Wie Sie Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot lenken – Wichtige Aspekte
Was möchten Sie als Verkäufer am meisten? Offensichtlich, dass Ihre Produkte ständig aus den Regalen fliegen. Wie können Sie das erreichen? Indem Sie Ihre Produkte sichtbar machen. Traffic ist entscheidend, wenn es darum geht, Ihre Marke sichtbar zu machen, aber es gibt noch mehr. Sie möchten wertvollen Traffic anziehen – die Art, die in Verkäufe umschlägt und das Ranking-System von Amazon antreibt. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den richtigen Traffic für Ihr Amazon-Geschäft generieren, welche Hebel Sie innerhalb und außerhalb von Amazon ziehen sollten, wie Sie externe Sichtbarkeit aufbauen und wie Sie Ihre Marke für langfristigen Erfolg auf der wettbewerbsintensivsten Plattform des E-Commerce aufstellen.
TL;DR – Wie Sie Traffic zu Ihrem Amazon-Konto lenken
- Optimieren Sie Ihre Angebote für Keywords, visuelle Elemente und Klarheit, um das Amazon SEO zu verbessern.
- Führen Sie PPC-Kampagnen durch und sichern Sie sich die Buy Box, um Sichtbarkeit innerhalb von Amazon zu gewinnen.
- Nutzen Sie externe Quellen (soziale Medien, Inhalte, Influencer, E-Mail), um Ihre Reichweite zu erweitern.
- Der A10-Algorithmus begünstigt Angebote, die externen Traffic anziehen und konvertieren.
- Überwachen Sie CTR, Konversionsrate und Verkaufsdaten, um Ihre Strategie im Laufe der Zeit zu verfeinern.
- Kombinieren Sie interne und externe Taktiken für nachhaltiges Wachstum und höhere Verkäufe.
Warum es wichtig ist, Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot zu lenken
Ein Fehler, den viele Verkäufer machen, ist, zu viel Aufwand in die Produktforschung und -optimierung zu stecken und nicht genug in die Traffic-Generierung. Die Relevanz eines guten Produkts ist natürlich unbestreitbar, aber was nützt es, das beste Produkt auf dem Markt zu haben, wenn niemand weiß, dass Sie es verkaufen? Hier sind vier Hauptfaktoren, warum – insbesondere auf Amazon – Traffic ebenso wichtig ist wie das Produkt selbst auf der Plattform:
- Sichtbarkeit – Je mehr Traffic Ihr Angebot erhält, desto mehr Signale erhält Amazon, dass Ihr Produkt relevant ist, was Ihr organisches Ranking verbessert und Ihre Werbeausgaben senkt.
- Konversionen – Mehr Besucher = mehr Möglichkeiten zur Konversion – und höhere Konversionsraten stärken Ihr Ranking in den Suchergebnissen.
- Sozialer Beweis – Verkäufe führen zu Bewertungen, Bewertungen schaffen Vertrauen, und Vertrauen zieht noch mehr Traffic an.
- Datengetriebene Optimierung – Traffic liefert die Daten, die Sie benötigen, um Ihre Keywords, Bilder und Werbeziele im Laufe der Zeit zu verfeinern. Prozesse wie diese zu optimieren, ist entscheidend auf Plattformen mit ständig wachsendem Wettbewerb.
Das gesagt, ist nicht jeder Traffic guter Traffic. Wenn Ihre Angebote von irrelevanten Besuchern überflutet werden, bringt Sie das nicht weiter und schadet Ihren Konversionsraten, was sich wiederum negativ auf Ihre Verkäuferbewertung auswirkt. Das Ziel: Erhöhter Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot, der ein gutes Gleichgewicht zwischen Qualität und Quantität findet.
Ein dualer Ansatz: Interne vs. externe Traffic-Kanäle auf Amazon
Der Schlüssel zur Balance zwischen Quantität und Qualität liegt darin, den internen Traffic von Amazon – innerhalb seines eigenen Ökosystems – zu meistern und gleichzeitig Ihre externen Traffic-Kanäle zu stärken. Externer Traffic erhöht nicht nur die Sichtbarkeit Ihrer Marke, sondern baut auch das Vertrauen der Kunden auf, da Käufer viel eher einer Marke vertrauen, die sie sowohl auf als auch außerhalb von Amazon sehen. Lassen Sie uns zunächst einen Blick auf den internen (Amazon-eigenen) Traffic werfen.
