Kā piesaistīt apmeklējumu jūsu Amazon sarakstam – galvenie aspekti
Ko jūs visvairāk vēlaties kā pārdevējs? Acīmredzot, lai jūsu produkti nepārtraukti izpārdotos. Kā to panākt? Izvietojot savus produktus. Apmeklējums ir ļoti svarīgs, kad runa ir par jūsu zīmola redzamību, bet tas nav viss. Jūs vēlaties piesaistīt vērtīgu apmeklējumu – tādu, kas pārvēršas pārdošanā un veicina Amazon rangēšanas sistēmu. Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā piesaistīt pareizo apmeklējumu jūsu Amazon biznesam, kādas sviras izmantot iekšēji un ārēji Amazon, kā veidot ārējo redzamību un kā sagatavot savu zīmolu ilgtermiņa panākumiem viskonkurētspējīgākajā e-komercijas platformā.
TL;DR – Kā piesaistīt apmeklējumu jūsu Amazon kontam
- Optimizējiet savus sarakstus atslēgvārdiem, vizuāliem elementiem un skaidrībai, lai uzlabotu Amazon SEO.
- Veiciet PPC kampaņas un nodrošiniet Buy Box, lai iegūtu redzamību Amazon iekšienē.
- Izmantojiet ārējos avotus (sociālie mediji, saturs, ietekmētāji, e-pasts), lai paplašinātu sasniedzamību.
- A10 algoritms dod priekšroku sarakstiem, kas piesaista un pārvērš ārējo apmeklējumu.
- Uzraugiet CTR, konversijas rādītāju un pārdošanas datus, lai laika gaitā precizētu savu stratēģiju.
- Apvienojiet iekšējās un ārējās taktikas ilgtspējīgai izaugsmei un augstākām pārdošanas apjomiem.
Kāpēc apmeklējuma piesaistīšana jūsu Amazon sarakstam ir svarīga
Daudzu pārdevēju pieļautā kļūda ir pārāk liela uzmanība pievēršana produktu izpētei un optimizācijai, bet nepietiekama uzmanība apmeklējuma ģenerēšanai. Labas produkta nozīmes apstrīdēt nevar, bet kāda jēga ir no labākā produkta tirgū, ja neviens nezina, ka jūs to pārdodat? Šeit ir četri galvenie faktori, kāpēc – īpaši Amazon – apmeklējums ir tikpat svarīgs kā produkts pašā platformā:
- Redzamība – Jo vairāk apmeklējuma jūsu saraksts saņem, jo vairāk signālu Amazon saņem, ka jūsu produkts ir attiecīgs, tas uzlabos jūsu organisko rangēšanu un samazinās jūsu reklāmas izdevumus.
- Konversijas – Vairāk apmeklētāju = vairāk iespēju konvertēt – un augstāki konversijas rādītāji stiprina jūsu rangu meklēšanas rezultātos.
- Sociālā pierādījuma – Pārdošana noved pie atsauksmēm, atsauksmes veido uzticību, un uzticība piesaista vēl vairāk apmeklējumu.
- Datu vadīta optimizācija – Apmeklējums nodrošina datus, kas jums nepieciešami, lai laika gaitā precizētu savus atslēgvārdus, attēlus un reklāmas mērķēšanu. Šādu procesu optimizācija ir kritiska platformās ar pastāvīgi augošu konkurenci.
Teikts, ka ne viss apmeklējums ir labs apmeklējums. Ja jūsu saraksti ir pārpildīti ar neatbilstošiem apmeklētājiem, tas jūs nenovedīs nekur un kaitēs jūsu konversijas rādītājiem, kas savukārt slikti atspoguļosies uz jūsu pārdevēja vērtējumu. Mērķis: palielināt apmeklējumu jūsu Amazon sarakstam, kas nodrošina labu līdzsvaru starp kvalitāti un kvantitāti.
Dubultā pieeja iekšējie vs. ārējie apmeklējuma kanāli Amazon
Atslēga līdzsvara panākšanai starp kvantitāti un kvalitāti ir Amazon iekšējā apmeklējuma apgūšana – tās pašu ekosistēmā – vienlaikus stiprinot arī ārējos apmeklējuma kanālus. Ārējais apmeklējums ne tikai palielina jūsu zīmola redzamību, bet arī veido klientu uzticību, jo pircēji ir daudz vairāk gatavi uzticēties zīmolam, ko viņi redz gan Amazon, gan ārpus tā. Sāksim ar iekšējo (Amazon vietējo) apmeklējumu.
