Kuidas suunata liiklust oma Amazoni nimekirjale – peamised aspektid
Mida soovite kõige rohkem müüjana? Ilmselgelt, et teie tooted müüksid pidevalt – kogu aeg. Kuidas seda saavutada? Asetades oma tooted nähtavale. Liiklus on äärmiselt oluline, kui soovite, et teie bränd oleks nähtav, kuid see pole ainus asi. Soovite meelitada väärtuslikku liiklust – sellist, mis konverteerub müügiks ja toidab Amazoni reitingusüsteemi. Selles artiklis õpite, kuidas suunata õiget liiklust oma Amazoni äri jaoks, milliseid nuppe tõmmata Amazonis ja väljaspool seda, kuidas luua välist nähtavust ning kuidas seada oma bränd pikaajalise edu saavutamiseks e-kaubanduse kõige konkurentsivõimelisemal platvormil.
TL;DR – Kuidas suunata liiklust oma Amazoni kontole
- Optimeerige oma nimekirjad märksõnade, visuaalide ja selguse jaoks, et parandada Amazoni SEO-d.
- Viige läbi PPC kampaaniaid ja kindlustage Buy Box, et saada nähtavust Amazoni sees.
- Kasutage väliseid allikaid (sotsiaalmeedia, sisu, mõjutajad, e-post), et laiendada oma ulatust.
- A10 algoritm soosib nimekirju, mis meelitavad ja konverteerivad välist liiklust.
- Jälgige CTR-i, konversioonimäära ja müügiandmeid, et aja jooksul oma strateegiat täiustada.
- Kombineerige sisemised ja välised taktikad jätkusuutlikuks kasvuks ja kõrgemateks müükideks.
Miks on liikluse suunamine teie Amazoni nimekirjale oluline
Paljude müüjate tehtud viga on see, et nad suunavad liiga palju jõupingutusi toote uurimisele ja optimeerimisele ning mitte piisavalt liikluse genereerimisele. Hea toote asjakohasus on muidugi vaieldamatu, kuid mis kasu on parimast tootest turul, kui keegi ei tea, et te seda müüte? Siin on neli peamist tegurit, miks – eriti Amazoni puhul – on liiklus sama oluline kui toode platvormil endal:
- Nähtavus – Mida rohkem liiklust teie nimekiri saab, seda rohkem signaale Amazoni saab, et teie toode on asjakohane, see parandab teie orgaanilist reitingut ja vähendab teie reklaamikulusid.
- Konversioonid – Rohkem külastajaid = rohkem võimalusi konverteerida – ja kõrgemad konversioonimäärad tugevdavad teie positsiooni otsingutulemustes.
- Sotsiaalne tõend – Müük toob kaasa arvustusi, arvustused loovad usaldusväärsust ja usaldusväärsus toob veelgi rohkem liiklust.
- Andmepõhine optimeerimine – Liiklus annab andmed, mida vajate oma märksõnade, piltide ja reklaami sihtimise aja jooksul täiustamiseks. Selliste protsesside optimeerimine on kriitilise tähtsusega platvormidel, kus konkurents pidevalt kasvab.
Sellegipoolest ei ole kõik liiklus hea liiklus. Kui teie nimekirjad on täis asjakohatuid külastajaid, ei vii see teid kuhugi ja kahjustab teie konversioonimäärasid, mis omakorda kajastub halvasti teie müüja reitingus. Eesmärk: suurenenud liiklus teie Amazoni nimekirjale, mis saavutab hea tasakaalu kvaliteedi ja kvantiteedi vahel.
Kahepoolne lähenemine: sisemised vs. välised liikluskanalid Amazonis
Võti kvantiteedi ja kvaliteedi tasakaalu saavutamiseks seisneb Amazoni sisemise liikluse valdamises – selle enda ökosüsteemis – samal ajal kui tugevdate ka oma väliseid liikluskanaleid. Väline liiklus mitte ainult ei suurenda teie brändi nähtavust, vaid loob ka kliendi usaldusväärsust, kuna ostjad usaldavad tõenäolisemalt brändi, mida nad näevad nii Amazonis kui ka väljaspool seda. Vaatame esmalt sisemist (Amazonisiseselt) liiklust.