Interne Traffic-Quellen (Innerhalb von Amazon)
Interner Traffic bezieht sich auf alles, was innerhalb von Amazon passiert. Dies sind die Optionen, die Sie haben, wenn Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt von Käufern lenken möchten, die bereits auf der Plattform stöbern.
- Buy Box-Strategie & Preisgestaltung
- Das Gewinnen (und Halten) der Buy Box gewährt Ihrem Produkt eine sehr hohe Sichtbarkeit, während andere Nicht-Buy-Box-Inhaber nach unten gedrängt werden. Tools wie SELLERLOGIC Repricer können dies intelligent automatisieren und sicherstellen, dass Sie im Sweet Spot des Verkäufers bleiben: hohe Sichtbarkeit durch die Buy Box und gesunde Margen dank des Repricers.
- Listing-Optimierung (SEO für Amazon)
- Halten Sie Ihre Titel, Aufzählungspunkte und Backend-Suchbegriffe keywordreich.
- Verwenden Sie hochwertige Bilder und A+ Content für höhere Interaktion.
- Halten Sie Ihr Angebot genau, aktuell und vollständig – Relevanz und Klarheit sind auf Amazon entscheidend.
- Amazon-Werbung (PPC)
- Führen Sie Sponsored Products, Brands und Display-Anzeigen innerhalb einer hochperformanten Amazon PPC-Kampagnen Struktur durch, um den Traffic zu erhöhen.
- Verwenden Sie automatische Kampagnen, um neue Keywords zu entdecken, und manuelle, um das, was funktioniert, zu skalieren.
- Aktionen, Gutscheine & Angebote
- Kurzfristige Rabatte oder Gutscheine können Traffic und Konversionen ankurbeln und dem Algorithmus eine starke Leistung signalisieren.
- Betriebliche Exzellenz
- Schnelle Erfüllung, starke Verkäuferkennzahlen und ausreichender Lagerbestand sind nicht verhandelbar. Amazon begünstigt Angebote, die ein nahtloses Kundenerlebnis bieten.
Externe Traffic-Quellen (Außerhalb von Amazon)
So lenken Sie Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot von Quellen außerhalb der Plattform – in sozialen Medien, Blogs, Influencer-Kampagnen und anderen Off-Amazon-Kanälen. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erweitern, Ihre Marke aufzuwerten und Kunden zu erreichen, deren erster Kontakt mit einem Produkt nicht auf Amazon war.
- Content-Marketing & SEO: Veröffentlichen Sie Blogartikel oder Leitfäden, die Leser zu Ihren Amazon-Angeboten führen.
- Social Media Marketing: Präsentieren Sie Ihre Produkte in organischen Beiträgen oder bezahlten Anzeigen auf Instagram, TikTok oder Facebook.
- E-Mail-Kampagnen: Nutzen Sie Ihr bestehendes Publikum, um Produkteinführungen oder Angebote zu bewerben.
- Influencer- & Affiliate-Partnerschaften: Finden Sie Creator, die in Ihrer Nische aktiv sind, um Ihre Produkte ihrem Publikum vorzustellen.
- YouTube & Video-Marketing: Nicht kamerascheu? Das ist ein großer Vorteil. Demonstrationen und Bewertungen sind starke Treiber für Vertrauen und externen Traffic.
Amazon belohnt externen Traffic durch Programme wie den Brand Referral Bonus, einen Bonus, der „im Durchschnitt 10 % der qualifizierten Verkäufe beträgt, wenn Sie Traffic zu Produkten im Amazon-Shop aus Suchanfragen, sozialen Medien und anderen Quellen lenken.“
Das Beste aus beiden Welten ist, wenn Sie externen und internen Traffic zu Ihrem Angebot lenken – optimierte interne Leistung konvertiert Ihren externen Traffic, während Ihre externe Sichtbarkeit Ihre Amazon-Präsenz stärkt.
