12 Amazon pardavėjo patarimų, kad pagerintumėte savo darbo gyvenimą
Būkime sąžiningi ir pripažinkime, kad kelias į finansinę laisvę – kartais juokais vadinamas „ištrūkti iš Matricos“ – yra akmenuotas ir grįstas bankrutavusių verslų, kurie nesugebėjo pasisekti. Tai dar labiau skatina pasinaudoti kiek įmanoma daugiau patarimų iš ekspertų, kurie jau ilgą laiką naršo šiuos vandenis. Mes sudarėme 15 Amazon pardavėjo patarimų, kurie jums pravers, nesvarbu, ar esate patyręs pardavėjas, ar tik pradedate.
#1 Automatizuokite savo kainas
Rankiniu būdu tobulinti savo kainodaros strategijas Amazon ir tikėtis augimo yra lygiai taip pat, kaip perplaukti vandenyną su valtele, o ne su motorine jachta. Žinoma, galbūt kažkada pasieksite tašką, bet daug lėtesniu tempu ir visiškai išsikrovę. Kainos Amazon keičiasi taip dažnai, kad tai jau nebeprasminga daryti rankiniu būdu. Nesvarbu, ar siekiate laimėti Buy Box, ar norite padaryti savo privačios etiketės produktą patrauklesnį dinamiškomis kainodaros strategijomis, naudojant kainų keitimo sprendimą yra vienas iš nuoširdžiausių patarimų dėl pardavimo Amazon, kuriuos galime jums duoti.
#2 Optimizuokite Amazon Prime.
Patyrusiems pardavėjams optimizuoti savo produktus Amazon Prime jau nebe yra privalumas, o tapo būtinybe. Amazon Prime nariai yra labai lojalūs ir dažni pirkėjai, todėl Prime tinkami produktai tampa labiau matomi ir patikimi. Užsiregistruokite Fulfillment by Amazon (FBA), kad užtikrintumėte, jog jūsų prekės atitinka Prime greito pristatymo galimybes. Išlaikykite tinkamą atsargų lygį, kad išvengtumėte prekių trūkumo ir išlaikytumėte savo Prime statusą. Optimizuokite sąrašus su aukštos kokybės vaizdais, išsamiais aprašymais ir atitinkamais raktažodžiais. Taip pat pasinaudokite Prime išskirtiniais nuolaidomis ir pasiūlymais, kad pritrauktumėte daugiau pirkėjų.
#3 Būkite informuoti apie Amazon politiką ir mokesčius
Nesvarbu, ar tai būtų FBA mokesčių pokyčiai, ar sumažinta kompensacijų už FBA klaidas pateikimo laikotarpis, būti informuotam yra būtina. Amazon dažnai atnaujina savo politiką ir mokesčių struktūras, kas turi įtakos jūsų pelningumui ir veiklai. Reguliariai tikrinkite pardavėjo centro pranešimus ir Amazon forumus, kad būtumėte informuoti apie šiuos pokyčius. Prenumeruoti pramonės naujienlaiškius ir prisijungti prie pardavėjų bendruomenių taip pat gali padėti. Supratimas apie mokesčių pokyčius leidžia jums pritaikyti kainodaros strategijas, o informuotumas apie politikos atnaujinimus užtikrina atitiktį ir išvengia baudų. Proaktyvus prisitaikymas prie šių atnaujinimų padeda išlaikyti sklandžią veiklą ir suteikia konkurencinį pranašumą platformoje.
#4 Investuokite laiką į inventoriaus valdymą
Geras atsargų valdymas yra raktas į sėkmingą pardavimą Amazon dėl kelių paprastų priežasčių. Pirma, tai taupo pinigus, nes išvengiate per didelio atsargų kiekio, kas gali reikšti dideles sandėliavimo išlaidas, ir užkerta kelią prekių trūkumui, kad nepraleistumėte pardavimų. Laikydami tinkamus produktus atsargose, užtikrinate, kad klientai gautų savo užsakymus laiku, kas juos džiugina ir didina jūsų pardavėjo reitingus.
