12 Amazon pārdevēja padomi, lai uzlabotu savu darba dzīvi
Ejam pie reālām lietām un atzīsim, ka ceļš uz finansiālo brīvību – ko dažreiz jokojot sauc par “izlaušanos no Matricas” – ir akmeņains un izklāts ar bankrotējušu uzņēmumu pārdevējiem, kuri neizdevās. Vēl viens iemesls, lai ceļojuma laikā iegūtu pēc iespējas vairāk padomu no ekspertiem, kuri šajos ūdeņos ir kuģojuši ilgāk. Mēs apkopojām 15 Amazon pārdevēja padomus, no kuriem jūs varat gūt labumu, neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis pārdevējs vai tikai sākat.
#1 Automatizējiet savas cenas
Manuāli optimizēt savas cenu stratēģijas Amazon un cerēt uz izaugsmi ir kā izmantot laivu, lai šķērsotu okeānu, nevis motorlaivu. Protams, jūs varat nonākt kādā punktā, bet daudz lēnāk un pilnīgi izdedzis. Cenas Amazon mainās tik bieži, ka vairs nav jēgas to darīt manuāli. Neatkarīgi no tā, vai jūs cenšaties iegūt Buy Box, vai vēlaties padarīt savu privātā zīmola produktu pievilcīgāku, izmantojot dinamiskas cenu stratēģijas, repricing risinājuma izmantošana ir viens no vispatiesākajiem padomiem par pārdošanu Amazon, ko mēs varam jums sniegt.
#2 Optimizēt Amazon Prime vajadzībām
Pieredzējušiem pārdevējiem optimizēt savus produktus Amazon Prime vairs nav opcija, bet drīzāk nepieciešamība. Amazon Prime dalībnieki ir ļoti lojāli un bieži pērk, padarot Prime kvalificētus produktus redzamākus un uzticamākus. Piesakieties Fulfillment by Amazon (FBA), lai nodrošinātu, ka jūsu preces kvalificējas Prime ātrās piegādes iespējām. Uzturiet atbilstošus krājumu līmeņus, lai novērstu preču izsīkšanu un saglabātu savu Prime statusu. Optimizējiet sarakstus ar augstas kvalitātes attēliem, detalizētām aprakstiem un atbilstošiem atslēgvārdiem. Izmantojiet arī Prime ekskluzīvus atlaides un piedāvājumus, lai piesaistītu vairāk pircēju.
#3 Palieciet informēti par Amazon politikām un maksām
Neatkarīgi no tā, vai tas ir FBA maksu izmaiņas vai samazinājums FBA kļūdu atlīdzības pieprasījumu logā, būt informētam ir būtiski. Amazon bieži atjaunina savas politikas un maksu struktūras, kas ietekmē jūsu rentabilitāti un darbību. Regulāri pārbaudiet Seller Central paziņojumus un Amazon forumus, lai sekotu šīm izmaiņām. Abonējot nozares jaunumu biļetenus un pievienojoties pārdevēju kopienām, varat arī gūt labumu. Izpratne par maksu izmaiņām ļauj pielāgot cenu stratēģijas, kamēr informētība par politikas atjauninājumiem nodrošina atbilstību un izvairās no sodiem. Proaktīva pielāgošanās šīm izmaiņām palīdz uzturēt vienmērīgu darbību un nodrošina konkurences priekšrocības platformā.
#4 Ieguldiet laiku krājumu pārvaldībā
Laba krājumu pārvaldība ir atslēga veiksmīgai pārdošanai Amazon vairāku vienkāršu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tas ietaupa naudu, izvairoties no pārāk liela krājuma, kas var nozīmēt augstas uzglabāšanas maksas, un novēršot preču izsīkšanu, lai jūs nepalaistu garām pārdošanu. Uzturot pareizos produktus krājumā, klienti saņem savus pasūtījumus laikā, padarot viņus laimīgus un palielinot jūsu pārdevēja vērtējumus.