Iekšējie apmeklējuma avoti (Amazon iekšienē)
Iekšējais apmeklējums attiecas uz visu, kas notiek iekšā Amazon. Šie ir varianti, ko jūs varat izmantot, ja vēlaties piesaistīt vairāk uzmanības savam produktam no pircējiem, kas jau pārlūko platformu.
- Buy Box stratēģija un cenu noteikšana
- Uzvarot (un saglabājot) Buy Box, jūsu produktam tiek piešķirta ļoti augsta redzamība, vienlaikus pazeminot citu, kas nav Buy Box turētāju, redzamību. Rīki, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, var to automatizēt gudri un nodrošināt, ka jūs paliekat pārdevēja saldajā vietā: augsta redzamība caur Buy Box un veselīgas peļņas maržas, pateicoties Repricer.
- Saraksta optimizācija (SEO Amazon)
- Uzturiet savus virsrakstus, punktus un aizmugurējo meklēšanas terminus bagātus ar atslēgvārdiem.
- Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus un A+ Content, lai palielinātu iesaisti.
- Uzturiet savu sarakstu precīzu, aktuālu un pilnīgu – atbilstība un skaidrība ir ļoti svarīgas Amazon.
- Amazon reklāmas (PPC)
- Veiciet sponsorētus produktus, zīmolus un displeja reklāmas iekš augstas veiktspējas Amazon PPC kampaņas struktūrā, lai palielinātu apmeklējumu.
- Izmantojiet automātiskās kampaņas, lai atklātu jaunus atslēgvārdus, un manuālās, lai paplašinātu to, kas darbojas.
- Akcijas, kuponi un piedāvājumi
- Īstermiņa atlaides vai kuponi var radīt strauju apmeklējumu un konversijas, signalizējot par spēcīgu sniegumu algoritmam.
- Operatīvā izcilība
- Ātra izpilde, spēcīgi pārdevēja rādītāji un pietiekams krājums ir neapstrīdami. Amazon dod priekšroku sarakstiem, kas nodrošina nevainojamu klientu pieredzi.
Ārējie apmeklējuma avoti (ārpus Amazon)
Tas ir veids, kā piesaistīt apmeklējumu jūsu Amazon sarakstam no avotiem ārpus platformas – sociālajos medijos, emuāros, ietekmētāju kampaņās un citos ārpus Amazon kanālos. Tas ir lielisks veids, kā paplašināt savu sasniedzamību, uzlabot savu zīmolu un sasniegt klientus, kuru pirmais kontakts ar produktu nebija Amazon.
- Satura mārketings un SEO: Publicējiet emuāra rakstus vai ceļvežus, kas ved lasītājus uz jūsu Amazon sarakstiem.
- Sociālo mediju mārketings: Iekļaujiet savus produktus organiskajos ierakstos vai maksātajās reklāmās Instagram, TikTok vai Facebook.
- E-pasta kampaņas: Izmantojiet savu esošo auditoriju, lai reklamētu palaišanas vai piedāvājumus.
- Ietekmētāju un partnerību programmas: Atrodiet radītājus, kas ir aktīvi jūsu nišā, lai iepazīstinātu savus produktus ar viņu auditoriju.
- YouTube un video mārketings: Neesat kameras bailīgs? Tas ir liels ieguvums. Demonstrācijas un atsauksmes ir spēcīgi uzticības un ārējā apmeklējuma veicinātāji.
Amazon atlīdzina ārējo apmeklējumu caur programmām, piemēram, Zīmola atsauces bonuss, bonuss “vidēji 10% no kvalificētajām pārdošanām, kad jūs piesaistāt apmeklējumu produktiem Amazon veikalā no meklēšanas, sociālajiem medijiem un citiem avotiem.”
Labākais no abām pasaulēm ir tad, kad jūs piesaistāt ārējo un iekšējo apmeklējumu savam sarakstam – optimizēta iekšējā veiktspēja pārvērš jūsu ārējo apmeklējumu, kamēr jūsu ārējā redzamība stiprina jūsu Amazon klātbūtni.