Wie Sie den Traffic zu Ihrem Amazon-Shop erhöhen – Schritt-für-Schritt-Anleitung
Verwenden Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung als Blaupause – die sowohl interne als auch externe Faktoren kombiniert – für Ihre Traffic-Strategie.
Schritt 1: Überprüfen Sie Ihr aktuelles Angebot
Beginnen Sie damit, zu verstehen, wo Sie stehen, und überprüfen Sie Ihre wichtigsten Leistungskennzahlen in Seller Central:
- Sitzungen (wie viele Personen Ihr Angebot ansehen)
- Klickrate (CTR)
- Konversionsrate (CR)
- Anteil an der Buy Box und Preiswettbewerbsfähigkeit
Erkennen Sie Schwächen in Ihren Angeboten, wie z. B. eine niedrige CTR (oft ein Zeichen für schlechte Bilder oder Titel) oder eine niedrige Konversion (was auf Probleme mit Inhalten, Preisen oder Bewertungen hinweist).
Schritt 2: Stärken Sie die Grundlage
Bevor Sie neuen Traffic senden, stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot diesen Traffic konvertieren kann.
- Verbessern Sie Produktbilder und Titel.
- Fügen Sie A+ Content hinzu, um die Glaubwürdigkeit zu steigern.
- Stellen Sie sicher, dass die Keywords in Titeln, Aufzählungspunkten und Backend-Feldern genau sind.
- Halten Sie Preise und Versand wettbewerbsfähig.
Schritt 3: Starten Sie interne Traffic-Kampagnen
- Verwenden Sie Sponsored Products und Sponsored Brands, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
- Führen Sie zeitlich begrenzte Gutscheine oder Angebote durch, um die Klickrate und Konversion zu steigern.
- Experimentieren Sie mit Kampagnentypen, um herauszufinden, welche Keywords am besten funktionieren.
Schritt 4: Bringen Sie externen Traffic herein
So lenken Sie externen Traffic zu Ihrem Amazon-Shop, sobald Ihr Angebot optimiert ist und Sie Ihre Reichweite erweitern möchten.
- Teilen Sie Ihre Amazon-Angebote über soziale Medien, Influencer-Erwähnungen oder Blogartikel.
- Bauen Sie eine E-Mail-Liste auf und bewerben Sie Produkteinführungen direkt.
- Verwenden Sie das Amazon Attribution-Tool, um zu verfolgen, wie Off-Amazon-Kampagnen abschneiden.
- Nutzen Sie den Brand Referral Bonus, um Gutschriften für externen Traffic zu erhalten, der konvertiert.
Schritt 5: Verfolgen, Analysieren, Wiederholen
Die Gründe für den Erfolg auf Amazon sind zahlreich und ändern sich ständig. So bewerben Sie Ihren Amazon-Shop in einem dynamischen Umfeld wie diesem.
- Verwenden Sie Daten, um zu identifizieren, welche Kanäle den wertvollsten Traffic generieren.
- Reinvestieren Sie in leistungsstarke Kampagnen und kürzen Sie solche mit niedrigem ROI.
- Optimieren Sie weiterhin Ihr Angebot und testen Sie neue Strategien – der Algorithmus belohnt Konsistenz und fortlaufendes Engagement.
Verstehen des A10-Algorithmus von Amazon und Nutzung zu Ihrem Vorteil
Wenn Sie herausfinden, wie Sie den organischen Traffic auf Amazon erhöhen können, ist es entscheidend, zu verstehen, wie der A10-Algorithmus Ihre Leistung bewertet und bewertet.
Im Kern zielt das Ranking-System von Amazon (häufig als A9 bezeichnet, jetzt zu A10 weiterentwickelt) darauf ab, jedem Käufer die relevantesten und leistungsstärksten Angebote zu liefern. Das bedeutet, dass der Algorithmus nicht nur betrachtet, was Sie in Ihrem Angebot sagen – er betrachtet auch, wie Käufer darauf reagieren.
Die drei Kernpfeiler des Amazon-Rankings
Relevanzfilterung
Der Algorithmus gleicht zunächst Angebote mit Benutzeranfragen ab. Er untersucht Ihren Titel, Ihre Aufzählungspunkte, Backend-Suchbegriffe und die Beschreibung, um festzustellen, ob Ihr Produkt relevant ist. Wenn Ihr Angebot diese Punkte nicht erfüllt, wird es nicht berücksichtigt.