Sisemised liiklusallikad (Amazonis)
Sisemine liiklus viitab kõigile tegevustele, mis toimuvad Amazonis. Need on valikud, mida teil on, kui soovite oma tootele rohkem tähelepanu tõmmata ostjatelt, kes juba platvormil sirvivad.
- Buy Box strateegia ja hinnakujundus
- Buy Box'i võitmine (ja hoidmine) annab teie tootele väga kõrge nähtavuse, samal ajal kui teised, kellel ei ole Buy Box'i, langevad madalamale. Sellised tööriistad nagu SELLERLOGIC Repricer saavad seda nutikalt automatiseerida ja tagada, et jääte müüja magusasse kohta: kõrge nähtavus Buy Box'i kaudu ja head marginaalid tänu Repricerile.
- Nimekirja optimeerimine (SEO Amazonile)
- Hoidke oma pealkirjad, punktid ja tagapool otsinguterminid märksõnarikkad.
- Kasutage kvaliteetseid pilte ja A+ sisu suurema kaasatuse saavutamiseks.
- Hoidke oma nimekiri täpne, ajakohane ja täielik – asjakohasus ja selgus on Amazonis väga olulised.
- Amazoni reklaam (PPC)
- Viige läbi sponsoreeritud tooteid, brände ja kuvareklaame kõrge tootlikkusega Amazoni PPC kampaania struktuuri raames, et suurendada liiklust.
- Kasutage automaatseid kampaaniaid, et avastada uusi märksõnu ja käsitsi kampaaniaid, et skaleerida seda, mis töötab.
- Promotsioonid, kupongid ja pakkumised
- Lühiajalised allahindlused või kupongid võivad tuua liikluse ja konversioonide puhanguid, andes algoritmile tugeva soorituse signaali.
- Operatiivne tipptase
- Kiire täitmine, tugevad müüja näitajad ja piisav varu on tingimusteta. Amazon soosib nimekirju, mis pakuvad sujuvat kliendikogemust.
Välised liiklusallikad (Amazonist väljaspool)
Nii suunate liiklust oma Amazoni nimekirjale allikatest, mis asuvad platvormist väljaspool – sotsiaalmeedias, blogides, mõjutajate kampaaniates ja muudes Amazonist väljaspool asuvates kanalites. See on suurepärane viis oma ulatuse laiendamiseks, oma brändi taseme tõstmiseks ja klientide saavutamiseks, kelle esimene kontakt tootega ei olnud Amazonis.
- Sisu turundus ja SEO: Avaldage blogiartikleid või juhendeid, mis suunavad lugejad teie Amazoni nimekirjadele.
- Sotsiaalmeedia turundus: Esitage oma tooteid orgaanilistes postitustes või tasulistes reklaamides Instagramis, TikTokis või Facebookis.
- E-posti kampaaniad: Kasutage oma olemasolevat publikut, et reklaamida lansseerimisi või pakkumisi.
- Mõjutajate ja sidusettevõtete partnerlused: Leidke loojad, kes on aktiivsed teie nišis, et tutvustada oma tooteid nende publikule.
- YouTube ja videomarketing: Kas te ei karda kaamerat? See on suur eelis. Demonstreerimised ja arvustused on usaldusväärsuse ja välist liiklust suurendavad tegurid.
Amazon premeerib välist liiklust selliste programmide kaudu nagu Brändi suunamise boonus, boonus, mis "keskmiselt 10% kvalifitseeruvatest müügist, kui suunate liiklust Amazoni poe toodetele otsingust, sotsiaalmeediast ja muudest allikatest."
Kõige parem on see, kui suunate oma nimekirjale nii välist kui ka sisemist liiklust – optimeeritud sisemine tulemus konverteerib teie välist liiklust, samas kui teie väline nähtavus tugevdab teie kohalolekut Amazonis.
