖家。
- 库存和准备情况： 库存短缺或无效列表在A10下的影响比以前更大。如果您无法展示可靠性，您将失去动力。
最后的想法
如果您想为您的列表引流，有很多可供选择的方式。将内部杠杆（如PPC广告、优化列表和Buy Box所有权）与强大的外部策略（如社交媒体、内容营销和影响者合作）结合起来。亚马逊的A10算法越来越奖励那些产生高质量外部访问并提供良好客户体验的品牌。专注于吸引正确的受众 - 那些最有可能转化的人 - 您的流量不仅会增加，还会转化为持久的销售增长。
常见问题
在寻找如何为您的亚马逊列表引流时，平衡的方法效果最佳 - 将亚马逊本地策略（如PPC、SEO优化和Buy Box所有权）与外部渠道（如社交媒体、博客内容和影响者营销）结合起来。
是的。在亚马逊的A10算法下，外部流量已成为一个主要的排名因素。当合格的访客来自非亚马逊来源并转化时，这表明品牌的权威性和相关性。
通过在卖家中心跟踪关键指标（会话数、点击率（CTR）、转化率和Buy Box份额）为您的亚马逊列表引流。使用像SELLERLOGIC Repricer和亚马逊归因这样的工具来分析表现并识别哪些广告活动驱动最有价值的流量。