Turklāt laba sistēma palīdz uzturēt augstu Krājumu Veiktspējas Indeksu (IPI), ļaujot jums nosūtīt vairāk krājumu uz Amazon noliktavām un izvairīties no papildu maksām.
Pro Amazon pārdevēja padoms: Efektīva krājumu pārvaldība, apvienojumā ar ciešu jūsu biznesa skaitļu uzraudzību, ļaus jums ātri pamanīt un atlaist lēni pārdodamus produktus, lai atbrīvotu vietu populāriem. Tas palielinās jūsu pārdošanas skaitļus, jūsu ieņēmumus un jūsu Amazon pārdevēja vērtējumu vienlaikus.
#5 Iepazīstieties ar A+ saturu ātri
Starp citiem Amazon pārdošanas padomiem, A+ saturs ir viens no izcilākajiem. A+ saturs ļauj jums izveidot bagātīgas, vizuāli pievilcīgas produktu aprakstus, kas ietver uzlabotus attēlus, detalizētu tekstu un salīdzināšanas tabulas. Tas palīdz efektīvāk iesaistīt klientus, sniedzot viņiem labāku izpratni par jūsu produkta iezīmēm un priekšrocībām. A+ saturs var arī uzlabot jūsu konversijas rādītājus un samazināt atgriešanas rādītājus, nosakot skaidras klientu cerības. Uzlabots saturs arī veicina labāku SEO, palielinot jūsu produkta redzamību Amazon. Noklikšķiniet uz saites, ja vēlaties uzzināt vairāk par Amazon A+ saturu – ar uzlabota zīmola satura piemēriem.
#6 Krusts reklamējiet savus produktus
Izmantojot produktu ieteikumu rīkus, lai krustpārdotu savus SKU, var ievērojami palielināt klientu mūža vērtību. Kad klients skatās vai iegādājas preci, ieteikumu rīki, piemēram, Amazon “Bieži pirkts kopā” vai “Klienti, kuri iegādājās šo, arī iegādājās” displeji, var ieteikt saistītus vai papildinošus produktus. Piemēram, ja klients iegādājas kameru, ieteikumi par aksesuāriem, piemēram, objektīviem, statīviem vai atmiņas kartēm, var veicināt papildu pirkumus.
Ja jūs pārdodat Amazon, šie padomi ne tikai palielinās pārdošanu par darījumu, bet arī uzlabos klientu apmierinātību, piedāvājot visaptverošu iepirkšanās pieredzi. Regulāri analizējot pārdošanas datus, varat identificēt efektīvas produktu kombinācijas, uzlabojot savu krustpārdošanas stratēģiju un nodrošinot, ka tā atbilst klientu vajadzībām. Šī stratēģiskā pieeja veido spēcīgākas klientu attiecības, veicinot lojalitāti un atkārtotu biznesu.
#7 Nepārtraukti uzlabojiet savus atslēgvārdus
Ievērojiet šos Amazon pārdevēja atslēgvārdu padomus, ja vēlaties saglabāt un uzlabot sava produkta redzamību Amazon: Sāciet ar rūpīgu atslēgvārdu izpēti, lai identificētu augstas veiktspējas un atbilstošus atslēgvārdus savai nišai. Regulāri analizējiet un atjauniniet savus sarakstus ar šiem atslēgvārdiem virsrakstos, punktos un aprakstos, lai sekotu līdzi mainīgajām tendencēm un klientu meklēšanas uzvedībai. Izmantojiet Amazon atslēgvārdu rīkus un metriku, kā arī atsauksmes no klientu jautājumiem un atsauksmēm, lai atklātu jaunus potenciālos atslēgvārdus.
Ievērojiet šos pro Amazon pārdevēja padomus, pārdodot rotaslietas Amazon: Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus un detalizētus aprakstus. Rādiet vairākus leņķus un tuvplānus, un iekļaujiet attēlus ar rotaslietām, kas tiek valkātas. Izceliet materiālus, izmērus un unikālās iezīmes. Izmantojiet atbilstošus atslēgvārdus, lai uzlabotu meklēšanas redzamību. Veiciniet pozitīvas atsauksmes, lai veidotu uzticību, un apsveriet iespēju piedāvāt pielāgošanas iespējas, lai atšķirtu savus sarakstus.