Be to, gera sistema padeda išlaikyti aukštą atsargų našumo indeksą (IPI), leidžiantį jums siųsti daugiau atsargų į Amazon sandėlius ir išvengti papildomų mokesčių.
Pro Amazon pardavėjo patarimas: efektyvus atsargų valdymas kartu su nuolatiniu jūsų verslo skaičių stebėjimu leis jums greitai pastebėti ir nuolaidą lėtai parduodamoms prekėms, kad būtų vietos populiarioms. Tai padidins jūsų pardavimų skaičių, jūsų pajamas ir jūsų Amazon pardavėjo reitingą tuo pačiu metu.
#5 Susipažinkite su A+ turiniu greitai
Tarp kitų Amazon pardavimo patarimų, A+ turinio naudojimas yra vienas iš ryškiausių. A+ turinys leidžia jums kurti turtingus, vizualiai patrauklius produktų aprašymus, kurie apima patobulintus vaizdus, išsamius tekstus ir palyginimo diagramas. Tai padeda efektyviau įtraukti klientus, suteikiant jiems geresnį supratimą apie jūsų produkto savybes ir privalumus. A+ turinys taip pat gali pagerinti jūsų konversijos rodiklius ir sumažinti grąžinimo rodiklius, nustatant aiškias klientų lūkesčius. Patobulintas turinys taip pat prisideda prie geresnio SEO, didinant jūsų produkto matomumą Amazon. Paspauskite nuorodą, jei norite sužinoti daugiau apie Amazon A+ turinį – su patobulinto prekės ženklo turinio pavyzdžiais.
#6 Kryžminė reklama jūsų produktams
Naudojant produktų rekomendacijų įrankius, kad būtų galima kryžminiai reklamuoti savo SKU, galima žymiai padidinti klientų gyvenimo vertę. Kai klientas peržiūri arba perka prekę, rekomendacijų įrankiai, tokie kaip Amazon „Dažnai perkama kartu“ arba „Klientai, kurie pirko šią prekę, taip pat pirko“, gali pasiūlyti susijusias ar papildomas prekes. Pavyzdžiui, jei klientas perka kamerą, rekomenduojant priedus, tokius kaip objektyvai, trikojai ar atminties kortelės, galima paskatinti papildomus pirkimus.
Jei parduodate Amazon, šie patarimai ne tik padidins pardavimus už sandorį, bet ir pagerins klientų pasitenkinimą, siūlant išsamią apsipirkimo patirtį. Reguliariai analizuojant pardavimų duomenis, galima nustatyti efektyvius produktų derinius, tobulinant jūsų kryžminės reklamos strategiją ir užtikrinant, kad ji atitiktų klientų poreikius. Šis strateginis požiūris kuria stipresnius klientų santykius, skatina lojalumą ir pakartotinius pirkimus.
#7 Nuolat tobulinkite savo raktinius žodžius
Sekite šiuos Amazon pardavėjo raktažodžių patarimus, jei norite išlaikyti ir pagerinti savo produkto matomumą Amazon: Pradėkite nuo išsamaus raktažodžių tyrimo, kad nustatytumėte gerai veikiančius ir atitinkamus raktažodžius savo nišai. Reguliariai analizuokite ir atnaujinkite savo sąrašus su šiais raktažodžiais pavadinimuose, punktais ir aprašymais, kad atitiktumėte besikeičiančioms tendencijoms ir klientų paieškos elgsenai. Naudokite Amazon raktažodžių įrankius ir metrikas, taip pat atsiliepimus iš klientų užklausų ir apžvalgų, kad atrastumėte naujus potencialius raktažodžius.
Sekite šiuos profesionalius Amazon pardavėjo patarimus, kai parduodate papuošalus Amazon: naudokite aukštos kokybės vaizdus ir išsamius aprašymus. Rodykite kelis kampus ir artimus vaizdus, ir įtraukite nuotraukas, kuriose papuošalai yra dėvimi. Pabrėžkite medžiagas, matmenis ir unikalius bruožus. Naudokite atitinkamus raktažodžius, kad pagerintumėte paieškos matomumą. Skatinkite teigiamas apžvalgas, kad sukurtumėte pasitikėjimą, ir apsvarstykite galimybę pasiūlyti pritaikymo galimybes, kad išskirtumėte savo sąrašus.