Sichtbarkeitsbereitschaftsprüfung
A10 überprüft Ihre Berechtigung, bevor Ihr Angebot veröffentlicht wird. Zu den Kriterien gehören ein gültiges Hauptbild, aktiver Lagerbestand, ein wettbewerbsfähiger Preis und Buy Box-/Prime-Berechtigung.
Ranking basierend auf Leistung & Engagement-Signalen
Nach Bestehen der Relevanz- und Bereitschaftsprüfung werden die Angebote basierend darauf eingestuft, wie Benutzer mit ihnen interagieren. Wichtige Kennzahlen sind Klickrate (CTR), Konversionsrate, Verkaufsvolumen, Bewertungsqualität, Lagerbestandsgesundheit, Verkäuferautorität und externer Traffic. Es ist wichtig zu beachten – und das passt gut zum vorherigen Kapitel – dass unter A10 externer Traffic mehr Gewicht hat und die organische Leistung wichtiger ist als je zuvor.
Wie Sie mehr Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot basierend auf dem Ranking-Verhalten lenken
- CTR & Konversionsrate: Traffic muss konvertieren. Ein schlecht konvertierendes Angebot kann Ihr Ranking selbst bei hohen Sitzungen drücken.
- Externer Traffic & Engagement: Unter A10 werden Sie mit höherer Sichtbarkeit belohnt, wenn Sie qualifizierte Besucher von Off-Amazon-Quellen bringen.
- Verkäuferkennzahlen & Ruf: Niedrige Fehlerquote, zeitgerechte Erfüllung, gutes Feedback – all dies fließt in Ihre Autoritätsbewertung auf Amazon ein.
- Ausgewogene Werbung + organisch: Nur auf PPC zu setzen, schadet langfristig Ihren Renditen; A10 belohnt diejenigen, die starke organische Signale neben bezahlten Kampagnen kultivieren.
- Lagerbestand & Bereitschaft: Lagerengpässe oder ungültige Angebote schaden unter A10 mehr als zuvor. Wenn Sie keine Zuverlässigkeit zeigen können, verlieren Sie an Schwung.
Fazit
Wenn Sie Traffic zu Ihrem Angebot lenken möchten, stehen Ihnen viele Optionen zur Verfügung. Kombinieren Sie interne Hebel wie PPC-Kampagnen, optimierte Angebote und den Besitz der Buy Box mit starken externen Strategien wie sozialen Medien, Content-Marketing und Influencer-Kooperationen. Der A10-Algorithmus von Amazon belohnt zunehmend Marken, die hochwertige externe Besuche generieren und großartige Kundenerlebnisse bieten. Konzentrieren Sie sich darauf, das richtige Publikum anzuziehen – diejenigen, die am wahrscheinlichsten konvertieren – und Ihr Traffic wird nicht nur zunehmen, sondern auch in nachhaltiges Verkaufswachstum umschlagen.
Häufig gestellte Fragen
Wenn Sie herausfinden, wie Sie Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot lenken, funktioniert ein ausgewogener Ansatz am besten – kombinieren Sie Amazon-eigene Strategien wie PPC, SEO-Optimierung und den Besitz der Buy Box mit externen Kanälen wie sozialen Medien, Blog-Inhalten und Influencer-Marketing.
Ja. Unter dem A10-Algorithmus von Amazon ist externer Traffic zu einem wichtigen Rankingfaktor geworden. Wenn qualifizierte Besucher von Off-Amazon-Quellen kommen und konvertieren, signalisiert das starke Markenautorität und Relevanz für Amazon.
Lenken Sie Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot, indem Sie wichtige Kennzahlen in Seller Central verfolgen: Sitzungen, Klickrate (CTR), Konversionsrate und Anteil an der Buy Box. Verwenden Sie Tools wie den SELLERLOGIC Repricer und Amazon Attribution, um die Leistung zu analysieren und herauszufinden, welche Kampagnen den wertvollsten Traffic generieren.