Kuidas suurendada liiklust oma Amazoni poodi – samm-sammult juhend
Kasutage seda samm-sammult juhendit kui plaani – mis ühendab nii sisemisi kui ka väliseid tegureid – oma liiklusstrateegia jaoks.
Samm 1: Auditeerige oma praegust nimekirja
Alustage sellest, et mõistate, kus te seisate, ja kontrollige oma peamisi tulemusnäitajaid Seller Centralis:
- Seansid (kui palju inimesi vaatab teie nimekirja)
- Klikimäär (CTR)
- Konversioonimäär (CR)
- Buy Box'i osakaal ja hinnakonkureerivus
Tuletage meelde oma nimekirjade nõrkusi, nagu madal CTR (tihti halbade piltide või pealkirjade märk) või madal konversioon (mis viitab sisuga, hinnaga või arvustustega seotud probleemidele).
Samm 2: Tugevdage alust
Enne uue liikluse suunamist veenduge, et teie nimekiri suudab konverteerida seda liiklust.
- Parandage toote pilte ja pealkirju.
- Lisage A+ sisu, et suurendada usaldusväärsust.
- Veenduge, et pealkirjades, punktides ja tagapool oleksid täpsed märksõnad.
- Hoidke hinnakujundus ja saatmine konkurentsivõimelised.
Samm 3: Käivitage sisemised liikluskampaaniad
- Kasutage sponsoreeritud tooteid ja sponsoreeritud brände, et suurendada nähtavust.
- Viige läbi piiratud aja kupongid või pakkumised, et suurendada klikkide arvu ja konversiooni.
- Katsuge kampaaniatüüpe, et avastada, millised märksõnad töötavad kõige paremini.
Samm 4: Toodud väline liiklus
Siin on, kuidas suunata välist liiklust oma Amazoni poodi, kui teie nimekiri on optimeeritud ja soovite alustada oma ulatuse laiendamist.
- Jagage oma Amazoni nimekirju sotsiaalmeedia postituste, mõjutajate shoutout'ide või blogiartiklite kaudu.
- Looge e-posti nimekiri ja reklaamige toote lansseerimisi otse.
- Kasutage Amazon Attribution tööriista, et jälgida, kuidas Amazonist väljaspool kampaaniad toimivad.
- Kasutage Brändi suunamise boonust, et teenida krediiti välistelt liiklustelt, mis konverteeruvad.
Samm 5: Jälgige, analüüsige, korrake
Edu põhjused Amazonis on arvukad ja muutuvad pidevalt. Siin on, kuidas reklaamida oma Amazoni poodi sellises dünaamilises keskkonnas.
- Kasutage andmeid, et tuvastada, millised kanalid toovad kõige väärtuslikumat liiklust.
- Investeerige uuesti kõrge tootlikkusega kampaaniatesse ja katkestage madala ROI-ga kampaaniad.
- Jätkake oma nimekirja optimeerimist ja uute strateegiate testimist – algoritm premeerib järjepidevust ja pidevat kaasatust.
Amazoni A10 algoritmi mõistmine ja selle kasutamine enda kasuks
Kui püüate välja selgitada, kuidas suurendada orgaanilist liiklust Amazonis, on oluline mõista, kuidas A10 algoritm hindab ja hindab teie sooritust.
Alustuseks on Amazoni reitingusüsteemi (tavaliselt tuntud kui A9, nüüd arenenud A10-ks) eesmärk edastada kõige asjakohasemaid ja kõrge tootlikkusega nimekirju igale ostjale. See tähendab, et algoritm ei vaata ainult seda, mida te oma nimekirjas ütlete – see vaatab ka, kuidas ostjad sellele reageerivad.
Amazoni reitingu kolm põhialust
Asjakohasuse filtreerimine
Algoritm sobitab kõigepealt nimekirjad kasutaja päringutega. See uurib teie pealkirja, punkte, tagapool otsingutermineid ja kirjeldust, et määrata, kas teie toode on asjakohane. Kui teie nimekiri ei täida neid punkte, ei pääse see läbi.