#8 Pasinaudokite daugialypės kanalų įvykdymo (MCF) paslaugomis
Pardavinėti Amazon naudojant patarimus ir triukus, tokius kaip MCF, yra efektyviau. Multi-Channel Fulfillment leidžia jums optimizuoti savo logistiką, naudojant Amazon efektyvią vykdymo tinklą, kad tvarkytumėte užsakymus iš kitų platformų, tokių kaip eBay ar jūsų pačių svetainė. Ši integracija reiškia, kad jums reikia valdyti tik vieną atsargų baseiną, sumažinant sudėtingumą ir taupant laiką. MCF užtikrina greitą ir patikimą pristatymą, pasinaudojant Amazon plačia pristatymo infrastruktūra ir aukštais klientų aptarnavimo standartais. Be to, naudojant MCF galima pagerinti klientų patirtį visose pardavimo kanalose, teikiant greitesnį ir patikimesnį pristatymą.
#9 Atgauti lėšas iš FBA klaidų
Amazon FBA klaidos, tokios kaip neteisingai laikomos atsargos ar neteisingi grąžinimai, gali paveikti jūsų pelningumą. Reguliariai peržiūrėkite savo paskyrą dėl neatitikimų ir atgaukite savo lėšas kas mėnesį. Tačiau šis procesas reikalauja daug darbo dienų, kurias galėtumėte investuoti protingiau.
Štai dar vienas papildymas jūsų Amazon FBA pardavimo patarimams: naudokite automatizaciją savo FBA kompensacijoms. Šie įrankiai gali supaprastinti šį procesą, nuolat stebėdami jūsų paskyrą dėl galimų problemų. Greitai atgaudami lėšas iš FBA klaidų, galite užtikrinti, kad jūsų verslas išliktų finansiškai sveikas. Tokie sprendimai kaip SELLERLOGIC Lost & Found Full Service ne tik taupo laiką ir pastangas, bet ir maksimaliai padidina jūsų pinigų srautą, leidžiant jums reinvestuoti į savo verslą ir sutelkti dėmesį į augimo strategijas.
#10 Sukurkite sujungtus pasiūlymus
Kombinuoti papildomus produktus yra efektyvi strategija, skirta padidinti jūsų vidutinę užsakymo vertę ir pritraukti platesnę auditoriją. Siūlydami prekes, kurios natūraliai dera, pavyzdžiui, nešiojamąjį kompiuterį su krepšiu ir pele, suteikiate klientams papildomą patogumą ir suvokiamą vertę. Kombinuoti pasiūlymai gali išsiskirti perpildytoje rinkoje, padarydami jūsų sąrašus patrauklesnius. Be to, kombinuoti produktai dažnai lemia didesnį pardavimų kiekį, nes klientams lengviau įsigyti viską, ko jiems reikia, vienu metu. Šis požiūris ne tik didina pajamas, bet ir gerina klientų pasitenkinimą, teikiant išsamius sprendimus, skatinančius pakartotinius pirkimus ir lojalumą.
#11 Dalyvaukite programose
Užsiregistruokite Amazon programose, tokiuose kaip Kindle Direct Publishing (KDP) Select, kad pasinaudotumėte reklamos įrankiais, tokiais kaip Kindle Countdown Deals ir nemokamų knygų reklamos. Šios programos gali dramatiškai padidinti jūsų knygos matomumą ir padidinti pardavimus, ypač reklamos laikotarpiais. KDP Select taip pat suteikia prieigą prie Kindle Unlimited ir Amazon Prime Reading programų, leidžiančių prenumeratoriams skaityti jūsų knygą nemokamai, kol jūs uždirbate autorinį atlyginimą. Šis matomumas gali padėti pritraukti naujų skaitytojų ir padidinti jūsų knygos reitingą Amazon.