#8 Izmantojiet vairāku kanālu izpildi (MCF)
Ir efektīvāk pārdot Amazon, izmantojot padomus un trikus, piemēram, izmantojot MCF. Multi-Channel Fulfillment ļauj jums optimizēt savu loģistiku, izmantojot Amazon efektīvo izpildes tīklu, lai apstrādātu pasūtījumus no citām platformām, piemēram, eBay vai jūsu pašu vietnes. Šī integrācija nozīmē, ka jums jāvada tikai viens krājumu baseins, samazinot sarežģītību un ietaupot laiku. MCF nodrošina ātru un uzticamu piegādi, gūstot labumu no Amazon plašās piegādes infrastruktūras un augstajiem klientu apkalpošanas standartiem. Turklāt MCF izmantošana var uzlabot klientu pieredzi visos pārdošanas kanālos, nodrošinot ātrāku un uzticamāku piegādi.
#9 Atgūt līdzekļus no FBA kļūdām
Amazon FBA kļūdas, piemēram, nepareizi novietoti krājumi vai nepareizi atmaksas, var ietekmēt jūsu rentabilitāti. Regulāri pārbaudiet savu kontu, lai atrastu neatbilstības un atgūtu savus līdzekļus katru mēnesi. Šis process tomēr prasīs daudz darba dienu jūsu mēnesī, ko jūs varētu ieguldīt gudrāk.
Šeit ir vēl viens papildinājums jūsu Amazon FBA pārdošanas padomiem: Izmantojiet automatizāciju saviem FBA atlīdzības pieprasījumiem. Šie rīki var vienkāršot šo procesu, nepārtraukti uzraugot jūsu kontu potenciālo problēmu dēļ. Ātri atgūstot līdzekļus no FBA kļūdām, jūs varat nodrošināt, ka jūsu bizness paliek finansiāli veselīgs. Risinājumi, piemēram, SELLERLOGIC Lost & Found Full Service, ne tikai ietaupa laiku un pūles, bet arī maksimizē jūsu naudas plūsmu, ļaujot jums reinvestēt savā biznesā un koncentrēties uz izaugsmes stratēģijām.
#10 Izveidojiet komplektētas piedāvājumus
Kombinējot papildinošus produktus, ir efektīva stratēģija, lai palielinātu jūsu vidējo pasūtījuma vērtību un piesaistītu plašāku auditoriju. Piedāvājot preces, kas dabiski iet kopā, piemēram, klēpjdators ar somu un peli, jūs nodrošināt papildu ērtības un uztverto vērtību klientiem. Kombinētie piedāvājumi var izcelties pārpildītā tirgū, padarot jūsu sarakstus pievilcīgākus. Turklāt kombinētie produkti bieži rezultējas augstākā pārdošanas apjomā, jo klienti vieglāk iegādājas visu, kas viņiem nepieciešams, vienā reizē. Šī pieeja ne tikai palielina ieņēmumus, bet arī uzlabo klientu apmierinātību, piedāvājot visaptverošus risinājumus, veicinot atkārtotu biznesu un lojalitāti.
#11 Piedalieties programmās
Piesakieties Amazon programmās, piemēram, Kindle Direct Publishing (KDP) Select, lai izmantotu reklāmas rīkus, piemēram, Kindle Countdown Deals un bezmaksas grāmatu reklāmas. Šīs programmas var dramatiski palielināt jūsu grāmatas redzamību un palielināt jūsu pārdošanu, īpaši reklāmas periodos. KDP Select arī piedāvā piekļuvi Kindle Unlimited un Amazon Prime Reading programmām, ļaujot abonentiem lasīt jūsu grāmatu bez maksas, kamēr jūs saņemat autoratlīdzības. Šī ekspozīcija var palīdzēt piesaistīt jaunus lasītājus un palielināt jūsu grāmatas rangu Amazon.