Kā palielināt apmeklējumu jūsu Amazon veikalā – soli pa solim
Izmantojiet šo soli pa solim ceļvedi kā plānu – kas apvieno gan iekšējos, gan ārējos faktorus – jūsu apmeklējuma stratēģijai.
Solis 1: Pārbaudiet savu pašreizējo sarakstu
Sāciet ar to, lai saprastu, kur jūs atrodaties, un pārbaudiet savus galvenos veiktspējas rādītājus iekšā Seller Central:
- Sērijas (cik daudz cilvēku skatās jūsu sarakstu)
- Klikšķu caurlaides rādītājs (CTR)
- Konversijas rādītājs (CR)
- Buy Box daļa un cenu konkurētspēja
Atrodiet vājās vietas savos sarakstos, piemēram, zemu CTR (bieži zemu attēlu vai virsrakstu dēļ) vai zemu konversiju (kas norāda uz problēmām ar saturu, cenu vai atsauksmēm).
Solis 2: Stipriniet pamatu
Pirms nosūtīt jaunu apmeklējumu, pārliecinieties, ka jūsu saraksts var konvertēt šo apmeklējumu.
- Uzlabojiet produktu attēlus un virsrakstus.
- Pievienojiet A+ Content, lai palielinātu uzticamību.
- Nodrošiniet precīzus atslēgvārdus virsrakstos, punktos un aizmugurējos laukos.
- Uzturiet cenas un piegādi konkurētspējīgas.
Solis 3: Uzsāciet iekšējā apmeklējuma kampaņas
- Izmantojiet sponsorētus produktus un sponsorētus zīmolus, lai palielinātu redzamību.
- Veiciet ierobežota laika kuponus vai piedāvājumus, lai palielinātu klikšķu caurlaidi un konversiju.
- Eksperimentējiet ar kampaņu veidiem, lai atklātu, kuri atslēgvārdi darbojas vislabāk.
Solis 4: Piesaistiet ārējo apmeklējumu
Šeit ir veids, kā piesaistīt ārējo apmeklējumu jūsu Amazon veikalam, kad jūsu saraksts ir optimizēts un jūs vēlaties sākt paplašināt savu sasniedzamību.
- Dalieties ar saviem Amazon sarakstiem sociālo mediju ierakstos, ietekmētāju izsaukumos vai emuāra rakstos.
- Veidojiet e-pasta sarakstu un tieši reklamējiet produktu palaišanas.
- Izmantojiet Amazon Attribution rīku, lai izsekotu, kā veicas ārpus Amazon kampaņām.
- Izmantojiet Zīmola atsauces bonusu, lai nopelnītu kredītu par ārējo apmeklējumu, kas konvertējas.
Solis 5: Izsekojiet, analizējiet, atkārtojiet
Panākumu iemesli Amazon ir daudz un pastāvīgi mainās. Šeit ir veids, kā reklamēt savu Amazon veikalu dinamiskā vidē, piemēram, šajā.
- Izmantojiet datus, lai identificētu, kuri kanāli piesaista visvērtīgāko apmeklējumu.
- Atjaunojiet ieguldījumus augsti veiktspējīgās kampaņās un samaziniet tos ar zemu ROI.
- Turpiniet optimizēt savu sarakstu un izmēģināt jaunas stratēģijas – algoritms atlīdzina konsekvenci un nepārtrauktu iesaisti.
Amazon A10 algoritma izpratne un tā izmantošana jūsu labā
Kad jūs noskaidrojat, kā palielināt organisko apmeklējumu Amazon, sapratne par to, kā A10 algoritms vērtē un novērtē jūsu sniegumu, ir svarīga.
Tā pamatā Amazon rangēšanas sistēma (parasti saukta par A9, tagad attīstījusies par A10) cenšas nodrošināt visatbilstošākos un augsti veiktspējīgus sarakstus katram pircējam. Tas nozīmē, ka algoritms ne tikai skatās uz to, ko jūs sakāt savā sarakstā – tas skatās uz to, kā pircēji uz to reaģē.
Trīs galvenie Amazon rangēšanas pīlāri
Atbilstības filtrēšana
Algoritms vispirms saskaņo sarakstus ar lietotāju vaicājumiem. Tas pārbauda jūsu virsrakstu, punktus, aizmugurējos meklēšanas terminus un aprakstu, lai noteiktu, vai jūsu produkts ir attiecīgs. Ja jūsu saraksts neizpilda šos punktus, tas netiks iekļauts.