Pro Amazon pardavėjo patarimas: parduodant knygas Amazon, naudojant kitų patarimus ir paslaptis, galima žymiai padidinti jūsų pajamas. Kaip ir su papuošalais, būtinai naudokite tikslius ir išsamius produktų aprašymus, ir įtraukite visus atitinkamus raktažodžius, kuriuos potencialūs pirkėjai gali ieškoti. Aukštos kokybės knygos viršelio nuotraukos ir, jei įmanoma, keletas vidinių puslapių gali pagerinti sąrašą. Pasinaudokite Amazon „Look Inside“ funkcija, kad leistumėte klientams peržiūrėti knygos dalis.
#12 Stebėkite savo verslo skaičius
Pardavėjams reikia įrankio, kad stebėtų savo verslo skaičius Amazon dėl kelių priežasčių. Žinodami savo skaičius, gaunate realaus laiko įžvalgas apie pardavimus, atsargas, reklamos efektyvumą ir klientų atsiliepimus. Su tiksliais duomenimis, kuriuos teikia tokie įrankiai kaip SELLERLOGIC Business Analytics, pardavėjai gali greitai pastebėti tendencijas, spręsti problemas ir pasinaudoti galimybėmis. Tai padeda optimizuoti sąrašus, efektyviai valdyti atsargas ir pritaikyti kainodaros strategijas. Be to, tokie įrankiai kaip Business Analytics taupo laiką ir sumažina klaidų skaičių, leidžiant pardavėjams sutelkti dėmesį į tvarų verslo augimą.
Apibendrinant
Sėkmingai dirbti kaip Amazon pardavėjui reikalauja protingų strategijų ir nuolatinio pastangų derinio. Nuo savo sąrašų optimizavimo ir Buy Box laimėjimo iki reklamos ir klientų atsiliepimų naudojimo, kiekvienas mažas patobulinimas gali turėti didelę reikšmę. Būkite informuoti, prisitaikykite prie rinkos tendencijų ir nuolat tobulinkite savo požiūrį, kad išliktumėte konkurencingi. Su tinkamomis taktikomis galite sukurti sėkmingą ir pelningą verslą Amazon. Sėkmės parduodant.
D.U.K.
Norėdami pagerinti savo produktų sąrašus, sutelkite dėmesį į pavadinimo, punktų ir produkto aprašymo optimizavimą. Naudokite atitinkamus raktažodžius, kuriuos pirkėjai gali ieškoti, tačiau užtikrinkite, kad jie būtų natūraliai integruoti. Aukštos kokybės vaizdai, įskaitant gyvenimo stiliaus nuotraukas, gali žymiai pagerinti jūsų sąrašo patrauklumą. Nepamirškite aiškiai pabrėžti savo produkto pagrindinių savybių ir privalumų, kad atitiktumėte dažniausiai pasitaikančius klientų skausmo taškus.
Laimėti Buy Box yra svarbu didinant pardavimus. Norėdami padidinti savo galimybes, įsitikinkite, kad jūsų produktas yra konkurencingai įkainotas, jūsų pardavėjo veiklos rodikliai (tokie kaip vykdymo rodiklis ir pristatymo laikas) yra puikūs, o jūs turite teigiamų klientų atsiliepimų. Apsvarstykite galimybę naudoti Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), kad dar labiau padidintumėte savo tinkamumą, nes Amazon linkusi teikti pirmenybę FBA pardavėjams.
Padidinti matomumą reikalauja organinių ir mokamų strategijų derinio. Optimizuokite savo sąrašus su stipriais raktažodžiais, kad pagerintumėte paieškos reitingus, ir apsvarstykite galimybę vykdyti Amazon PPC kampanijas, kad padidintumėte matomumą. Skatindami klientus palikti atsiliepimus, taip pat galite pagerinti matomumą, nes produktai su daugiau (ir aukštesnės kokybės) atsiliepimų paprastai reitinguojami geriau. Be to, pasinaudojus Amazon prekės ženklo registracija, galite gauti prieigą prie patobulintų rinkodaros įrankių, tokių kaip A+ turinys ir remiami prekės ženklai.
Vaizdų kreditai: © Touseef – stock.adobe.com / © zahid – stock.adobe.com / © NINENII – stock.adobe.com