Nähtavuse valmiduse kontroll
A10 kontrollib teie sobivust enne, kui teie nimekiri avaldatakse. Piirangute kriteeriumid hõlmavad kehtivat peamist pilti, aktiivset varu, konkurentsivõimelist hinda ja Buy Box'i / Prime'i sobivust.
Reiting soorituse ja kaasatuse signaalide kaudu
Pärast asjakohasuse ja valmiduse läbimist reastatakse nimekirjad selle põhjal, kuidas kasutajad nendega suhtlevad. Peamised näitajad hõlmavad klikkimise määra (CTR), konversioonimäära, müügikiirus, arvustuste kvaliteet, varude tervis, müüja autoriteet ja väline liiklus. Oluline on märkida – ja see seondub hästi eelmise peatükiga – et A10 all kannab väline liiklus rohkem kaalu ja orgaaniline sooritus on rohkem keskne kui kunagi varem.
Kuidas suunata rohkem liiklust oma Amazoni nimekirjale reitingu käitumise põhjal
- CTR ja konversioonimäär: Liiklus peab konverteeruma. Halvasti konverteeriv nimekiri võib teie reitingut alandada, isegi kui seansid on kõrged.
- Väline liiklus ja kaasatus: A10 all premeeritakse teid kõrgema nähtavusega, kui toote kvalifitseeritud külastajaid Amazonist väljaspool.
- Müüja näitajad ja maine: Madal defekti määr, õigeaegne täitmine, head tagasiside – need kõik toidavad teie autoriteedi skoori Amazonis.
- Tasakaalustatud reklaamid + orgaaniline: Ainult PPC-le toetumine kahjustab teie tootlust pikaajaliselt; A10 premeerib neid, kes kasvatavad tugevaid orgaanilisi signaale koos tasuliste kampaaniatega.
- Varud ja valmidus: Varude puudumine või kehtetuks muutunud nimekirjad kahjustavad A10 all rohkem kui varem. Kui te ei suuda näidata usaldusväärsust, kaotate hoogu.
Lõppsõna
Kui soovite suunata liiklust oma nimekirjale, on teil palju võimalusi. Kombineerige sisemised tegurid nagu PPC kampaaniad, optimeeritud nimekirjad ja Buy Box'i omamine tugevate väliste strateegiatega, nagu sotsiaalmeedia, sisu turundus ja mõjutajate koostöö. Amazoni A10 algoritm premeerib üha enam brände, mis genereerivad kvaliteetset välist külastust ja pakuvad suurepäraseid kliendikogemusi. Keskenduge õige publiku meelitamisele – need, kes tõenäoliselt konverteeruvad – ja teie liiklus mitte ainult ei suurene, vaid ka tõlgitakse püsivaks müügikasvuks.
Küsimused ja vastused
Kuidas suunata liiklust oma Amazoni nimekirjale, töötab parim tasakaalustatud lähenemine – kombineerige Amazoni sisemisi strateegiaid nagu PPC, SEO optimeerimine ja Buy Box'i omamine koos väliste kanalitega nagu sotsiaalmeedia, blogi sisu ja mõjutajate turundus.
Jah. Amazoni A10 algoritmi all on väline liiklus muutunud peamiseks reitingufaktoriks. Kui kvalifitseeritud külastajad tulevad Amazonist väljaspool ja konverteeruvad, annab see tugeva brändi autoriteedi ja asjakohasuse signaali Amazonile.
Suunake liiklust oma Amazoni nimekirjale, jälgides peamisi näitajaid Seller Centralis: seansid, klikkimise määr (CTR), konversioonimäär ja Buy Box'i osakaal. Kasutage selliseid tööriistu nagu SELLERLOGIC Repricer ja Amazon Attribution, et analüüsida sooritust ja tuvastada, millised kampaaniad toovad kõige väärtuslikumat liiklust.