Pro Amazon pārdevēja padoms: Pārdodot grāmatas Amazon, izmantojot citu padomus un noslēpumus, var ievērojami palielināt jūsu ieņēmumus. Tāpat kā ar rotaslietām, pārliecinieties, ka izmantojat precīzus un detalizētus produktu aprakstus un iekļaujiet visus atbilstošos atslēgvārdus, kurus potenciālie pircēji varētu meklēt. Augstas kvalitātes attēli ar grāmatas vāku un, ja iespējams, dažām iekšējām lapām var uzlabot sarakstu. Izmantojiet Amazon “Look Inside” funkciju, lai ļautu klientiem iepazīties ar grāmatas daļām.
#12 Uzraugiet savus uzņēmuma skaitļus
Pārdevējiem ir nepieciešams rīks, lai uzraudzītu savus biznesa skaitļus Amazon vairāku iemeslu dēļ. Zinot savus skaitļus, jūs iegūstat reāllaika ieskatus par pārdošanu, krājumiem, reklāmas veiktspēju un klientu atsauksmēm. Ar precīziem datiem, ko sniedz tādi rīki kā SELLERLOGIC Business Analytics, pārdevēji var ātri pamanīt tendences, risināt problēmas un izmantot iespējas. Tas palīdz optimizēt sarakstus, efektīvi pārvaldīt krājumus un pielāgot cenu stratēģijas. Turklāt tādi rīki kā Business Analytics ietaupa laiku un samazina kļūdas, ļaujot pārdevējiem koncentrēties uz ilgtspējīgu biznesa izaugsmi.
Noslēdzot
Veiksmīga darbība kā Amazon pārdevējam prasa gudru stratēģiju un konsekventu piepūli. No savu sarakstu optimizēšanas un Buy Box iegūšanas līdz reklāmas un klientu atsauksmju izmantošanai, katra neliela uzlabošana var radīt lielu atšķirību. Palieciet informēti, pielāgojieties tirgus tendencēm un turpiniet uzlabot savu pieeju, lai saglabātu konkurētspēju. Ar pareizajām taktikām jūs varat izveidot veiksmīgu un ienesīgu biznesu Amazon. Laimīgu pārdošanu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Lai uzlabotu savus produktu sarakstus, koncentrējieties uz virsraksta, punktu un produkta apraksta optimizēšanu. Izmantojiet atbilstošus atslēgvārdus, kurus pircēji, iespējams, meklēs, bet pārliecinieties, ka tie ir dabiski integrēti. Augstas kvalitātes attēli, tostarp dzīvesveida fotogrāfijas, var ievērojami uzlabot jūsu saraksta pievilcību. Neaizmirstiet skaidri izcelt sava produkta galvenās iezīmes un priekšrocības, lai risinātu biežākās klientu problēmas.
Iegūt Buy Box ir būtiski, lai palielinātu pārdošanu. Lai uzlabotu savas iespējas, pārliecinieties, ka jūsu produkts ir konkurētspējīgi novērtēts, jūsu pārdevēja veiktspējas rādītāji (piemēram, izpildes rādītājs un piegādes laiks) ir izcili, un jums ir pozitīvas klientu atsauksmes. Apsveriet iespēju izmantot Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), lai vēl vairāk palielinātu savu piemērotību, jo Amazon parasti dod priekšroku FBA pārdevējiem.
Redzamības palielināšana ietver organisko un maksas stratēģiju kombināciju. Optimizējiet savus sarakstus ar spēcīgiem atslēgvārdiem labākai meklēšanas pozīcijai un apsveriet iespēju veikt Amazon PPC kampaņas, lai palielinātu redzamību. Veicinot klientus atstāt atsauksmes, var arī uzlabot redzamību, jo produkti ar vairāk (un augstākas kvalitātes) atsauksmēm parasti rangojas labāk. Turklāt, izmantojot Amazon Brand Registry, varat iegūt piekļuvi uzlabotiem mārketinga rīkiem, piemēram, A+ saturam un sponsorētām zīmēm.
Attēlu autortiesības: © Touseef – stock.adobe.com / © zahid – stock.adobe.com / © NINENII – stock.adobe.com
