Kaip SiAura Material pasiekė Buy Box 95% dalį

Įkurta:
2013

Pramonė:
Hobi ir amatų reikmenys

Prekės internete Amazon:
apie 2900

Siuntos:
apie 350/diena

Fonas:

SiAura Material kilmės istorija – viena iš pirmaujančių prekės ženklų Amazon.com amatų ir hobio reikmenims – nėra tipiška „Aš pavertiau savo hobį darbu“ istorija, kurios galėtumėte tikėtis iš pirmo žvilgsnio. „Iš tikrųjų, aš niekada daug nesukūriau; aš iš tikrųjų esu kompiuterių mokslininkė“, aiškina įkūrėja ir generalinė direktorė Annemarie Raluca Schuster. „Tuo metu aš tiesiog pamačiau nišą ir supratau, kad Vokietijos rinkoje nėra įmonės, kuri parduotų amatų reikmenis dideliu mastu.“

Dėl to Annemarie įkūrė įmonę SiAura Material. Tačiau ji greitai suprato, kad toks projektas reikalauja daug darbo ir atkaklumo. „Be nuolatinės rinkos analizės, turėjau įgyti reikiamų žinių skubiai, pavyzdžiui, tokiose srityse kaip teisė, apskaita, prognozavimas ar kainodara – šių dalykų neįmanoma išmokti per vieną dieną.“

Iššūkis:

Temos, tokios kaip teisingas biudžeto paskirstymas, kainų skaičiavimas ir kainų optimizavimas ypač, yra būtinos sėkmingam verslo valdymui. “Žinoma, taip pat reikia daug investuoti į savo verslą,” aiškina Annemarie. “Tai taip pat gali lemti, kad pradžioje išleisite daugiau, nei uždirbate – kas iš tikrųjų buvo atvejis su SiAura Material tuo metu.” Tai padarė dar svarbesnį Annemarie tinkamai nustatyti savo produktų kainas nuo pat pradžių, kad sukurtų pakankamą maržą ir pelną sveikam verslui.

Tuo pačiu metu Annemarie taip pat pabrėžia, kad elektroninės prekybos sritis, ypač Amazon aplinka, yra labai charakterizuojama pokyčių. Įmonės negali tiesiog pasikliauti esamais procesais ar nustatymais, bet visada turi spręsti įvairias problemas ir visada turi būti vienu žingsniu priekyje per inovacijas, kad sėkmingai parduotų Amazon.

SiAura Material komanda gali tai patvirtinti: “Mes reguliariai turime spręsti pristatymo problemas, bet taip pat stiprią konkurenciją ar vidinius procesų pokyčius,” sako Annemarie. “Drastiški kainų pokyčiai taip pat kelia didelį iššūkį. Amazon, produkto kaina kartais pasikeičia 100 kartų per dieną.”

SiAura Material atveju, didelis spaudimas maržai ir kainai kartu su nuolatiniais rinkos pokyčiais yra viena iš pagrindinių problemų. Kaip SiAura Material suderina savo kainodaros strategiją aplinkoje, kurią taip stipriai veikia konkurencija ir su ja susiję kainų svyravimai? “Galiausiai tai galima padaryti tik su programine įranga; net neįmanoma tai padaryti rankiniu būdu,” aiškina Annemarie.

Sprendimas:

Atsižvelgdama į tai, SiAura Material anksti pradėjo ieškoti būdų, kaip optimizuoti savo produktų, parduodamų per Amazon, kainas link Buy Box, neprarandant iš akių maržos ir pelno. “Nuo pat pradžių žinojau, kad neparduosiu prekių, negalėdama efektyviai kontroliuoti kainos – ir žinojau, kad to vis tiek nepadarysiu rankiniu būdu.”

Dėl šios priežasties SiAura Material nuo 2016 metų naudoja SELLERLOGIC Repricer Amazon. Tai leido įmonei pasiekti žymiai didesnį Buy Box procentą – 95% ir matyti daugiau prekių pardavimų. “Kainų istoriją ir Buy Box dalį bet kuris vartotojas gali stebėti įrankyje, kas yra labai patogu.”

Intuityvi vartotojo sąsaja taip pat daro Repricer labai lengvai naudojamą. “Man taip pat patinka tai, kad galime vykdyti kelias strategijas skirtingoms produktų grupėms ir kad visada turime prieigą prie išsamaus žinių bazės ir palaikymo.”

Jei SiAura plėtra ir sėkmė patvirtina vieną dalyką, tai yra tai, kad verslininkai negali ir neturi visko daryti patys. Be puikios komandos, būtina automatizuoti svarbius, bet laiko reikalaujančius procesus. Su SELLERLOGIC Repricer, SiAura Material sugeba veikti tiek konkurencingai, tiek ekonomiškai.