Redzamības gatavības pārbaude
A10 pārbauda jūsu atbilstību pirms jūsu saraksta publicēšanas. Iekļaujošie kritēriji ietver derīgu galveno attēlu, aktīvu krājumu, konkurētspējīgu cenu un Buy Box / Prime atbilstību.
Rangēšana, pamatojoties uz sniegumu un iesaistes signāliem
Pēc atbilstības un gatavības pārbaudes saraksti tiek rangēti, pamatojoties uz to, kā lietotāji ar tiem iesaistās. Galvenie rādītāji ietver klikšķu caurlaides rādītāju (CTR), konversijas rādītāju, pārdošanas ātrumu, atsauksmju kvalitāti, krājumu veselību, pārdevēja autoritāti un ārējo apmeklējumu. Ir svarīgi atzīmēt – un tas labi sasaistās ar iepriekšējo nodaļu – ka A10 ietvaros ārējais apmeklējums ir svarīgāks, un organiskā veiktspēja ir centrālāka nekā jebkad agrāk.
Kā piesaistīt vairāk apmeklējumu jūsu Amazon sarakstam, pamatojoties uz rangēšanas uzvedību
- CTR un konversijas rādītājs: Apmeklējums ir jāpārvērš. Vāji konvertējošs saraksts var pazemināt jūsu rangu, pat ja sērijas ir augstas.
- Ārējais apmeklējums un iesaiste: A10 ietvaros jūs saņemat augstāku redzamību, kad piesaistāt kvalificētus apmeklētājus no ārpus Amazon avotiem.
- Pārdevēja rādītāji un reputācija: Zems defektu līmenis, savlaicīga izpilde, labas atsauksmes – tas viss ietekmē jūsu autoritātes rādītāju Amazon.
- Sabalanse reklāmas + organiskā: Paļaujoties tikai uz PPC, ilgtermiņā kaitē jūsu atdevei; A10 atlīdzina tos, kuri attīsta spēcīgus organiskos signālus kopā ar maksātām kampaņām.
- Krājumi un gatavība: Krājumu trūkums vai nederīgi saraksti A10 ietvaros kaitē vairāk nekā iepriekš. Ja jūs nevarat parādīt uzticamību, jūs zaudējat momentumu.
Noslēguma domas
Ja vēlaties piesaistīt apmeklējumu savam sarakstam, jums ir daudz iespēju. Apvienojiet iekšējās sviras, piemēram, PPC kampaņas, optimizētus sarakstus un Buy Box īpašumtiesības ar spēcīgām ārējām stratēģijām, piemēram, sociālajiem medijiem, satura mārketingu un ietekmētāju sadarbībām. Amazon A10 algoritms arvien vairāk atlīdzina zīmolus, kas ģenerē augstas kvalitātes ārējos apmeklējumus un nodrošina lieliskas klientu pieredzes. Koncentrējieties uz pareizās auditorijas piesaisti – tās, kas visvairāk iespējams konvertēs – un jūsu apmeklējums ne tikai palielināsies, bet arī pārvērtīsies ilgstošā pārdošanas izaugsmē.
BUJ
Noskaidrojot, kā piesaistīt apmeklējumu jūsu Amazon sarakstam, vislabāk darbojas līdzsvarota pieeja – apvienojiet Amazon vietējās stratēģijas, piemēram, PPC, SEO optimizāciju un Buy Box īpašumtiesības ar ārējiem kanāliem, piemēram, sociālajiem medijiem, emuāru saturu un ietekmētāju mārketingu.
Jā. Saskaņā ar Amazon A10 algoritmu ārējais apmeklējums ir kļuvis par galveno rangēšanas faktoru. Kad kvalificēti apmeklētāji nāk no ārpus Amazon avotiem un konvertējas, tas signalizē par spēcīgu zīmola autoritāti un atbilstību Amazon.
Piesaistiet apmeklējumu jūsu Amazon sarakstam, izsekojot galvenos rādītājus Seller Central: sērijas, klikšķu caurlaides rādītājs (CTR), konversijas rādītājs un Buy Box daļa. Izmantojiet rīkus, piemēram, SELLERLOGIC Repricer un Amazon Attribution, lai analizētu sniegumu un identificētu, kuras kampaņas piesaista visvērtīgāko apmeklējumu.
